市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案-在線瀏覽
2025-06-14 12:35本頁(yè)面
【正文】 市相比，同時(shí)水果數(shù)量也相應(yīng)減少，而且對(duì)于一些未曾在店里消費(fèi)過(guò)的同學(xué)來(lái)說(shuō)，很難注意到它；沒(méi)有明顯的價(jià)格標(biāo)簽，需要詢(xún)問(wèn)店員才能知道，不太方便；店里服務(wù)人員不多，若遇上購(gòu)買(mǎi)人員較多時(shí)，會(huì)由于服務(wù)不到位而導(dǎo)致交易量減少；而且人多時(shí)不能注意到顧客挑水果的過(guò)程，可能會(huì)造成水果被損壞，從而對(duì)銷(xiāo)售不利；購(gòu)買(mǎi)力有限，由于主要消費(fèi)者是學(xué)生，而學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)能力有限，一般難以消費(fèi)高檔優(yōu)質(zhì)水果。威脅分析學(xué)生生活水平的日益提高，對(duì)食品健康的要求也越來(lái)越高，對(duì)水果也是（如水果的新鮮度）；最近新開(kāi)的水果店越來(lái)越多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也在加??；校園媒體，比如微博微信的流行，若水果質(zhì)量一旦出現(xiàn)問(wèn)題，將會(huì)流失很多顧客。通過(guò)對(duì)大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費(fèi)水果的金額在80元以上。只有10%的家庭消費(fèi)水果在50元以下。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果(80kg)的水平相比差距更大。水果對(duì)人們的健康具有一定作用，絕大多數(shù)的人們都比較愛(ài)吃水果，水果也是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡氖澄铮仙俳砸恕? T 目標(biāo)市場(chǎng)依據(jù)需求選定產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍：喜愛(ài)水果以及水果類(lèi)產(chǎn)品，享受生活， 有品質(zhì)的人。一般而言，劃分細(xì)分市場(chǎng)的主要依據(jù)包括地理區(qū)域、人口指標(biāo)、心理指標(biāo)和消費(fèi)行為指標(biāo)等。就對(duì)學(xué)生以及各類(lèi)人群進(jìn)行調(diào)查問(wèn)卷，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷分析得出以下結(jié)論：人們的需求一般分為新鮮，美味，營(yíng)養(yǎng)，健康，時(shí)尚，有品位等。 P 市場(chǎng)定位我們的水果店主要經(jīng)營(yíng)對(duì)象是學(xué)生以及老師等工作者們，她們對(duì)水果的需求較多，特別注重水果的新鮮度，無(wú)污染以及口感，我們的市場(chǎng)定位主要是以中高檔的人群為對(duì)象，打造精品水果，給消費(fèi)者帶來(lái)良好品質(zhì)的水果，提供優(yōu)良的服務(wù)。十一、4P戰(zhàn)略 產(chǎn)品組合策略 針對(duì)新老客戶(hù)的細(xì)分，產(chǎn)品組合方式獨(dú)到細(xì)致，我們提供的水果商品目錄分別具有以下幾種特色： 1按水果分類(lèi)：按鮮果，干果，顏色，營(yíng)養(yǎng)可搭配，也可單獨(dú)一種水果；按月（季節(jié)）提供鮮果；按品質(zhì)提供，例如：精品水果等。 3按禮品用途分類(lèi)：比如才過(guò)去不久的“平安夜”和“圣誕節(jié)”， 其他水果食物禮品等等。 為了方便顧客，節(jié)省時(shí)間。 渠道策略經(jīng)營(yíng)方便學(xué)生的小型水果超市，提供送貨上門(mén)的服務(wù)（僅限于校內(nèi)），致力于顧客的消費(fèi)需求以及生活質(zhì)量，在學(xué)校內(nèi)開(kāi)拓新鮮水果超市的市場(chǎng)。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，擠占并開(kāi)發(fā)一部分市場(chǎng)，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資。占領(lǐng)一定市場(chǎng)后，采取擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍戰(zhàn)略，可以增加銷(xiāo)售品種。支付方式：現(xiàn)金支付，微信、支付寶轉(zhuǎn)賬促銷(xiāo)策略 留住客戶(hù)的主導(dǎo)思想使促銷(xiāo)更具親和力。例如： 1團(tuán)購(gòu) 2降價(jià) 3買(mǎi)一送一 4送小禮物 5送代金券十二、數(shù)據(jù)分析您的性別？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例男12%女19%本題有效填寫(xiě)人次31您喜歡吃水果嗎？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例喜歡24%不喜歡1%一般6%本題有效填寫(xiě)人次31您一般什么時(shí)候吃水果？ [單選題]選項(xiàng)小計(jì)比例春天3%夏天23%秋天2%冬天3%本題有效填寫(xiě)人次31您喜歡吃哪種水果（多選）？ [多選題]選項(xiàng)小計(jì)比例蘋(píng)果18%香蕉24%梨子13%
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