【正文】 和諧穩(wěn)定的重要保證。教育是民族振興和社會進步的基石。就業(yè)是民生之本。這十年，我們緊緊抓住和用好我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期，戰(zhàn)勝一系列重大挑戰(zhàn)，奮力把中國特色社會主義推進到新的發(fā)展階段。加強教師隊伍建設，提高師德水平和業(yè)務能力，增強教師教書育人的榮譽感和責任感。要圍繞構建中國特色社會主義社會管理體系，加快形成黨委領導、政府負責、社會協(xié)同、公眾參與、法治保障的社會管理體制，加快形成政府主導、覆蓋城鄉(xiāng)、可持續(xù)的基本公共服務體系，加快形成政社分開、權責明確、依法自治的現(xiàn)代社會組織體制，加快形成源頭治理、動態(tài)管理、應急處置相結合的社會管理機制。營造有利于高素質(zhì)文化人才大量涌現(xiàn)、健康成長的良好環(huán)境，造就一批名家大師和民族文化代表人物，表彰有杰出貢獻的文化工作者。文化實力和競爭力是國家富強、民族振興的重要標志。開展群眾性文化活動，引導群眾在文化建設中自我表現(xiàn)、自我教育、自我服務。深化群眾性精神文明創(chuàng)建活動，廣泛開展志愿服務，推動學雷鋒活動、學習宣傳道德模范常態(tài)化。倡導富強、民主、文明、和諧，倡導自由、平等、公正、法治，倡導愛國、敬業(yè)、誠信、友善，積極培育和踐行社會主義核心價值觀。建設社會主義文化強國，關鍵是增強全民族文化創(chuàng)造活力。全面貫徹黨的宗教工作基本方針，發(fā)揮宗教界人士和信教群眾在促進經(jīng)濟社會發(fā)展中的積極作用。堅持科學決策、民主決策、依法決策，健全決策機制和程序，發(fā)揮思想庫作用，建立健全決策問責和糾錯制度。優(yōu)化行政層級和行政區(qū)劃設置，有條件的地方可探索省直接管理縣（市）改革，深化鄉(xiāng)鎮(zhèn)行政體制改革。提高領導干部運用法治思維和法治方式深化改革、推動發(fā)展、化解矛盾、維護穩(wěn)定能力。發(fā)揮基層各類組織協(xié)同作用，實現(xiàn)政府管理和基層民主有機結合。加強同民主黨派的政治協(xié)商。提高基層人大代表特別是一線工人、農(nóng)民、知識分子代表比例，降低黨政領導干部代表比例。政治體制改革是我國全面改革的重要組成部分。堅持出口和進口并重，強化貿(mào)易政策和產(chǎn)業(yè)政策協(xié)調(diào)，形成以技術、品牌、質(zhì)量、服務為核心的出口競爭新優(yōu)勢，促進加工貿(mào)易轉型升級，發(fā)展服務貿(mào)易，推動對外貿(mào)易平衡發(fā)展。著力促進農(nóng)民增收，保持農(nóng)民收入持續(xù)較快增長。科學規(guī)劃城市群規(guī)模和布局，增強中小城市和小城鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、公共服務、吸納就業(yè)、人口集聚功能。這是加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式的主攻方向。完善知識創(chuàng)新體系，強化基礎研究、前沿技術研究、社會公益技術研究，提高科學研究水平和成果轉化能力，搶占科技發(fā)展戰(zhàn)略制高點。建立公共資源出讓收益合理共享機制。堅持走中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，推動信息化和工業(yè)化深度融合、工業(yè)化和城鎮(zhèn)化良性互動、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相互協(xié)調(diào)，促進工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展。國家要加大對農(nóng)村和中西部地區(qū)扶持力度，支持這些地區(qū)加快改革開放、增強發(fā)展能力、改善人民生活。森林覆蓋率提高，生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定性增強，人居環(huán)境明顯改善。基本公共服務均等化總體實現(xiàn)。對外開放水平進一步提高，國際競爭力明顯增強。只要我們胸懷理想、堅定信念，不動搖、不懈怠、不折騰，頑強奮斗、艱苦奮斗、不懈奮斗，就一定能在中國共產(chǎn)黨成立一百年時全面建成小康社會，就一定能在新中國成立一百年時建成富強民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。