【正文】 學院上的推廣創(chuàng)造了條件，要想成功的在學校以及學校附近推廣，除了強化產品的優(yōu)勢外，還要把握好在學校以及學校附近的機遇?！　∥?、營銷目標　　在策劃期內實現(xiàn):日銷量：200份　　預計日毛利潤：500元人民幣　　當?shù)厥袌稣加新剩?0%以上　　六、營銷策略　　在策劃期內，通過擴大經營規(guī)模，改善基礎設施和提高烹飪效率順利提高市場占有率，在原有顧客的基礎上，著力開發(fā)學生市場，改善原材料，突出食物特色?！　　a品策略　　產品定位　　開心漢堡是一個干凈整潔的小餐館，食物以美味、價廉、種類多，體現(xiàn)了顧客節(jié)省的特點。目標消費群以湖北職業(yè)技術學院學生為主，他們沒有收入來源，生活節(jié)儉，喜歡方便簡單的食物，當然更喜歡味美價廉的食物，不喜歡長久等待，希望在保證食物味道質量的同時能提高上餐速度?！　≠|量功能策略　　開心漢堡以為顧客提供快餐為目的，提供蓋飯、粉絲煲、漢堡、燒烤等，用優(yōu)質米、優(yōu)質調味料作材料。增加餐桌等基礎設施，保持干凈整潔的室內環(huán)境。服務態(tài)度熱情隨和，給顧客家的溫暖?！　‘a品品牌　　開心漢堡在湖北職業(yè)技術學院附近已經具有一定的知名度，已經形成品牌效應。但是因為設備不夠健全，缺乏餐桌，上餐速度慢以及服務態(tài)度差等原因，使很多即來的顧客未用餐而離去。因此，要改善以前的缺點，使顧客得到更好的服務，打造開心漢堡在湖北職院技術學院一帶的品牌形象，提高顧客的忠誠度?！　　⒍▋r策略　　考慮到湖北職業(yè)技術學院學生的經濟情況與方便快捷的飲食習慣，并且考慮到競爭的強烈程度開心漢堡的定價如下　　素蓋飯：7—10元　　葷蓋飯：12—16元　　各類粉絲煲：5元　　定價時聯(lián)系湖北職業(yè)技術學院的經在濟水品和消費水平的區(qū)域性，針對其余飯店在湖北職業(yè)技術學院的定價，以成本為基礎，2竟爭主導定價，通過拉開與主要競爭的差價，刺激購買，提高市場占有率。　　、渠道策略　　提供電話訂餐渠道　　由于店里人手不夠，也為了節(jié)約成本，加上外部人員不熟悉湖北職業(yè)技術學院學生寢室分布，所以建議開心漢堡招聘在笑大學生男女各一　　名送餐。聘用在校大學生可以節(jié)約成本是因為開心漢堡可以采取月薪制或者提成?！　?、促銷策略　　食物是人的必需品，加上周圍飯店眾多，所以提高知名度相當重要，并配上一系列的促銷手段是必要的?！　〔捎觅N海報的形式提高飯店的知名度。　　開心漢堡可在湖北職業(yè)技術學院各寢室樓下的公布欄里貼海報，由于同學們都比較關心寢室樓下的公布欄，所以此舉可以提高其知名度。 采用成為贊助商的形式提高知名度　　因為學校會經常舉行各種各樣的大型活動，開心漢堡可以借此機會贊助這些活動，提高其在學生心中的知名度?！　〔捎梅e分卡或者會員卡的形式　　開心漢堡可采取積分卡的形式，即在開心漢堡吃十份送一份。開心漢堡給顧客免費贈送一張積分卡，以后顧客每吃一份就可蓋一次章，夠十個章了就可以免費得一份午餐；也可采用會員卡的形式，在開心漢堡吃飯的同學采用自愿的形式購買開心漢堡的會員卡，擁有會員卡后，每次吃飯可享有折。產品營銷策劃方案書　　好記星學習機市場營銷策劃方案　　一．好記星學習機營銷的市場分析　　1) 中國人對孩子的投資最不惜血本，對孩子的投資中，教育又是最　　重要的。特別是全球化的時代，英語教育成為家庭共同關注的第一要素。有一種英語學習工具，相信市場需求是很大的。　　2) 目前市場上沒有英語學習機這一產品品類，只有傳統(tǒng)的電子詞　　典，而買點主要圍繞著詞典的版權?！　?) 突破傳統(tǒng)電子詞典發(fā)掘出消費者的潛在需求，是好機星面臨的　　一個機遇。　　二．好記星學習機營銷的競爭分析　　1根據(jù)英語學習工具市場的基本情況，主要是　　機派”兩大陣營?！　?好記星第一個推出了 “以記憶”為定位的英語掌上電腦，來幫助學生提高英語學習效率?！　?價格上略高于其他電子詞典英語學習工具?！　?市場上形成了了，“典詞典派”以文曲星為代表，以“詞典”為核心定位。