【文章內容簡介】 略選擇和具體的經營管理活動。 （4）技術環(huán)境因素技術的進步提供有利的發(fā)展機會，也會給某些企業(yè)帶來成脅。目前社會技術水平及變化趨勢，技術變遷、技術突破等都是企業(yè)要面臨的外部環(huán)境技術因素。某項新的技術突破，有時會誕生一個新的行業(yè)，但同時也可能導致某個行業(yè)的衰落甚至直接摧毀某一行業(yè)。所有企業(yè)，尤其是技術密集型或產品更新?lián)Q代較快的行業(yè)企業(yè)都要時刻關注技術變革，采取促進技術創(chuàng)新、防止技術落后的戰(zhàn)略行為。 （5）行業(yè)內現(xiàn)有競爭者的競爭就行業(yè)內部而言，每一個企業(yè)都想從競爭對手那里奪取一些市場份額，因此，競爭行為將不可避免的在企業(yè)之問經常發(fā)生。通常情況下五種競爭力星中對企業(yè)影響最直接的當屬行業(yè)內現(xiàn)有競爭者的競爭。但同時，行業(yè)內部企業(yè)在對抗?jié)撛诟偁帉κ趾吞娲返某擅{時，卻又往往表現(xiàn)出合作的行為。行業(yè)內競爭者的競爭程度取決于行業(yè)內企業(yè)的數(shù)量和力量對比、行業(yè)市場的增長程度、行業(yè)內企業(yè)的差別化程度、退出壁壘、轉換成本等因素。 (6)潛在競爭對手的威脅個行業(yè)發(fā)展快速并且有利可圖時，新的競爭者就會不斷加入行業(yè)，使得該行業(yè)增加新的生產能力，并會逐漸形成新的行業(yè)內的競爭格局。另外，企業(yè)的多元化經營也使得很多大型企業(yè)不斷進入其他行業(yè)，給某些行業(yè)造成競爭壓力。潛在競爭對手是行業(yè)的重要競爭力量，它會給行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)帶來很大的威脅。潛在競爭對手是否能夠輕易進入行業(yè)并造成威脅豐要取決于兩個因素，行業(yè)壁壘的高低和現(xiàn)有行業(yè)企業(yè)的反映。⑺供應商的議價能力供應商作為另一行業(yè)的主體也希望能夠獲取更多的利潤，因此，供應商會要求提高供應品的價格或降低其質量。供應商的議價能力主要受到供應商集中程度、供應品可替代程度、本行業(yè)與供應商行業(yè)的相互依賴程度、供應晶的差異性和轉變成本、供應商的前向整合能力以及行業(yè)內企業(yè)的后向整合能力等因素的影響。 （8）購買者的議價能力購買者一方通常想所購買的產品價格更低、質量更好還有售后服務更多等等。這些也是購買者議價能力高低的體現(xiàn)，購買者最常用利用的是現(xiàn)有競爭者之間的競爭來提高自己的議價能力。此外，決定購買者議價能力的因素主要包括購買者的集中程度、購買者的轉變成本、購買者的贏利能力、購買者掌握的信息以及購買者的后向整合能力等等。 （9）替代品的威脅當某種產品能夠在功能上代替金業(yè)生產的現(xiàn)有產品時，這種替代品就企業(yè)造成了巨大的威脅。并且隨著科學技術的發(fā)展，任何行業(yè)的任何產品都越來越感受到不同替代品的威脅。隨著產品價格的提高，用戶就會越來越傾向于購買替代品。替代品在未出現(xiàn)之間對第二企業(yè)的威脅是潛在的，但是一旦出現(xiàn)將有著巨大的威脅。尤其在替代品的價格較低時，其投入市場后立刻會對本行業(yè)構成的巨大的沖擊。 第四部分雷柏科技公司內部條件分析 一、雷柏科技公司概況及發(fā)展歷程 雷柏科技公司概況雷柏科技公司創(chuàng)立丁2002年，是日前國內最大的無線鼠標產品生產商和銷售商，其主營業(yè)務包括鍵盤、鼠標等電腦外設產品。憑借一流的工業(yè)設計、國際化的品質、本土化的價格，雷柏科技公司自主品牌的無線鼠標產品已連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國無線鼠標市場占有率榜首位，成為領先的無線外設供應商。并在鍵鼠行業(yè)市場中贏得了“性價比高”的良好口碑，品牌優(yōu)勢明顯。