【正文】 電子詞典系列產(chǎn)品項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書目 錄一、執(zhí)行總結(jié) ………………………………………2二、公 司 …………………………………………4三、技術(shù)與產(chǎn)品 ……………………………………4四、公司戰(zhàn)略 ………………………………………5五、市場(chǎng)分析 ………………………………………7六、競(jìng)爭(zhēng)分析 ………………………………………9七、市場(chǎng)營(yíng)銷 …………………………………11八、投資分析和財(cái)務(wù)分析 …………………………13九、管理體系 ………………………………26十、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策 ……………………………30十一、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 ……………………………33第一章 執(zhí)行總結(jié) 公司棒棒堂電子有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)及銷售電子詞典系列產(chǎn)品為主的公司。 產(chǎn)品棒棒堂電子有限責(zé)任公司推出的電子詞典系列產(chǎn)品,是集學(xué)習(xí)和娛樂(lè)功能于一體的實(shí)用新型產(chǎn)品。公司采用OEM形式進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。 公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略規(guī)劃：（1～5年） 公司品牌戰(zhàn)略階段（4～8年） 產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略階段（6～10年）市場(chǎng)國(guó)際化戰(zhàn)略階段 市場(chǎng)目前，電子詞典市場(chǎng)的消費(fèi)人群主要面向中學(xué)生、大學(xué)生，其中涵蓋視聽音樂(lè)的使用人群。鑒于在電子詞典和MP3兩個(gè)市場(chǎng)重疊區(qū)的空白，我公司將推出主打品牌產(chǎn)品——音樂(lè)電子詞典。 競(jìng)爭(zhēng)分析為提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，我公司將特別注重如下三方面：產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品服務(wù)，憑借獨(dú)到的設(shè)計(jì)、精準(zhǔn)的定位與卓越的品質(zhì)和服務(wù)來(lái)贏得廣大消費(fèi)者的信賴，以使“棒棒堂”這個(gè)品牌知名度迅速提高，從電子市場(chǎng)新軍中脫穎而出。 營(yíng)銷策略采用“4P＋品牌、包裝”的傳統(tǒng)營(yíng)銷策略，詮釋“我之創(chuàng)新努力、您之時(shí)尚愉悅”新理念。產(chǎn)品：力求“嚴(yán)保質(zhì)量、做優(yōu)服務(wù)、加大研發(fā)、時(shí)刻創(chuàng)新”。價(jià)格：新產(chǎn)品上市采取撇脂定價(jià)策略，隨著市場(chǎng)日益成熟，適時(shí)適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)占有率。分銷策略：以“廠商－一級(jí)代理－經(jīng)銷商－顧客”與“網(wǎng)上店鋪”兩種主打銷售渠道貫穿“試點(diǎn)突破、重點(diǎn)領(lǐng)軍、遍地開花、蒸蒸日上”的市場(chǎng)開發(fā)與滲透計(jì)劃。促銷組合：采用“激情互動(dòng)＋無(wú)窮享受＝備感愉悅”的新促銷方程式。即通過(guò)走進(jìn)高校、貼進(jìn)時(shí)尚、網(wǎng)絡(luò)行動(dòng)、拉動(dòng)廣告等激情互動(dòng)方式，讓顧客盡情享受本公司產(chǎn)品，使其備感愉悅，從而產(chǎn)生立即購(gòu)買或潛在購(gòu)買的需求行動(dòng)。 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)公司擬建于上海高新區(qū)(一區(qū)六園)中的漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)，享受“三免兩減半”的稅收優(yōu)惠政策。，該資金由三部分組成，其中風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)，海爾集團(tuán)以現(xiàn)金入股100萬(wàn)元，以實(shí)物（車輛）入股30萬(wàn)元。投資于固定資產(chǎn)（，主要用于辦公設(shè)備、車輛的購(gòu)買）、流動(dòng)資產(chǎn)（）和不可預(yù)見費(fèi)（）。公司預(yù)計(jì)用半年時(shí)間完成各項(xiàng)建設(shè)期項(xiàng)目，半年后正式銷售運(yùn)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)期第二年開始盈利，以后每年的主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率逐年升高。投資凈現(xiàn)值：NPV=（萬(wàn)元）投資收益率：R=%內(nèi)含報(bào)酬率：IRR=% 管理體系公司成立初期組織機(jī)構(gòu)采用直線型管理模式，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，下設(shè)物流管理部、營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部、客戶服務(wù)部、質(zhì)檢部、人力資源部七個(gè)部門。