【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)定位是企業(yè)根據(jù)所選的目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況和自己的優(yōu)勢(shì)，塑造企業(yè)的產(chǎn)品在目標(biāo)顧客中的良好的形象和確立適合的競(jìng)爭(zhēng)地位。產(chǎn)品的定位是否準(zhǔn)確，關(guān)系到營(yíng)銷結(jié)果的成敗，定位正確可以發(fā)揮產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，確保生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的順利進(jìn)行。 市場(chǎng)定位的核心內(nèi)容是設(shè)計(jì)和塑造產(chǎn)品的特色和形象。邦碧潔多功能清潔膏的產(chǎn)品特色有：新型無(wú)水、環(huán)保便捷、潔凈如新、防止老化、家居幫手、高效多能。這是產(chǎn)品的特色，也是我們產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容。 邦碧潔多功能清潔膏的問(wèn)世填補(bǔ)了“清潔行業(yè)無(wú)水清潔”的空白，受到了環(huán)保部門的高度重視和大力推廣。市場(chǎng)的空白，邦碧潔多功能清潔膏可以填補(bǔ)，企業(yè)有足夠的生產(chǎn)技術(shù)能力生產(chǎn)該產(chǎn)品，同時(shí)，企業(yè)可以給予經(jīng)濟(jì)上的支持。填補(bǔ)市場(chǎng)空位的策略可以避開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)。 邦碧潔多功能清潔膏的新型環(huán)保，無(wú)水清潔和價(jià)格合理為消費(fèi)者提供了方便，滿足了消費(fèi)者的需求。 市場(chǎng)前景分析 隨著人們生活水平的不斷提高，消費(fèi)者對(duì)于清潔用品的要求越來(lái)越高，特別是社會(huì)進(jìn)入到快節(jié)奏的信息時(shí)代以后，時(shí)間的成本顯得越來(lái)越高。所以，方便快捷是人們生活的主旋律。如同餐飲業(yè)中快餐的飛速崛起一樣，新型無(wú)水的多功能清潔膏也將會(huì)滿足人們的這一時(shí)代要求。因此，邦碧潔多功能清潔膏的出現(xiàn)和發(fā)展，將會(huì)以一種積極的狀態(tài)進(jìn)入到尋常百姓家。有著廣闊的市場(chǎng)前景和發(fā)展?jié)摿?。也正好迎合了人們?duì)于清潔，方便，時(shí)尚追求的心理。三、消費(fèi)者的分析（一） 消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)及購(gòu)買需求分析消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)就是為了滿足一定的需要，引起人們購(gòu)買某種商品或滿足的愿望或意念。而消費(fèi)者的內(nèi)在需要是產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)的根本原因。引起消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的機(jī)能消費(fèi)者需求的激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買的目的購(gòu)買動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的過(guò)程：消費(fèi)者購(gòu)買的心理動(dòng)機(jī) 引起 發(fā)生達(dá)到 對(duì)邦碧潔多功能清潔膏的購(gòu)買主要是消費(fèi)者自身的需求生理和心理的需要同外界事物的刺激共同作用而產(chǎn)生的一種心理活動(dòng)。邦碧潔多功能清潔膏是一種新型的環(huán)保清潔膏，它可以使消費(fèi)者更快更方便地提高生活環(huán)境，而且體現(xiàn)了購(gòu)買該產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)。其動(dòng)機(jī)如下：追求實(shí)用的動(dòng)機(jī)：邦碧潔多功能清潔膏的各種特征，都是非常實(shí)用的；而現(xiàn)代人們已經(jīng)形成了實(shí)用性的消費(fèi)觀，在選擇商品是則把實(shí)用性放在首位。追求方便的動(dòng)機(jī)：邦碧潔多功能清潔膏，鑒于其功能的特殊性，因而其所針對(duì)的清潔用品的范圍也是比較全面的，如：皮革，辦公設(shè)備、家庭家具，汽車內(nèi)飾及地板等。它減少了消費(fèi)者在清潔不同的物品時(shí)使用不同的清潔用品的麻煩。追求健康的動(dòng)機(jī)：現(xiàn)代消費(fèi)者對(duì)健康和環(huán)保越來(lái)越重視，而邦碧潔多功能清潔膏，作為一種新型的綠色環(huán)保、無(wú)污染的清潔用品，正好滿足了廣大消費(fèi)者對(duì)健康和環(huán)保所追求的心理。