流行學習機派“以步步高”為代表，在復讀機功能上全面整合、詞典“記憶”功能，以“創(chuàng)新方法派”的同門對手“e百分”以及諾亞舟整合強資源、以廣告戰(zhàn)價格戰(zhàn)為核心武器，全面跟進好記星，以名人教育部指定產品期望取代“好記星”成為“新英語學習工具”領導者 “經典詞典”,學習　　三．消費者分析　　1好記星的主要消費者是正在進行英語學習的小學，初中，高中學生，他們在購買中起決策作用，而由于產品的價格較高，購買者通常為其家長?！　?消費者在購買產品受廣告影響較大，好記星在中央電視臺黃金時段通過廣告播出，還有形象代言人的品牌宣傳，在消費者心目中知名度有所提高?！　∷模糜浶菍W習機營銷的企業(yè)狀況　　1好記星在營銷時期采用的步伐：做好試點市場，精耕樣板市場，傳播主流化，渠道主流化?？煽偨Y為四大:做大市場的大產品，依靠大眾主流傳播，走大通道?！　?好記星公司在產品定位明確:以單詞記憶為中心來進行宣傳，買點單一集中因而非常有效。　　3好記星公司在銷售中“專家銷售”在銷售過程中，銷售人員作為“專家”會影響消費者耐心介紹好記星能夠快速提高孩子英語成績的原理及特點?！　?好記星具有完善的售后服務先進的管理系統(tǒng)?！　?客服中心無論硬件設施還是軟件系統(tǒng)支持均已達到專業(yè)化，標準化和規(guī)?；！　∥澹甋WOT分析　　優(yōu)勢　　，在其它品牌還是電子詞典時，它以新品類“學習機”的概念和產品，站領市場首位，有的創(chuàng)新精神，而此時電子詞典逐漸　　退出市場。　　2合縱連橫，好記星南北布局，經過多年的高速發(fā)展，好記星公司在資本和品牌方面有了長足的進步和積累?！　?好記星樹立與教材同步標準，讓追隨者陷于被動，好記星專業(yè)學英語成為好記星的第一戰(zhàn)略定位?！　×觿荨　?沒有自己的工廠，生產是第三方生產　　2產品品質難以控制，消費者的口碑有負面效應?！　?新品上市速度慢　　機會　　1具有先進的CRM管理系統(tǒng)，全國完善的售后維修站點?！　?在同類產品中，具有三大功能，吸引消費者　　威脅　　1“名人”將作為橡果旗下的有一張ELP王牌，與“好記星”攜手共戰(zhàn)?！　?新一代學上平板電腦的問世，沖擊者整個市場?！　×糜浶菭I銷戰(zhàn)略　　營銷定位策略　　1獨特品牌定位“好記星，好在好方法”　　2區(qū)位定位。全國個大中小城市及農村　　好記星營銷的溝通策略　　1直接溝通渠道　　　　書店作為突破口　　家電連鎖　　商場超市　　2終端　　產品擺放在各大書店、超市、商場專柜的最醒目位置　　售后服務，定期回訪，負責消費者的投訴處理　　3媒體溝通策略　　采用報紙深度說服+衛(wèi)視電視直銷+央視品牌拉動　　完善公司網(wǎng)站，通過網(wǎng)站將產品詳細宣傳。　　銷售策略　　1銷售原則：通過專業(yè)的營銷員，科學合理的鋪貨，　　2網(wǎng)點劃分：將全國劃分為七大板塊，每塊區(qū)域負責人一名　　3組織機構：成立營銷中心加強對員工的培訓建立健全的管理機制?！　I銷渠道選擇　　1書店　　2家電連鎖　　3商場超市 4依靠橡果國際電視平臺　　廣告策略　　1宣傳策略：根據(jù)目前公司的情況，采用報紙深度說服和衛(wèi)視電視直播和央視品牌拉動，全方位影響消費者，擴大知名度?！　?宣傳媒體：通過報紙說服為主，以《人民日報》《華商報》《陽光報》等主要媒體發(fā)布?！　≈黝}公關活動　　1通過主題活動加大產品的市場推廣力度，如：某某?；顒?、20xx年　　好記星夏令營、第x屆全國英語電子產品研討會等?！　∑撸M用預算　　1《人民日報》《華商報》《陽光報》個300000份　　2央視等電視廣告費500萬　　3形象代言人費用100萬　　4pop制作費用　　5其他XXX產品營銷策劃方案　　第一部分 總體　　第一章　　　　　　 問 題　　一． 醫(yī)藥保健品的最大問題：消費者對保健品產品和廣告不信任，主要表現(xiàn)在三個方面： 1．　　擴大宣傳：包治百病； 2．　　虛假承諾：無效賠償；　　3．　　名過其實：吃了有效，不吃無效?！　《a血市場的最大問題：　　1．目前補血市場的總量在萎縮，市場占有率的前幾名品牌的總量加起來還不如紅桃K最高峰時億/年的銷量?！　?．消費者普遍存在迫切性不強的現(xiàn)象，中國有2億人貧血，其中大部分是女性。俗話說，十女九貧，但真正重視的沒幾個，覺得貧血是小事或并不覺的自己貧血?！　