【正文】 并且做為無(wú)水型多功能清潔膏更適合年輕一族的選擇和青睞。如何在蘭州市場(chǎng)上盡快地推廣其產(chǎn)品，打開其銷量，成為我們思考的主要問(wèn)題。通過(guò)仔細(xì)參透產(chǎn)品，我們將目標(biāo)顧客放在家庭主婦、汽車行業(yè)以及追求時(shí)尚和便捷的年輕人身上。以期改變產(chǎn)品的銷售現(xiàn)狀，為企業(yè)帶來(lái)實(shí)質(zhì)利好。并且對(duì)其的需求量也是日益增加。主要分為兩大類：一類是需水型（即通過(guò)水的溶解來(lái)實(shí)現(xiàn)其用途），一類是無(wú)水性（既不需要水的溶解就可以實(shí)現(xiàn)其用途）。而后者作為一種新型的品牌，就有強(qiáng)大的生命力和遠(yuǎn)大的發(fā)展前景。但是當(dāng)前大多數(shù)清潔用品品牌其結(jié)構(gòu)較為簡(jiǎn)單，功能單一，使用較為不方便。由于無(wú)水清潔用品是一種較為年輕的產(chǎn)品。是經(jīng)濟(jì)條件相對(duì)較好的年輕一族，很多消費(fèi)者抱著試一試的態(tài)度購(gòu)買，重復(fù)購(gòu)買率并非很高，選擇需水型清潔用品的消費(fèi)者依然居多。近年來(lái)，蘭州市居民的收入穩(wěn)定增長(zhǎng)，生活質(zhì)量正處于大踏步的提高階段。其生產(chǎn)總值突破100億元。生活條件明顯改變，同時(shí)，對(duì)于清潔用品的要求也提高了很多。蘭州市2011年3月城鎮(zhèn)居民收入與支出指特別是對(duì)于健康問(wèn)題更為重視，而邦碧潔多功能清潔膏以其“無(wú)水環(huán)?！钡奶匦哉梅狭爽F(xiàn)代人們的消費(fèi)理念，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)清潔用品的所固有的不足和缺陷。（三）SWOT分析 SWOT匯總表優(yōu)勢(shì)（Strength）：◇新型多功能環(huán)保、無(wú)水型◇適用范圍廣、高效、極速除污、省時(shí)省力、價(jià)格便宜◇在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯的優(yōu)勢(shì)。 本產(chǎn)品的問(wèn)世填補(bǔ)了“清潔行業(yè)無(wú)水清潔”的空白，受到了環(huán)保部門的高度重視和大力推廣。 　　適用范圍 ：　　家具皮衣護(hù)理：皮沙發(fā)，木器表面，大理石，玻璃屏幕，鋁合金窗，皮衣，休閑鞋，皮包等。 　　汽車內(nèi)飾保養(yǎng)：真皮座椅，桃木內(nèi)飾，方向盤，儀表，塑料，玻璃等。 （2） 、在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中具有明顯的優(yōu)勢(shì)本產(chǎn)品的問(wèn)世填補(bǔ)了“清潔行業(yè)無(wú)水清潔”的空白，受到了環(huán)保部門的高度重視和大力推廣。是其他清潔用品所無(wú)法比擬的。是中國(guó)目前第一款按化妝品原料工藝生產(chǎn)（試驗(yàn)直接涂在臉面和皮膚上，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何副作用）的清潔產(chǎn)品，中性無(wú)磷，不含摩擦劑，不損傷物體表面。衣物洗曬后透出陣陣的天然荷花香，帶來(lái)潔凈清新的感覺(jué)。太子需水型太子洗衣粉具有殺菌型、無(wú)磷無(wú)硼環(huán)保型、柔順型、多香味型、酶纖維護(hù)理型等多個(gè)功能系列，針對(duì)性強(qiáng)，太子洗衣粉消費(fèi)者完全可以根據(jù)自身衣物的特點(diǎn)進(jìn)行選擇使用，讓洗滌過(guò)程更快速、更便捷，也更省心。奧妙需水型輕松去除99種污漬：高科技的創(chuàng)新濃稠液體配方，能100%迅速完全溶解于水，生成透亮的淺藍(lán)色溶液。PH值中性不傷手亮麗如新田七需水型加入全新草本抑菌成份田七抑菌總皂苷；清潔餐具表面污漬、油漬，更能潔凈肉眼看不見的致病細(xì)菌，潔凈亮白，徹底干凈；環(huán)保無(wú)磷配主，洗去果蔬殘留農(nóng)藥，安全放心；快速祛除魚腥、羊膻、霉餿異味，清新怡人；性質(zhì)溫和，不傷皮膚，同樣適用于洗滌兒童用品。本產(chǎn)品的主要成分是硅油，PALCLEAN特有去污因子，蘇爾殺菌原液，護(hù)革蛋白，抗靜電，天然植物提取液。就蘭州地區(qū)的銷售而言，邦碧潔多功能清潔膏在此處并沒(méi)有一個(gè)市面店鋪，它的主要銷售工作是在網(wǎng)上完成的，因此在店鋪方面，我們要加大投入力度，建立相應(yīng)的市面店鋪，進(jìn)行推廣宣傳。消費(fèi)觀念的變革使得更多的人們開始關(guān)注健康問(wèn)題。而邦碧潔多功能清潔膏的問(wèn)世填補(bǔ)了“清潔行業(yè)無(wú)水清潔”的空白，受到了環(huán)保部門的高度重視和大力推廣。威脅（Threat）：競(jìng)爭(zhēng)的激烈：一種新產(chǎn)品的出現(xiàn)與發(fā)展，并不是一帆風(fēng)順的，它必將會(huì)受到許多固有品牌的圍攻與打壓，使其發(fā)展受到重重阻礙。