美汁源果肉果汁系列產(chǎn)品推廣策劃-展示頁
2025-05-12 03:39本頁面
【正文】 為仿皮，具有真實(shí)質(zhì)感，新穎獨(dú)特；在超市中其商品陳列數(shù)量多，陣容大。其次是針對(duì)南寧各大以女生為主的中高校的市場(chǎng)，開展愛心公益銷售比賽、環(huán)保演講比賽或辯論賽及運(yùn)動(dòng)會(huì)的贊助商等在中高校里擴(kuò)大美汁源果肉果汁系列的知名度及影響力，以達(dá)到增加銷量和推廣的作用，迅速占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)空白。價(jià)格上消費(fèi)者最喜歡的促銷方式分別是打折優(yōu)惠和買一送一的方式，因此占領(lǐng)市場(chǎng)此類的銷售方式是需要深入開展的。香橙混合果汁飲料特加柔取的陽光橙肉口感醇厚）美汁源 C粒檸檬（檸檬 香橙復(fù)合水果飲料 特加柔取的陽光橙肉 酸甜可口） 美汁源 滑粒蜜桃 （純正香甜的水蜜桃汁 更特加口感嫩滑的蘆薈肉）2 營(yíng)銷環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 市場(chǎng)分析飲料市場(chǎng)分純凈水、碳酸飲料、果汁飲料、茶飲料、奶茶等,除了基本的飲用水純凈水之外，最受消費(fèi)者歡迎的就是果汁飲料，其中女性消費(fèi)者占得比重最大。美汁源作為可口可樂公司榮譽(yù)產(chǎn)品，是世界優(yōu)質(zhì)果汁品牌。用心榨取天然陽光水果的汁液，加入精選香果的飽滿果粒，讓美汁源的橙汁每一口都卓爾不凡?！懊乐垂３取备峭ㄟ^了國(guó)家食品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心（國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)疫總局認(rèn)可的權(quán)威的食品及飲料檢驗(yàn)中心）的認(rèn)證，并成為第一個(gè)使用次標(biāo)志的飲料品牌。2012年初冬季 美汁源果肉果汁系列 南寧區(qū)域產(chǎn)品推廣 小組成員：蘇斐 沈婉婷 韋濤 目 錄1 產(chǎn)品相關(guān)介紹 3 公司概況 3 產(chǎn)品概況 32 營(yíng)銷環(huán)境分析 4 外部環(huán)境分析 4 市場(chǎng)分析 4 競(jìng)爭(zhēng)分析 4 內(nèi)部環(huán)境分析 5 產(chǎn)品分析 5 消費(fèi)者分析 5 價(jià)格分析 5 SWOT分析 63 推廣目標(biāo)及策略 7 推廣目標(biāo) 7 總體營(yíng)銷策略 7 產(chǎn)品策略 7 價(jià)格策略 7 渠道策略 8 促銷策略 84 具體方案 9 總體活動(dòng)方案 9 推廣方案 9 價(jià)格方案 10 促銷方案 10 人員推銷 10 廣告方案 14 公共關(guān)系 14結(jié)束語 141 產(chǎn)品相關(guān)介紹 公司概況Minute Maid美汁源創(chuàng)立于美國(guó)，擁有超過55年的專業(yè)果汁生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，是可口可樂公司2004年4月份上市的一個(gè)品牌,可口可樂公司旗下的第一果汁飲料品牌?！ ∶乐唇鹋乒３?，精選每一個(gè)產(chǎn)自弗羅里達(dá)的陽光香橙，通過全橙深度榨取技術(shù)，致力于保留香橙中的營(yíng)養(yǎng)成分，更一并融入了飽滿的陽光果肉，不添加糖、防腐劑和人造色素?！ ∶乐匆恢敝铝τ跒檠酃猹?dú)到的消費(fèi)者提供高品質(zhì)的美味飲品，憑借其卓爾不凡的專業(yè)果汁生產(chǎn)技術(shù)，成為果汁科研和營(yíng)養(yǎng)創(chuàng)新的優(yōu)秀品牌。濃濃果香，口感醇厚，口口都能吃到的陽光果肉，美味與營(yíng)養(yǎng)如影隨形。 產(chǎn)品概況以下為美汁源果肉果汁系列的6種產(chǎn)品美汁源 果粒橙（橙汁飲料 特加柔取的陽光果肉 口感醇厚） 美汁源 熱帶果粒（熱帶風(fēng)味 復(fù)合果汁飲料 特加柔取的陽光橙肉果香四溢）美汁源 爽粒葡萄（葡萄汁飲料 特加爽口蘆薈粒）美汁源 果粒西柚（西柚在市面上，消費(fèi)者選擇購買果汁飲料時(shí)會(huì)選擇營(yíng)養(yǎng)健康的飲料產(chǎn)品，其次是口感，果粒橙系列產(chǎn)品就是以健康果粒的形象打入市場(chǎng)的，符合消費(fèi)者的需求；消費(fèi)者主要傾向于小型超市購買，其次是大型超市及小賣鋪,因此在產(chǎn)品的推廣上主要集中在小型超市；大部分人在口渴場(chǎng)合會(huì)選擇果汁飲料，其次是外出或游玩時(shí)及運(yùn)動(dòng)后，所以推廣階段可以以免費(fèi)品嘗等形式吸引顧客?？紤]到過年過節(jié)購買年貨這一塊，果汁飲料市場(chǎng)蛋糕份額巨大，在南寧各大商業(yè)繁華街區(qū)，消費(fèi)者購買力強(qiáng)，春節(jié)過年及2月14號(hào)情人節(jié)期間可以順勢(shì)推廣。 競(jìng)爭(zhēng)分析康師傅，康師傅果汁系列—甜蜜一族，其中有康師傅橙汁、水密桃汁、水晶葡萄汁、果粒柳橙、果粒葡萄柚、蘋果汁，在商場(chǎng)超市采用廣告轟炸的措施，吸引受眾的眼球，而且康師傅茶飲料很受歡迎，品牌光環(huán)效應(yīng)的影響也是較為明顯，利用康師傅的母品牌效應(yīng)及多口味（如蘋果汁等）來切分整個(gè)果汁市場(chǎng)份額，目標(biāo)是12~40歲大眾消費(fèi)群。不足之處，價(jià)格略高于美汁源，而且在各大商場(chǎng)超市中的價(jià)格變動(dòng)較大，并沒有采取一定的促銷方式，銷售方式單一。芒果多產(chǎn)品特點(diǎn)：優(yōu)質(zhì)金芒，營(yíng)養(yǎng)多；補(bǔ)充維A，漂亮多；獨(dú)特調(diào)制，美味多；安心飲用，健康多。不足之處：無人員促銷，導(dǎo)購員重視程度不高；沒有涉足果肉飲料市場(chǎng)。匯源果汁，匯源集團(tuán)連結(jié)了100多個(gè)、400多萬畝名特優(yōu)水果、無公害水果、A級(jí)綠色水果生產(chǎn)基地和標(biāo)準(zhǔn)化示范果園。果汁飲料的口味有荔枝、菠蘿、桃、草莓、橙、蘋果、梨等還有檸檬Me、超級(jí)炫果系列；目標(biāo)為年輕女性群。混合口味的定位是農(nóng)夫果園一個(gè)很重要的成功因素，其口味有番茄、草莓、山楂、葡萄、黑加侖、橙、胡蘿卜、蘋果、菠蘿、獼猴桃。目標(biāo)為青少年群體。農(nóng)夫果園的產(chǎn)品包裝同其他同類產(chǎn)品也不大相同：在外包裝上，是三種水果的剖面組合圖，顏色用鮮艷的紅色、橙色，引人注目。因?yàn)槿说纳囝^上的位蕾分布是有特點(diǎn)的，前端對(duì)甜敏感，后部對(duì)苦敏感，兩側(cè)對(duì)酸味敏感，采用大瓶口，可以使飲料更充分地迅速布滿舌面，讓飲用感覺更充分。農(nóng)夫果園的容量目前有兩種規(guī)格：380ml和600ml，分別比同類產(chǎn)品多出30ml和100ml，這是為了在銷售終端吸引更多的注意，也便于促銷員向顧客加以
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1