某品牌規(guī)劃與某產(chǎn)品推廣策劃案(編輯修改稿)
2024-08-28 22:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 境不可復(fù)制性l 天然、無污染、環(huán)保、綠色健康食品、值得信賴的聯(lián)想威脅：l 目前同類產(chǎn)品眾多，競爭激烈l 保健品廣告宣傳普遍夸大功能，造成消費(fèi)者對保健品信任度不高機(jī)會點(diǎn)：l 藏方健康品本身帶給消費(fèi)者良好聯(lián)想l 保健品市場打“藏方”牌的不多第四部分 雪靈芝產(chǎn)品推廣建議1. 營銷目標(biāo)：l 2001年下半年雪靈芝產(chǎn)品在重點(diǎn)區(qū)域市場有明顯突破l 2002年—2003年完成雪靈芝產(chǎn)品線的上下延伸，完善雪靈芝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（營養(yǎng)液的前期導(dǎo)入和膠囊的后期跟進(jìn)，開發(fā)高中檔系列產(chǎn)品，滿足不同消費(fèi)者層次需求）。2. 營銷建議：1) 行動(dòng)方案：l 目標(biāo)市場：逐步開發(fā)重點(diǎn)區(qū)域市場，爭取開拓全國市場。252。 選定3個(gè)區(qū)域市場作為2001下半年推廣重點(diǎn)。成都：企業(yè)本部，易于控制和及時(shí)反饋信息。廣州：雪靈芝產(chǎn)品試點(diǎn)城市，已經(jīng)積累了一些推廣經(jīng)驗(yàn)，銷售情況尚待改善。上海（待定）：證券投資者最為集中，市場潛力大；但進(jìn)入壁壘也不小。252。 2002年將重點(diǎn)城市增加到56個(gè)。252。 2003年?duì)幦⑹袌鐾卣沟饺珖?。l 產(chǎn)品組合：開發(fā)中高價(jià)位的產(chǎn)品，完善雪靈芝產(chǎn)品線。l 價(jià)格：自身產(chǎn)品品目從高到低依次保持一定的差價(jià)，層次鮮明，提升產(chǎn)品組合整體的中高檔形象，應(yīng)逐步發(fā)展一種略高于主要競爭對手定價(jià)的策略。l 包裝：改進(jìn)現(xiàn)有包裝，并根據(jù)產(chǎn)品價(jià)位相應(yīng)在設(shè)計(jì)上有所區(qū)分，形成系列。建議增加禮盒裝。l 分銷網(wǎng)點(diǎn)：加強(qiáng)對現(xiàn)有的醫(yī)藥網(wǎng)點(diǎn)的指導(dǎo)與管理，注意對渠道的把握與改進(jìn)；處理好與各地經(jīng)銷商的關(guān)系；努力加強(qiáng)對零售商的滲透和影響。l 銷售/營銷隊(duì)伍：在依靠現(xiàn)有營銷渠道的同時(shí)，逐步建立自己的營銷隊(duì)伍。l 服務(wù)：針對不同層次的消費(fèi)者提供廣泛和細(xì)致的服務(wù)，通過健康俱樂部有效建立和消費(fèi)者的互動(dòng)溝通。l 廣告：發(fā)展一個(gè)全新的定位，展開一個(gè)新廣告活動(dòng)，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標(biāo)市場；在廣告中將西藏金珠品牌和，爭取迅速打開知名度，形成新的突破；l 促銷：增加一定的促銷預(yù)算，配合銷售商的銷售計(jì)劃；重點(diǎn)開展特定活動(dòng)的促銷，直接從終端拉動(dòng)銷售；l 市場調(diào)研：跟進(jìn)對消費(fèi)者選擇過程的了解，掌握競爭對手的動(dòng)向和市場動(dòng)態(tài)。2) 市場保
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