此外公司還擁有高素質(zhì)的營(yíng)銷管理和銷售隊(duì)伍以及強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍。 風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策公司建立初期，具有多種不確定風(fēng)險(xiǎn)，主要有：機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、材料供應(yīng)及價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)家政策的風(fēng)險(xiǎn)、匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)等，公司將針對(duì)不同的風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)用合理的對(duì)策，減少風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司發(fā)展帶來(lái)的不利影響。 風(fēng)險(xiǎn)投資退出公司根據(jù)自身?xiàng)l件，綜合考慮各種資金退出方式的利弊，將首選在香港二板市場(chǎng)上市。公司準(zhǔn)備在第五年末實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資金的退出。第二章 公司 公司簡(jiǎn)介棒棒糖電子有限責(zé)任公司是一家以生產(chǎn)及銷售電子詞典系列產(chǎn)品為主的公司。 公司經(jīng)營(yíng)理念公司宗旨：科技創(chuàng)新、引領(lǐng)時(shí)尚、享受愉悅公司使命：創(chuàng)一流企業(yè)、造一流產(chǎn)品、做一流服務(wù)公司責(zé)任：以天下為己任、以科技服務(wù)社會(huì) 第三章 技術(shù)與產(chǎn)品 產(chǎn)品生產(chǎn)流程 我公司尋求專業(yè)從事高科技電子類產(chǎn)品OEM制造服務(wù)（國(guó)際統(tǒng)稱為EMS企業(yè)）的高新技術(shù)企業(yè)為我產(chǎn)品實(shí)行OEM加工服務(wù)。其程序如圖31所示。圖31 產(chǎn)品生產(chǎn)流程圖 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)與儲(chǔ)運(yùn)OEM 生產(chǎn)模式下，產(chǎn)品由制造商生產(chǎn)，所以我方選擇制造商將非常慎重，認(rèn)真完善OEM 合同，同時(shí)監(jiān)督合同的履行工作。關(guān)注制造商的資信狀況、產(chǎn)品質(zhì)量狀況，對(duì)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制、生產(chǎn)成本控制以及避免侵犯第三方知識(shí)產(chǎn)權(quán)等方面實(shí)行監(jiān)督，對(duì)制造商設(shè)置相當(dāng)額度的保證金用以對(duì)其進(jìn)行制約。公司產(chǎn)品嚴(yán)格按照ISO9001國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，注重產(chǎn)品質(zhì)量管理，同時(shí)引入ISO14000環(huán)境管理系列標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，為自身的品牌推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 經(jīng)銷商 由OEM制造商將成品（已包裝）送往我在包括上?？偣驹趦?nèi)的各分公司，然后派發(fā)給。第四章 公司戰(zhàn)略 公司選址 棒棒堂電子有限責(zé)任公司擬建于上海高新區(qū)中的漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū),具有以下特點(diǎn)：政策優(yōu)勢(shì)：（1）進(jìn)入創(chuàng)業(yè)中心的高新技術(shù)企業(yè)，所上繳的增值稅屬地方的25％部分，經(jīng)區(qū)財(cái)政局核定后，給予二年返還50％。（2）新進(jìn)入創(chuàng)業(yè)中心的科技企業(yè)上繳的營(yíng)業(yè)稅，經(jīng)區(qū)財(cái)政局審核，給予二年返還50％。行業(yè)環(huán)境：高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)多,商業(yè)氣氛濃厚；排污工程，治安聯(lián)防等公共服務(wù)齊全交通條件：漕河涇開發(fā)區(qū)位于位于上海市區(qū)的西南部,閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)，地理位置優(yōu)越，緊鄰徐浦大橋（外環(huán)線）和盧浦大橋銷售市場(chǎng)：華東地區(qū)是中國(guó)輕工業(yè)的中心，有大量輕工業(yè)廠家，其中不乏電子電器廠商，銷售市場(chǎng)廣闊，在市場(chǎng)上存在得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。物流成本：貨運(yùn)出租收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)較低。起租基價(jià)18元，里程為3千米，；起租基價(jià)23元，里程為3千米，超起租里程每千米3元。