和平發(fā)展是中國特色社會主義的必然選擇。要在全體人民共同奮斗、經(jīng)濟社會發(fā)展的基礎上，加緊建設對保障社會公平正義具有重大作用的制度，逐步建立以權利公平、機會公平、規(guī)則公平為主要內(nèi)容的社會公平保障體系，努力營造公平的社會環(huán)境，保證人民平等參與、平等發(fā)展權利?！仨殘猿纸夥藕桶l(fā)展社會生產(chǎn)力。中國特色社會主義，既堅持了科學社會主義基本原則，又根據(jù)時代條件賦予其鮮明的中國特色，以全新的視野深化了對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律的認識，從理論和實踐結合上系統(tǒng)回答了在中國這樣人口多底子薄的東方大國建設什么樣的社會主義、怎樣建設社會主義這個根本問題，使我們國家快速發(fā)展起來，使我國人民生活水平快速提高起來。在改革開放三十多年一以貫之的接力探索中，我們堅定不移高舉中國特色社會主義偉大旗幟，既不走封閉僵化的老路、也不走改旗易幟的邪路。道路關乎黨的命脈，關乎國家前途、民族命運、人民幸福。全黨必須更加自覺地把推動經(jīng)濟社會發(fā)展作為深入貫徹落實科學發(fā)展觀的第一要義，牢牢扭住經(jīng)濟建設這個中心，堅持聚精會神搞建設、一心一意謀發(fā)展，著力把握發(fā)展規(guī)律、創(chuàng)新發(fā)展理念、破解發(fā)展難題，深入實施科教興國戰(zhàn)略、人才強國戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加快形成符合科學發(fā)展要求的發(fā)展方式和體制機制，不斷解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，不斷實現(xiàn)科學發(fā)展、和諧發(fā)展、和平發(fā)展，為堅持和發(fā)展中國特色社會主義打下牢固基礎。居民收入水平、社會保障水平邁上一個大臺階，綜合國力、國際競爭力、國際影響力邁上一個大臺階，國家面貌發(fā)生新的歷史性變化。當他們遇到更好的投資機會或者是投資企業(yè)盈利能力不能滿足他們的期望時，他們就會收回投資。對策：（1）不斷加大科研投入，提高產(chǎn)品性能，從而以高質(zhì)量和低成本贏得市場，擴大市場占有率、增強市場競爭力。 人力資源風險分析：公司在建立初期，難免在人員激勵機制和約束機制方面不夠完善，導致人才流失。（3）采取各種調(diào)查形式了解消費者需求，不斷完善和更新產(chǎn)品性能，盡量滿足消費者多樣化和個性化的需求。（1）我公司利用市場洗牌的機會，在消費者心中樹立良好的產(chǎn)品形象和公司形象，異軍突起。公司引用全績效管理系統(tǒng)，如圖93所示。產(chǎn)品研發(fā)部——承擔公司高新技術產(chǎn)品的研發(fā)。圖92 公司發(fā)展后期組織結構框架圖 公司職能分析股東會——全體股東組成，是公司的最高權力機構。（其中第四、五年沒有負債）存貨周轉率、應收帳款周轉率均較高，表明企業(yè)運用資產(chǎn)效率高。=（）/=%（） 圖83 安全邊際和安全邊際率圖由圖83可以看出，%時即可實現(xiàn)盈虧平衡，%。 分析：靜態(tài)，動態(tài)的回收期都小于五年，所以可行2. 投資收益率 R=1/Pt=1/=3. 投資凈現(xiàn)值（NPV）:IT行業(yè)的基準折現(xiàn)率為15%由公式得NPV=（萬元）凈現(xiàn)值遠大于零，表明公司的盈利能力很強，投資方案可行。表81 股本結構與規(guī)模圖81 股本結構與規(guī)模由股本結構與規(guī)模的直觀圖81所示，公司股本結構中風險投資達200萬元，%，該資金將主要用于固定資產(chǎn)如辦公設備、車輛的購買。根據(jù)市場細分及定位，該產(chǎn)品線將實現(xiàn)多種產(chǎn)品項目組合，目前設為支持外放和不支持外放兩個大類N個系列,且均為高、中端產(chǎn)品。 競爭策略公司擁有產(chǎn)品專利權和產(chǎn)品實用新型等優(yōu)勢，而公司研發(fā)力量薄弱和產(chǎn)品市場占有率低等劣勢可以通過今后企業(yè)的不斷發(fā)展壯大逐步健全。國外的競爭對手主要有三星、索尼、東芝，與這些大型企業(yè)相比，我們的優(yōu)勢在于： 采用OEM方式生產(chǎn)，國內(nèi)勞動力價格低廉，生產(chǎn)成本低。據(jù)美國高科技市場研究公司國際數(shù)據(jù)公司iSuppli預測，全球電子詞典的銷售額在今后3年內(nèi)仍將繼續(xù)增長，每年遞增20%，到2008年將達到580億美元；2009年，全球電子詞典銷量將超過1億美元。 