20xx年隴盛化肥系列產(chǎn)品年度營銷推廣整合策劃方案-資料下載頁
2025-07-13 17:22本頁面
【導(dǎo)讀】我們在對隴盛化肥保持信心的同時，也應(yīng)該隨時做好迎接市場。質(zhì)地完成隴盛化肥的策劃與其他服務(wù)工作。的初步調(diào)查后得到的分析結(jié)果。這一結(jié)果存在的問題比較片面，但基本涵蓋農(nóng)。民使用化肥過程中的共同特點，可作為向外地輻射推廣的基礎(chǔ)和依據(jù)。結(jié)論1：初步認(rèn)識隴盛化肥的途徑主要是通過口口相傳和其他廣告。由于客戶對產(chǎn)品無法形成較深刻的認(rèn)識，因此并未造成口碑效應(yīng)。期廣告、公關(guān)活動注意針對各賣點作宣傳，同時其他系列產(chǎn)品應(yīng)盡快推出。在我們的調(diào)查中，化肥質(zhì)量是目前景泰客戶最為關(guān)心的問題，其次為價格等。肥項目的質(zhì)量必須得到宣傳推廣的有力支撐。進(jìn)行全方位訴求，同時明確產(chǎn)品品質(zhì)這一要素。這一問題直接導(dǎo)致企業(yè)難以形成規(guī)范化形象，以至于影響到公司的經(jīng)。待于進(jìn)一步溝通并提煉。前“隴盛公司”切實的情況和相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)而言，這不失為一個“互惠”。果我們能進(jìn)行相關(guān)的質(zhì)量承諾保證、宣傳和相關(guān)活動，無疑是給他們吃上了“定心丸”。
【正文】 企業(yè) 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間 備注 新農(nóng)村 新生活 此階段以提高銷售量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。 宣傳活動 電視采訪：新農(nóng)村的豐收之家 專訪：隴盛化肥為農(nóng)民帶來的實惠 同時配合下列活動：咨詢發(fā)布，潛在客戶收集，直效反饋 廣告 以產(chǎn)品特點為切入口，借使用者之口說產(chǎn)品。 公關(guān)活動 主題：隴盛化肥試驗田觀摩會 內(nèi)容：借權(quán)威領(lǐng)導(dǎo)和使用者之言，炒作隴盛化肥的優(yōu)勢 促銷活動 無 延續(xù)期 ： （時間待定） 企業(yè) 企業(yè) 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具 體時間 備注 豐收才是硬道理 經(jīng)過近一年的市場銷售，總結(jié)前期銷售過程中出現(xiàn)的問題，調(diào)整對策，對前期觀望客戶和新客戶，采取各種政策，使其盡快使用。針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準(zhǔn)確的判斷。利用網(wǎng)絡(luò)和少量的市場宣傳，吸引用家的注意務(wù)求將所有尾樓售清。 宣傳活動 待定 廣告 待定 公關(guān)活動 待定 促銷活動 待定 企業(yè) 企業(yè) 年度宣傳推廣費用估算（擬定） 銷售宣傳費用 計 劃（千元） 備 注 一、媒體投放費 2． 00萬元 1．報紙 2 按 1年銷售周期分配投放 2．電視 /廣播 5 5個月投放 3．墻體 2 農(nóng)村各墻面 1年投放、銷售網(wǎng)點附近引導(dǎo) 其它媒體 1 二、樓書等宣傳品設(shè)計制作 3萬元 三、現(xiàn)場包裝 2萬元 四、公關(guān)宣傳活動 1萬元 六、其他費用 1萬元 合 計 9萬元 說 明 此費用僅做參考，具體價格有待于進(jìn)一步核算。 企業(yè) 企業(yè) 以上計劃的制定目前是結(jié)合隴盛公司初步確定的基礎(chǔ)建設(shè)各銷售進(jìn)度進(jìn)行的，而且，對于每個階段具體媒介的 運用以及費用的最終核算還有待商榷，在以后的工作溝通過程中，本計劃將逐步細(xì)致和完善。其次，在項目推進(jìn)過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度和產(chǎn)品銷售情況等大事件，我們將會進(jìn)一步列出單項推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。 “隴盛化肥”項目組在總結(jié)以往的銷售等基礎(chǔ)上，主要針對隴盛化肥推廣市場引導(dǎo)期及強(qiáng)銷期所整合之行銷方案。謹(jǐn)以隴盛公司領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實施。 隴盛化肥項目組 企業(yè) 企業(yè) 2009 年 8 月 18 日
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