【正文】 企業(yè) 示范式銷售 —— 進(jìn)行全面性現(xiàn)場示范，讓農(nóng)民眼見為實(shí)，“用事實(shí)說話”，進(jìn)行有效的產(chǎn)品性能推介，可加快產(chǎn)品推廣速度。 綜上所述，我們可以結(jié)合自身的實(shí)際情況，選擇相關(guān)目的性、有針對的銷售推廣方式。 企業(yè) 企業(yè) 品牌推廣期： 以報(bào)紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利條件，吸引消費(fèi)者前來咨詢、購買。 印刷品廣告： 可考慮作為現(xiàn)階段“隴盛化肥”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng)、傳播途徑簡單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。宣傳新農(nóng)村生活理念。此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準(zhǔn)確的判斷。 隴盛化肥項(xiàng)目組 企業(yè) 企業(yè) 2009 年 8 月 18 日 。 宣傳活動 待定 廣告 待定 公關(guān)活動 待定 促銷活動 待定 企業(yè) 企業(yè) 宣傳活動 廣播新聞：繼續(xù)投放《豐收人家的幸福生活》 農(nóng)村銷售網(wǎng)點(diǎn)后續(xù)發(fā)布 農(nóng)村新生活體驗(yàn) 各種活動的相關(guān)組織工作。 廣播媒體： 鑒于 “隴盛化肥”的形象在農(nóng)村市場中認(rèn)知度偏低，且 “隴盛化肥”的推廣目標(biāo)客戶群將偏移到景泰的農(nóng)民階層，作為傳播面較廣的廣播頻道也應(yīng)列入我們推廣選擇手段之一。 鞏固期： 以報(bào)紙廣告為主，以形象廣告、證言方式、賣點(diǎn)廣告、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決銷售中存在的問題與矛盾。營銷保障體系 一、 媒介推廣策略 （一）媒介目標(biāo) 選擇適當(dāng)媒體，為廣告創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費(fèi)者產(chǎn)生最佳的說服效果。如果我們能進(jìn)行相關(guān)的質(zhì)量承諾保證、宣傳和相關(guān)活動，無疑是給他們吃上了“定心丸”。因此，對他們需要正確的 購肥引導(dǎo)，我們只要創(chuàng)造一些直抵農(nóng)民心靈的銷售概念和銷售方式，就可以逐步讓其成為我們的忠實(shí)消費(fèi)者。營銷策略 根據(jù)廣泛的市場調(diào)研和客戶分析，并在總結(jié)化肥市場客戶消費(fèi)心理工作的基礎(chǔ)企業(yè) 企業(yè) 上，我們調(diào)整營銷思路，結(jié)合市場需要，整合項(xiàng)目優(yōu)勢，全面進(jìn)行有效市場推廣。 企業(yè)