【正文】 企業(yè) 在我們的調(diào)查中，化肥質(zhì)量是目前景泰客戶最為關(guān)心的問題，其次為價(jià)格等。 結(jié)論 4： 客戶需求量逐年增大、對(duì)本地化的品牌認(rèn)知不足 景泰客戶基本不知道隆盛化肥，但對(duì)于景泰人自己的化肥廠充滿好奇與信心，說明在景泰經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，隴盛化肥的開發(fā)順應(yīng)了市場(chǎng)潮流，以市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品定位是目前隴盛化肥的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。 以上內(nèi)容，是為隆盛公司的對(duì)外宣傳推廣創(chuàng)造平臺(tái)，找到一個(gè)可以支撐起宣傳的點(diǎn)。 隆盛化肥是一家什么樣的企業(yè)生產(chǎn)的？即企業(yè)文化的相關(guān)問題，這類問題有待于進(jìn)一步溝通并提煉。就目前“隴盛公司”切實(shí)的情況和相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)而言 ，這不失為一個(gè)“互惠”。 篷車式銷售 —— 即送貨下鄉(xiāng)，特別是趕農(nóng)忙時(shí)節(jié)將農(nóng)民所需的化肥送下鄉(xiāng)，農(nóng)民會(huì)非常歡迎。 企業(yè)文化建設(shè)期： 新聞炒作為主，配合報(bào)紙廣告。 廣告牌： 廣告牌效果較好，視覺的沖擊力很強(qiáng)，從反饋信息來看，能夠達(dá)到我們所預(yù)期的目的；廣告牌前階段以企業(yè)形象為主，在下階段將以產(chǎn)品信 息、賣點(diǎn)以及其它信息為主。 二、 營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃 （一）各階段推廣計(jì)劃 企業(yè) 文化建設(shè)期（時(shí)間待定） 主題 階段目標(biāo) 營(yíng)銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時(shí)間 備注 企業(yè) 企業(yè) 隴盛化肥 豐收人家 加強(qiáng)產(chǎn)品知名度 ,并使目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解產(chǎn)品情況 ,進(jìn)而加深的關(guān)注程度 ,同時(shí)試探市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的承接能力 ,再次積累客戶 。針對(duì)特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。謹(jǐn)以隴盛公司領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實(shí)施。年度宣傳推廣費(fèi)用估算（擬定） 銷售宣傳費(fèi)用 計(jì) 劃（千元） 備 注 一、媒體投放費(fèi) 2． 00萬元 1．報(bào)紙 2 按 1年銷售周期分配投放 2．電視 /廣播 5 5個(gè)月投放 3．墻體 2 農(nóng)村各墻面 1年投放、銷售網(wǎng)點(diǎn)附近引導(dǎo) 其它媒體 1 二、樓書等宣傳品設(shè)計(jì)制作 3萬元 三、現(xiàn)場(chǎng)包裝 2萬元 四、公關(guān)宣傳活動(dòng) 1萬元 六、其他費(fèi)用 1萬元 合 計(jì) 9萬元 說 明 此費(fèi)用僅做參考，具體價(jià)格有待于進(jìn)一步核算。 新聞和廣告的內(nèi)容策劃。 網(wǎng)絡(luò)： 企業(yè) 企業(yè) 隨著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng) 成為景泰大部分人了解信息的一個(gè)主要途徑，目前在景泰的上網(wǎng)的機(jī)會(huì)明顯加強(qiáng)，一些農(nóng)民客戶也會(huì)關(guān)注化肥的信息動(dòng)態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)具備較好的口碑，我們建議在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行隴盛實(shí)業(yè)公司的網(wǎng)站建設(shè)。 延續(xù)期 ：利用媒體做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存量。 通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者注意，感受隴盛 產(chǎn)品，并產(chǎn)生購(gòu)買欲望。 代辦式銷售 —— 也就是依托于農(nóng)村信譽(yù)高、講誠(chéng)信的農(nóng)民，使之代銷產(chǎn)品。 同時(shí)，農(nóng)民還具有特殊的品牌忠誠(chéng)度：如果他們認(rèn)為某一產(chǎn)品較好、價(jià)格又可以接受，就會(huì)長(zhǎng)期購(gòu)買；而且推崇口碑，喜用“別人都喜好”的產(chǎn)品。 思路決定出路， 在前期宣傳中，我們主要針對(duì)以下問題展開營(yíng)銷思路： 為什么叫隴盛？ 隆盛化肥是一家什么樣的企業(yè)生產(chǎn)的？ 為什么選擇 隴盛化肥？ 主要現(xiàn)狀： 盡管隆盛公司在發(fā)展中有一定的知名度，而且也有部分農(nóng)民對(duì)隆盛化肥有認(rèn)識(shí)和使用，但客戶對(duì)公司形象無法形成深刻的理解，因此并未造成較好的口碑效應(yīng)，也就是公司的知名度和美譽(yù)度均不是很高。 由于隴盛化肥的相關(guān)信息還沒有被熟知，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個(gè)問題，這也成為影響客戶購(gòu)買的最主要 因素。 結(jié)論 1： 初步認(rèn)識(shí)隴盛化肥的途徑主要是通過口口相傳和其他廣告。 企業(yè) 企業(yè) 說明隴盛化肥項(xiàng)目的質(zhì)量必須得到宣傳推廣的有力支撐。 結(jié)論 5： 隆盛公司企業(yè)形象的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn) 化問題比較突出。 、 企業(yè)