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晴天洗發(fā)產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案-在線瀏覽

2025-01-07 11:18本頁(yè)面
  

【正文】 對(duì)其它的品牌也沒有多大的影響。采用單一品牌戰(zhàn)略的好處是:一是所有產(chǎn) 品共用一個(gè)品牌,可以大大節(jié)省傳播費(fèi)用,對(duì)一個(gè)品牌的宣傳同時(shí)可以惠及所有產(chǎn)品;二是如果品牌已經(jīng)具有一定的市場(chǎng)地位,新產(chǎn)品的推出無(wú)需過(guò)多宣傳便會(huì)得到消費(fèi)者的信任;三是眾多產(chǎn)品一同出現(xiàn)在貨架上,可以彰顯品牌形象。第一階段是 1990年之前,這段時(shí)間是寶潔的黃金時(shí)期,很高的品牌溢價(jià)能力使的寶潔獨(dú)家雄踞高端市場(chǎng),所以有條件采用市場(chǎng)撇脂的價(jià)格策略。這就是寶潔公司價(jià)格策略的第二階段。這樣更能夠調(diào)動(dòng)他的積極性,讓其思盡一切方法銷貨。這種模式下,分銷商承擔(dān)了所有零售終端的供貨,所以哪種產(chǎn)品的利潤(rùn)高,分銷商就會(huì)賣力推廣那家的產(chǎn)品。寶潔一改此前經(jīng)由分銷商想零售商供貨的方式,逐漸開始向重點(diǎn)零售上直接供貨。 營(yíng)銷策略: (一)大品牌策略 品牌多樣化 基本原則:讓品牌經(jīng)理像管理不同的公司一樣來(lái)管理的品牌。因此不僅在不同種類產(chǎn)品設(shè)立品牌,在相同的產(chǎn)品類型中,也大打品牌戰(zhàn)。實(shí)施了“抓大放小”的策略 —— 大品牌、大品類、大客戶以及 大市場(chǎng)。而廣告中空中小姐的那句話:“使我頭發(fā)柔順的秘密一傳十,十傳百,成為全國(guó)上下皆知的秘密。 市場(chǎng)成熟期:寶潔公司升級(jí)飄柔從 2020年 8月 —— 2020年 10月期間,飄柔系列產(chǎn)品一直處于升級(jí)換代之中,陸續(xù)推出了多代飄柔系列洗發(fā)露,將純粹 “飄柔”的概念擴(kuò)大到“滋潤(rùn)的飄柔、去屑的飄柔、柔順的飄柔、黑發(fā)的飄柔、人參飄柔、焗油飄柔”等。 廣告策略 名人效應(yīng) 潘婷使用章子怡、蕭亞軒、林心如分別為不同類型洗發(fā)水做代言人,王菲、 投放策略 常年做廣告的同時(shí)配合不同的促銷方式,綜合運(yùn)用。幾乎每天我們都可以在電視上看到寶潔的產(chǎn)品在進(jìn)行宣傳。常年的廣告首先使消費(fèi)者認(rèn)知寶潔的品牌,長(zhǎng)期的廣告也會(huì)引起消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的欲望,加之產(chǎn)品的較高品質(zhì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生認(rèn)同感,逐漸使消費(fèi)者成為寶潔的固定消費(fèi)群,寶潔的市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升。比如,寶潔推出的幾種洗發(fā)水,海飛絲的功效訴求是“去頭屑”,潘婷是“健康頭發(fā)”,飄柔是“柔順”,沙宣是“高品質(zhì)”。電視廣告要根據(jù) 產(chǎn)品的特點(diǎn)向消費(fèi)者提出獨(dú)一無(wú)二的說(shuō)辭,并讓消費(fèi)者相信這一特點(diǎn)是別人沒有的,或是別人沒有說(shuō)過(guò)的,且這些特點(diǎn)能為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益。:“海飛絲”洗發(fā)精,海藍(lán)色的包裝,首先讓人聯(lián)想到蔚藍(lán)色的大海,帶來(lái)清新涼爽的視覺效果,“頭屑去無(wú)蹤,秀發(fā)更干凈”的廣告語(yǔ),更進(jìn)一步在消費(fèi)者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念;“飄柔”,從品牌名字上就讓人明白了該產(chǎn)品使頭發(fā)柔順的特性,草綠色的包裝給人以青春美的感受,“含絲質(zhì)潤(rùn)發(fā) 素,洗發(fā)護(hù)發(fā)一次完成,令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語(yǔ),再配以少女甩動(dòng)如絲般頭發(fā)的畫面,更深化了消費(fèi)者對(duì)“飄柔”飄逸柔順效果的印象;“潘婷”,用了杏黃色的包裝,首先給人以營(yíng)養(yǎng)豐富的視覺效果。做戶外廣告應(yīng)選人流量多的 20處公車站的站牌位置張貼海報(bào),每個(gè)站牌的海報(bào)只能出現(xiàn)一種品牌,并突顯出該品牌的特點(diǎn)。做活動(dòng)前要搞好客情關(guān)系,盡量要求店內(nèi)提供免費(fèi)端架及堆頭陳列,最好有 POP海報(bào)支持。 ( 3)公共關(guān)系:積極參與援助貧苦學(xué)生圓大 學(xué)夢(mèng),建立希望小學(xué),慰問孤寡老人,贊助紅十字會(huì)或壹基金等在社會(huì)上有影響力的公益團(tuán)體等公益活動(dòng),并積極參與政府舉行的各種公益活動(dòng)。 首先,寶潔把自己定位于洗發(fā)水的高級(jí)市場(chǎng),生產(chǎn)高檔產(chǎn)品。其次,寶潔選擇了根據(jù)不同的消費(fèi)需求劃分出來(lái)的不同的市場(chǎng),并在每個(gè)市場(chǎng)占有舉足輕重的地位,于是將其定位于一
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