【文章內容簡介】 企業(yè) 營銷推廣分析 化肥的主要消費者是農民，具有文化程度低、購肥知識貧乏的基本特征和購物從眾的盲目心態(tài)。因此，對他們需要正確的 購肥引導，我們只要創(chuàng)造一些直抵農民心靈的銷售概念和銷售方式，就可以逐步讓其成為我們的忠實消費者。 同時，農民還具有特殊的品牌忠誠度：如果他們認為某一產品較好、價格又可以接受，就會長期購買；而且推崇口碑，喜用“別人都喜好”的產品。 綜上，引導農民認購我們的產品將是營銷推廣的首要問題和重要公關點。也就是說，我們必須給我們的產品創(chuàng)造一個獨特的“賣點”。 另據我們調研分析，農民喜歡的消費方式有： 對換式銷售 —— 就是以物換物，農民用自己手中的農副產品換取他們所需的化肥。就目前“隴盛公司”切實的情況和相關的產品開發(fā)而言 ，這不失為一個“互惠”。 示范式銷售 —— 進行全面性現(xiàn)場示范，讓農民眼見為實，“用事實說話”，進行有效的產品性能推介，可加快產品推廣速度。 企業(yè) 企業(yè) 投保式銷售 —— 近年來，不少農民飽受假冒偽劣農資之苦、遭遇質量投訴困難隱患。如果我們能進行相關的質量承諾保證、宣傳和相關活動，無疑是給他們吃上了“定心丸”。 代辦式銷售 —— 也就是依托于農村信譽高、講誠信的農民，使之代銷產品。如此來做，農民既放心、又方便，而且讓利于代銷戶更可以激發(fā)其本身的積極性。 拆整式銷售 —— 農民購買農資喜歡用多少買多少，特別是化肥，用不完放上一年不但會沉 淀資金，而且會造成揮發(fā)。因此，“用多少買多少“的銷售方式，對于農民來說，更顯得靈活方便。 篷車式銷售 —— 即送貨下鄉(xiāng)，特別是趕農忙時節(jié)將農民所需的化肥送下鄉(xiāng)，農民會非常歡迎。 綜上所述，我們可以結合自身的實際情況，選擇相關目的性、有針對的銷售推廣方式。 企業(yè) 企業(yè) 營銷保障體系 一、 媒介推廣策略 （一）媒介目標 選擇適當媒體，為廣告創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產生最佳的說服效果。 通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者注意，感受隴盛 產品，并產生購買欲望。 樹立公司及產品形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽度。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使隴盛化肥盡可能短的時間內進入銷售成熟期，迅速回籠資金。 （二）媒介投放組合策略 在不同時段結合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、宣傳單、墻體、電視及現(xiàn)場包裝。 企業(yè)文化建設期： 新聞炒作為主，配合報紙廣告。 企業(yè) 企業(yè) 品牌推廣期： 以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強調服務，提供更多便利條件，吸引消費者前來咨詢、購買。針對主要賣點做純銷售式廣告，促成更高的成交額，減少銷售 工作的壓力，同時發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達到熱潮之目的。 鞏固期： 以報紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。 延續(xù)期 ：利用媒體做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。 媒介選擇的標準 選擇對景泰農村消費者最有影響的媒介 選擇白銀地區(qū)目標消費者接觸最多的媒介 選擇最貼近目標客戶群體的的媒介 —— 墻體廣告、廣播廣告等等 廣告發(fā)布頻率 各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補充 。在導入期，采取試探性發(fā)布策略； 公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領市場； 成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。 企業(yè)