20xx年隴盛化肥系列產(chǎn)品年度營銷推廣整合策劃方案(已修改)
2025-07-29 17:22 本頁面
【正文】 企業(yè) 企業(yè) 隴盛化肥系列產(chǎn)品 年 度 營 銷 推 廣 整 合 方 案 隴盛項目組 企業(yè) 企業(yè) 20xx年 8 月 18 日 前言 隨著隴盛公司各項工作的順利進行，同時依托政府政策的改變、區(qū)域化肥市場的良性變化，隴盛公司也即將進入基礎(chǔ)建設(shè)的準備工作。我們在對隴盛化肥保持信心的同時，也應該隨時做好迎接市場挑戰(zhàn)的準備，下面我們就項目的整合推廣與市場營銷做出定性定量的安排，而且我們將預留調(diào)整和補充的空間，從而保證高速高效高質(zhì)地完成隴盛化肥的 策劃與其他服務工作。 企業(yè) 企業(yè) 隴盛化肥市場認知度及企業(yè)形象分析 以下是根據(jù)我們近期針對景泰化肥市場、隴盛實業(yè)公司基本情況以及消費群體的初步調(diào)查后得到的分析結(jié)果。這一結(jié)果存在的問題比較片面，但基本涵蓋農(nóng)民使用化肥過程中的共同特點，可作為向外地輻射推廣的基礎(chǔ)和依據(jù)。 結(jié)論 1： 初步認識隴盛化肥的途徑主要是通過口口相傳和其他廣告。 絕大部分客戶是通過廣告、朋友之間口口相傳了解本項目，說明前期宣傳還未達到了告知市場這一目的。由于客戶對產(chǎn)品無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。建議后期廣告、公關(guān)活動注 意針對各賣點作宣傳，同時其他系列產(chǎn)品應盡快推出。 結(jié)論 2： 選擇化肥最關(guān)心問題是質(zhì)量和價格 企業(yè) 企業(yè) 在我們的調(diào)查中，化肥質(zhì)量是目前景泰客戶最為關(guān)心的問題，其次為價格等。說明隴盛化肥項目的質(zhì)量必須得到宣傳推廣的有力支撐。其他問題如品牌、價格等可以通過推廣計劃進行全方位訴求，同時明確產(chǎn)品品質(zhì)這一要素。 結(jié)論 3： 客戶顧慮因素較多，急需生產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)信息 例如：價格到底是多少？化肥的實際情況如何？質(zhì)量如何？售后是否跟上等等。 由于隴盛化肥的相關(guān)信息還沒有被熟知，所以幾乎所有的客戶都很關(guān)心這個問題，這也成為影響客戶購買的最主要 因素。另外一個是質(zhì)量問題，客戶僅憑圖片無法獲得化肥的感性認識，他們需要更多的信息。例如通過視頻等高科技手段來表現(xiàn)化肥特色都是很好的手段。還有就是部分客戶對生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)提出了質(zhì)疑，認為一個好的生產(chǎn)廠家對于自己的收成是負責的。 結(jié)論 4： 客戶需求量逐年增大、對本地化的品牌認知不足 景泰客戶基本不知道隆盛化肥，但對于景泰人自己的化肥廠充滿好奇與信心，說明在景泰經(jīng)濟發(fā)展的同時，隴盛化肥的開發(fā)順應了市場潮流，以市場需求決定產(chǎn)品定位是目前隴盛化肥的一個優(yōu)勢。 結(jié)論 5： 隆盛公司企業(yè)形象的創(chuàng)意、設(shè)計和統(tǒng)一化、規(guī)范化、標準 化問題比較突出。這一問題直接導致企業(yè)難以形成規(guī)范化形象，以至于影響到公司的經(jīng)營管理和現(xiàn)代化營銷進程。 企業(yè)
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