【正文】 、三線城市力量分散，中、低檔消費(fèi)市場(chǎng)逐漸成為被遺忘的角落。 本次策 劃力求“務(wù)實(shí)”，沒(méi)有浮華的語(yǔ)言，講求實(shí)事求是，立足仰恩校園，結(jié)合“阿迪王”特點(diǎn)，打造一份具有“ H 隊(duì)”特色的“校園推廣策劃書(shū)” 本次策劃通過(guò)對(duì)“阿迪王”企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的分析，了解企業(yè)的目標(biāo)與任務(wù)，通過(guò)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析、競(jìng)爭(zhēng)分析以及內(nèi)外部環(huán)境分析來(lái)制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。因此 H 隊(duì)將本次策劃主題定為“校園推廣”。 在紡織品中，運(yùn)動(dòng)衣及休閑衣的市場(chǎng)，一直是其他產(chǎn)品的佼佼者，廣受消費(fèi)者的青睞 。阿迪王的品牌內(nèi)涵， I’m ing 一切皆可改變、新英雄等，并不為眾人所知。如，取得相應(yīng)的優(yōu)惠券、支持社團(tuán)的活動(dòng)等等 建立高效率的信息系統(tǒng)，明確分工，快速地共享信息。其中，李寧以 億的銷售額一舉奪魁，其運(yùn)動(dòng)服、運(yùn)動(dòng)鞋的市場(chǎng)占有率分別為 %、 17%； 20xx 年品牌價(jià)值高達(dá) 億元。對(duì)于大學(xué)生這個(gè)消費(fèi) 能力不是太高的人群，“阿迪王”是很容易就找到突破口的！ 根據(jù)調(diào)查所知，阿迪王要想提高其在高校的市場(chǎng)占有率，則要從質(zhì)量、款式、價(jià)格這三方面入手。 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （ 1）野力及各銷售運(yùn) 動(dòng)裝店鋪。以福建、廣東影響力最大，生產(chǎn)能力約占總生產(chǎn)能力的 90%以上。 另一方面，在國(guó)內(nèi)通貨膨脹的大環(huán)境下 ，消費(fèi)者有縮減消費(fèi)體育用品的傾向，兩者偏差加劇庫(kù)存壓力，加上租鋪、人工等成本的不斷上漲，直接導(dǎo)致業(yè)績(jī)回 6 落。多做些嘗試，多了解消費(fèi)者需求，爭(zhēng)取獨(dú)立自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，而非盲目模仿?！鞍⒌贤酢币回瀳?jiān)持 “ 大品牌、高檔次、高品質(zhì)、低價(jià)位、投入少、賺錢快 ”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持 “ 市場(chǎng)一切靠產(chǎn)品說(shuō)話 ” 的真理。 銷售額目標(biāo) 初期高于一般品牌服裝銷售額度。 11 視頻目標(biāo) 采用極度夸張的方式營(yíng)造戲劇性的效果，宣傳“阿迪王”一切皆可改變的品牌內(nèi)涵。 （四） 營(yíng)銷組合策略 校園入駐 （ 1）社團(tuán)合作計(jì)劃 仰恩校園活動(dòng)豐富，大大小小社團(tuán)共三十多個(gè)，其中不乏一些影響力大或是與運(yùn)動(dòng)有關(guān)的社團(tuán)，如若能與之合作對(duì)于品牌宣傳具有重大作用。 這都有助于企業(yè)品牌建設(shè)，樹(shù)立企業(yè)優(yōu)良形象， B 提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)、資助貧困學(xué)生等。所以只要在廣告上突出品質(zhì)，重點(diǎn)克服山寨帶來(lái)的負(fù)面影響即可 （ 2 引入 KPI 或是平衡積分卡體系。例如取得茶卜道的優(yōu)惠券。如果社團(tuán)愿意購(gòu)買 團(tuán)服，也是可能的。 B 盡可能控制庫(kù)存，一面 導(dǎo)致成本過(guò)高 ② 天氣因素。 （三）、調(diào)查方式分析 問(wèn)卷調(diào)查法也稱問(wèn)卷法，它是調(diào)查者運(yùn)用統(tǒng)一設(shè)計(jì)的問(wèn)卷向被選取的調(diào)查對(duì)象了解情況或征詢意見(jiàn)的調(diào)查方法。 21 23138190814057126030020406080100120140第3題：提到“阿迪王”你最先想到什么？系列1系列1 23 138 19 0 8 140 57 126 0 30切皆可改變寨英雄,第四名寧性價(jià)比迪達(dá)斯牌動(dòng)產(chǎn)品后服務(wù)好他 第3題：提到“阿迪王”你最先想到什么？