20xx年隴盛化肥系列產(chǎn)品年度營(yíng)銷推廣整合策劃方案(編輯修改稿)
2024-08-18 17:22 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 企業(yè) 營(yíng)銷推廣分析 化肥的主要消費(fèi)者是農(nóng)民，具有文化程度低、購(gòu)肥知識(shí)貧乏的基本特征和購(gòu)物從眾的盲目心態(tài)。因此，對(duì)他們需要正確的 購(gòu)肥引導(dǎo)，我們只要?jiǎng)?chuàng)造一些直抵農(nóng)民心靈的銷售概念和銷售方式，就可以逐步讓其成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。 同時(shí)，農(nóng)民還具有特殊的品牌忠誠(chéng)度：如果他們認(rèn)為某一產(chǎn)品較好、價(jià)格又可以接受，就會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買；而且推崇口碑，喜用“別人都喜好”的產(chǎn)品。 綜上，引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)購(gòu)我們的產(chǎn)品將是營(yíng)銷推廣的首要問(wèn)題和重要公關(guān)點(diǎn)。也就是說(shuō)，我們必須給我們的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的“賣點(diǎn)”。 另?yè)?jù)我們調(diào)研分析，農(nóng)民喜歡的消費(fèi)方式有： 對(duì)換式銷售 —— 就是以物換物，農(nóng)民用自己手中的農(nóng)副產(chǎn)品換取他們所需的化肥。就目前“隴盛公司”切實(shí)的情況和相關(guān)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)而言 ，這不失為一個(gè)“互惠”。 示范式銷售 —— 進(jìn)行全面性現(xiàn)場(chǎng)示范，讓農(nóng)民眼見(jiàn)為實(shí)，“用事實(shí)說(shuō)話”，進(jìn)行有效的產(chǎn)品性能推介，可加快產(chǎn)品推廣速度。 企業(yè) 企業(yè) 投保式銷售 —— 近年來(lái)，不少農(nóng)民飽受假冒偽劣農(nóng)資之苦、遭遇質(zhì)量投訴困難隱患。如果我們能進(jìn)行相關(guān)的質(zhì)量承諾保證、宣傳和相關(guān)活動(dòng)，無(wú)疑是給他們吃上了“定心丸”。 代辦式銷售 —— 也就是依托于農(nóng)村信譽(yù)高、講誠(chéng)信的農(nóng)民，使之代銷產(chǎn)品。如此來(lái)做，農(nóng)民既放心、又方便，而且讓利于代銷戶更可以激發(fā)其本身的積極性。 拆整式銷售 —— 農(nóng)民購(gòu)買農(nóng)資喜歡用多少買多少，特別是化肥，用不完放上一年不但會(huì)沉 淀資金，而且會(huì)造成揮發(fā)。因此，“用多少買多少“的銷售方式，對(duì)于農(nóng)民來(lái)說(shuō)，更顯得靈活方便。 篷車式銷售 —— 即送貨下鄉(xiāng)，特別是趕農(nóng)忙時(shí)節(jié)將農(nóng)民所需的化肥送下鄉(xiāng)，農(nóng)民會(huì)非常歡迎。 綜上所述，我們可以結(jié)合自身的實(shí)際情況，選擇相關(guān)目的性、有針對(duì)的銷售推廣方式。 企業(yè) 企業(yè) 營(yíng)銷保障體系 一、 媒介推廣策略 （一）媒介目標(biāo) 選擇適當(dāng)媒體，為廣告創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺(tái)與發(fā)揮空間，使廣告對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說(shuō)服效果。 通過(guò)科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者注意，感受隴盛 產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 樹(shù)立公司及產(chǎn)品形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。通過(guò)廣告宣傳，有力配合銷售，使隴盛化肥盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。 （二）媒介投放組合策略 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、宣傳單、墻體、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。 企業(yè)文化建設(shè)期： 新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。 企業(yè) 企業(yè) 品牌推廣期： 以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利條件，吸引消費(fèi)者前來(lái)咨詢、購(gòu)買。針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，促成更高的成交額，減少銷售 工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到熱潮之目的。 鞏固期： 以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時(shí)配合短程促銷活動(dòng)，解決銷售中存在的問(wèn)題與矛盾。 延續(xù)期 ：利用媒體做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 選擇對(duì)景泰農(nóng)村消費(fèi)者最有影響的媒介 選擇白銀地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介 選擇最貼近目標(biāo)客戶群體的的媒介 —— 墻體廣告、廣播廣告等等 廣告發(fā)布頻率 各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充 。在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略； 公開(kāi)發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； 成熟期過(guò)后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。 企業(yè)
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