揚(yáng)州市東方名城和園項(xiàng)目近期營銷推廣策劃案提報(bào)營銷策劃-wenkub
2023-06-14 11:42:54 本頁面
【正文】 代與古典相結(jié)合的方式，創(chuàng)造了一個(gè)全新的居住理念 —— 將居住者情感回歸于寧靜與自然，創(chuàng)建出高品味、低密度、有特色的運(yùn)河外灘生態(tài)花園小區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 整合推廣篇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （一）推廣目標(biāo) 在近期的推廣中，將有針對(duì)性地提出不同的推廣方案。 宣傳推廣中盡量鋪訴直陳，抓住客戶心理，有效出擊。 ④ 案場管理進(jìn)一步提升 案場是一個(gè)項(xiàng)目精華濃縮的體驗(yàn)場，是一個(gè)造夢(mèng)的場所，如何讓客戶在跨進(jìn)售樓處大門的那一刻就為之心動(dòng)是很多項(xiàng)目都在思考的問題。 2．不足分析 ① 賣點(diǎn)未闡釋透徹 運(yùn)河文化力求喚起人們心靈的回歸與共鳴，在推廣上應(yīng)在“運(yùn)河與居者關(guān)聯(lián)”上下功夫，同時(shí)銷售道具（如，案場布置、宣傳單頁、導(dǎo)引系統(tǒng)等）風(fēng)格協(xié)調(diào)深化。另外，配套環(huán)境、智能化配置、綠化景觀等優(yōu)勢應(yīng)根據(jù)推廣需要深入闡述，切中客戶心理要害。售樓員的精神面貌、接待流程、接待技巧、細(xì)節(jié)優(yōu)質(zhì)服務(wù)等都是讓客戶心動(dòng)的試驗(yàn)場。 多重營銷手法如，案場銷售、廣場營銷、企業(yè)拜訪、團(tuán)購營銷等組合應(yīng)用，多點(diǎn)開花。 單純的告知性目標(biāo) 營銷氛圍的提升 項(xiàng)目形象的打造 知性觀念的形成 東方名城 通過對(duì)項(xiàng)目的了解，從以下幾個(gè)方面對(duì)項(xiàng)目營銷推廣提出初步建議 ： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （二）賣點(diǎn)提煉 東方名城 和園！ 可以通過寫意與夸張的手法，烘托熱銷氛圍，兌現(xiàn)搶購潮。 銷售強(qiáng)化期 銷售施壓 語言渲染 錯(cuò)過了，再等 70年吧！ 如何促動(dòng)后期銷售，渲染熱銷氣氛？通過該廣告語凝煉及漲價(jià)告示等突顯本案供不應(yīng)求，此時(shí)不買，錯(cuò)過機(jī)會(huì)就會(huì)遺憾一生。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)名稱 月圓東方，感恩和園 —— 中秋教師節(jié)感恩行動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 8月下旬 —— 9月中旬 ▲ 中秋節(jié)、教師節(jié)日益臨近，通過節(jié)日營銷，搶占市場先機(jī)，在這里通過“中秋教師節(jié)感恩行動(dòng)“活動(dòng)，吸引市場的廣泛關(guān)注與參與。 ▲應(yīng)用媒體：揚(yáng)州晚報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)、名址郵寄、短信等。 ▲該活動(dòng)為時(shí)下低靡的樓市注入一股新鮮血液 ，一如既往地傳承品牌地產(chǎn)的精神，將實(shí)惠奉獻(xiàn)給每一個(gè)購房者，成為市場關(guān)注的熱點(diǎn)，兌現(xiàn)快速去化的目的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 活動(dòng)名稱 和園文化之旅 —— 系列活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間 10月中下旬起（ 12個(gè)月左右） ▲ 活動(dòng)目的： 為了延續(xù)售樓現(xiàn)場熱度，持續(xù)吸引市場關(guān)注，建議在“運(yùn)河追夢(mèng)”之后，也是作為“運(yùn)河追夢(mèng)”的續(xù)集，舉辦“和園文化之旅”，以進(jìn)一步深化項(xiàng)目賣點(diǎn)，強(qiáng)化購買。 ▲媒體前后有機(jī)配合，有針對(duì)性選擇，平面設(shè)計(jì)上注重風(fēng)格與視覺的沖擊。考慮到這一點(diǎn)，建議根據(jù)實(shí)際情況，制訂合理的優(yōu)惠促銷方案。此舉可將活動(dòng)提升到高潮。根據(jù)參與活動(dòng)的不同，獲得相應(yīng)積分（ 10— 100分），積分定期（逢節(jié)慶日）兌換，按 1分折合成人民幣 1元比例進(jìn)行實(shí)物兌換；（具體積分及兌換規(guī)則見細(xì)案） ◆所有卡統(tǒng)一編號(hào)，銀卡客戶購房后即更換為金卡；銀卡客戶在辦卡一年內(nèi)未購房的，積分清零，相應(yīng)權(quán)利作廢； ◆持卡客戶在本公司開發(fā)的任何一樓盤開盤一個(gè)月內(nèi)享受一定的購房優(yōu)惠（具體見各期開盤公告）。 只有聲音傳播，信息轉(zhuǎn)瞬即逝 表現(xiàn)手法吸引力不足 聽眾在收聽投入力不足，且收聽習(xí)慣較不穩(wěn)定 揚(yáng)州交通廣播網(wǎng) 戶外廣告 隨機(jī)狀態(tài)下突發(fā)性的廣告接觸，強(qiáng)制接收 設(shè)置在人們必經(jīng)之處的醒目位置，具有先天的不可抗拒性 固定，受眾不需要花費(fèi)固定時(shí)間去接觸，媒體親和力強(qiáng) 視覺沖擊力強(qiáng)，傳播到達(dá)率高 政府對(duì)戶外廣告干預(yù)性強(qiáng) 人流量限制廣告?zhèn)鞑チ? 制作質(zhì)量影響廣告價(jià)值 戶外廣告牌、燈桿旗、橫（豎）幅、拱門、空飄等 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒體優(yōu)劣勢分析表（一） 媒體 優(yōu)勢 劣勢 揚(yáng)州媒體明細(xì) 網(wǎng)絡(luò) 以消費(fèi)者為導(dǎo)向、個(gè)性化強(qiáng) 覆蓋范圍廣泛，不受時(shí)間和地域的 限制，受眾范圍廣 信息容量大，文字、聲音、畫面、 音樂、動(dòng)畫、三維空間、虛擬視覺功能 齊備 實(shí)時(shí)性與持久性統(tǒng)一 廣告投放準(zhǔn)確度較高
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