活動(dòng)管理企劃案-wenkub.com
2025-01-14 05:34 本頁面
【正文】 2023年 2月 1日星期三 8時(shí) 40分 46秒 20:40:461 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :40:4620:40Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 2月 1日星期三 8時(shí) 40分 46秒 20:40:461 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :40:4620:40:46February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 1, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。營銷主管不是被動(dòng)的參與者，而是主動(dòng)的管理者。 6]落實(shí)表報(bào)管理工作 各級(jí)管理人員具備分析表報(bào)的能力，硬、軟件配合，相關(guān)人員的配置?；顒?dòng)管理的工作要從新人開始抓起，確保填寫的真實(shí)性、有效性。 ?活動(dòng)管理推行中存在的問題分析 現(xiàn)象 [5]： 管理工作難以落實(shí)，即使做的不好也沒有相應(yīng)對(duì)策，發(fā)生搶單事件，也很難有處罰的措施。 現(xiàn)象 [3]： 督促與輔導(dǎo)的工作難以開展，且成效差。 ? 因?yàn)橐延械牧?xí)慣難以改變 。 3] 建立動(dòng)態(tài)調(diào)整系統(tǒng) ： ? 根據(jù)個(gè)人活動(dòng)量指標(biāo)與組織業(yè)績目標(biāo)，對(duì)組織的活動(dòng)力與銷售產(chǎn)能進(jìn)行分析，動(dòng)態(tài)的調(diào)整經(jīng)營的策略，達(dá)到提升組織銷售活動(dòng)效率的目的（周、月季、年經(jīng)營分析會(huì)）。 ? 配套的管理制度 3] 罰則 ： 業(yè)務(wù)員 ? 一個(gè)月中有四個(gè)工作日以上（含）或月累計(jì)拜訪量不達(dá)要求，取消當(dāng)月業(yè)務(wù)競(jìng)賽參評(píng)資格，如累計(jì)三個(gè)月不達(dá)要求，取消年度績優(yōu)個(gè)人參評(píng)資格； ?若檢查未填寫，當(dāng)日拜訪量視為零，并記違規(guī) ； ? 弄虛作假者 ,視具體情況記違規(guī) . 業(yè)務(wù)主管 若抽查發(fā)現(xiàn)未對(duì)屬員進(jìn)行規(guī)定的檢查、輔導(dǎo)或陪訪，每發(fā)現(xiàn)一次，視情況記違規(guī) 。 ? 用于記錄組員的有關(guān)資訊（個(gè)人信息及業(yè)績表現(xiàn)等情況）。 ? 為什么要推行 活動(dòng)管理 3]、 活動(dòng)管理發(fā)揮了落實(shí)輔導(dǎo)與追蹤的功用 推動(dòng) 落實(shí) 追蹤 管理 發(fā)現(xiàn)問題、研究對(duì)策、個(gè)別輔導(dǎo) ? 為什么要推行 活動(dòng)管理 落實(shí)目標(biāo)的基本途徑： 目標(biāo)轉(zhuǎn)換為每日活動(dòng)量的過程 合理地安排每日的活動(dòng)內(nèi)容，建立良好的 工作習(xí)慣（時(shí)間管理） 系統(tǒng)記錄 做下一步拜訪活動(dòng)的依據(jù) 協(xié)助業(yè)務(wù)員了解自我行銷技巧的盲點(diǎn) 做好活動(dòng)管理，可為客戶管理及拓展客戶 打下良好的基礎(chǔ) 個(gè)人市場(chǎng)的延伸、職域市場(chǎng)的延伸、陌生市場(chǎng)的延伸 為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，促使銷售進(jìn)一步發(fā)展 好處 開展活動(dòng)管理的功效 . “ 千里之行，始于足下”這句古老的諺語給了我們一個(gè)深深的啟示 —— 要成功必行動(dòng)。 ?；? 動(dòng) 管 理 企劃案 2023年 2月 1 活 動(dòng) 管 理 一、活動(dòng)管理的定位與其重要性 二、如何使用各種工具有效地進(jìn)行活動(dòng)管理 三、活動(dòng)管理的推動(dòng) 活 動(dòng) 管 理 定義： 以規(guī)范個(gè)人代理人（業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主管）的銷售行為為主要內(nèi)容，以提高個(gè)人代理人的銷售效率和銷售品質(zhì)為核心工作，以增強(qiáng)公司對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的專業(yè)管理能力為目的一種管理體系。 營銷管理的中心任務(wù) 就是對(duì)營銷活動(dòng)的管理，提高營銷活動(dòng)的質(zhì)與量。 ? 推行 活動(dòng)管理對(duì) 營銷員 的作用 了解屬員的活動(dòng)狀況 協(xié)助解決銷售困難點(diǎn) 控制屬員活動(dòng)的量與質(zhì) 提升團(tuán)隊(duì)產(chǎn)能，使組織更穩(wěn)定 提升團(tuán)隊(duì)經(jīng)營與自身的管理能力，以更好地適應(yīng)市場(chǎng) 開展活動(dòng)管理的功效 . ? 推行 活動(dòng)管理對(duì) 主管 的作用 增強(qiáng)判斷力 敢于創(chuàng)新，增加成功的機(jī)率 善于從一體兩面的角度去思考 開展活動(dòng)管理的功效 . ? 推行 活動(dòng)管理對(duì) 主管 的作用 1 、了解主管的管理水平 全面了解所服務(wù)組織的情況 發(fā)掘組織的潛力 為經(jīng)營單位提供決策依據(jù) 找出需培訓(xùn)的不足之處，為講 師提供授課要點(diǎn) 為完善的企劃方案累積有價(jià)值的資訊 開展活動(dòng)管理的功效 . ? 推行 活動(dòng)管理對(duì) 組訓(xùn)、講師 的作用 一、使公司形成系統(tǒng)化、制度化、規(guī)范化的經(jīng)營模式 ● 明確各階段目標(biāo)和進(jìn)度、了解主管的能力 ● 培養(yǎng)計(jì)劃和總結(jié)的習(xí)慣 ● 建立監(jiān)督、評(píng)估、輔導(dǎo)的良性循環(huán) 二、提升會(huì)議效率 （表現(xiàn)、評(píng)估、計(jì)劃） 三、促進(jìn)業(yè)務(wù)推動(dòng) 有據(jù)可尋、對(duì)癥下藥、針對(duì)性強(qiáng) 四、延伸教育功能
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