某品牌規(guī)劃與某產(chǎn)品推廣策劃案-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-11 22:20本頁(yè)面
【正文】 多樣性和不穩(wěn)定性； B. “雪靈芝”產(chǎn)品作為保健品，不可避免具有生命周期短的弱點(diǎn)，它的推廣主要是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)的最大化，是一種短期行為。用短期性的產(chǎn)品來(lái)承載需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的品牌無(wú)疑需要冒很大的風(fēng)險(xiǎn)。爭(zhēng)取重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)藏藥有明顯突破。 擴(kuò)大市場(chǎng)分額，逐漸建立品牌忠誠(chéng)度，加深消費(fèi)者對(duì)西藏金珠品牌的認(rèn)知和認(rèn)同，開(kāi)發(fā)高中檔產(chǎn)品系列，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者層次需求。第三部分 檢測(cè)雪靈芝產(chǎn)品1. 研究消費(fèi)者（保健品消費(fèi)者人口統(tǒng)計(jì)學(xué)特征和媒體接觸習(xí)慣）l 性別：女性比例稍多，%l 年齡：重度消費(fèi)者集中在2544歲，%l 受教育程度：中等以上教育水平為主l 媒體接觸習(xí)慣：A. 電視的每日到達(dá)率最高，電視對(duì)保健品消費(fèi)者的影響力最大。C. 收看電視時(shí)間段集中在7：10：30D. 保健品消費(fèi)者更傾向于閱讀報(bào)紙。備注：數(shù)據(jù)來(lái)源于CMMS’2000（新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)公司）對(duì)20個(gè)主要城市監(jiān)測(cè)。隨著生活水平提高，人們保健意識(shí)增強(qiáng)，保健品市場(chǎng)仍然存在很大的利潤(rùn)空間。風(fēng)光一時(shí)的保健食品往往都因?yàn)榭浯笮麄鞯仍?，最終將自己帶進(jìn)“死胡同”。3. 競(jìng)爭(zhēng)分析雪靈芝產(chǎn)品的功能定位是“免疫調(diào)節(jié)”，而免疫調(diào)節(jié)是相對(duì)大眾的功能，幾乎所有的保健品都具有這個(gè)功能。在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，有洋參產(chǎn)品、靈芝產(chǎn)品、螺旋藻、雞精等產(chǎn)品類(lèi)型。l 在藏方健康品方面，尚不具備直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。B. 就成都這個(gè)市場(chǎng)而言，使用過(guò)綠A螺旋藻的消費(fèi)者占了很大比重。D. 上海是中國(guó)金融中心，市場(chǎng)潛力大，但上海消費(fèi)者的消費(fèi)傾向有特殊性，進(jìn)入壁壘相對(duì)也大。2. 營(yíng)銷(xiāo)建議：1) 行動(dòng)方案：l 目標(biāo)市場(chǎng)：逐步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，爭(zhēng)取開(kāi)拓全國(guó)市場(chǎng)。 選定3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)作為2001下半年推廣重點(diǎn)。廣州：雪靈芝產(chǎn)品試點(diǎn)城市，已經(jīng)積累了一些推廣經(jīng)驗(yàn)，銷(xiāo)售情況尚待改善。252。252。l 產(chǎn)品組合：開(kāi)發(fā)中高價(jià)位的產(chǎn)品，完善雪靈芝產(chǎn)品線(xiàn)。l 包裝：改進(jìn)現(xiàn)有包裝，并根據(jù)產(chǎn)品價(jià)位相應(yīng)在設(shè)計(jì)上有所區(qū)分，形成系列。l 分銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)：加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有的醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)的指導(dǎo)與管理，注意對(duì)渠道的把握與改進(jìn)；處理好與各地經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系；努力加強(qiáng)對(duì)零售商的滲透和影響。l 服務(wù)：針對(duì)不同層次的消費(fèi)者提供廣泛和細(xì)致的服務(wù)，通過(guò)健康俱樂(lè)部有效建立和消費(fèi)者
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1