點(diǎn)讀機(jī)市場(chǎng)推廣營(yíng)銷策劃案-在線瀏覽
2025-04-01 16:13本頁面
【正文】 組建 10家知識(shí)花園形象樣板店，總鋪貨臺(tái)數(shù) 200— 500臺(tái)。 市區(qū)商超給予導(dǎo)購 50元 /臺(tái)提成 ， 公司給予終端拉動(dòng)市場(chǎng)宣傳系列支持 。 A現(xiàn)有常規(guī)營(yíng)銷渠道 ? 店面銷售 ? 流動(dòng)式銷售 ? 渠道銷售 ? 分銷商銷售 店面銷售 ? 家電產(chǎn)品銷售渠道，如大商場(chǎng)，家電商場(chǎng)，大連鎖超市等。 ? PC產(chǎn)品的銷售渠道，包括家用電腦及各種配套產(chǎn)品的銷售渠道，如電腦市場(chǎng)等。 ? 利用各種媒體進(jìn)行廣告宣傳，使消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，選擇到你的店方購買。 流動(dòng)式銷售 ? 包括校園，游樂園，青年宮，教育基地等直銷方式，因資金問題不能有足夠的投入時(shí)，可選擇這一方式。 運(yùn)做強(qiáng)調(diào) ? 印發(fā)相對(duì)精美的宣傳彩頁在學(xué)生上學(xué)放學(xué)的時(shí)間，在中小學(xué)校門口做宣傳，演示，主要宣傳對(duì)象是接送孩子的家長(zhǎng)，尤其是放學(xué)時(shí)間段，等孩子的家長(zhǎng)沒事做，給他們演示講解宣傳，正好打發(fā)他們的空閑時(shí)間，孩子出來也可以讓其親手試試操作。否則一般的情況，家長(zhǎng)不會(huì)從陌生人手里買東西，尤其是電子產(chǎn)品。 ? 不要怕做售后服務(wù)，不要怕顧客麻煩，你服務(wù)的好，他們會(huì)代替你宣傳，這樣你的客戶會(huì)越來越多。可以和他們合作甚至和教委或?qū)W校直接合作，爭(zhēng)取進(jìn)入學(xué)校，讓老師給開家長(zhǎng)會(huì)或推薦，比較容易批量成交。 運(yùn)做強(qiáng)調(diào) ? 此渠道運(yùn)作的難度比較大，所以要冠以一些公益性或半公益性的理由，比如，免費(fèi)講學(xué)，捐資助教，中小學(xué)生英文才藝表演大賽等形式，讓上層關(guān)系為你做事的時(shí)候找到更為體面的理由。 B、非常規(guī)營(yíng)銷渠道 ? 面對(duì)點(diǎn)讀機(jī)復(fù)雜的市場(chǎng)局面，針對(duì)有充足資金投入，教育界有比較可靠的關(guān)系有良好的教育資源背景的客戶挖掘。 運(yùn)做強(qiáng)調(diào) ? 爭(zhēng)取市教育科研機(jī)構(gòu)對(duì)知識(shí)花園產(chǎn)品的認(rèn)可和推介； ? 組織教育專家專題報(bào)告會(huì)，推動(dòng)小學(xué)學(xué)校開展英語教學(xué)創(chuàng)新實(shí) 驗(yàn)活動(dòng)，以教育科研成果支持 產(chǎn)品推廣工作； ? 在各級(jí)教育媒體作專題論文推薦和廣告宣傳； ? 在教育區(qū)域性有大眾普及面的媒體作專題論文推薦廣告宣傳； ? 參與各級(jí)教育部門組織的教學(xué)儀器，教育產(chǎn)品展銷活動(dòng)； 運(yùn)做強(qiáng)調(diào) ? 印制各種宣傳學(xué)習(xí)材料，散發(fā)至各種層次學(xué)習(xí)者； ? 爭(zhēng)取教育部門電教設(shè)備中心采購經(jīng)銷； ? 組織學(xué)校、團(tuán)體單位認(rèn)購； ? 在重點(diǎn)市區(qū)小學(xué)實(shí)施教育創(chuàng)新報(bào)告會(huì) —— 知識(shí)花園真實(shí)第二課堂訓(xùn)練創(chuàng)新學(xué)習(xí)實(shí)驗(yàn)活動(dòng)； ? 在小學(xué)系統(tǒng)進(jìn)行教育教學(xué)的同步英語試驗(yàn)班試點(diǎn)贊助活動(dòng)； （二）促銷活動(dòng)規(guī)劃 終端拉動(dòng) ? 活動(dòng)促銷形式 ? 活動(dòng)發(fā)布載體 ? 活動(dòng)重點(diǎn)要求 促銷活動(dòng)規(guī)劃 終端拉動(dòng) ◆ 以推廣產(chǎn)品核心祈求為導(dǎo)向，從各種推廣形式（宣傳/廣告 /活動(dòng) /店面）和地域（市區(qū) /郊區(qū)）兩個(gè)緯度，展開推廣攻勢(shì)。共享網(wǎng)絡(luò)資源 —— 無限的附加值； ◆將英語學(xué)習(xí)和娛樂
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