20xx年隴盛化肥系列產(chǎn)品年度營(yíng)銷推廣整合策劃方案(已修改)
2025-07-29 17:22 本頁(yè)面
【正文】 企業(yè) 企業(yè) 隴盛化肥系列產(chǎn)品 年 度 營(yíng) 銷 推 廣 整 合 方 案 隴盛項(xiàng)目組 企業(yè) 企業(yè) 20xx年 8 月 18 日 前言 隨著隴盛公司各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的改變、區(qū)域化肥市場(chǎng)的良性變化，隴盛公司也即將進(jìn)入基礎(chǔ)建設(shè)的準(zhǔn)備工作。我們?cè)趯?duì)隴盛化肥保持信心的同時(shí)，也應(yīng)該隨時(shí)做好迎接市場(chǎng)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，下面我們就項(xiàng)目的整合推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷做出定性定量的安排，而且我們將預(yù)留調(diào)整和補(bǔ)充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成隴盛化肥的 策劃與其他服務(wù)工作。 企業(yè) 企業(yè) 隴盛化肥市場(chǎng)認(rèn)知度及企業(yè)形象分析 以下是根據(jù)我們近期針對(duì)景泰化肥市場(chǎng)、隴盛實(shí)業(yè)公司基本情況以及消費(fèi)群體的初步調(diào)查后得到的分析結(jié)果。這一結(jié)果存在的問題比較片面，但基本涵蓋農(nóng)民使用化肥過程中的共同特點(diǎn)，可作為向外地輻射推廣的基礎(chǔ)和依據(jù)。 結(jié)論 1： 初步認(rèn)識(shí)隴盛化肥的途徑主要是通過口口相傳和其他廣告。 絕大部分客戶是通過廣告、朋友之間口口相傳了解本項(xiàng)目，說明前期宣傳還未達(dá)到了告知市場(chǎng)這一目的。由于客戶對(duì)產(chǎn)品無法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口碑效應(yīng)。建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注 意針對(duì)各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)其他系列產(chǎn)品應(yīng)盡快推出。 結(jié)論 2： 選擇化肥最關(guān)心問題是質(zhì)量和價(jià)格 企業(yè) 企業(yè) 在我們的調(diào)查中，化肥質(zhì)量是目前景泰客戶最為關(guān)心的問題，其次為價(jià)格等。說明隴盛化肥項(xiàng)目的質(zhì)量必須得到宣傳推廣的有力支撐。其他問題如品牌、價(jià)格等可以通過推廣計(jì)劃進(jìn)行全方位訴求，同時(shí)明確產(chǎn)品品質(zhì)這一要素。 結(jié)論 3： 客戶顧慮因素較多，急需生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)信息 例如：價(jià)格到底是多少？化肥的實(shí)際情況如何？質(zhì)量如何？售后是否跟上等等。 由于隴盛化肥的相關(guān)信息還沒有被熟知，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個(gè)問題，這也成為影響客戶購(gòu)買的最主要 因素。另外一個(gè)是質(zhì)量問題，客戶僅憑圖片無法獲得化肥的感性認(rèn)識(shí)，他們需要更多的信息。例如通過視頻等高科技手段來表現(xiàn)化肥特色都是很好的手段。還有就是部分客戶對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)提出了質(zhì)疑，認(rèn)為一個(gè)好的生產(chǎn)廠家對(duì)于自己的收成是負(fù)責(zé)的。 結(jié)論 4： 客戶需求量逐年增大、對(duì)本地化的品牌認(rèn)知不足 景泰客戶基本不知道隆盛化肥，但對(duì)于景泰人自己的化肥廠充滿好奇與信心，說明在景泰經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，隴盛化肥的開發(fā)順應(yīng)了市場(chǎng)潮流，以市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品定位是目前隴盛化肥的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。 結(jié)論 5： 隆盛公司企業(yè)形象的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn) 化問題比較突出。這一問題直接導(dǎo)致企業(yè)難以形成規(guī)范化形象，以至于影響到公司的經(jīng)營(yíng)管理和現(xiàn)代化營(yíng)銷進(jìn)程。 企業(yè)
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