某飲品推廣策劃案(編輯修改稿)
2025-03-26 10:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 “您現(xiàn)在喝的是娃哈哈新推出的激活飲料，緩解疲勞，激活潛能！ 這個(gè)是 XXX口味，還有？口味！” 與消費(fèi)者進(jìn)一步溝通： “介紹飲品特色，產(chǎn)品成分，以及適合人群，對(duì)人體作用，購(gòu)買的優(yōu)惠活動(dòng)等“ 消費(fèi)者購(gòu)買： ◇您需要購(gòu)買 1組么？ 消費(fèi)者無興趣： 我們現(xiàn)場(chǎng)可以免費(fèi)？？活動(dòng)，歡迎您參加，產(chǎn)品初入，獎(jiǎng)品豐厚 ！ 銷售員職責(zé)與話術(shù) 站立在活動(dòng)區(qū)域，配帶大耳麥 不間斷播報(bào)標(biāo)準(zhǔn)話術(shù) ； 介紹活動(dòng)內(nèi)容 ； 鼓勵(lì)消費(fèi)者參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)：戶外則鼓勵(lì)游戲有獎(jiǎng)活動(dòng)； 銷售，答疑 現(xiàn)場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)報(bào)表用寫字板夾好掛在贈(zèng)飲臺(tái)后面 消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)流程 銷售人員介紹產(chǎn)品主迎顧客 試飲產(chǎn)品 購(gòu)買產(chǎn)品 參加活動(dòng) 贈(zèng)飲注意事項(xiàng) 試飲杯中的 飲料 若在 30分鐘未試飲，應(yīng)立即予以處理， 避免消費(fèi)者 隨意拿取試飲 飲品，人流量大的時(shí)候可以除外 一次性口罩、手套 每三個(gè)小時(shí)更換 一次，不重復(fù)利用； 隨時(shí)保證臺(tái)面無飲品滲漏痕跡和試飲托盤 干凈整潔 小場(chǎng)執(zhí)行架構(gòu) 人員配置與架構(gòu) 場(chǎng)外執(zhí)行架構(gòu) 人員配置與架構(gòu) 促銷人員培訓(xùn)要求 促銷員招聘培訓(xùn) 促銷人員工作職責(zé) 促銷員工作職責(zé) 促銷人員工作流程 促銷人員工作流程 – 促銷員工資 =基本工資 80%+銷量獎(jiǎng)金 20%+全勤獎(jiǎng) 表現(xiàn)罰款 – 銷量獎(jiǎng)金說明書： – 對(duì)門店設(shè)定目標(biāo)銷量，銷量獎(jiǎng)按每周目標(biāo)達(dá)成率計(jì)算 – 銷量獎(jiǎng)金以店周為單位考核發(fā)放。 促銷人員薪資機(jī)制 促銷人員監(jiān)控 NoImage人員形象 人員形象： — 要求：身高 ；形象氣質(zhì)好 — 監(jiān)控：提交照片總部與客戶確認(rèn)； 人員技能： — 要求：嫻熟用銷售技巧與消費(fèi)者溝通 — 監(jiān)控：規(guī)范培訓(xùn)流程與資料， QC檢查 人員技能 產(chǎn)品知識(shí) 人員態(tài)度 人員態(tài)度： — 要求：積極主動(dòng)熱情與消費(fèi)者溝通 — 監(jiān)控：督導(dǎo)每日一次巡店監(jiān)控 產(chǎn)品知識(shí)： — 要求：熟練掌屋產(chǎn)品知識(shí)要求 — 監(jiān)控： QC電話復(fù)核和實(shí)地檢查 執(zhí)行信息要求 數(shù)據(jù)收集 – 數(shù)據(jù)收集 : 每店每日登記報(bào)表，報(bào)表上反映顧客購(gòu)買情況 – 贈(zèng)品 /試吃品的使用情況，促銷員應(yīng)在下班后半小時(shí)內(nèi)進(jìn)行清點(diǎn)匯總并及時(shí)反饋給督導(dǎo) – 銷量的統(tǒng)計(jì)：可通過清點(diǎn)貨架 /堆頭 /上貨量進(jìn)行統(tǒng)計(jì) – 試吃量：可以通過清點(diǎn)試吃杯來進(jìn)行統(tǒng)計(jì) – 購(gòu)買人數(shù)：可以通過售賣過程中的紀(jì)錄或銷量的統(tǒng)計(jì)估算 數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)反饋 數(shù)據(jù)收集 數(shù)據(jù)分析 數(shù)據(jù)反饋 – 督導(dǎo)應(yīng)對(duì)各店銷量 /物資使用進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，根據(jù)巡店和門店的實(shí)際情況 ,如人流 /位置 /標(biāo)準(zhǔn)物資配比等 ,分析其是否合理 ,想辦法提高銷量和控制促銷物資的損耗率 – 督導(dǎo)于每周一 10： 00前，提交報(bào)表至項(xiàng)目經(jīng)理郵箱 – 每周活動(dòng)小結(jié)一次，每周一
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1