美汁源果肉果汁系列產(chǎn)品推廣策劃-資料下載頁
2025-05-03 03:39本頁面
【正文】 費者有興趣，進一步解釋）購買1瓶果粒橙+1瓶熱帶果?；蛩Ｆ咸眩ㄍ瑫r指示陳列的飲料），即可參與抽獎，禮品為T恤或精美小禮品（指示禮品）請問您要來X瓶嗎？（根據(jù)消費者需求進行相應推薦和引導，以達成購買）謝謝選購?。ㄏM者購買）請慢走，歡迎下次選購（消費者未購買） 活動流程1) 活動前一天，督導將全部物資配送到店內(nèi)2) 活動當天，事先畫好妝，提前40分鐘到達店面3) 清點存放的物資數(shù)量是否正確、是否完好；4) 打水清潔冰桶和保溫箱；5) 冰凍重點售賣產(chǎn)品6) 安裝促銷桌、太陽傘、海報畫面等7) 大件物料全部擺放到位；8) 擺放促銷桌面上標準陳列，按標準黏貼價格簽；9) 檢查妝容和促銷服符合要求，戴好耳麥；10) 活動開始前5分鐘，檢查報表、筆、禮品等全部準備好，準備開始工作；11) 活動開始12) 用1015分鐘，清點店面可見庫存，填寫報表，如發(fā)現(xiàn)某些規(guī)格（尤其是重點規(guī)格）庫存太少甚至沒有，先與店家確認準確庫存數(shù)量，如確實存量太少（不夠1天售賣），則立刻通知督導；13) 用10分鐘，按標準整理店家貨架和冰柜陳列；14) 開始售賣促銷工作：無消費者前來購買，每20秒廣播1次；有消費者前來，使用標準說詞積極介紹活動、導購可口可樂系列產(chǎn)品；15) 每次銷售可口可樂系列產(chǎn)品，必須準確記錄；16) 隨時補充冰桶中的飲料，確保售賣品足夠冰凍，如冰塊不夠，立即通知督導；17) 同時關注其他競品的銷量以及促銷活動，進行統(tǒng)計；18) 午間吃飯或其他任何原因暫時離開時，必須先和店家負責人打招呼獲得同意方可離開，同時放好促銷員離開的告示牌；19) 當天活動結(jié)束20) 檢查匯總報表數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)無誤21) 清點店面可見庫存，如庫存不足，則報表記錄并通知督導22) 請店家簽收可口可樂產(chǎn)品銷售表、其他競品銷售表及當天物料表23) 收好所有物資，禮品、抽獎箱放入儲物箱鎖好，冰桶、保溫箱倒掉水，清理干凈；將所有物料放在店家指定位置。24) 與店家打好招呼，離開店面25) 當周活動結(jié)束第二天，視情況存放物資在店面或 活動關鍵1. 積極售賣：隨時廣播，積極向前來的消費者售賣，針對其特點進行導購提高成功率2. 搞好關系：與業(yè)務、店家都搞好關系，獲得大家的認可和支持3. 標準說詞：用自己的語言表達標準說詞，但產(chǎn)品信息和活動內(nèi)容的描述必須準確4. 保持笑容：隨時保持微笑，保持自信和積極的態(tài)度5. 自覺工作：全天8小時，無論是否有人檢查，都要保持良好的工作狀態(tài)，積極主動，不發(fā)呆、不做任何與工作無關的事情6. 產(chǎn)品冰凍：有冰桶的點，隨時保證桶內(nèi)有冰塊；有冰柜的點，盡量保證冰柜的飽滿度和標準陳列7. 物料管控完好：禮品、物資、另外拿出的售賣品等，需要記錄準確數(shù)量，同時保管良好備注：制作統(tǒng)一促銷臺，并讓促銷人員統(tǒng)一服裝。在各大超市、商場，設定一定數(shù)量的推銷員，向消費者推銷該產(chǎn)品。包括品嘗，贈送禮品等方式，提高超市、連鎖店的銷售水平。 聘用大批兼職業(yè)務員在個體店、食堂及集團消費這一營銷領域，采用銷售提成的方式，由業(yè)務員聯(lián)系銷售客戶，公司與客戶簽約，統(tǒng)一配送的方式。 廣告方案電視廣告廣告是一種能夠成本與效率都很高的信息傳播方式所以電視廣告是必須要選擇的。選擇離收視率高的時段較近的時段，可以降低費用，同時也會有很好的成效。具體可以選擇在廣西綜藝頻道、南寧電視臺新聞綜合頻道晚間新聞或節(jié)目后播放。報紙廣告經(jīng)我們調(diào)查《南國早報》 、《八桂都市報》擁有大量的讀者，這兩種報紙是他們茶余飯后的首選。我們可以在報紙上刊登美汁源廣告和可口可樂公司相關信息，從而提高公司及產(chǎn)品的知名度。在報紙刊登四分之一版的產(chǎn)品廣告，共刊登五周，每周三天?；ヂ?lián)網(wǎng)個性化服務，有互動機會。在產(chǎn)品網(wǎng)頁上可以增加對產(chǎn)品的介紹，并開設南寧官方微博將更真實生活化的美汁源信息播報，并參與論壇討論。還可以在主頁上寫出大概報價，幫助消費者選擇、了解產(chǎn)品。校園廣播 由于3月在各大校園舉行環(huán)保倡議活動，我們可在學校校園廣播中提前做大力宣傳，讓校內(nèi)學生即使沒有媒體工具也可以了解到美汁源品牌產(chǎn)品及在校活動。 公共關系公共關系的目的建立良好的企業(yè)形象,進一步提高該品牌在南寧市場的知名度，并提高可口可樂公司的信譽度。增進企業(yè)與消費者的關系，促進產(chǎn)品銷售、提高市場占有率?；顒佑媱潱?）新年期間，制作禮品包，贈送給貧困老人及貧困家庭，送溫暖送祝福。（2）元宵期間，去敬老院、孤兒院、英烈家屬家，送上棉被、衣服、大米等，慰問獨居老人和孤兒，給予他們溫暖和關懷，并且送去可口可樂禮品包和美汁源陽光果肉家族。（3）與各媒體的感情交流，主動向新聞界提供新聞稿、背景材料；在舉辦活動時，邀請記者參加或召開記者發(fā)布會。 結(jié)束語本次活動方案是在充分了解現(xiàn)代消費者消費趨勢，以及對南寧果汁飲品行業(yè)市場進行了詳盡分析基礎上得出的。分析內(nèi)容詳細，數(shù)據(jù)準確，并就某些重點問題和注意事項進行了適當?shù)恼f明。從整體上看，本文的各項策略和方案是嚴密、可行的，而且具有一定的創(chuàng)新性。整個方案包括了價格、產(chǎn)品、渠道、促銷四個環(huán)節(jié)，促銷活動包括了人員推銷、廣告和公共關系三個部分。推廣活動可以進一步提高企業(yè)知名度，并為美汁源陽光果肉家族在南寧市場的發(fā)展奠定了基礎。14 / 14
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