【正文】 ng)，就是企業(yè)為自己及其產品在市場上樹立一定的特色，塑造預定的形象。另一方面各大生產廠家走入社區(qū)也是對市場培育有著重要作用。消費者的需求的到業(yè)決大多數(shù)的是企業(yè)推動的，往往和政府的政策是相連的，把握這樣的消費機會需要企業(yè)對政府的最新政策要有深刻的把握，對社會焦點有清醒的認識。手段永遠是第一的，如果缺乏高超的市場運作手段，可能我們的效果會適得其反。大多的消費者市場是企業(yè)精心策劃的結果，也可能是由于重大社會事件自然形成的，企業(yè)需要養(yǎng)成一雙敏銳的雙眼。 組織自身SWOT分析對消費者的需求進行了把握，也對競爭對手的空白點進行了圈定，下一步就是對組織自身的資源的界定：針對這個細分市場，競爭對手沒有搶占，我們可否搶占？我們能否搶占？我們的研發(fā)力量、我們的人力資源、我們的資本實力等是否具備？搶占之后，我們是否有足夠的資源來支撐組織可持續(xù)性發(fā)展？我們還是否有足夠的能力和資源來應對后來者的追擊和搶灘？并建立起行業(yè)領導者所應該設置的行業(yè)壁壘和擔當起行業(yè)領導者的領導責任等等？？否則，盲目進入只會削弱企業(yè)組織的贏利能力甚至加速企業(yè)組織自身的衰退和滅亡。只有調研，才能夠準確地把握消費者的需求，避開競爭對手的壁壘和建立自己的競爭優(yōu)勢，以強有力的賣點、利益點來滿足消費者。 競品調研市場有了，那有沒有人已經搶占或正準備搶占？又有沒有邊緣產品？如果沒人搶占，那就是我們的機會；如果正有人準備搶占，那我們就要搶先下手；如果都沒有，但市面上有邊緣產品，那我們就要對照對手的產品，搞清楚：用戶對此產品最滿意的是哪三點？用戶對此產品不滿意又是哪三點。二但實際上，速度必須與新產品的質量、性能穩(wěn)定性等因素緊密關聯(lián)，盲目地強調速度對于企業(yè)推動新產品成功上市未必一定有利。另一方面企業(yè)要有新產品研發(fā)技術能力和對消費者心理的充分研究。引導消費者的需求要注意以下幾個方面。設計院和房地產開發(fā)商在其中擔當發(fā)起者和影響者的角色，組織者的采購部門則擔當著決策者和購買者的角色。基于市場潛力和商業(yè)客戶的購買決策周期(6～18個月)較長等原因，智能家居企業(yè)銷售重點應先放在商業(yè)用戶上，而后放在家庭用戶上?！　n次的定位智能家居產品獨特的功能與特性適合于智能社區(qū)的配制及中高檔次的裝潢、裝飾，其中高檔定位也正好與智能家居的高檔品牌形象所配合。 新產品的市場定價策略新產品上市銷售時需要制定一個價格，主要有市場撇脂定價和市場滲透定價。在過去的銷售業(yè)績顯示，組織購買約占95%的銷售額，只有5%的銷售額是從零售分銷渠道轉到消費者手中，而智能家居在將來一年里已確定的重要市場板塊是在消費者市場，公司需要多投放力量在消費者市場；一般零售商不習慣向消費者推銷產品，特別是像這類技術相對高、功能比較先進的產品，需要附加一定人員銷售和產品演示，才能促成購買。因此有許多知名家電、IT企業(yè)紛紛進軍智能家居行業(yè)，如清華同方入主EHOME、海爾的智能家居化等，由于新加入的企業(yè)影響力大、對拓展安防行業(yè)、市場的規(guī)模和容量，加快智能家居概念向最終消費者普及的速度，降低行業(yè)推廣的費用，同時加速智能家居行業(yè)向民用和普及的方向發(fā)展，從而促進智能家居產品的通用性、實用性、簡易性和多樣化改造。提供兩年免費保修等。同時要給員工明確新產品推廣是企業(yè)選拔優(yōu)秀員工的最好機會?；I辦經銷商訂貨會，提供一定的優(yōu)厚條件促使經銷商壓貨，并加強各類市場推廣支持，促使經銷商們共同推廣智能家居產品，在全國的高檔社區(qū)舉行世界前列“某某”品牌智能家居產品走入社區(qū)活動。渠道考慮的是長期的發(fā)展和短期的利益，新產品上市以后經銷商要對它進行評價，這個產品是不是值得做？對我有什么貢獻？如果短期有利益，長期有好處才會大力支持，否則就一定是賺取短期利益。論如何將新產品推向市場內容提要：隨著我國房地產市場的升溫，智能家居在中國也已經有開始發(fā)展起來。同時，智能照明屬于體驗經濟，用一般的文字、音像是很難讓消費者感覺它的好處。一） 新品概念分析（賣點、訴求點和利益點分析）在了解了消費者的需求和競爭對手的情況后，也對自身的優(yōu)劣勢有了一個比較清醒的認識，接下來就是具體的對產品的認識和分析了。新產品上市消費者培育必須掌握以下關鍵步驟：一方面要對消費環(huán)境與消費形態(tài)充分認識與嫻熟操作技巧。三） 對市場進行細分市場細分(segmenting)是依據(jù)購買者的不同特征或市場需求的差異性，對總體市場進行深入的分析和歸類，為企業(yè)營銷活動提供選擇和比較的空間。 目標市場決策目標市場(targeting)決策，要求企業(yè)依據(jù)一定的條件和方法，對各個細分市場進行評估，并確定其進入的范圍和重點，也就是找到企業(yè)未來的“用武之地”。智能家居產品的誕生填補了這一市場空白?！　」緫撟対撛陬櫩土私庑庐a品的特征、用途和優(yōu)點。八）這種銷售模式的主要缺點有：銷售成本大；市場啟動慢；對公司管理水平要求高。這樣一方面可以提高公司的效益和合理利用公司的資源，另一方面更重要作用就是有借助他們的名牌效應可以把整個智能家居市場快速培育起來。應在提高使用者的方便性和方便電工人員更好地安裝產品。 與企業(yè)員工信息溝通新產品上市是企業(yè)新的發(fā)展機會，基層員工最了解新產品推廣的難度，獎勵是免不了的。 加強與消費者的溝通在促銷溝通策略方面，應同時采取推動策略和拉引策略。參加全國智能家居展覽會、智能照明展覽會、高交會等。所以在和渠道溝通新產品上市時，就不但要注重物質利益，還要注重它的發(fā)展，尤其是要把培訓整合在上市計劃中，這樣才有可能調動渠道的積極性。 加強與渠道的溝通與渠道的溝通就是要經銷商、終端、企業(yè)統(tǒng)一認識，共同投入來做市場。針對公司內部銷售人員制定銷售獎勵政策。因此新產品上市時不但要做員工的銷售獎勵，還要評比“新產品推廣之星”等榮譽。提供中英文雙語用戶使用手冊和產品安裝手冊。 加強與相關行業(yè)知名商家的合作近兩年，中國的家電企業(yè)想IT IT化，而IT企業(yè)想家家電化。一般要經濟水平按地區(qū)化分全國市場，在銷售部下設渠道部，開拓和管理各類渠道商，協(xié)調渠道商之間的利益沖突。七）因此，應強化該品牌的專業(yè)性、多功能。對于智能家居產品而言，客戶主要分為商業(yè)客戶和家