求新的動(dòng)機(jī)：碧潔多功能清潔膏，作為一種新型的綠色環(huán)保、無(wú)污染的清潔用品。首次進(jìn)入蘭州市場(chǎng)，它必將引起人們的好奇心，從而滿足人們的求新動(dòng)機(jī)。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的進(jìn)一步提高，消費(fèi)者需求層次已經(jīng)上升到一個(gè)相當(dāng)高的層次。因此，消費(fèi)者對(duì)清潔用品的要求也是越來(lái)越高，對(duì)其功能要去也在不斷的提高。以前，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于清潔用品的要求是去漬能力強(qiáng)。但隨著社會(huì)的不斷發(fā)展，人們消費(fèi)觀念的不斷改變，有以前的單一的去漬要求到現(xiàn)在的高效，不傷手且無(wú)水型的改變。使得更多的消費(fèi)者在購(gòu)買清潔產(chǎn)品時(shí)考慮更多的是一種產(chǎn)品能夠同時(shí)滿足人們不同的需求。而邦碧潔多功能清潔膏的出現(xiàn)正好彌補(bǔ)了單一清潔用品在功能上的不足。相信人們?cè)谝院蟮馁?gòu)買清潔用品時(shí)能夠做出更好的選擇。（二） 消費(fèi)者的購(gòu)買行為分析 消費(fèi)者的購(gòu)買行為是一個(gè)層層遞進(jìn)的過(guò)程，一般來(lái)說(shuō)分為五個(gè)階段：認(rèn)識(shí)需要信息收集選擇評(píng)估—購(gòu)買決策—購(gòu)買行為。而我們從第一個(gè)環(huán)節(jié)開(kāi)始就非常注重打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)并認(rèn)可邦碧潔清潔產(chǎn)品。促使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)需要的因素有：消費(fèi)者自身因素：由于邦碧潔的使用者中，多為女性。根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)。95%以上的消費(fèi)者非常注重家庭的清潔。所以她們需要清潔產(chǎn)品來(lái)使生活變得清潔、干凈。由于邦碧潔產(chǎn)品是一種無(wú)水型清潔膏，并且它適用于任何家庭用品，基于其特殊的功能，消費(fèi)者有認(rèn)識(shí)它的必要。它會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)更多的方便，滿足消費(fèi)者的需求。信息收集：本產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的宣傳力度較大。第一次擴(kuò)展到市場(chǎng)上，其知名度不高。所以也要加大宣傳力度。針對(duì)消費(fèi)者的特征，女性上網(wǎng)的頻率較低，檢索清潔用品的女性消費(fèi)者的比率就更低了，所以，想要在市場(chǎng)上與立白、太子、田七、奧妙等相競(jìng)爭(zhēng)，就必須加大宣傳力度，讓消費(fèi)者更清楚的了解邦碧潔產(chǎn)品的功能。消費(fèi)者獲得信息的途徑： 個(gè)人來(lái)源：消費(fèi)者通過(guò)向家人、朋友等了解產(chǎn)品的信息，還是要企業(yè)加大宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度。 商業(yè)來(lái)源：主要通過(guò)推銷人員的介紹來(lái)了解邦碧潔產(chǎn)品。 公共來(lái)源：消費(fèi)者主要通過(guò)大眾傳播媒介（電視、網(wǎng)絡(luò)或POP廣告）來(lái)認(rèn)識(shí)邦碧潔。 經(jīng)驗(yàn)來(lái)源：使用過(guò)本產(chǎn)品的消費(fèi)者根據(jù)自己的使用感受來(lái)評(píng)價(jià)產(chǎn)品，以便更進(jìn)一步獲取產(chǎn)品的真實(shí)信息。選擇評(píng)估：根據(jù)邦碧潔清潔膏的特性和功能及質(zhì)量，它是貨真價(jià)實(shí)的，消費(fèi)者根據(jù)自身的情況可以做出選擇及對(duì)比。與其使用過(guò)的立白、太子、田七、奧妙等產(chǎn)品相比。它們一個(gè)共性就是在使用時(shí)必須使用水來(lái)做溶解劑，而且，清潔的對(duì)象有限。而邦碧潔它是針對(duì)所有家庭用品的，適用范圍廣且無(wú)害，是一種綠色環(huán)保的多功能清潔用品。 消費(fèi)者一般根據(jù)產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和方便性進(jìn)行評(píng)估，相信邦碧潔定會(huì)受到廣大顧客的一致好評(píng)。購(gòu)買行為：如果消費(fèi)者了解并且認(rèn)可了產(chǎn)品，則會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買意圖，這種意圖強(qiáng)烈時(shí)便會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，為了方便顧客的購(gòu)買。