藍(lán)天環(huán)保公司產(chǎn)品營(yíng)銷推廣策劃案(編輯修改稿)
2024-08-18 18:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要。 公司可以提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的更長(zhǎng)的質(zhì)保期，以吸引消費(fèi)者。 演示會(huì) 主要是針對(duì)新客戶來(lái)說的，在新客戶還不了解的情況下，進(jìn)行演示可以進(jìn)一步增加客戶對(duì)產(chǎn)品的了解。這要比推銷員向客戶說明來(lái)得更生動(dòng)，更形象。 贈(zèng)送 營(yíng)銷研究表明采購(gòu)者喜歡那些能為他們做額外事情的供應(yīng)商。 在預(yù)算之內(nèi)， 為吸引新客戶、開拓新市場(chǎng) ，我們可以邀請(qǐng)新客戶來(lái)我廠參觀。 (三 ) 公關(guān) 交流會(huì) 為客戶提供了一個(gè)交流平臺(tái)，威化可以從交流會(huì)中了解用戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況，從而有利于進(jìn)一步提高產(chǎn)品的質(zhì)量，而且也有利于拉近與客戶的關(guān)系。 行業(yè)宣言 一個(gè)好的行業(yè)宣言對(duì)客戶起到一個(gè)引導(dǎo)的作用，幫助企業(yè)樹立良好的形象。威化的行業(yè)宣言是： 國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最早知名研究、開發(fā)、生產(chǎn)磁力驅(qū)動(dòng)反應(yīng)釜、高壓反應(yīng)釜的專業(yè)廠家。 產(chǎn)品顧問 企業(yè)聘請(qǐng)對(duì)企業(yè)發(fā)展有影響力的大客戶來(lái)做自己的產(chǎn)品顧問。在反應(yīng)釜研發(fā)過程中以及在 使 用過程中都可以咨詢大客戶，這樣設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品才會(huì) 更 能使客戶滿意 。這與交流會(huì)的作用相當(dāng)，都是設(shè)計(jì)適合于客戶的反應(yīng)釜，以此來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷。 拜年活動(dòng) 春節(jié)是企業(yè)不可忽視的促銷時(shí)機(jī)。公司可以為客戶準(zhǔn)備一些小禮物，表達(dá)對(duì)用戶的感謝、表達(dá)對(duì)客戶的關(guān)心。 四、 產(chǎn)品廣告宣傳實(shí)施 大眾媒體 — 電視 這 是一個(gè)很好的營(yíng)銷媒介。當(dāng)然在中央電視臺(tái)播廣告影響范圍較大，但是費(fèi)用也是很大的。我們認(rèn)為威化可以 在預(yù)算之內(nèi)，向 銷售區(qū)的地方電視臺(tái) 投放 廣告。 以此提高 品牌知名度。 行業(yè)期刊廣告 在《石油和化工設(shè)備》、《化學(xué)工業(yè)》這兩本在行業(yè)中影響力大的期刊上刊登廣告。 宣傳手冊(cè) 印刷精美詳細(xì)的反應(yīng)釜宣傳手冊(cè)。這樣服務(wù)人員在定期檢查產(chǎn)品時(shí)就可以附贈(zèng)一本新品的宣傳手冊(cè)。 網(wǎng)上宣傳 主要就是完善企業(yè)的網(wǎng)頁(yè)，通過網(wǎng)絡(luò)媒體增加知名度。 具體如下： 1） 完善公司網(wǎng)站設(shè)計(jì) ① 標(biāo)榜企業(yè)文化 。 可通過圖中有字，不斷變換，輪流出現(xiàn)等形式給顧客視覺沖擊，以展示企業(yè)文化。 如“專業(yè)值得信賴”；“品質(zhì)成就未來(lái)”等 。 ② 豐富主頁(yè)內(nèi)容 。 現(xiàn)在的主頁(yè)內(nèi)容雖然大氣，但內(nèi)容過于單調(diào)簡(jiǎn)單，給予的信息量很缺乏，不適合中小化工機(jī)械企業(yè)。應(yīng)把公司簡(jiǎn)介，企業(yè)特色在主頁(yè)上有所介紹，給消費(fèi)者以直觀的認(rèn)識(shí)。 ③ 在線交流與留言 。 如“ 溝通與合作，帶給您完善緊密的聯(lián)系和無(wú)限的效益，如果您對(duì)本項(xiàng)目有興趣，可在此留言，我們會(huì)認(rèn)真對(duì)待和處理??” ④ 銷售網(wǎng)絡(luò)形象化 。 對(duì)已有銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行整合，可用圖譜進(jìn)行描繪，給人直觀的印象，方便目標(biāo)客戶解讀。 ⑤ 增添客戶案例與客戶反饋 。 可通過此版塊以展現(xiàn)企業(yè)對(duì)客戶的重視，同時(shí)也是新客戶間接了解產(chǎn)品的一種方式。 ⑥ 增添人才招聘專區(qū) 。 增添人才招聘專區(qū) 以展現(xiàn)企業(yè)愿意吸引人才，重視優(yōu)秀人才的引進(jìn)。 ⑦ 感性提示 。 可添加問候語(yǔ)，時(shí)間等
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