本規(guī)定自2005年8月15日起執(zhí)行。由此可見，可節(jié)省運(yùn)輸管理成本。綜上所述，把公司總部設(shè)立于上海市一區(qū)六園漕河涇高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢(shì)很明顯。 戰(zhàn)略分析我們采用SWOT分析法，從公司潛在內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和公司潛在外部機(jī)遇、威脅出發(fā)，分析公司所處的戰(zhàn)略環(huán)境。具體分析如表41所示。表41 SWOT分析內(nèi)部分析外部分析內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）產(chǎn)品便攜、時(shí)尚、實(shí)用新型市場(chǎng)定位準(zhǔn)確擁有一流的管理、營(yíng)銷策略內(nèi)部劣勢(shì)（W）公司研發(fā)力量薄弱產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低品牌尚沒(méi)有知名度外部良機(jī)（O）國(guó)內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展MP3市場(chǎng)廣闊，利潤(rùn)豐厚高新區(qū)政策、經(jīng)營(yíng)環(huán)境好其他公司沒(méi)有此專利產(chǎn)品SO戰(zhàn)略抓住市場(chǎng)機(jī)遇，依托擁有專利權(quán)和精準(zhǔn)的定位，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，針對(duì)中高端市場(chǎng)開發(fā)新、特、優(yōu)產(chǎn)品；依托一流的管理、營(yíng)銷策略，建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為銷售任飛翔品牌鋪路，擴(kuò)大品牌知名度；WO戰(zhàn)略 加強(qiáng)科研開發(fā)的力度；保證產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)的前提下，依托已建立的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大品牌知名度，加大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；外部威脅（T）國(guó)內(nèi)電子詞典市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈眾多品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新進(jìn)入者及替代品競(jìng)爭(zhēng)威脅缺乏對(duì)核心技術(shù)的全面掌握ST戰(zhàn)略采用OEM生產(chǎn)外包形式，繞過(guò)核心技術(shù)的掌握，迅速加大生產(chǎn)，提高品牌知名度和市場(chǎng)占有率； WT戰(zhàn)略以產(chǎn)品的獨(dú)特、質(zhì)量、個(gè)性、時(shí)尚爭(zhēng)取優(yōu)勢(shì)；將更多力量投入電子詞典領(lǐng)域，在其他企業(yè)進(jìn)入之前抓緊時(shí)機(jī)壯大自己；公司將隨著企業(yè)的發(fā)展、周圍環(huán)境的變化，定期監(jiān)視和修改分析表格，反復(fù)加以分析，從而不斷完善公司戰(zhàn)略，提高公司競(jìng)爭(zhēng)力。 總體戰(zhàn)略實(shí)施 前期（1～3年）：開拓市場(chǎng)，塑造品牌。 中期（4～8年）：鞏固全國(guó)市場(chǎng)，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。 后期（8年以后）：國(guó)際化階段。第五章 市場(chǎng)分析 政策走向 高新技術(shù)企業(yè)企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策：（1）進(jìn)入創(chuàng)業(yè)中心的新辦一般民營(yíng)科技企業(yè)，其繳納的所得稅，二年內(nèi)由區(qū)財(cái)政局全額返回，后三年減半返回。（2）進(jìn)入創(chuàng)業(yè)中心的高新技術(shù)企業(yè)，所上繳的增值稅屬地方的25％部分，經(jīng)區(qū)財(cái)政局核定后，給予二年返還50％。（3）新進(jìn)入創(chuàng)業(yè)中心的科技企業(yè)上繳的營(yíng)業(yè)稅，經(jīng)區(qū)財(cái)政局審核，給予二年返還50％。 市場(chǎng)規(guī)模國(guó)內(nèi)：據(jù)國(guó)內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu)CCID統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，；，；%的年增長(zhǎng)速度擴(kuò)大。國(guó)內(nèi)電子詞典市場(chǎng)將迎來(lái)一個(gè)廣闊的發(fā)展空間,現(xiàn)在正是我公司產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的大好時(shí)機(jī)。 國(guó)際：據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)IDC的調(diào)查，全球2005年基于閃存的電子詞典需求量為3845萬(wàn)件，%；基于硬盤的MP3播放器需求量為1783萬(wàn)件，%；兩者合計(jì)為5628萬(wàn)件，%。