揚(yáng)州市東方名城和園項(xiàng)目近期營銷推廣策劃案提報(bào)營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 推廣篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）推廣目標(biāo) 在近期的推廣中，將有針對(duì)性地提出不同的推廣方案。 用超越，在流淌中找尋期待的生活?。ㄟ\(yùn)河文化） 用繁華，抹去歲月的痕跡?。▍^(qū)位優(yōu)勢(shì)） 用醇香，成就名門大家的悠然?。ㄅ涮變?yōu)越） 用無價(jià)，讓稀缺之品妝點(diǎn)迷人芳芬?。ㄏ∪毙裕? 用綠色，寫意步換景移的夢(mèng)想！（環(huán)境景觀） 在揚(yáng)州的記憶中，生活鑲刻和園的微笑（總括） 廣告語薈萃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售直陳期 促銷活動(dòng) 優(yōu)惠吸引 我家就在東方名城 根據(jù)項(xiàng)目特性，策劃了如下活動(dòng)： A）運(yùn)河追夢(mèng) —— 參觀國內(nèi)知名同類項(xiàng)目 B）和園文化之旅 —— 系列活動(dòng) 結(jié)婚總動(dòng)員 —— 給愛安個(gè)家 客戶增值行動(dòng) 月圓東方，感恩和園 —— 中秋教師節(jié)感恩行動(dòng) 和園?！皟r(jià)”行動(dòng) 優(yōu)惠參與活動(dòng) 互動(dòng)參與活動(dòng) 以上活動(dòng)，環(huán)環(huán)相扣，強(qiáng)調(diào)參與性，圍繞快速去化之目的，將實(shí)現(xiàn)品牌與效益的全面開花。 ▲保價(jià)行動(dòng)之內(nèi)容： 客戶即日起購買和園的房屋，在項(xiàng)目全部交付時(shí)，遇項(xiàng)目房價(jià)下降的，客戶可無理由退房，或由開發(fā)商退還差價(jià)及自購之日起該差價(jià)之利息； 客戶即購買之日起至項(xiàng)目全部交付前，對(duì)所購房屋不滿意的，可在本集團(tuán)所開發(fā)項(xiàng)目中未出售房屋按當(dāng)時(shí)價(jià)格調(diào)換（由專業(yè)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估）。 ▲參與對(duì)象：以準(zhǔn)客戶為主，適量社會(huì)報(bào)名，擴(kuò)大參與范圍，又能有效篩選。 ▲在 1月 1日左右，在東方名城舉辦“愛筑家”情侶才藝大比拼，參與者均有機(jī)會(huì)獲得“一站式優(yōu)惠安家增援計(jì)劃”，領(lǐng)取“裝修基金卡 +家電大獎(jiǎng)”。 廣播 信息傳播迅速、及時(shí)，傳播范圍廣泛 信息重復(fù)傳達(dá) 強(qiáng)制收聽，但不強(qiáng)制占有聽眾時(shí)間 廣告費(fèi)用低 目前在全國范圍內(nèi)所有的廣播電臺(tái)中，以交通廣播最受歡迎，收聽率最高。銷售道具再進(jìn)一步優(yōu)化，使項(xiàng)目風(fēng)格更顯著。 樣板區(qū)分為： 銷售中心至樣板區(qū)通道的景觀綠化； 項(xiàng)目局部園林實(shí)景展示； 加快項(xiàng)目一期工程進(jìn)度，設(shè)建一條看房通道主要展示項(xiàng)目的景觀綠化方面的優(yōu)勢(shì)，并在已建成住宅樓中裝修兩套樣板房，一層與五層各一套。 發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員及開通周末看房直通車 在臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)及客戶集中區(qū)域，發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員，做到以較少的支出培育發(fā)掘大市場，可以將項(xiàng)目推廣工作有機(jī)深入到媒體難于到達(dá)的角落區(qū)域。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）其他建議 團(tuán)購模式 觀光看房車增設(shè) 一方面根據(jù)前期成交客戶分析，走出售樓處，進(jìn)行有針對(duì)性的企業(yè)拜訪，發(fā)展已購房客戶成為兼職業(yè)務(wù)員，為項(xiàng)目銷售服務(wù)。 ⑤ 與品牌裝潢公司合作，為準(zhǔn)客戶提供裝璜參考服務(wù)，先期根據(jù)每套或個(gè)別戶型設(shè)計(jì)一套裝修方案，以裝修效果圖打動(dòng)消費(fèi)者。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目建議篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷中心建議 售樓中心設(shè)計(jì)原則 —— ★ 創(chuàng)新 —— 個(gè)性化 ★ 環(huán)境的細(xì)化 ★ 服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時(shí)隨處可見 ★ 豐富售樓中心內(nèi)部空間，延長客戶停留時(shí)間 ★總體要求寬敞、明亮、高貴典雅、氣派、個(gè)性突出，體現(xiàn)現(xiàn)代新中式文化特色，功能區(qū)間齊全合理。 活動(dòng)內(nèi)容： ◆即日起凡在和園交納 10000元定金（適當(dāng)設(shè)置門檻）的客戶均可辦理VIP銀卡一張，已購房客戶獲贈(zèng) VIP金卡一張； ◆持有 VIP卡客戶，參加本公司組織的活動(dòng)及購房、介紹新客戶、提建設(shè)性意見等均可獲贈(zèng)相應(yīng)積分。對(duì)于這部分購買婚房的年輕置業(yè)者來說，購房所需的首付款實(shí)在是一筆不小的開銷，而支付完首付款后緊接著又要開始逐月還貸，經(jīng)濟(jì)上的吃緊常常令新婚的甜蜜生活顯得局促與緊迫。 ▲ 成立車友會(huì)，以自駕游形式進(jìn)行，考慮到客戶可能無自備車，公司同時(shí)安排一輛客車隨隊(duì) ▲ 沿運(yùn)河而上，參觀樓盤及游覽沿岸旅游城市景點(diǎn)，體驗(yàn)未來生活，感受開發(fā)理念與實(shí)力，增強(qiáng)業(yè)主信心 ▲ 提前通知業(yè)主，業(yè)主報(bào)名參與，無車業(yè)主每戶僅限兩人，公司安排專人提前安排好線路及做好旅途服務(wù)工作； ▲ 活動(dòng)前后要充分利用好本次活動(dòng)做好相應(yīng)的媒體炒作，特別是第二批全城海選更重要，也是吸引市場需求的一次很好方式。 ▲活動(dòng)期間，教師或其親屬購房，均
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