眾多實(shí)力雄厚的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：在邦碧潔多功能清潔膏有著良好的發(fā)展機(jī)遇的同時(shí)，立白、太子、田七、奧妙等知名品牌有著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手紛紛進(jìn)一步進(jìn)行大力的宣傳推廣，開拓市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)份額的目的。因此，在產(chǎn)品的推廣宣傳中應(yīng)當(dāng)加以充分利用，讓更多的消費(fèi)者體會(huì)到多功能清潔膏帶來(lái)的好處。從而確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)的活動(dòng)過(guò)程。通過(guò)對(duì)蘭州市城關(guān)區(qū)、七里河區(qū)、安寧區(qū)和西固區(qū)的調(diào)查，對(duì)消費(fèi)目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分主要按人口狀況和消費(fèi)者心理進(jìn)行細(xì)分。 社會(huì)階層 消費(fèi)者心理 消費(fèi)者心理 生活方式 購(gòu)買動(dòng)機(jī) 心理因素是比較復(fù)雜的動(dòng)態(tài)因素，消費(fèi)者的個(gè)性心理往往影響其購(gòu)買決策和購(gòu)買行為，方式也是影響消費(fèi)者的欲望和需求的一個(gè)重要因素。 市場(chǎng)選擇市場(chǎng)細(xì)分的主要目的是為了選擇目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)就是滿足現(xiàn)實(shí)需要和潛在需要而開拓和準(zhǔn)備進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分評(píng)估后，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，我們以產(chǎn)品專門化作為我們目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略，以邦碧潔多功能清潔膏為主，向多個(gè)消費(fèi)群體推廣。但同時(shí)也要防止出現(xiàn)代替品或趨于飽和給企業(yè)帶來(lái)的危險(xiǎn)。我們將整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)整體，不考慮消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品需求的差別，邦碧潔多功能清潔膏有統(tǒng)一的包裝，統(tǒng)一的價(jià)格，統(tǒng)一的品牌，廣泛的銷售渠道和廣告策略，樹立該品牌的長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)形象。無(wú)差異營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是成本的經(jīng)濟(jì)性，降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，統(tǒng)一的廣告宣傳可以節(jié)省促銷費(fèi)用，可以節(jié)省市場(chǎng)細(xì)分的調(diào)研費(fèi)用，滿足消費(fèi)者的需要。 市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)所選的目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和自己的優(yōu)勢(shì)，塑造企業(yè)的產(chǎn)品在目標(biāo)顧客中的良好的形象和確立適合的競(jìng)爭(zhēng)地位。 市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品的特色和形象。這是產(chǎn)品的特色，也是我們產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。市場(chǎng)的空白，邦碧潔多功能清潔膏可以填補(bǔ)，企業(yè)有足夠的生產(chǎn)技術(shù)能力生產(chǎn)該產(chǎn)品，同時(shí)，企業(yè)可以給予經(jīng)濟(jì)上的支持。 邦碧潔多功能清潔膏的新型環(huán)保，無(wú)水清潔和價(jià)格合理為消費(fèi)者提供了方便，滿足了消費(fèi)者的需求。所以，方便快捷是人們生活的主旋律。因此，邦碧潔多功能清潔膏的出現(xiàn)和發(fā)展，將會(huì)以一種積極的狀態(tài)進(jìn)入到尋常百姓家。也正好迎合了人們對(duì)于清潔，方便，時(shí)尚追求的心理。而消費(fèi)者的內(nèi)在需要是產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)的根本原因。