后期（8年以后）：國際化階段。抓住市場機遇，依托擁有專利權和精準的定位，擴大生產(chǎn)規(guī)模，針對中高端市場開發(fā)新、特、優(yōu)產(chǎn)品；物流成本：貨運出租收費標準較低。其程序如圖31所示。經(jīng)營期第二年開始盈利，以后每年的主營業(yè)務利潤率逐年升高。價格：新產(chǎn)品上市采取撇脂定價策略，隨著市場日益成熟，適時適當調(diào)低價格，爭取更大的市場占有率。電子詞典系列產(chǎn)品項目營銷策劃書目 錄一、執(zhí)行總結 ………………………………………2二、公 司 …………………………………………4三、技術與產(chǎn)品 ……………………………………4四、公司戰(zhàn)略 ………………………………………5五、市場分析 ………………………………………7六、競爭分析 ………………………………………9七、市場營銷 …………………………………11八、投資分析和財務分析 …………………………13九、管理體系 ………………………………26十、風險及對策 ……………………………30十一、風險投資的退出 ……………………………33第一章 執(zhí)行總結 公司棒棒堂電子有限責任公司是一家以生產(chǎn)及銷售電子詞典系列產(chǎn)品為主的公司。產(chǎn)品：力求“嚴保質(zhì)量、做優(yōu)服務、加大研發(fā)、時刻創(chuàng)新”。公司預計用半年時間完成各項建設期項目，半年后正式銷售運營。 公司經(jīng)營理念公司宗旨：科技創(chuàng)新、引領時尚、享受愉悅公司使命：創(chuàng)一流企業(yè)、造一流產(chǎn)品、做一流服務公司責任：以天下為己任、以科技服務社會 第三章 技術與產(chǎn)品 產(chǎn)品生產(chǎn)流程 我公司尋求專業(yè)從事高科技電子類產(chǎn)品OEM制造服務（國際統(tǒng)稱為EMS企業(yè)）的高新技術企業(yè)為我產(chǎn)品實行OEM加工服務。行業(yè)環(huán)境：高新技術產(chǎn)業(yè)多,商業(yè)氣氛濃厚；排污工程，治安聯(lián)防等公共服務齊全交通條件：漕河涇開發(fā)區(qū)位于位于上海市區(qū)的西南部,閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)，地理位置優(yōu)越，緊鄰徐浦大橋（外環(huán)線）和盧浦大橋銷售市場：華東地區(qū)是中國輕工業(yè)的中心，有大量輕工業(yè)廠家，其中不乏電子電器廠商，銷售市場廣闊，在市場上存在得天獨厚的優(yōu)勢。表41 SWOT分析內(nèi)部分析外部分析內(nèi)部優(yōu)勢（S）產(chǎn)品便攜、時尚、實用新型市場定位準確擁有一流的管理、營銷策略內(nèi)部劣勢（W）公司研發(fā)力量薄弱產(chǎn)品市場占有率低品牌尚沒有知名度外部良機（O）國內(nèi)高新技術產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展MP3市場廣闊，利潤豐厚高新區(qū)政策、經(jīng)營環(huán)境好其他公司沒有此專利產(chǎn)品SO戰(zhàn)略 中期（4～8年）：鞏固全國市場，進軍國際市場。其中北美地區(qū)占33%，西歐地區(qū)占22%，中國大陸占10%，韓國和日本占6%，臺灣占2%，其他地區(qū)市場占18%。但是在此領域，這些品牌并沒有音樂產(chǎn)品，不能滿足市場上廣大追求時尚、新奇、功能全面的消費者的需求。因此供應商并不具備很強的討價還價的能力，并且隨著公司的訂單的增多，會增加公司與OEM商的討價還價的能力，進而可以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加公司的利潤，提高本公司產(chǎn)品的市場競爭力。 第七章 市場營銷 產(chǎn)品策略●產(chǎn)品組合公司發(fā)展初期只啟用電子詞典產(chǎn)品線。 分銷策略圖73 分銷渠道管理框架圖第八章 投資分析和財務分析 項目投資概況 股本結構與規(guī)模為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，達到規(guī)模化經(jīng)營，其股本結構與規(guī)模見表81。動態(tài)投資回收期=（累計折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份）－1+|上年累計折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量|/|當年折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量| 則Pd=31+| |/||≈，即兩年零十個月便可收回投資。