而在2007年之前，雷柏科技公司還是一家主要以代T貼牌模式運營為主的企業(yè)，但是公司堅持技術是核心競爭力的經營理念，堅持科技創(chuàng)新，4i斷積累經驗，搶抓市場機遇，予2007年成功創(chuàng)立自主品牌。從此完成了企業(yè)的戰(zhàn)略轉型升級，由一個代工貼牌企業(yè)升級為一個自主品牌創(chuàng)新企業(yè)?！耙匀藶楸?、科技創(chuàng)新”是雷柏科技公司一直以來所秉承的經營理念，雷柏科技公司以滿足客戶需求為驅動，構建完善的售后服務體系，充分開發(fā)多元渠道優(yōu)勢，實現(xiàn)了客戶、員工、股東、供應商、合作伙伴的和諧共贏局面。目前，雷柏科技公司以積極發(fā)展的態(tài)勢及優(yōu)異的產品品質，贏得了國內數(shù)十家行業(yè)媒體的廣泛稱贊，獲得榮譽近100項之多。1997年，雷柏科技公司創(chuàng)始人憑借國內首項無線鼠標專利起家。2002年公司成立，主營業(yè)務為代工，發(fā)展道路是典型的ODM成長路徑。2007年雷柏科技公司打造了自主品牌鍵盤、鼠標產品，以超高的性價比迅速改變原有品牌市場格局并成功占領市場，隨后公司繼續(xù)搶抓市場機會，打破國內產品的高價壟斷，實施國內布局。2008年，雷柏科技公司的自主品牌成為國內無線鍵鼠市場占有率第一品牌。 2011年雷柏科技公司成功。七市，隨后引入70余臺ABB最小機器人雷柏科技B120，組建自動化集成項目團隊，改造機器人生產線，自主研發(fā)并完成控制器設計和操控軟件。這一戰(zhàn)略性舉措使得公司生產一線的人員由3000余人降至1100人，人大降低了人員流失率，節(jié)省了人工成本，提高了生產效率。2013年，公司繼續(xù)優(yōu)化產品結構，優(yōu)化渠道覆蓋，加強與代理商的合作共贏，成功打造了一套完整的高度一體化的垂直制造體系，形成了強大的品牌號召力。 二、雷柏科技公司的公司治理狀況雷柏科技公司于2011年成功上市，作為一家上市公司雷柏科技公司一直致力于完善管理體系和提升管理效率，健全現(xiàn)代企業(yè)制度，嚴格按照上市公司的標準規(guī)范股東會、董事會、監(jiān)事會的運作和公司經理層工作制度，建立科學有效的決策機刮、快速市場反應機制和風險防范機制。同時，公司將加強內部控制，提高規(guī)范運作水平，加強信息披露和投資者關系管理，以保護全體股東的合法權益。 業(yè)務獨立情況雷柏科技公司擁有獨立的生產經營系統(tǒng)，具有自主決策的經營活動能力，不存在需要依賴控股股東的情況。 人員獨立情況雷柏科技公司嚴格按照‘公司法)及公司章程’的相關規(guī)定進行生產運營，公司控股股東與公司人事、工資、管理完全分離，使得公司擁有獨立的人事、勞動及工資管理體系。所有員工都直接與公司簽訂相應的勞動合同，供給管理人員只在公司內領取薪酬不在股東單位兼職，公司的懂事、監(jiān)事和高級管理人員都嚴格遵守上述規(guī)定。 資產獨立情況雷柏科技公司擁有獨立的資產結構，具有完整的供應、生產、銷售系統(tǒng)及業(yè)產權、非專利技術、土地使用權等無形資產。公司資產之中不會存在被公司股東占用的相芙情況。機構獨立情況雷柏科技公司的內部機構町以獨立運行，不受控股股東干涉。公司內部辦公機構以及所有生產經營單位均不存在混合辦公或混合經營的情況并全面與控股股東想分開。控股股東及其職能部門之間與本公司及其職能部門之間不存在上下級關系，公司的生產經營活動不受任何單位或個人的干預。財務獨立情況雷柏科技公司的財務部門是獨立設置并進行獨立核算的，財務部門在銀行弛立開戶、獨立納稅，其財務核算體系和財務會計制度也是相獨立的。雷柏科技公司不存在控股股東及其他關聯(lián)方違規(guī)占用公司資金情況，也不存在為股東及其下屬單位、其他關聯(lián)企業(yè)提供擔保的情況。綜上所述，雷柏科技公司的公司治理符合現(xiàn)代上市公司的規(guī)范和《公司法》的相關規(guī)定，在必要的人員、業(yè)務、機構、財務等方面保持獨立性，具有獨立完整的業(yè)務及自宅經營能力。 