20xx產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書(shū)范本-在線瀏覽
2025-03-30 01:35本頁(yè)面
【正文】 情況。通過(guò)這份計(jì)劃我們要實(shí)現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)目的。對(duì)詳細(xì)的目的進(jìn)展量化?！ ∈袌?chǎng)滲透計(jì)劃 預(yù)算 市場(chǎng)推行計(jì)劃要有預(yù)算部分，說(shuō)明對(duì)各種計(jì)劃的事情所做的預(yù)算?！ 〔倏v：效果跟蹤 為了跟蹤市場(chǎng)推行計(jì)劃的施行情況，要進(jìn)展定期的例會(huì)?！ ≈贫捎?jì)量的市場(chǎng)目確實(shí)實(shí)是為了能掌握?qǐng)?zhí)行情況。 摘要 在市場(chǎng)計(jì)劃的前面做一個(gè)摘要，用不到一頁(yè)的篇幅將市場(chǎng)推行計(jì)劃進(jìn)展總結(jié)(應(yīng)包括詳細(xì)財(cái)務(wù)數(shù)字)?！ ‘a(chǎn)品研究：產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)及試驗(yàn)?，F(xiàn)有產(chǎn)品改良建議，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之比較分析。 消費(fèi)購(gòu)置行為研究：消費(fèi)者購(gòu)置動(dòng)機(jī)，購(gòu)置行為決策過(guò)程及購(gòu)置行為特性研究。 行銷(xiāo)環(huán)境研究：依人口，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)，政治及科技等要素變化及今后變化走勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)構(gòu)造及企業(yè)行銷(xiāo)策略之影向。 代理商加盟計(jì)劃 網(wǎng)絡(luò)推行計(jì)劃 華夏商品現(xiàn)貨買(mǎi)賣(mài)所的網(wǎng)絡(luò)推行計(jì)劃主要有以下幾個(gè)方面： (1)將公司網(wǎng)站掛在全球所有大型網(wǎng)站及至少500個(gè)與公司運(yùn)營(yíng)方向有關(guān)的其他網(wǎng)站，以利于網(wǎng)民查找到我們?！ ?3)以網(wǎng)站為支撐點(diǎn)，加大宣傳力度，提升企業(yè)形象?！ ?5)上BBS免費(fèi)廣告。 (7)滲入滲出會(huì)相關(guān)網(wǎng)站，獲取信息及商業(yè)時(shí)機(jī)?！ ?9)閱讀其他公司包括同行業(yè)業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，獲取重要材料?！ ?11)在其他網(wǎng)站作廣告，尋找消費(fèi)者?！ ×硗猓谕菩星捌谥攸c(diǎn)應(yīng)放在農(nóng)業(yè)類網(wǎng)站進(jìn)展廣告宣傳，例如：農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)，農(nóng)博網(wǎng)?？梢哉f(shuō)展會(huì)是潛在客戶最集中的地點(diǎn)針對(duì)性也最強(qiáng)。我們可以從以下幾種方式著手： 1)公司宣傳材料的發(fā)放農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)上我們需要針對(duì)兩種身份的客戶進(jìn)展推行，一是展位上的產(chǎn)品提供商，二確實(shí)是前來(lái)參展的采購(gòu)人。有必要有條件的時(shí)候需要一對(duì)一的講解。 2)購(gòu)置展會(huì)的廣告位 三。推行計(jì)劃包括目的、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分?！ 、诓呗浴 Q定推行計(jì)劃的目的之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目的的策略。廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目的消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?促銷(xiāo)活動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷(xiāo)活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么?！ 、奂?xì)部計(jì)劃 詳細(xì)說(shuō)明施行每一種策略所入行的細(xì)節(jié)。媒體運(yùn)用計(jì)劃：選擇群眾化仍然專業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有登載日期與版面大小等。另外，也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息傳到達(dá)每千人平均之本錢(qián))促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：包括商品購(gòu)置陳列、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品味會(huì)、折扣等。 (4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃 市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是特別重要的內(nèi)容。此外，前述第一部分市場(chǎng)情況分析中的12項(xiàng)材料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不留意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變?！ ?5)銷(xiāo)售治理計(jì)劃 假設(shè)把營(yíng)銷(xiāo)企劃案觀成是一種陸?？战Y(jié)合作戰(zhàn)的話，銷(xiāo)售目的便是登陸的目的。因此，銷(xiāo)售治理計(jì)劃的重要性不言而喻?！ ‘a(chǎn)品市場(chǎng)推行籌劃書(shū)(三) 一、工程背景 中國(guó)(杭州)某某集團(tuán)公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點(diǎn)的大型企業(yè)集團(tuán)，以消費(fèi)運(yùn)營(yíng)現(xiàn)代中成藥、保健品而知名海內(nèi)外。為了從根本上改變這一不利的場(chǎng)面通過(guò)縝密的前期市場(chǎng)調(diào)查，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開(kāi)發(fā)，引入外腦為鐵皮新品的入市推行進(jìn)展全案籌劃與推行?！ ⊥ㄟ^(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)籌劃與推行，使新品鐵皮到達(dá)1500萬(wàn)的銷(xiāo)售收入?！ ⊥ㄟ^(guò)8個(gè)月有效的市場(chǎng)籌劃與推行，提升某某登峰的品牌形象與品牌信任度。 在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推行后，對(duì)其公司其它品牌進(jìn)展包裝與品牌整合。用一個(gè)月的時(shí)間，對(duì)登峰數(shù)百名消費(fèi)者進(jìn)展了隨機(jī)的訪征詢。對(duì)某某登峰公司全體員工思想動(dòng)態(tài)進(jìn)展深度訪談及征詢卷調(diào)研。對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手立鉆進(jìn)展全方位細(xì)致調(diào)研。對(duì)立即入市的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)展市場(chǎng)搜索調(diào)研?！ ∷?、市場(chǎng)環(huán)境分析 縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場(chǎng)，明顯存在以下特征：產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少。鐵皮類產(chǎn)品無(wú)明確的產(chǎn)品定位?！ ∩贁?shù)一些跟進(jìn)品牌因立鉆的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而被迫處于守勢(shì)?！ ¤F皮楓斗產(chǎn)品消費(fèi)認(rèn)識(shí)較強(qiáng)，但因價(jià)格高而僅限于高端消費(fèi)者?！ ∥?、行業(yè)環(huán)境分析 由于天然鐵皮石斛對(duì)生長(zhǎng)環(huán)境的要求較高，多年來(lái)鐵皮石斛不斷受供求關(guān)系的阻礙而價(jià)格高企?！ 〖幢闳绱?，鐵皮楓斗宏大的市場(chǎng)空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹。棗場(chǎng)內(nèi)：一些已消費(fèi)鐵皮楓斗晶的企業(yè)，如浙江民康、桐君閣藥廠、森山、雷允上等正處心積慮醞釀更大的市場(chǎng)動(dòng)作?！ 】梢灶A(yù)見(jiàn)：不久的今后，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場(chǎng)必將因市場(chǎng)份額的重新瓜分而烽煙四起! 六、品牌現(xiàn)狀分析 作為一個(gè)有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢(shì)與征詢題： 品牌優(yōu)勢(shì)點(diǎn) (1)品牌歷史較長(zhǎng)，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度。 (3)有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)體系?！ ?5)有一支常年爽朗在終端一線的營(yíng)銷(xiāo)推行隊(duì)伍?！ ?2)登峰系列產(chǎn)品從未進(jìn)展過(guò)產(chǎn)品形象整合?！ ?4)如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨(dú)特的產(chǎn)品個(gè)性?！ ?6)如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場(chǎng)的市場(chǎng)細(xì)分?！ ?8)直銷(xiāo)市場(chǎng)未設(shè)銷(xiāo)售總監(jiān)，營(yíng)銷(xiāo)措施的執(zhí)行力偏弱。 七、定位措施 (1)針對(duì)常規(guī)消費(fèi)市場(chǎng)，產(chǎn)品定位于鉆石補(bǔ)品?！ ?3)主打廣告語(yǔ)做事我靠它。(價(jià)格分為禮品，一般，常規(guī)三種)?！ ∽龊卯a(chǎn)品系列的開(kāi)發(fā)預(yù)備，適時(shí)整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象。 制定大型終端的促銷(xiāo)推行活動(dòng)方案，促進(jìn)品牌產(chǎn)品促銷(xiāo)互動(dòng)?！ ♂槍?duì)一些特別人群，制定獨(dú)到的特通銷(xiāo)售?！ “?、市場(chǎng)策略 2003年5月底，通過(guò)前期透徹的消
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