扶風項目營銷策劃策劃案-wenkub
2023-03-14 22:31:52 本頁面
【正文】 緊鄰東大街 ? 地塊方正，方便規(guī)劃布局 ? 配套齊全，足以滿足日常所需 項目現(xiàn)狀 ? 項目已經(jīng)全面開始施工， 3樓預計今年底封頂，現(xiàn)已取得 4個證件，預計年底左右將會取得預售許可證，屆時可正式開盤銷售。在售項目不多，除了有佛文化的社區(qū)外，普遍缺乏品質(zhì)。 西府古鎮(zhèn) ? 西府古鎮(zhèn)同樣規(guī)劃有主題酒店，為四星級，以歷史背景為表現(xiàn)主題。 此項目的 4號樓被某單位整體團購，加快了銷售速度，本項目在銷售 的前期也可采用相似方式，加快回款。扶風印象 此項目位于扶風新區(qū)南二路水利院內(nèi)，總高 2棟高層。 中華民俗風情一條街 此項目多為總高 5層的多層建筑，普遍戶型面積較大，目前所剩房源不多， 住宅均價 3300元 /平米，一層商鋪均價 6000元 /平米。 ? 我們項目的售樓部應以此為標準，在設計和施工中盡顯高檔，做到當?shù)刈顨馀傻氖蹣遣俊? ? 扶風新區(qū) 扶風縣新區(qū)的建設使得大量老縣城及鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶 進入，這給項目提供了客戶資源。扶風項目前期營銷策劃執(zhí)行案 前言 ? 佛文化休閑產(chǎn)業(yè)園 項目位于扶風新區(qū)，緊鄰法門寺，現(xiàn)施工已全面展開，項目也即將進入銷售周期。 考慮外部因素 我們的競爭項目是什么？ —— 市場篇 我們應當是什么樣的社區(qū)？ —— 自身定位篇 我們該怎樣銷售我們的產(chǎn)品？ —— 項目營銷篇 通過什么方式讓大眾了解我們？ —— 項目推廣 篇 主 要 思 考 點 一、 市場篇 我們的項目存在于一個什么樣的環(huán)境里？我們要做 到的是： 了解市場、跳出市場！ 競盤分析 ? 項目位于扶風新區(qū)轉(zhuǎn)盤東南角，共341套房源，項目為總高 26層的高層房源。 祥云華府 此項目位于扶風新區(qū)東大街，于 2023年 12月 26日首批開盤，總建面 26萬 平米，體量較大。建筑風格為純中式 住宅，項目定位風格和本項目類似。目前已進入銷售末 期，所剩房源均為較高樓層，均價約 2800元 /平米。 西府古鎮(zhèn)項目扶風新區(qū)北一路，緊 挨本項目，定位為仿古式市鎮(zhèn)，風 格和本項目類似。本項目的酒店規(guī)劃上與其有些類似，但也有更多不同之處，檔次更高，更能吸引客戶注意。在售的產(chǎn)品大多為高層和小高層住宅，本項目的多層住宅會比較稀缺。 定位思路選擇 我們該何去何從 ? 是做市場的跟隨者？猛打猛拼 … 還是做市場的補缺者？ —— 另辟蹊徑 … 應該尋找“差異性” ? 避開關中風情園和西府古鎮(zhèn)的純仿古建筑，中式社區(qū)，尋找佛文化氣息中的高品質(zhì)感，增加我們的舒適度。 詮釋： 居住 —— 項目多層住宅 旅游 —— 酒店 消費 —— 商業(yè)步行街區(qū) 休閑 —— 露天溫泉 整體定位目標： 力爭將項目打造成： —— 扶風新區(qū)最高品質(zhì)社區(qū)！ —— 法門寺旅游首選住宿酒店！ —— 高品質(zhì)購物、消費街區(qū)！ —— 扶風獨一無二露天泡湯溫泉！ 客群定位 ? 住宅客群分析： ? 來自老城區(qū)及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)； ? 2550歲，家庭月收入 4000元以上，理性、 注重實用，屬經(jīng)濟性客戶； ? 以婚房和換房并重，極少數(shù)的投資客戶； ? 注重舒適的生活，更注重所在社區(qū)的整體品質(zhì)。 樣板間 ? 在項目地里面選擇 23個戶型，裝修為實景樣板間，裝修風格以現(xiàn)代為主，并突出佛文化因素，以親身的實景體驗去打動客戶。 做到“在戰(zhàn)略上藐視競爭對手，在戰(zhàn)術上重視競爭對手”。 項目最開始就要通過高頻率的事件營銷及大面積的宣傳推廣迅速提高知名度及美譽度。于 2023年初以精品住宅的形象推出 3樓，迅速打開市場。 銷售排期 4認籌 4開盤 6月 第二批住宅認籌 8月 第二批住宅開盤 9月 第三批住宅認籌 10月 第三批住宅開盤 11月 商鋪認籌 商鋪開盤 住宅及商鋪售罄 注：此銷售排期為靜態(tài)模擬，具體推售時間應結合工程進度及取得預售證的時間最終確定。扶風印象 銘德新城 物業(yè)類型 高層 高層 5層的多層 高層 高層 住宅均價 27003000 2800 3300 2800 2850 商鋪均價 5500 6000 5000 當?shù)囟鄬幼≌苌?，不具備參考價值，高層住宅均價在 2800元左右；商鋪均價在 50006000元之間。 ? 體驗式營銷，以實景體驗讓客戶感受高端。 ? 商業(yè)部分 ? 重視法門寺游客，渲染投資價值。 ? 渲染商業(yè)街氣氛，包裝休閑街區(qū)。 重視客戶質(zhì)量，為開盤較高的解籌率做好鋪墊。 蓄客政策 開售逼定 1)認籌所獲得優(yōu)惠 ,僅限開盤當天使用，過期作廢 ； 2)開盤當天選定房源的客戶原則上 7天內(nèi)需補齊首付款 ,特殊情況可通過書面申請報告獲得優(yōu)惠，否則房源不予保留，認籌金不予退回。 12年 2月 12年 4月 12年 4月以后 12年 1月 12年 3月 大客戶拓展 公開認籌期 開盤熱銷期 開盤 11年底售樓部開放 線下拓展為主 （團購客戶單位 \拆遷戶） 線
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