QBEP）/Q。表812 財務比率對比表 （單位：萬元）比較項目 年份12345──2存貨周轉率%%%%%─%%%%（注：上表中3項比率的計算分別采用的是年末、年初平均存貨，平均應收帳款）財務比率分析：公司流動比率都大于2，資金運用比較合理，主要原因在于公司的資金大都是用于產(chǎn)品的研發(fā)和公司規(guī)模的擴大，不進行對外投資，公司的償債能力很強。組織結構如圖92所式。定期向公司管理層提供投入產(chǎn)出、資金運作、經(jīng)濟盈虧等分析報告，供決策參考。 組織管理戰(zhàn)略我公司為實現(xiàn)公司發(fā)展目標，提高企業(yè)工作效率，使企業(yè)管理信息的傳遞與反饋準確及時，幫助本企業(yè)的各層管理人員和員工統(tǒng)一戰(zhàn)略思想，集中公司僅有的人力、物力、財力進軍特定市場，通過控制績效產(chǎn)業(yè)全程，實現(xiàn)對企業(yè)戰(zhàn)略推進過程的監(jiān)控與靈活調(diào)整，使整個企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、均衡增長，促進增長力的形成。對策：對于我們這樣一個新進入的公司來說，是一個絕好的機會。（2）嚴格要求產(chǎn)品質(zhì)量并與“步步高”建立產(chǎn)品聯(lián)盟并呼吁其他廠家進入此聯(lián)盟，使電子詞典行業(yè)趨于規(guī)范化。使產(chǎn)品在保證質(zhì)量合格的前提下降低采購成本。 國家政策的風險分析：隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場與國際的接軌，我國新出臺了對高新技術產(chǎn)品進口零關稅的政策，使得國外的同類產(chǎn)品大量流入國內(nèi)，從而使公司面臨的競爭對手增多，面臨的挑戰(zhàn)也不斷加大。第十一章 風險投資的退出創(chuàng)業(yè)資本投資，他們投資的根本目的是為了獲得高額投資回報。公司準備在第五年末實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資金的退出，因為在第五年公司進入國際市場，是公司發(fā)展壯大、實現(xiàn)飛躍式發(fā)展的開始，對投資商有很強的吸引力。面向未來，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，對堅持和發(fā)展中國特色社會主義具有重大現(xiàn)實意義和深遠歷史意義，必須把科學發(fā)展觀貫徹到我國現(xiàn)代化建設全過程、體現(xiàn)到黨的建設各方面。二、奪取中國特色社會主義新勝利回首近代以來中國波瀾壯闊的歷史，展望中華民族充滿希望的未來，我們得出一個堅定的結論：全面建成小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化，實現(xiàn)中華民族偉大復興，必須堅定不移走中國特色社會主義道路。新世紀新階段，黨中央抓住重要戰(zhàn)略機遇期，在全面建設小康社會進程中推進實踐創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，強調(diào)堅持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，提出構建社會主義和諧社會、加快生態(tài)文明建設，形成中國特色社會主義事業(yè)總體布局，著力保障和改善民生，促進社會公平正義，推動建設和諧世界，推進黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設，成功在新的歷史起點上堅持和發(fā)展了中國特色社會主義。建設中國特色社會主義，總依據(jù)是社會主義初級階段，總布局是五位一體，總任務是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復興。要發(fā)揮人民主人翁精神，堅持依法治國這個黨領導人民治理國家的基本方略，最廣泛地動員和組織人民依法管理國家事務和社會事務、管理經(jīng)濟和文化事業(yè)、積極投身社會主義現(xiàn)代化建設，更好保障人民權益，更好保證人民當家作主。公平正義是中國特色社會主義的內(nèi)在要求?！仨殘猿趾推桨l(fā)展。黨的基本路線是黨和國家的生命線，必須堅持把以經(jīng)濟建設為中心同四項基本原則、改革開放這兩個基本點統(tǒng)一于中國特色社會主義偉大實