三、雷柏科技公司經營狀況企業(yè)的營業(yè)收入、營業(yè)成本及營業(yè)利潤的變化情況可以體現(xiàn)出企業(yè)的經營狀況。據(jù)了解得知2012年至2013年雷柏科技公司的營業(yè)收入及營業(yè)利潤均有所下降，但兩年的下降原因有所不同。2012年雷柏科技公司處在由部分代工轉變?yōu)閱为毥洜I自主品牌的過渡時期，在退出海外貼牌業(yè)務的過程中損失，部分營業(yè)收入及利潤，加之2012年受歐債危機影響導致國外市場銷售收入訂所降低。而2013年營業(yè)收入及利潤下降的原因要歸結于國內錆售受一線城市傳統(tǒng)電腦城衰退影響并且平板電腦沖擊傳統(tǒng)PC市場造成傳統(tǒng)PC市場需求相對疲軟，兩方面原因共同導致。 雷柏科技公司一直以來重視研發(fā)投入力度，重視技術研發(fā)和產品創(chuàng)新，堅持以市場為導向，積極推進技術創(chuàng)新工作，切實發(fā)揮技術創(chuàng)新在轉型升級、調整產品結構、增強核心競爭力方面的作用。研發(fā)總投入占主營業(yè)務收入比例的有增無減提升正是雷柏科技公司不斷加大研發(fā)投入表現(xiàn)。截至2013上半年雷柏科技公司共計獲得貼片式光學鼠標、鍵盤注塑裝配一體化機器人輔助制造生產線等59項實用新型；FPC板的上科裝置及鍵盤底板自動組裝系統(tǒng)、用于鼠標生產的自動移印機等l項發(fā)明專利：耳機0602機頂盒16002等57項外觀專利（其中歐盟外觀專利6個）。另有36項發(fā)明專利、17項實用新型專利、14項外觀專利及l(fā)項PCT國際專利在申請中。 四、雷柏科技公司人力資源狀況 人員構成情況雷柏科技公司現(xiàn)有員工合計1219人，其中：專業(yè)技術人員382人，管理人員111人，財務人員（含審計）17人，市場、銷售人員42人，生產人員667人。員工的受教育程度百分比情況如下：。 薪酬政策及培訓公司員工的薪酬政策為：根據(jù)公司中長期發(fā)展規(guī)劃以及關鍵經營目標導向，以崗位職責為基礎、工作績效為尺度體現(xiàn)效率優(yōu)先兼顧公平、按勞分配的原則，逐步建立與市場經濟相適應的企業(yè)內部分配激勵機制來吸引人才和留住人才，結合國家相關法律法規(guī)，制定出公司內具有公平性、行業(yè)內具有競爭力的薪酬福利制度。高級管理人員實行年薪制，每年年終對商管人員的履職情況及年度業(yè)績進行考核并結合普遍的行業(yè)薪酬水平做出最終的確定，合理的發(fā)放年度績效薪酬。培訓方面：公司注重對全體員工的培訓，2012年共舉辦208期培訓，培訓8977人次。其中重點培訓項目包括3期‘商務禮儀培訓班，培訓職員206人：啟動全員素質能力提升培訓項目，選派29名管理及技術骨干前往學習團隊領導力：培養(yǎng)應屆畢業(yè)生32人，后備技術管理骨干32個崗位II1人。公司為培訓提供便利，購置固定資產（如音響設備）、會議系統(tǒng)及其他配套設施。第五部分多元化戰(zhàn)略 一、多元化戰(zhàn)略的不同類別 多元化戰(zhàn)略按照不同的分類方式可以分為不同的類別，本文主要是按照企業(yè)現(xiàn)有經營領域與未來經營領域之間的關系對多元化戰(zhàn)略進行分類。照此標準可以將多元化戰(zhàn)略分為橫向多冗化戰(zhàn)略、縱向多元化戰(zhàn)略、多向多元化戰(zhàn)略和復合多元化戰(zhàn)略四種。(1)橫向多元化戰(zhàn)略橫向多元化戰(zhàn)略(horizontaldivcrsification)是圍繞企業(yè)現(xiàn)有產品向生產工藝接近或相關的產品領域開拓業(yè)務的多元化戰(zhàn)略，也被稱為水平多元化戰(zhàn)略。(2)縱向多元化戰(zhàn)略縱向多元化戰(zhàn)略（verticaldivcrsification）也叫垂直多元化戰(zhàn)略，是以現(xiàn)有產品和市場為基礎，經營領域的上游或下游擴大經營領域的戰(zhàn)略。