藍天環(huán)保公司產(chǎn)品營銷推廣策劃案-文庫吧資料
2025-07-21 18:41本頁面
【正文】 簡介，企業(yè)特色在主頁上有所介紹，給消費者以直觀的認識。 ② 豐富主頁內(nèi)容 。 可通過圖中有字，不斷變換，輪流出現(xiàn)等形式給顧客視覺沖擊，以展示企業(yè)文化。 網(wǎng)上宣傳 主要就是完善企業(yè)的網(wǎng)頁，通過網(wǎng)絡媒體增加知名度。 宣傳手冊 印刷精美詳細的反應釜宣傳手冊。 以此提高 品牌知名度。當然在中央電視臺播廣告影響范圍較大，但是費用也是很大的。公司可以為客戶準備一些小禮物，表達對用戶的感謝、表達對客戶的關(guān)心。這與交流會的作用相當，都是設計適合于客戶的反應釜，以此來促進營銷。 產(chǎn)品顧問 企業(yè)聘請對企業(yè)發(fā)展有影響力的大客戶來做自己的產(chǎn)品顧問。 行業(yè)宣言 一個好的行業(yè)宣言對客戶起到一個引導的作用，幫助企業(yè)樹立良好的形象。 在預算之內(nèi)， 為吸引新客戶、開拓新市場 ，我們可以邀請新客戶來我廠參觀。這要比推銷員向客戶說明來得更生動，更形象。 公司可以提供比競爭對手的更長的質(zhì)保期，以吸引消費者。并且如果這些客戶的產(chǎn)品 需 要更新我們可以進行 優(yōu)惠 。同時還要與客戶所在市的官員溝通，這樣地方上有項目需要使用反應釜時，就會想到威海化工。這樣我們就會比較有優(yōu)勢。 技術(shù)人員推銷 主要是使公司的技術(shù)人員到客戶 所在 區(qū)域的各個省市的機械化工協(xié)會向那里的技術(shù)人員推銷反應釜。 服務人員要在送貨，安裝，顧客培訓，咨詢服務，維修等方面突出我們和競爭對手的不同和優(yōu)勢，加強用戶對我們的美好 印象 ，與使用者建立良好關(guān)系，以便促成購買，尤其是再購 買。而且服務人員在與客戶接觸時，公司有什么新產(chǎn)品也可以及時的反饋給客戶。 服務人員推銷 服務人員是接觸客戶的第一線人員，公司可以為 用戶 提供定期檢查服務。 (一 ) 人員推銷 銷售人員推銷 這 主要是 對于新客戶來說的，銷售人員到新市場與客戶進行面對面的溝通，讓客戶更加具體的了解威?；さ牡姆磻幦?20xx 年度銷售額上漲 50%，實現(xiàn) 億銷售額。 數(shù)據(jù)來源：根據(jù) 藍天環(huán)保 有限公司網(wǎng)頁 銷售業(yè)績整理 從以往銷售數(shù)據(jù)上看，公司有 60%以上的產(chǎn)品銷往化工行業(yè)，具備針對化工行業(yè)營銷的豐厚經(jīng)驗，而且目 標地區(qū)即山東、江蘇、遼寧、浙江的化工企業(yè)數(shù)量較多，因此本次營銷的主要目標行業(yè)鎖定在化工行業(yè)。結(jié)合本次營銷目標，需要開拓新市場，遼寧和江蘇是最優(yōu)選擇。以往銷量比較低的原因主要在于本地反應釜企業(yè)多，進入壁壘相對比較高。但是公司在遼寧、江蘇的銷售業(yè)績并不好，結(jié)合本次營銷目標，需要開拓兩地 市場。 以往銷售業(yè)績餅狀圖 華東地區(qū)華北地區(qū)東北地區(qū)華中地區(qū)華南地區(qū)其他地區(qū) 數(shù)據(jù)來源：根據(jù) 藍天環(huán)保 有限公司網(wǎng)頁 銷售業(yè)績整理 結(jié)合以往的銷售地區(qū)分布，我們把營銷的重點放在遼寧、山東、江蘇、 浙江四個省。 通過整
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