邦碧潔多功能清潔膏是一種新型的環(huán)保清潔膏，它可以使消費(fèi)者更快更方便地提高生活環(huán)境，而且體現(xiàn)了購(gòu)買該產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)。追求方便的動(dòng)機(jī)：邦碧潔多功能清潔膏，鑒于其功能的特殊性，因而其所針對(duì)的清潔用品的范圍也是比較全面的，如：皮革，辦公設(shè)備、家庭家具，汽車內(nèi)飾及地板等。追求健康的動(dòng)機(jī)：現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康和環(huán)保越來(lái)越重視，而邦碧潔多功能清潔膏，作為一種新型的綠色環(huán)保、無(wú)污染的清潔用品，正好滿足了廣大消費(fèi)者對(duì)健康和環(huán)保所追求的心理。首次進(jìn)入蘭州市場(chǎng)，它必將引起人們的好奇心，從而滿足人們的求新動(dòng)機(jī)。因此，消費(fèi)者對(duì)清潔用品的要求也是越來(lái)越高，對(duì)其功能要去也在不斷的提高。但隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的不斷改變，有以前的單一的去漬要求到現(xiàn)在的高效，不傷手且無(wú)水型的改變。而邦碧潔多功能清潔膏的出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了單一清潔用品在功能上的不足。（二） 消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析 消費(fèi)者的購(gòu)買行為是一個(gè)層層遞進(jìn)的過(guò)程，一般來(lái)說(shuō)分為五個(gè)階段：認(rèn)識(shí)需要信息收集選擇評(píng)估—購(gòu)買決策—購(gòu)買行為。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并認(rèn)可邦碧潔清潔產(chǎn)品。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)。所以她們需要清潔產(chǎn)品來(lái)使生活變得清潔、干凈。它會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的方便，滿足消費(fèi)者的需求。第一次擴(kuò)展到市場(chǎng)上，其知名度不高。針對(duì)消費(fèi)者的特征，女性上網(wǎng)的頻率較低，檢索清潔用品的女性消費(fèi)者的比率就更低了，所以，想要在市場(chǎng)上與立白、太子、田七、奧妙等相競(jìng)爭(zhēng)，就必須加大宣傳力度，讓消費(fèi)者更清楚的了解邦碧潔產(chǎn)品的功能。 商業(yè)來(lái)源：主要通過(guò)推銷人員的介紹來(lái)了解邦碧潔產(chǎn)品。 經(jīng)驗(yàn)來(lái)源：使用過(guò)本產(chǎn)品的消費(fèi)者根據(jù)自己的使用感受來(lái)評(píng)價(jià)產(chǎn)品，以便更進(jìn)一步獲取產(chǎn)品的真實(shí)信息。與其使用過(guò)的立白、太子、田七、奧妙等產(chǎn)品相比。而邦碧潔它是針對(duì)所有家庭用品的，適用范圍廣且無(wú)害，是一種綠色環(huán)保的多功能清潔用品。購(gòu)買行為：如果消費(fèi)者了解并且認(rèn)可了產(chǎn)品，則會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買意圖，這種意圖強(qiáng)烈時(shí)便會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，為了方便顧客的購(gòu)買。購(gòu)后行為：根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有20%的消費(fèi)者使用過(guò)邦碧潔多功能清潔膏，而70%以上的消費(fèi)者還未聽說(shuō)過(guò)此產(chǎn)品。如果若產(chǎn)生不滿意的態(tài)度將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)很嚴(yán)重的威脅。 　　該產(chǎn)品的問(wèn)世填補(bǔ)了“清潔行業(yè)無(wú)水清潔”的空白，受到了環(huán)保部門的高度重視和大力推廣。 　　適用范圍： 　　家具皮衣護(hù)理：皮沙發(fā)，木器表面，大理石，玻璃屏幕，鋁合金窗，皮衣，休閑鞋，皮包等。 　　汽車內(nèi)飾保養(yǎng)：真皮座椅，桃木內(nèi)飾，方向盤，儀表，塑料，玻璃等。 （二）產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)：多功能清潔膏又名萬(wàn)能清潔膏、去污膏、電腦清潔膏、一擦凈、干擦凈、無(wú)水清潔膏、清潔極品、上光精品。該產(chǎn)品是采用天然皂角、高級(jí)硅油和椰子油經(jīng)過(guò)特殊工藝加工而成的新型固體清潔劑。該產(chǎn)品配