揚州市東方名城和園項目近期營銷推廣策劃案提報營銷策劃-文庫吧在線文庫
【正文】 推廣篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）推廣目標 在近期的推廣中，將有針對性地提出不同的推廣方案。 用超越，在流淌中找尋期待的生活?。ㄟ\河文化） 用繁華，抹去歲月的痕跡?。▍^(qū)位優(yōu)勢） 用醇香，成就名門大家的悠然?。ㄅ涮變?yōu)越） 用無價，讓稀缺之品妝點迷人芳芬?。ㄏ∪毙裕? 用綠色，寫意步換景移的夢想?。ōh(huán)境景觀） 在揚州的記憶中，生活鑲刻和園的微笑（總括） 廣告語薈萃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售直陳期 促銷活動 優(yōu)惠吸引 我家就在東方名城 根據(jù)項目特性，策劃了如下活動： A）運河追夢 —— 參觀國內(nèi)知名同類項目 B）和園文化之旅 —— 系列活動 結(jié)婚總動員 —— 給愛安個家 客戶增值行動 月圓東方，感恩和園 —— 中秋教師節(jié)感恩行動 和園?！皟r”行動 優(yōu)惠參與活動 互動參與活動 以上活動，環(huán)環(huán)相扣，強調(diào)參與性，圍繞快速去化之目的，將實現(xiàn)品牌與效益的全面開花。 ▲保價行動之內(nèi)容： 客戶即日起購買和園的房屋，在項目全部交付時，遇項目房價下降的，客戶可無理由退房，或由開發(fā)商退還差價及自購之日起該差價之利息； 客戶即購買之日起至項目全部交付前，對所購房屋不滿意的，可在本集團所開發(fā)項目中未出售房屋按當時價格調(diào)換（由專業(yè)評估機構(gòu)評估）。 ▲參與對象：以準客戶為主，適量社會報名，擴大參與范圍，又能有效篩選。 ▲在 1月 1日左右，在東方名城舉辦“愛筑家”情侶才藝大比拼，參與者均有機會獲得“一站式優(yōu)惠安家增援計劃”，領(lǐng)取“裝修基金卡 +家電大獎”。 廣播 信息傳播迅速、及時，傳播范圍廣泛 信息重復(fù)傳達 強制收聽，但不強制占有聽眾時間 廣告費用低 目前在全國范圍內(nèi)所有的廣播電臺中，以交通廣播最受歡迎，收聽率最高。銷售道具再進一步優(yōu)化，使項目風格更顯著。 樣板區(qū)分為： 銷售中心至樣板區(qū)通道的景觀綠化； 項目局部園林實景展示； 加快項目一期工程進度，設(shè)建一條看房通道主要展示項目的景觀綠化方面的優(yōu)勢，并在已建成住宅樓中裝修兩套樣板房，一層與五層各一套。 發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員及開通周末看房直通車 在臨近鄉(xiāng)鎮(zhèn)及客戶集中區(qū)域，發(fā)展兼職業(yè)務(wù)員，做到以較少的支出培育發(fā)掘大市場，可以將項目推廣工作有機深入到媒體難于到達的角落區(qū)域。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （三）其他建議 團購模式 觀光看房車增設(shè) 一方面根據(jù)前期成交客戶分析，走出售樓處，進行有針對性的企業(yè)拜訪，發(fā)展已購房客戶成為兼職業(yè)務(wù)員，為項目銷售服務(wù)。 ⑤ 與品牌裝潢公司合作，為準客戶提供裝璜參考服務(wù)，先期根據(jù)每套或個別戶型設(shè)計一套裝修方案，以裝修效果圖打動消費者。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目建議篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷中心建議 售樓中心設(shè)計原則 —— ★ 創(chuàng)新 —— 個性化 ★ 環(huán)境的細化 ★ 服務(wù)質(zhì)量的高素質(zhì)隨時隨處可見 ★ 豐富售樓中心內(nèi)部空間，延長客戶停留時間 ★總體要求寬敞、明亮、高貴典雅、氣派、個性突出，體現(xiàn)現(xiàn)代新中式文化特色，功能區(qū)間齊全合理。 活動內(nèi)容： ◆即日起凡在和園交納 10000元定金（適當設(shè)置門檻）的客戶均可辦理VIP銀卡一張，已購房客戶獲贈 VIP金卡一張； ◆持有 VIP卡客戶，參加本公司組織的活動及購房、介紹新客戶、提建設(shè)性意見等均可獲贈相應(yīng)積分。對于這部分購買婚房的年輕置業(yè)者來說，購房所需的首付款實在是一筆不小的開銷，而支付完首付款后緊接著又要開始逐月還貸，經(jīng)濟上的吃緊常常令新婚的甜蜜生活顯得局促與緊迫。 ▲ 成立車友會，以自駕游形式進行，考慮到客戶可能無自備車，公司同時安排一輛客車隨隊 ▲ 沿運河而上，參觀樓盤及游覽沿岸旅游城市景點，體驗未來生活，感受開發(fā)理念與實力，增強業(yè)主信心 ▲ 提前通知業(yè)主，業(yè)主報名參與，無車業(yè)主每戶僅限兩人，公司安排專人提前安排好線路及做好旅途服務(wù)工作； ▲ 活動前后要充分利用好本次活動做好相應(yīng)的媒體炒作，特別是第二批全城海選更重要，也是吸引市場需求的一次很好方式。 ▲活動期間，教師或其親屬購房，均
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