其中北美地區(qū)占33%，西歐地區(qū)占22%，中國(guó)大陸占10%，韓國(guó)和日本占6%，臺(tái)灣占2%，其他地區(qū)市場(chǎng)占18%。據(jù)美國(guó)高科技市場(chǎng)研究公司國(guó)際數(shù)據(jù)公司iSuppli預(yù)測(cè)，全球電子詞典的銷售額在今后3年內(nèi)仍將繼續(xù)增長(zhǎng)，每年遞增20%，到2008年將達(dá)到580億美元；2009年，全球電子詞典銷量將超過(guò)1億美元。 市場(chǎng)趨勢(shì)及需求預(yù)測(cè)為了充分滿足使用者多元化的應(yīng)用需求，又要能夠彰顯使用者個(gè)性化的品位，公司的設(shè)計(jì)開發(fā)人員和制造業(yè)者，更多地從消費(fèi)者的實(shí)際需要出發(fā)，全方位滿足消費(fèi)者的需求，為消費(fèi)者的生活方式注入全新的理念。 同時(shí)，電子詞典市場(chǎng)格局的整體劃分和用戶需求細(xì)分都將同步進(jìn)行。而在用戶需求方面，也將順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，更加注重挖掘自身優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，拉開產(chǎn)品線，并從個(gè)性化和時(shí)尚的角度去考量產(chǎn)品。第六章 競(jìng)爭(zhēng)分析 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者潛在的競(jìng)爭(zhēng)者主要為生產(chǎn)普通電子詞典的大中規(guī)模的企業(yè)，它們要進(jìn)入音樂(lè)電子詞典產(chǎn)品市場(chǎng)將會(huì)面臨下列障礙：公司依托產(chǎn)品專利和完善的市場(chǎng)營(yíng)銷體系，迅速生產(chǎn)時(shí)尚個(gè)性的產(chǎn)品，在確定了市場(chǎng)定位后，產(chǎn)品的成功可能引來(lái)模仿者，此時(shí)公司品牌已獲顧客認(rèn)同，另外公司將不斷推出新的產(chǎn)品，注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求，這些都將造成新入者的進(jìn)入壁壘。 行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者主要為現(xiàn)有的電子詞典廠商，分為國(guó)內(nèi)廠商和國(guó)外廠商。國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有步步高，小霸王等中高端子詞典品牌。但是在此領(lǐng)域，這些品牌并沒(méi)有音樂(lè)產(chǎn)品，不能滿足市場(chǎng)上廣大追求時(shí)尚、新奇、功能全面的消費(fèi)者的需求。國(guó)外的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有三星、索尼、東芝，與這些大型企業(yè)相比，我們的優(yōu)勢(shì)在于： 采用OEM方式生產(chǎn)，國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力價(jià)格低廉，生產(chǎn)成本低。 國(guó)外公司電子詞典依靠技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品定價(jià)較高，本公司擁有地理優(yōu)勢(shì)，銷售費(fèi)用低，成本低，定價(jià)更能被客戶接受。 替代品制造商公司的替代品主要為MP3手機(jī)等。他們產(chǎn)品雖然在某方面具有一定的優(yōu)勢(shì)，但相對(duì)來(lái)說(shuō)，音樂(lè)電子詞典在功能、時(shí)尚、便攜等方面更為突出。 顧客分析我們顧客主要是中學(xué)生、大學(xué)生。隨著電子詞典生產(chǎn)的成熟，各大電子詞典廠商逐漸將研發(fā)重心放在產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)及功能擴(kuò)展上，公司本著消費(fèi)者個(gè)性、時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)的需求生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品，通過(guò)各種營(yíng)銷手段和大規(guī)模的促銷活動(dòng)突出產(chǎn)品“棒棒堂”的理念(詳情請(qǐng)參見營(yíng)銷部分)，由此令使用者能夠放飛思想盡情享受云淡風(fēng)輕的快樂(lè)，從中體會(huì)時(shí)尚、炫彩、動(dòng)感、愉悅的美妙生活，以此使顧客感到產(chǎn)品合理的性價(jià)比，其價(jià)格談判能力一般。 供應(yīng)商目前國(guó)內(nèi)大部分電子詞典廠商都是采用貼牌生產(chǎn)的方式進(jìn)行生產(chǎn)，因此國(guó)內(nèi)存在大量的比較規(guī)范的電子詞典OEM商，由于其數(shù)量的過(guò)剩使得代工的成本比較低廉，產(chǎn)品質(zhì)量很高。因此供應(yīng)商并不具備很強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)的能力，并且隨著公司的訂單的增多，會(huì)增加公司與OEM商的討價(jià)還價(jià)的能力，進(jìn)而可以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加公司的利潤(rùn)，提高本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 競(jìng)爭(zhēng)策略公司擁有產(chǎn)品專利權(quán)和產(chǎn)品實(shí)用新型等優(yōu)勢(shì)，而公司研發(fā)力量薄弱和產(chǎn)品市場(chǎng)占有率低等劣勢(shì)可以通過(guò)今后企業(yè)的不斷發(fā)展壯大逐步健全。