東軟插座、鎖具銷售項(xiàng)目建議方案(編輯修改稿)
2025-05-22 13:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 合素質(zhì)短時間不得而知，其增加分配管理和給貨物囤積造成了一定的風(fēng)險(xiǎn)。 物品銷售中，補(bǔ)貨存在一定的風(fēng)險(xiǎn)。銷售人員分散在學(xué)校各個地區(qū)，銷售時間不能統(tǒng)一，貨品銷售量不均勻，造成成員之間的補(bǔ)貨存在一定風(fēng)險(xiǎn)。 人員數(shù)量太多，成本壓力過大。管理存在一定的問題。 兼職人員多，能夠迅速占領(lǐng)市場，保證市場的占有率。覆蓋面廣。 貨品數(shù)量充足，不容易造成缺貨問題。 總負(fù)責(zé)人經(jīng)驗(yàn)豐富，領(lǐng)導(dǎo)能力強(qiáng)。不容易造成團(tuán)隊(duì)散亂。管理優(yōu)勢突出。 通過以上內(nèi)容進(jìn)行預(yù)測，本項(xiàng)目在銷售過程中，成本風(fēng)險(xiǎn)還是比較高的，競爭對手能力比較強(qiáng)，紅海戰(zhàn)術(shù)容易在這次市場中出現(xiàn)，其出現(xiàn)后大部分銷售商將會陷入虧本或者無盈利狀態(tài)。并且銷售人員銷售才能給銷售商帶來了一定量的風(fēng)險(xiǎn)，銷售商盈利一定程度取決于銷售人員的銷售能力，所以對銷售人員需進(jìn)行一定的監(jiān)控。所以在這次市場中，大面積盈利是存在一定的難度的，小面積盈利是很有可能的。虧損也是有可能的。 三、產(chǎn)品的賣點(diǎn)和競爭優(yōu)勢 擁有雄厚的貨源，和豐富的人力資源管理。其組織架構(gòu)良好，組長經(jīng)驗(yàn)豐富。組員能力有強(qiáng)有弱，很難合理分配貨品。組員沒有經(jīng)驗(yàn)，不知道如何應(yīng)付顧客。隨著南海獅山大學(xué)城各學(xué)院陸續(xù)的擴(kuò)招,獅山大學(xué)城師生人數(shù)不斷的增加,消費(fèi)者需求也不斷的上升,插座和排插銷量將供不應(yīng)求.以師兄師姐的名義來提高購買率或者借助同鄉(xiāng)心理來提高銷售量。當(dāng)自愿者幫助新生搬行李，來提高銷售量。通過培訓(xùn)來提高組員的自信心。綜合采納合理意見來改良銷售方式。 擁有實(shí)力雄厚的競爭對手，紅海戰(zhàn)術(shù)在所難免。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理不夠完善，調(diào)研不夠充分。分配任務(wù)存在風(fēng)險(xiǎn)?？傌?fù)責(zé)人當(dāng)天在銷售區(qū)域進(jìn)行全方位的巡查，及時發(fā)現(xiàn)缺貨的地點(diǎn)，和時間。并全方位的組織和調(diào)配貨物。通過合理的培訓(xùn)，和進(jìn)行全面的估算和預(yù)測來減低和消除銷售帶來的資本風(fēng)險(xiǎn)和貨品供給風(fēng)險(xiǎn)。四、銷售的具體計(jì)劃及安排（一）、銷售計(jì)劃
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