企業(yè)為消費(fèi)者各種方便，網(wǎng)上訂購(gòu)和超市中購(gòu)買，進(jìn)入企業(yè)專門的網(wǎng)站；消費(fèi)者可輕松訂貨并得到一定的贈(zèng)品，本產(chǎn)品也會(huì)打入超市，方便一些人群購(gòu)買。購(gòu)后行為：根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有20%的消費(fèi)者使用過(guò)邦碧潔多功能清潔膏，而70%以上的消費(fèi)者還未聽(tīng)說(shuō)過(guò)此產(chǎn)品。所以當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生滿意的感覺(jué)時(shí)，便會(huì)向他人進(jìn)行宣傳和推薦，以提高邦碧潔多功能清潔膏的知名度和美譽(yù)度。如果若產(chǎn)生不滿意的態(tài)度將會(huì)給產(chǎn)品帶來(lái)很嚴(yán)重的威脅。四、產(chǎn)品定位說(shuō)明（一）產(chǎn)品介紹邦碧潔多功能清潔膏是以高級(jí)硅油和天然植物油提取液為基礎(chǔ)，是一種新型環(huán)保多功能清潔膏。 　　該產(chǎn)品的問(wèn)世填補(bǔ)了“清潔行業(yè)無(wú)水清潔”的空白，受到了環(huán)保部門的高度重視和大力推廣。 　　該膏配化學(xué)實(shí)驗(yàn)室提供，是中國(guó)目前第一款按化妝品原料工藝生產(chǎn)（試驗(yàn)直接涂在臉面和皮膚上，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何副作用）的清潔產(chǎn)品，中性無(wú)磷，不含摩擦劑，不損傷物體表面。 　　適用范圍： 　　家具皮衣護(hù)理：皮沙發(fā)，木器表面，大理石，玻璃屏幕，鋁合金窗，皮衣，休閑鞋，皮包等。 　　家具電器清潔：電視，冰箱，洗衣機(jī)，微波爐，空調(diào)，控油煙機(jī)，熱水器等。 　　汽車內(nèi)飾保養(yǎng)：真皮座椅，桃木內(nèi)飾，方向盤，儀表，塑料，玻璃等。 　　辦公設(shè)備維護(hù)：計(jì)算機(jī)，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)，白板和辦公桌椅等表面。 （二）產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)分析優(yōu)點(diǎn)：多功能清潔膏又名萬(wàn)能清潔膏、去污膏、電腦清潔膏、一擦凈、干擦凈、無(wú)水清潔膏、清潔極品、上光精品。具有綠色環(huán)保、無(wú)毒、無(wú)腐蝕、無(wú)異味、去污力強(qiáng)、殺菌消毒、上光打蠟、節(jié)水節(jié)時(shí)的獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)。該產(chǎn)品是采用天然皂角、高級(jí)硅油和椰子油經(jīng)過(guò)特殊工藝加工而成的新型固體清潔劑。純天然精華原料，領(lǐng)先世界的生物工程技術(shù)，使具有陽(yáng)離子特性和超強(qiáng)吸附性的椰子油植物分子迅速吸附跟蹤溶解灰塵油煙污垢，達(dá)到一擦就干凈，立竿見(jiàn)影的效果！此產(chǎn)品的問(wèn)世填補(bǔ)了“清潔行業(yè)無(wú)水清潔”的空白，受到了環(huán)保部門的高度重視和大力推廣。該產(chǎn)品配方有專業(yè)化學(xué)實(shí)驗(yàn)室提供，是中國(guó)目前第一款按化妝品原料工藝生產(chǎn)（試驗(yàn)直接涂在臉面和皮膚上，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)任何副作用）的清潔產(chǎn)品，中性無(wú)磷，不含摩擦劑，不損傷物體表面。 缺點(diǎn)：不宜在強(qiáng)烈的陽(yáng)光或者高溫下使用，絨面皮，磨砂皮禁用。 （三） 與同類產(chǎn)品的差異化特征的主要表現(xiàn)產(chǎn)品的組成成分上：硅油，PALCLEAN特有去污因子，蘇爾殺菌原液，護(hù)革蛋白，抗靜電，天然植物提取液。產(chǎn)品功能：家具皮衣護(hù)理：皮沙發(fā)，木器表面，大理石，玻璃屏幕，鋁合金窗，皮衣，休閑鞋，皮包等。 家具電器清潔：電視，冰箱，洗衣機(jī)，微波爐，空調(diào)，控油煙機(jī)，熱水器等。汽車內(nèi)飾保養(yǎng)：真皮座椅，桃木內(nèi)飾，方向盤，儀表，塑料，玻璃等。 辦公設(shè)備維護(hù)：計(jì)算機(jī)，打印機(jī)，復(fù)印機(jī)，傳真機(jī)，白板和辦公桌椅等表面。包裝上：（如下圖所示）在產(chǎn)品的包裝上，采用盒裝，且內(nèi)部裝有海綿以方便清潔。與其他產(chǎn)品相比，它是一種膏狀物，易存易取，是其他清潔產(chǎn)品所無(wú)法比擬的。并且在其上面附有：（1）、防偽標(biāo)識(shí)及防偽提示標(biāo)識(shí)（2）、有巧手小潔及二維識(shí)別碼（3）、產(chǎn)品統(tǒng)一流水碼（4）、產(chǎn)品上面有防偽提示，內(nèi)設(shè)防偽內(nèi)蓋窗體頂端