?. 市場上的補血產品都沒有一個能讓消費者信的過的機理，缺乏科學性、系統(tǒng)性。 4．消費者潛意識中，補血產品都容易上火，而且會引起肥胖。 這樣就造成：　　l　　　　 夏季等天氣炎熱季節(jié)銷量受局限　　l　　　　 有長痘，便秘、失眠等癥狀和想減肥的消費者不敢吃 三． 消費人群的局限問題：　　1．兒童：兒童貧血人數(shù)不是最多，但迫切性是最強，但是XXX的報批內容中明確標注了，“不適宜人群：兒童青少年”。所以，兒童青少年市場就受到很大的局限?！　?．女性：十女九貧，女性貧血人數(shù)是最多，競爭最激烈，也最難啟動，主要表現(xiàn)在： l　　　　 東阿、血爾、九芝堂等都主打女性市場 l　　　　 迫切性不強——這么多年貧血，都沒什么大問題 l　　　　 貧血與美容結合，沒有一個產品能做的很成功　　原因：相對比保健品，化妝品用了就有立竿見影的感覺，而補血保健品沒有。　　3．中老年人：相對女性好啟動，貧血可與常見癥狀掛鉤，但同樣存在迫切性不強的問題。　　第二章 機 會　　一．第一品牌：目前補血市場沒有很強勢的市場老大，XXX有機會搶占第一把交椅。 二．神秘文化：賣歷史和文化的阿膠地位很穩(wěn)固，XXX走藏醫(yī)藥路線同樣可以賣歷史。 三．突出優(yōu)勢：《本草綱目》——XXX補血不上火，這是其他補血產品都無法做到的。 四．產品科學：補血產品都沒有一套成型的，很有科學性、系統(tǒng)性的機理，XXX訴求“補血先補髓，平補不上火”的機理可以突破這一點。 五．兩條腿走路：　　目前補血產品都在主打自己怎么好，搶占已有市場，對老市場的沉睡視而不見，XXX可以用兩條腿走路　　1．創(chuàng)造市場——以血液的重要性、貧血的迫切性去創(chuàng)造市場。　　2．搶奪市場——以產品優(yōu)勢來搶奪市場。　　六．人群定位：紅桃K衰退后，中老年補血市場相對空白，很多產品都盯著女性市場做，這是我們進入的一個機會?！　∑撸毞质袌觯横槍ε栽陆浐?天最佳進補期的產品還沒有，XXX可以推出女性經期裝強占這塊空白的細分市場。 八．禮品市場：　　1．中國每年有2500億的禮品市場，補血產品只有血爾在做，但血爾缺乏文化底蘊。 2．XXX具備開發(fā)禮品市場的條件： l　　　　 傳統(tǒng)補品 l　　　　 良好的效果　　l　　　　 神秘的藏文化　　l　　　　 訴求和睦家庭氛圍的禮品裝　　第三章 對 策　　一．從營銷手段上創(chuàng)新，解決信任度危機： 1．新聞手法：解決消費者對廣告和產品的不信任 l　　　　 電視科普片：Discoery形式　　l　　　　 報紙的新聞手法：小新聞和半版炒新聞 2．事件營銷：“懸賞作證”活動　　l　　　　 用誘餌拉動銷售，促進口碑宣傳，光明正大炒作案例，迅速打開市場 l　　　　 公證處公證配合地面造勢讓消費者相信這活動的真實性，打消參加的顧慮 l　　　　 累積第一批消費者，只要參加了活動，這個消費者就跑不掉了 3．口碑宣傳：解決兩大問題　　l　　　　 解決消費者對保健品的信任度危機　　l　　　　 充分利用最佳宣傳手法——口碑宣傳擴大消費群 4．包裝利用：充分利用　　l　　　　 充分利用：基本上所有保健品不知道包裝盒是最好的宣傳陣地，必須充分利用 l　　　　 包裝盒元素：癥狀+產品機理　　5． 借力打力：借政府、國家權威部門力量加大產品的可信度，表現(xiàn)為　　l　　　　 一張投票卡：借助活動投票卡，傳遞產品信息和信譽保證，擴大口碑宣傳 l　　　　 兩個公告：懸賞公告+進程公告，形成關注，炒熱市場　　l　　　　 三大實驗：XXX對女性、中老年有效的人體實驗報告及與阿膠對比實驗 l　　　　 四個等級評價：頂級的、生活在海拔4000米以上雪域高原、無污染、野生的牦牛 二．開發(fā)產品的6大特性：　　1． 重要性——血液是生命之本，是百病之源?！　?． 迫切性——絕大部分貧血消費者不買補血產品是因為迫切性不強。 3． 科學性——一定要有一套科學、直接、易懂的產品機理去增加產品附加值。 4． 神秘性——2000多年歷史、海拔4000米雪域高原的神秘藏藥。 5． 獨特性——不上火，不發(fā)胖。　　6． 排他性——XXX訴求“補血先補髓，平補不上火”，綜合效果是阿膠的倍。 三．市場兩條腿走路：