(3)多向多元化戰(zhàn)略多向多元化戰(zhàn)略要求企業(yè)以現(xiàn)有的技術或以現(xiàn)有的設備為基礎，向新產品市場或新服務市場拓展業(yè)務，所拓展的新業(yè)務與現(xiàn)有產品或服務基本不同。多向多元化戰(zhàn)略主要包括以下三種類型：①技術關系多元化技術關系多元化戰(zhàn)略是以現(xiàn)有事業(yè)領域中的研究技術或生產技術為基礎，以異質的市場為對象，開發(fā)異質的產品。②市場營銷關系多元化市場營銷關系多元化足在開拓新產品市場時，利用現(xiàn)有的營銷活劫并以其為基礎展開的多元化。③物料資源多元化物料資源多元化是在打入新的產品或市場領域時利用現(xiàn)有的物料資源并以其為基礎，物料資源多元化可以使企業(yè)資源得到更好的利用。(4)復合多元化戰(zhàn)略復合多元化戰(zhàn)略(conglomeratediversification)是向全新經營領域開拓的戰(zhàn)略。一般新開拓的經營領域與現(xiàn)在的經營領域不存在明顯關系。 二、多元化戰(zhàn)略的因素經營環(huán)境的變革、自身資源能力的發(fā)展以及企業(yè)所處發(fā)展階段的不同使得企業(yè)多元化發(fā)展的動機不盡相同。但通常的原因包括：(l)戰(zhàn)略性行業(yè)轉移由于企業(yè)所處行業(yè)已經到達衰退期，企業(yè)不得4‘以多元化經營的方式求得生存。(2)范圍經濟當企業(yè)同時經營多個行業(yè)或領域時，由于可以充分利用企業(yè)現(xiàn)有的裝備和技術，共享品牌形象和銷售網絡，還可以節(jié)約原料和開發(fā)費用。使得企業(yè)能夠獲得更大的經濟效益。(3)提高或獲取核心能力通過核心能力在不同行業(yè)或領域之間的轉移，既能獲得多元化的發(fā)展，又能使得企業(yè)核心能力得到進一步的提升。(4)分散風險采用多元化經營的鐿略可以讓企業(yè)在市場變化、技術更新等情況下獲得更穩(wěn)定的效益，從而大大減小整個企業(yè)經營所面臨的風險。 三、戰(zhàn)略分析工具⑴PEST分析工具PEST分析工具是當前被廣泛認可的一種宏觀環(huán)境分析工具。PEST所代表的足四個主要環(huán)境因素包括政治／法律(P)、經濟(E)、社會／文化(S)和技術(T)。從產品競爭力的角度來看，捧名前三甲的鍵鼠套裝廠商倉業(yè)中，羅技旗下產品市場競爭力相對較高，單品關注率達到I。98%，占據(jù)市場主導地位。精靈以單品關注率捧在第二位，而雷柏科技自主品牌由于產品數(shù)量較多，因此單品關注率較羅技與精靈分別低540%%。（注：單品關注率=某品牌關注比例，該品牌市售產品數(shù)量。單品關注率反映萊品牌的產品平均競爭力。）從上述教據(jù)的分析和對比來看，鍵鼠行業(yè)的現(xiàn)狀是絕大部分市場被幾大主力品牌所壟斷，其他品牌能夠獲取的品牌關注度十分有限，這種市場格局已經確立并能保持相對穩(wěn)定，短時間內很難有大幅變動。其中，邏輯品牌實力一技獨秀、領先優(yōu)勢非常明顯，隨后的幾人品牌也都具實力，行業(yè)闖的競爭比較激烈。(2)替代晶的威脅替代用品是指那些與特定市場的產品具有同樣功能的其他產品。當前正處于移動互聯(lián)高速發(fā)展的時代，傳統(tǒng)PC市場需求受到平板電腦的嚴重沖擊，鍵盤鼠標等電腦外設短時問內會受到平板電腦觸摸屏功能的挑戰(zhàn)。但從日前用戶體驗角度來看手指觸控的操作方式雖然新奇但也是平板電腦的一個軟肋，消費者仍然習慣于利用鍵盤和鼠標昀操作形式以及更加完整的體驗方式。所以無論是甲板電腦觸摸屏還是電腦觸摸板、手寫板等都不可能替代鼠標的人機交互功能。但是，不得不承認的是觸摸屏對傳統(tǒng)鍵盤確實有一定的替代性，但鍵盤的技術仍在不斷進步，電腦外設企業(yè)紛紛針對平板電腦研發(fā)生產了鍵盤、支架及保護套三合一的新型鍵盤產品，提高了鍵盤自身不被替代的價碼?？偟膩碚f，以平板電腦為代表的智能移動設