【正文】 前的市場(chǎng)容量分析，估計(jì)在 4到 5年左右，這也使得經(jīng)營(yíng)中的不確定風(fēng)險(xiǎn)增加，需要合理的銷售對(duì)策和有效的營(yíng)銷手段加以控制。 區(qū)域良好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ：區(qū)域經(jīng)濟(jì)的持續(xù)走好，包括酒類、能源、交通運(yùn)輸以及第三產(chǎn)業(yè)等支柱行業(yè)良好的發(fā)展趨勢(shì)，為項(xiàng)目提供了經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)； 規(guī)模效應(yīng)所帶來的品牌影響力 ：項(xiàng)目規(guī)模大，規(guī)劃良好，品質(zhì)高，在未來幾年將成為區(qū)域內(nèi)最具規(guī)模的代表性樓盤。 項(xiàng)目所在區(qū)域樂觀的發(fā)展前景 ：項(xiàng)目提供有一個(gè)充裕的升值空間，使之必然呈現(xiàn)保值、增值價(jià)值。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目 SWOT分析 O（機(jī)會(huì)點(diǎn)） 消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)品質(zhì)的需求也在逐漸的上升中 ：隨著近 5年的發(fā)展，市場(chǎng)已逐步進(jìn)入快速上升期，且消費(fèi)者對(duì)于商品房的認(rèn)識(shí)也比過去充分，接受程度極大提高；同時(shí)目前居住在集資建房的客戶隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，普遍對(duì)環(huán)境、產(chǎn)品、配套提出了新的要求，流露出強(qiáng)烈的換房意愿，這也將催生更多的購(gòu)買群體。開發(fā)商的知名度缺乏，是項(xiàng)目的一個(gè)比較大的劣勢(shì)； 噪音污染：項(xiàng)目被兩條主要干道南京路和廣州路環(huán)繞，噪音污染大，影響小區(qū)品質(zhì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目 SWOT分析 W（劣勢(shì)） 開發(fā)商知名度：金旭地產(chǎn)作為一個(gè)剛從食品行業(yè)轉(zhuǎn)為地產(chǎn)開發(fā)的新開發(fā)公司，缺乏開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)市場(chǎng)認(rèn)知度較低。 ? 消費(fèi)者購(gòu)房意識(shí)：隨著區(qū)域內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)居住的品質(zhì)要求已越來越高，在相當(dāng)程度上避免了開發(fā)的盲目性，為成功開發(fā)本項(xiàng)目奠定了基礎(chǔ)。 ? 配套優(yōu)勢(shì)：項(xiàng)目周邊自身配套成熟，除市委在此辦公外，還有多家銀行、體育館、學(xué)校、醫(yī)院以及植物園、公園。 ? 地段優(yōu)勢(shì)：地處匯川新區(qū)，緊臨新市委辦公樓，對(duì)望體育館、公園，交通便利，片區(qū)規(guī)劃成熟，項(xiàng)目占據(jù)地利優(yōu)勢(shì)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 接下來，我們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行一次再梳理，這是我們進(jìn)行整合推廣的關(guān)鍵。 項(xiàng)目基本概況 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目周邊配套 ? 市委、市政府、公安局、檢查院、法院在此辦公； ? 農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、商業(yè)銀行三大銀行總部搬遷至此； ? 匯川新體育館咫尺距離； ? 三閣公園、植物園，盡享天然氧吧清新； ? 師院、新航中、老航中、航小，一條龍式教育； ? 遵義醫(yī)院、 3417醫(yī)院、醫(yī)學(xué)院，醫(yī)療出行不必愁； ? 電信、移動(dòng)、聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳咫尺之遙； ? 政府小區(qū)、御景灣、陽(yáng)光 E版、錦都豪苑、香樟印象、綠島春天等成熟入??； ? 商業(yè)配套較差，除北京華聯(lián)外，沒有什么大型商場(chǎng)、超市等商業(yè)配套，沒有大型知名酒店。目前北部富人區(qū)已被市場(chǎng)接受。 綠化率 30% 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目位于遵義市開發(fā)區(qū)南京路黃金地段，用地西抵消防支隊(duì)，南抵南京路，東抵廈門路，北抵廣州路，規(guī)劃用地面積 52163平方米。 