美汁源果肉果汁系列產(chǎn)品推廣策劃(編輯修改稿)
2025-05-30 03:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可樂是國際的知名飲料品牌，而美汁源又是可口可樂正式進(jìn)軍果汁飲料市場的先鋒，而此次在冬季的美汁源果肉果汁推廣一方面為了提升銷量及品牌知名度，另一方面也為接下來的美汁源全面推廣打好扎實(shí)基礎(chǔ)并獲得更大的果汁飲料市場。我們要為美汁源果肉果汁在南寧樹立良好的品牌形象，帶動企業(yè)形象提升從而強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度。 總體營銷策略 產(chǎn)品策略“美汁源”果汁的產(chǎn)品口感設(shè)計方面與眾不同。品牌產(chǎn)品里有果肉，能讓人聯(lián)想到許多好的感覺，如自然、營養(yǎng)、健康，并且非常真實(shí)。而且此次以“果粒真多喂~”作為宣傳口號，打出果粒多，口味多，數(shù)量多的品牌線路。果粒多：“美汁源”果肉果汁能夠給到消費(fèi)者很清晰的口感，并且是帶果肉的果汁，讓消費(fèi)者感覺到與眾不同?？谖抖啵骸懊乐础惫夤盗杏卸喾N口味，消費(fèi)者可根據(jù)個人喜好選擇不同口味的美汁源系列果汁。數(shù)量多：在南寧市場上美汁源品牌針對的是青少年、成年人和家庭，消費(fèi)群體大眾化、普及化，產(chǎn)品隨處可見，隨處可買，這也是可口可樂公司敲開南寧市場的一個拳頭產(chǎn)品。其次，通過從電視廣告到店內(nèi)促銷、產(chǎn)品陳列，以及針對媒體的一系列宣傳，整合可口可樂公司的一些資源優(yōu)勢和展開一些營銷活動，都為該品牌在市場上取得成功做了必要的鋪墊。據(jù)南寧市民飲料消費(fèi)調(diào)查顯示，可口可樂市場占有率位居榜首，由于可口可樂具有較好的品牌形象，是消費(fèi)者所熟知的品牌，所以可口可樂推出的美汁源陽光果肉果汁系列的推出可以建立并鞏固可口可樂的品牌聲譽(yù)。 價格策略價格策略適當(dāng)與否關(guān)系到推廣產(chǎn)品能否順利占領(lǐng)市場，打開銷路以至于取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。市場上果汁飲料價格：，市場主流價格在3元（繁華商圈或特定場合依情況定價）。美汁源陽光果肉果汁系列價格策略由大眾成人飲品轉(zhuǎn)化為平民化。由于市場上果汁的差異性小，這樣做，易為顧客接受，能與競爭產(chǎn)品“和平共處”，也能帶來合理的利潤。采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的策略，吸引更多消費(fèi)者的目光。 渠道策略由于飲料單價低，目標(biāo)市場地理分布不太集中、潛在顧客數(shù)量多、顧客購買時講究方便等特點(diǎn)，應(yīng)采用密集型分銷方案。應(yīng)盡可能多的使用超市、商店銷售飲品，以提高其銷售量。由于本系列產(chǎn)品屬于食用消費(fèi)品，同類品牌競爭力大，進(jìn)一步鞏固市場，故特采用寬渠道進(jìn)行銷售。可口可樂有著龐大的銷售組織和隊伍，依托其精細(xì)區(qū)域組織系統(tǒng)，可以對各個渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，有著豐富的市場操作經(jīng)驗(yàn)和對渠道超強(qiáng)的掌控能力。產(chǎn)品一上市，銷售網(wǎng)絡(luò)須馬上在營銷體系內(nèi)進(jìn)行組織鋪市，給每個業(yè)務(wù)員下達(dá)鋪市的目標(biāo)點(diǎn)數(shù)和競賽規(guī)則，雙重考核激勵業(yè)務(wù)員的鋪市工作。 