【正文】 企業(yè) 在我們的調(diào)查中，化肥質(zhì)量是目前景泰客戶最為關(guān)心的問題，其次為價格等。 結(jié)論 4： 客戶需求量逐年增大、對本地化的品牌認知不足 景泰客戶基本不知道隆盛化肥，但對于景泰人自己的化肥廠充滿好奇與信心，說明在景泰經(jīng)濟發(fā)展的同時，隴盛化肥的開發(fā)順應(yīng)了市場潮流，以市場需求決定產(chǎn)品定位是目前隴盛化肥的一個優(yōu)勢。 以上內(nèi)容，是為隆盛公司的對外宣傳推廣創(chuàng)造平臺，找到一個可以支撐起宣傳的點。 隆盛化肥是一家什么樣的企業(yè)生產(chǎn)的？即企業(yè)文化的相關(guān)問題，這類問題有待于進一步溝通并提煉。就目前“隴盛公司”切實的情況和相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)而言 ，這不失為一個“互惠”。 篷車式銷售 —— 即送貨下鄉(xiāng)，特別是趕農(nóng)忙時節(jié)將農(nóng)民所需的化肥送下鄉(xiāng)，農(nóng)民會非常歡迎。 企業(yè)文化建設(shè)期： 新聞炒作為主，配合報紙廣告。 廣告牌： 廣告牌效果較好，視覺的沖擊力很強，從反饋信息來看，能夠達到我們所預(yù)期的目的；廣告牌前階段以企業(yè)形象為主，在下階段將以產(chǎn)品信 息、賣點以及其它信息為主。 二、 營銷活動計劃 （一）各階段推廣計劃 企業(yè) 文化建設(shè)期（時間待定） 主題 階段目標 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間 備注 企業(yè) 企業(yè) 隴盛化肥 豐收人家 加強產(chǎn)品知名度 ,并使目標客戶進一步了解產(chǎn)品情況 ,進而加深的關(guān)注程度 ,同時試探市場對產(chǎn)品的承接能力 ,再次積累客戶 。針對特殊客戶的需求，調(diào)整銷售策略，消化潛在客戶。謹以隴盛公司領(lǐng)導(dǎo)斧正后予以貫徹實施。年度宣傳推廣費用估算（擬定） 銷售宣傳費用 計 劃（千元） 備 注 一、媒體投放費 2． 00萬元 1．報紙 2 按 1年銷售周期分配投放 2．電視 /廣播 5 5個月投放 3．墻體 2 農(nóng)村各墻面 1年投放、銷售網(wǎng)點附近引導(dǎo) 其它媒體 1 二、樓書等宣傳品設(shè)計制作 3萬元 三、現(xiàn)場包裝 2萬元 四、公關(guān)宣傳活動 1萬元 六、其他費用 1萬元 合 計 9萬元 說 明 此費用僅做參考，具體價格有待于進一步核算。 新聞和廣告的內(nèi)容策劃。 網(wǎng)絡(luò)： 企業(yè) 企業(yè) 隨著人們?nèi)找嬖鲩L的精神文化的需要，上網(wǎng)已經(jīng) 成為景泰大部分人了解信息的一個主要途徑，目前在景泰的上網(wǎng)的機會明顯加強，一些農(nóng)民客戶也會關(guān)注化肥的信息動態(tài)，網(wǎng)站影響力和效果在業(yè)內(nèi)具備較好的口碑，我們建議在適當(dāng)?shù)臅r候進行隴盛實業(yè)公司的網(wǎng)站建設(shè)。 延續(xù)期 ：利用媒體做一些感性訴求，同時利用工程形象進度的收尾階段，增強置業(yè)者的購房信心，消化存量。 通過科學(xué)的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者注意，感受隴盛 產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買欲望。 代辦式銷售 —— 也就是依托于農(nóng)村信譽高、講誠信的農(nóng)民，使之代銷產(chǎn)品。 同時，農(nóng)民還具有特殊的品牌忠誠度：如果他們認為某一產(chǎn)品較好、價格又可以接受，就會長期購買；而且推崇口碑，喜用“別人都喜好”的產(chǎn)品。 思路決定出路， 在前期宣傳中，我們主要針對以下問題展開營銷思路： 為什么叫隴盛？ 隆盛化肥是一家什么樣的企業(yè)生產(chǎn)的？ 為什么選擇 隴盛化肥？ 主要現(xiàn)狀： 盡管隆盛公司在發(fā)展中有一定的知名度，而且也有部分農(nóng)民對隆盛化肥有認識和使用，但客戶對公司形象無法形成深刻的理解，因此并未造成較好的口碑效應(yīng)，也就是公司的知名度和美譽度均不是很高。 由于隴盛化肥的相關(guān)信息還沒有被熟知，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要 因素。 結(jié)論 1： 初步認識隴盛化肥的途徑主要是通過口口相傳和其他廣告。 企業(yè) 企業(yè) 說明隴盛化肥項目的質(zhì)量必須得到宣傳推廣的有力支撐。 結(jié)論 5： 隆盛公司企業(yè)形象的創(chuàng)意、設(shè)計和統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準 化問題比較突出。 、 企業(yè)