致 言 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 金旭 〃 城上城整合推廣思想 謀勢(shì)（市）而后動(dòng) ＞ 在項(xiàng)目前期銷售場(chǎng)地的搭建、銷售道具準(zhǔn)備的同時(shí)，把炒熱市場(chǎng)與建立項(xiàng)目開發(fā)商的品牌效應(yīng)有機(jī)結(jié)合，為產(chǎn)品的形象傳播和行銷奠定市場(chǎng)和人脈基礎(chǔ)； ＞ 在項(xiàng)目的入市階段，強(qiáng)勢(shì)傳播，迅速贏得市場(chǎng)和目標(biāo)客戶層，形成市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)； ＞ 項(xiàng)目熱銷售階段，通過形式多樣的傳播媒介組合、公關(guān)活動(dòng)、事件行銷手段，牢固把握市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的強(qiáng)銷勢(shì)頭，為新的征程奠定基礎(chǔ)。城上城策劃案 ◎ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 感謝遵義金旭房地產(chǎn)開發(fā)有限公司給我司這次寶貴的提案機(jī)會(huì)，我司將秉承雙贏、誠(chéng)信、專業(yè)和服務(wù)的宗旨，竭誠(chéng)為金旭房開和金旭城上城項(xiàng)目贏得經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收而努力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 City Upper City 金旭 城上城 ◎ 金旭 希望通過此次成功的合作為以后雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目策略回顧 項(xiàng)目基本情況； 遵義房地產(chǎn)市場(chǎng)概況； 項(xiàng)目 SWOT分析； 項(xiàng)目目標(biāo)客戶層分析及目標(biāo)客戶層寫真； 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析； 項(xiàng)目產(chǎn)品定位，核心廣告推廣語； 項(xiàng)目廣告推廣策略方向； 項(xiàng)目開發(fā)建議。 項(xiàng)目總體量： ； 物業(yè)形態(tài)：高層住宅、辦公樓、商業(yè)三部分組成的高尚社區(qū)； 容積率 。 在中心北區(qū)的觀念逐漸形成后，遵義城市向北發(fā)展。隨著市委辦公樓的遷入，以及農(nóng)、商、建三大銀行總部入駐，數(shù)個(gè)高品質(zhì)樓盤進(jìn)入入住階段，片區(qū)逐漸取代老城區(qū)的地位，成為遵義市新的 CLD。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 遵義房地產(chǎn)市場(chǎng)概況 房地產(chǎn)年銷售 100萬方以上； 均價(jià) 1500—— 2000元 /平米之間； 房地產(chǎn)開發(fā)處于快速發(fā)展階段； 銷售者年齡段集中在 3050歲； 主力戶型為 110到 140平方左右三房； 付款方式以按揭以主； 消費(fèi)者開始追求產(chǎn)品品質(zhì)及附加； 房地產(chǎn)開發(fā)水平以及物業(yè)檔次不斷提高。 項(xiàng)目整合傳播的支撐點(diǎn)究竟何在？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目 SWOT分析 S（優(yōu)勢(shì)） ? 規(guī)模優(yōu)勢(shì) :超過 5萬平方地塊用地面積，建筑面積更是近 30萬方，是遵義為數(shù)不多的幾個(gè)建筑面積超過 20萬方的項(xiàng)目，有很大的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。 ? 地塊優(yōu)勢(shì)：地塊方正平整，便于小區(qū)規(guī)劃。 ? 周邊有政府小區(qū)、錦都豪苑都小區(qū)入住，富人區(qū)概念形成。 ? 開發(fā)商資金實(shí)力雄厚，愿意投入資金進(jìn)行高品質(zhì)小區(qū)的打造。因此需要進(jìn)行開發(fā)商的品牌建設(shè)。 自然景觀缺乏：項(xiàng)目為舊城拆遷，項(xiàng)目?jī)?nèi)沒什么自然景觀可言，這也是小區(qū)的一個(gè)劣勢(shì)。 消費(fèi)者購(gòu)買意識(shí)的轉(zhuǎn)變 ：有效的擴(kuò)大了購(gòu)買人群，增加市場(chǎng)容量，引發(fā)更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)大盤較高的認(rèn)同度 ：區(qū)域內(nèi)超前的社區(qū)居住規(guī)劃為項(xiàng)目的銷