【營銷管理方案】空調(diào)產(chǎn)品市場企劃案-閱讀頁
2025-06-03 21:23本頁面
【正文】 售人員的整體素質(zhì)不高，推銷技巧不強，因此也需向此方面做得出色的品牌學習。 四、本企業(yè)空調(diào)的市場策 略 （一）針對競爭對手應采取的市場策略 根據(jù)上述對各競爭對手的分析，結(jié)合空調(diào)市場的實際，從本企業(yè)空調(diào)存在的不足出發(fā)，具體實施如下表所示的市場策略。 應對消費者需求策略 消費者需求 應采取的策略 制冷 ，包括質(zhì)量、功率、售后服務等 1．提出“ ”廣告語，讓消費者感同身受 2．推出質(zhì)量說明資料，在賣場播放介紹錄像，讓消費者了解生產(chǎn)場景、 空調(diào)材料 3． 推出即時服務，市內(nèi) 2 小時到 達客戶家中 ，市內(nèi) 免費 安裝 健康 ，如立體送風、殺菌等 針對 不同 產(chǎn)品型號的功能 ， 重點講解換氣、送風、殺菌 這 3 點 主要功能 靜音 針對產(chǎn)品型號的功能而重點講解 空調(diào) 內(nèi)外的靜音問題 省電 、節(jié)能 對產(chǎn)品的省電功能進行詳解。 （ 2）在外時 通過戶外廣告、小區(qū)展示獲得相關信息。 2 ① 報紙廣告。 ③ 小區(qū)展示。 ⑤ 售點廣告。 五、營銷戰(zhàn)略 （ 一）總思路（略） （二）廣告切入（略） 編制日期 審核日期 批準日期 修改標記 修改處數(shù) 修改日期
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