在每個區(qū)域市場可口可樂都有一些有堆位、端架陳列或冰柜的VIP客戶。要求各攤點(diǎn)把堆位或端架至少拿出一半來擺放美汁源系列產(chǎn)品，把擁擠的可口可樂冰柜騰出一層擺放美汁源系列產(chǎn)品；貨架陳列上要求緊挨統(tǒng)一鮮果汁飲品，每個排面至少3個以上，最好比競爭對手的排面大。如果有需要的話，可另外購買一些位置比較好的食雜店的臨時堆位來擺放陳列。這樣消費(fèi)者隨處可看到美汁源漂亮、新穎的陳列，同時公司應(yīng)建立定時的拜訪體系，嚴(yán)密的銷售流程，使得陳列起到一定的氣勢和展示的效果。 為了更快的完成鋪市和重復(fù)進(jìn)貨，應(yīng)對各個渠道采用不同的促銷策略，很快就能達(dá)到一定的鋪市率。對食雜店，除一般搭棚贈飲外，對一些好的點(diǎn)還做端架陳列、回報饋贈產(chǎn)品；對批發(fā)系統(tǒng)除一般搭棚贈飲外，還有集分返利；對餐飲渠道采用了較大力度的促銷，精美的促銷品需吸引人；KA模式的促銷，更顯得靈活，特價、抽獎、捆綁等不拘一格。針對消費(fèi)者美汁源應(yīng)更多的采用現(xiàn)場促銷方式，通過贈飲，簽售、摸獎、游戲等多樣形式，吸引消費(fèi)者參加。通過與消費(fèi)者進(jìn)行面對面的溝通來促進(jìn)嘗試性購買，并形成一種消費(fèi)勢能。這些都能有力促進(jìn)各渠道的前期鋪貨和正常走貨，并增加他們的銷售積極性，形成良性循環(huán)。 促銷組合策略由于果汁飲品屬于日用消費(fèi)品，針對其產(chǎn)品價格較低、目標(biāo)市場內(nèi)消費(fèi)者數(shù)量多而分散、處于產(chǎn)品的成熟期，要爭取顧客信任喜愛，企業(yè)要求在近期內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷量增長等特點(diǎn)，采用以營業(yè)推廣為主，公共關(guān)系為輔的促銷組合策略。人員推銷、營業(yè)推廣選擇的地點(diǎn)為北京華聯(lián)、南城百貨、沃爾瑪、人人樂、華潤萬家、夢之島優(yōu)購及以百盛、百貨大樓為中心的繁華商圈，此類大型連鎖超市和商鋪地點(diǎn)人氣極高，而且在周末有很大的客流量，有很大的購物前景。廣告策略。果粒橙的廣告可分為三部分投放：電視廣告，車身廣告，戶外燈箱廣告。顧客走在路上的時候可看到路牌廣告，在等車的時候也可以看到車亭廣告，回家打開電視依然可以看到那唯美的陽光畫面。應(yīng)讓美汁源廣告對顧客進(jìn)行反復(fù)宣傳和教育，達(dá)到很好的傳播效果。且策略疏密有度，布局精心，重點(diǎn)投放在市中心、人流密集處。廣告播放時間選在晚間收視率較高的節(jié)目之后，前期投放頻率要高，后期防止消費(fèi)者產(chǎn)生疲倦心理播放次數(shù)要減少。公共關(guān)系策略。舉辦專題活動，分別以“慶新春”、“情人節(jié)”、“環(huán)保月”三個專題舉辦大型路演及商演活動。與此同時參與社會公益活動，與目標(biāo)受眾群體進(jìn)行溝通，樹立可口可樂美汁源的良好形象和信譽(yù)，喚起人們對可口可樂公司及美汁源果肉果汁的好感，贏得消費(fèi)者的信賴和支持，為美汁源在南寧市場的冬季銷售提供一個良好的外部環(huán)境營銷活動。4 具體方案 總體活動方案活動名稱: 可口可樂美汁源陽光果肉果汁“果粒真多喂~”南寧市場推廣方案活動時間: 2012年1月——2012年3月活動地點(diǎn): 廣西南寧市活動形式: 一月份——為迎春節(jié)，以家庭為重點(diǎn)目標(biāo)受眾群體，在南寧市繁華商業(yè)中心、公園、各大型超市及年貨市場進(jìn)行促銷推廣活動。讓美汁源果肉果汁系列成為家庭
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