另外，電子詞典市場(chǎng)正處于迅猛發(fā)展階段，公司利用上海漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策和便利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境可以迅速發(fā)展壯大，結(jié)合以上分析制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略如下：1．電子詞典行業(yè)屬于高新技術(shù)行業(yè)，可以爭(zhēng)取政府政策的支持，充分發(fā)揮此優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用政府宏觀調(diào)控手段獲得一些便利條件。不斷加大科研力量，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，使產(chǎn)品多元化，爭(zhēng)做行業(yè)領(lǐng)先者。2．依托公司獨(dú)有的電子詞典技術(shù)，生產(chǎn)具備時(shí)尚、便攜、藍(lán)牙功能等特色的高品質(zhì)電子詞典產(chǎn)品，在產(chǎn)品音質(zhì)、做工、服務(wù)等方面精益求精，以謀求更高性價(jià)比，增強(qiáng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。3．憑借完善的營(yíng)銷體系打造自有品牌“棒棒堂”，通過(guò)提升品牌知名度和建立一流的客戶服務(wù)體系，不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力，保持穩(wěn)定發(fā)展。4．建立專門的信息收集、處理部門。根據(jù)市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整公司戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)策略不斷提高競(jìng)爭(zhēng)力。 第七章 市場(chǎng)營(yíng)銷 產(chǎn)品策略●產(chǎn)品組合公司發(fā)展初期只啟用電子詞典產(chǎn)品線。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分及定位，該產(chǎn)品線將實(shí)現(xiàn)多種產(chǎn)品項(xiàng)目組合，目前設(shè)為支持外放和不支持外放兩個(gè)大類N個(gè)系列,且均為高、中端產(chǎn)品。待市場(chǎng)趨于成熟后，可實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線的雙向延伸；市場(chǎng)進(jìn)一步成熟后，可不斷開拓產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的深度。另外，根據(jù)本公司營(yíng)銷理念，無(wú)論核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品，都將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更為人性化(配戴舒適、操作便捷等)的特點(diǎn)?！裥庐a(chǎn)品研發(fā)為使公司長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)并不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，根據(jù)數(shù)碼產(chǎn)品生命周期短的特點(diǎn)，公司必須不斷地推出滿足消費(fèi)者日益需求的新產(chǎn)品。為了提高新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，我公司將建立科學(xué)的新產(chǎn)品開發(fā)管理程序，如圖71所示。圖71 新產(chǎn)品開發(fā)管理程序 價(jià)格策略新產(chǎn)品上市采用新貴定價(jià)法，即產(chǎn)品生命周期的最初階段，把價(jià)格定得高些，以攫取相對(duì)較大的利潤(rùn)。隨著產(chǎn)品的日益成熟，產(chǎn)品成本與經(jīng)營(yíng)費(fèi)用逐步降低，市場(chǎng)需求量對(duì)價(jià)格較為敏感，相對(duì)低的價(jià)格刺激市場(chǎng)需求迅速增長(zhǎng)，公司將適時(shí)適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，占有更大的市場(chǎng)占有率。 分銷策略圖73 分銷渠道管理框架圖第八章 投資分析和財(cái)務(wù)分析 項(xiàng)目投資概況 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模為了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，達(dá)到規(guī)?；?jīng)營(yíng)，其股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模見表81。表81 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)