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正文內(nèi)容

某飲品推廣策劃案(編輯修改稿)

2025-03-26 10:16 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “您現(xiàn)在喝的是娃哈哈新推出的激活飲料,緩解疲勞,激活潛能! 這個(gè)是 XXX口味,還有?口味!” 與消費(fèi)者進(jìn)一步溝通: “介紹飲品特色,產(chǎn)品成分,以及適合人群,對(duì)人體作用,購(gòu)買的優(yōu)惠活動(dòng)等“ 消費(fèi)者購(gòu)買: ◇您需要購(gòu)買 1組么? 消費(fèi)者無興趣: 我們現(xiàn)場(chǎng)可以免費(fèi)??活動(dòng),歡迎您參加,產(chǎn)品初入,獎(jiǎng)品豐厚 ! 銷售員職責(zé)與話術(shù) 站立在活動(dòng)區(qū)域,配帶大耳麥 不間斷播報(bào)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) ; 介紹活動(dòng)內(nèi)容 ; 鼓勵(lì)消費(fèi)者參加抽獎(jiǎng)活動(dòng):戶外則鼓勵(lì)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng); 銷售,答疑 現(xiàn)場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表用寫字板夾好掛在贈(zèng)飲臺(tái)后面 消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)流程 銷售人員介紹產(chǎn)品主迎顧客 試飲產(chǎn)品 購(gòu)買產(chǎn)品 參加活動(dòng) 贈(zèng)飲注意事項(xiàng) 試飲杯中的 飲料 若在 30分鐘未試飲,應(yīng)立即予以處理, 避免消費(fèi)者 隨意拿取試飲 飲品,人流量大的時(shí)候可以除外 一次性口罩、手套 每三個(gè)小時(shí)更換 一次,不重復(fù)利用; 隨時(shí)保證臺(tái)面無飲品滲漏痕跡和試飲托盤 干凈整潔 小場(chǎng)執(zhí)行架構(gòu) 人員配置與架構(gòu) 場(chǎng)外執(zhí)行架構(gòu) 人員配置與架構(gòu) 促銷人員培訓(xùn)要求 促銷員招聘培訓(xùn) 促銷人員工作職責(zé) 促銷員工作職責(zé) 促銷人員工作流程 促銷人員工作流程 – 促銷員工資 =基本工資 80%+銷量獎(jiǎng)金 20%+全勤獎(jiǎng) 表現(xiàn)罰款 – 銷量獎(jiǎng)金說明書: – 對(duì)門店設(shè)定目標(biāo)銷量,銷量獎(jiǎng)按每周目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算 – 銷量獎(jiǎng)金以店周為單位考核發(fā)放。 促銷人員薪資機(jī)制 促銷人員監(jiān)控 NoImage人員形象 人員形象: — 要求:身高 ;形象氣質(zhì)好 — 監(jiān)控:提交照片總部與客戶確認(rèn); 人員技能: — 要求:嫻熟用銷售技巧與消費(fèi)者溝通 — 監(jiān)控:規(guī)范培訓(xùn)流程與資料, QC檢查 人員技能 產(chǎn)品知識(shí) 人員態(tài)度 人員態(tài)度: — 要求:積極主動(dòng)熱情與消費(fèi)者溝通 — 監(jiān)控:督導(dǎo)每日一次巡店監(jiān)控 產(chǎn)品知識(shí): — 要求:熟練掌屋產(chǎn)品知識(shí)要求 — 監(jiān)控: QC電話復(fù)核和實(shí)地檢查 執(zhí)行信息要求 數(shù)據(jù)收集 – 數(shù)據(jù)收集 : 每店每日登記報(bào)表,報(bào)表上反映顧客購(gòu)買情況 – 贈(zèng)品 /試吃品的使用情況,促銷員應(yīng)在下班后半小時(shí)內(nèi)進(jìn)行清點(diǎn)匯總并及時(shí)反饋給督導(dǎo) – 銷量的統(tǒng)計(jì):可通過清點(diǎn)貨架 /堆頭 /上貨量進(jìn)行統(tǒng)計(jì) – 試吃量:可以通過清點(diǎn)試吃杯來進(jìn)行統(tǒng)計(jì) – 購(gòu)買人數(shù):可以通過售賣過程中的紀(jì)錄或銷量的統(tǒng)計(jì)估算 數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)反饋 數(shù)據(jù)收集 數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)反饋 – 督導(dǎo)應(yīng)對(duì)各店銷量 /物資使用進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,根據(jù)巡店和門店的實(shí)際情況 ,如人流 /位置 /標(biāo)準(zhǔn)物資配比等 ,分析其是否合理 ,想辦法提高銷量和控制促銷物資的損耗率 – 督導(dǎo)于每周一 10: 00前,提交報(bào)表至項(xiàng)目經(jīng)理郵箱 – 每周活動(dòng)小結(jié)一次,每周一
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