藍(lán)天環(huán)保公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案(已修改)
2025-07-29 18:41 本頁(yè)面
【正文】 藍(lán)天環(huán)保 公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo) 推廣策劃 案 一、公司整體分析 二、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查 三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施 四、產(chǎn)品廣告宣傳實(shí)施 五、 20xx 年度營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織機(jī)構(gòu) 六、 20xx 年度營(yíng)銷(xiāo)資金預(yù)算 一 、 公司整體分析 我們用 SWOT 分析方法，來(lái)確定企業(yè) 的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)結(jié)合。因此，清楚的確定公司的資 源優(yōu)勢(shì)和缺陷，了解公司所面臨的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，對(duì)于制定公司未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展 戰(zhàn)略有著至關(guān)重要的意義。 S—— 強(qiáng)勢(shì)分析 一流的生產(chǎn)線，后備能力強(qiáng)。致力于產(chǎn)品 的創(chuàng)新與研發(fā)，不斷滿足用戶的需求。 W—— 弱勢(shì)分析 品牌的知名度還不夠，品牌的推廣不到位，在行業(yè)中形象不出眾。在相關(guān)的化工機(jī)械網(wǎng)站上不能找到相關(guān)信息，消費(fèi)者對(duì)此品牌并不熟悉。 品牌營(yíng)銷(xiāo)整合不是很有秩序，應(yīng)該集中資源、集中品牌理念，優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)化接觸點(diǎn)去做整合。 O—— 機(jī)會(huì)分析 我們目前只是某些區(qū)域性市場(chǎng)取得成功，而其他區(qū)域市場(chǎng)操作并不成功，因?yàn)榇蠖鄶?shù)機(jī)械企業(yè)并不十分重視品牌的推廣，當(dāng)然他們的渠道是暢通的，但是其營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的模式十分粗放，對(duì)區(qū)域保護(hù)、網(wǎng)絡(luò)管理、終端運(yùn)作的概念也較為淡化，這使得我們推廣品牌贏得市場(chǎng) 份額、整合運(yùn)作留下了巨大的契機(jī)。我們?cè)诤侠淼亩▋r(jià)后，加上規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)管理，重視戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用和終端的深度運(yùn)作，一定會(huì)保證品牌市場(chǎng)的成功。 利用省市政府官員考察觀摩，外商商務(wù)交流等事件，可以進(jìn)行無(wú)限的公關(guān)宣傳及軟性報(bào)道。 T—— 威脅分析 企業(yè)的名聲及市場(chǎng)是相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的客戶，如果不用新的營(yíng)銷(xiāo)模式去運(yùn)作市場(chǎng)，一定會(huì)被各區(qū)域品牌紛紛瓜分各自所在的區(qū)域市場(chǎng)。 依靠原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)渠道，依賴原有的品牌知名度，很難實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)的不斷增長(zhǎng)。 通過(guò)整體分析，企業(yè)目前急需在提升品牌知名度方面作出努力。 二、 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)調(diào)查 （一 ） 確定營(yíng)銷(xiāo)區(qū)域 根據(jù)以往銷(xiāo)售 記錄統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，本公司以往主要在華東大部銷(xiāo)售，主要包括河北、天津、北京、山東、浙江、 上海等地區(qū)。 以往銷(xiāo)售業(yè)績(jī)餅狀圖 華東地區(qū)華北地區(qū)東北地區(qū)華中地區(qū)華南地區(qū)其他地區(qū) 數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù) 藍(lán)天環(huán)保 有限公司網(wǎng)頁(yè) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)整理 結(jié)合以往的銷(xiāo)售地區(qū)分布，我們把營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)放在遼寧、山東、江蘇、 浙江四個(gè)省。 分析：公司以往在山東、浙江的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最好，保住優(yōu)勢(shì)地域 ，深入挖掘兩省銷(xiāo)售潛力；而數(shù)據(jù)顯示，反應(yīng)釜的主要需求地區(qū)在山東、北京、江蘇、 遼寧等地。但是公司在遼寧、江蘇的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不好，結(jié)合本次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，需要開(kāi)拓兩地 市場(chǎng)。 遼寧省和
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