%%%%%%%%%%,第四名 （ 3） 由圖標(biāo)可知，大家對(duì)“阿迪王”的印象大多停留在“山寨、阿迪達(dá)斯、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品”這些表面甚至不好的印象上，而品牌所主打的理念如一切皆可改變和新英雄鮮為人知。但由于有限的經(jīng)濟(jì)能力，部分的學(xué)生都喜歡等到降價(jià)或者促銷的時(shí)候購(gòu)買多件，或者是碰到喜歡時(shí)就購(gòu)買少量。很多人有這樣的想法，阿迪王 —— 山寨 —— 抵制情緒。特別是對(duì)于阿迪王，剛剛成立 6 年，品牌效應(yīng)也小荷才露尖尖角?？墒敲艿氖?，如果改，犧牲了知名度，不改，山寨怎么辦？當(dāng)如此兩難的時(shí)候，我們可以看看曾經(jīng)的李寧跟耐克 阿迪達(dá)斯。當(dāng)大家都開(kāi)始調(diào)侃阿迪王為“宇宙巔峰品牌”的時(shí)候。 可是，要走品牌路線的阿迪王，決不能盲目地利用一切能賺錢的機(jī)會(huì)，我們需要嚴(yán)肅面對(duì)山寨這種制約長(zhǎng)期發(fā)展的因素。 九、調(diào)查結(jié)論 縱觀整個(gè)調(diào)查結(jié)果分析，我 們發(fā)現(xiàn)阿迪王的知名度較低，品牌形象偏負(fù)面，市場(chǎng)占有率也很低，并且推廣力度過(guò)于薄弱，推廣的效果不明顯。這表明生產(chǎn)性價(jià)比高的服裝可以幫助其占領(lǐng)一定的市場(chǎng)！ 26 1221251531013030050100150200第8 題：您對(duì)“阿迪王”有什么好的建議？系列1 122 125 153 10 130 30貨商場(chǎng)或告校 第8題：你對(duì)“阿迪王”的推廣方式有什么建議？%%%%%% （ 8）由于本次調(diào)查的對(duì)象多是仰恩大學(xué)的學(xué)生，入駐高校在心理上使我們產(chǎn)生親近感，地域上又方便我們購(gòu)買，因此這種方式獲得最多人的 青睞 。因此我們輔之以訪談法來(lái)彌補(bǔ)本問(wèn)卷缺陷。您的見(jiàn)解和意見(jiàn)對(duì)于“阿迪王”未來(lái)發(fā)展至關(guān)重要，在此問(wèn)卷中我們需要了解您的真實(shí)想法。全額資金可控制在一百元以內(nèi)，為獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們自 然可以自己出這筆費(fèi)用。 完成第二場(chǎng)拍攝 材料交由后期制作人員處理 全力制作營(yíng)銷策劃，于當(dāng)晚完成初稿 制作視頻，當(dāng)晚完成 讓老師、同學(xué)給予指導(dǎo)意見(jiàn) 整體完善視頻案 整體完善策劃案 15 尚未執(zhí)行部分 時(shí)間 計(jì)劃 開(kāi)始制作廣告單、海報(bào)、名片等（電腦文件） 開(kāi)始聯(lián)系商家社團(tuán) 討論并繼續(xù)細(xì)化展銷會(huì)實(shí)施方案 了解展銷會(huì)規(guī)則、并制定相應(yīng)計(jì)劃 制定財(cái)務(wù)管理、貨物管理、信息交流的方法 準(zhǔn)備相應(yīng)工具、聯(lián)系相應(yīng)人員 打印廣告單，并發(fā)放 積極展銷 及時(shí)調(diào)整方案 拍攝、記錄相應(yīng)資料，以完善原有方案 自由營(yíng)銷 掃蕩宿舍 整理資料 （三） 評(píng)估反饋階段 策劃案評(píng)估 （ 1）根據(jù)老師同學(xué)們的意見(jiàn)，進(jìn)行相應(yīng)的修改完善 （ 2）根據(jù)是否通過(guò)，以及評(píng)委老師意見(jiàn)評(píng)估 （ 3）拿給企業(yè)，或者朋友，看看是否可行 營(yíng)銷效果評(píng)估 （ 1）營(yíng)銷后再進(jìn)行一次問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查其市場(chǎng)占有率，品牌認(rèn)知度等等 （ 2）銷售時(shí)、進(jìn)行簡(jiǎn)單的訪談聊天，了解市場(chǎng)情況。 13 四、 推廣細(xì)案（行動(dòng)計(jì)劃） 展銷會(huì)是商家必爭(zhēng)之地，有不少的商家就是從這里開(kāi)始起步的，所以一個(gè)好的競(jìng)爭(zhēng)方式對(duì)于 H 隊(duì)的發(fā)展至關(guān)重要。這是一種最直接的方式宣傳企業(yè)品牌。如果能夠借助一些影響力巨大的活動(dòng)來(lái)達(dá)到宣傳的作用也是一種重要的方式。籃協(xié)、公協(xié)等等。每相分為 5 個(gè)等級(jí)，其中 1 分為最低， 5 分為最高，具體如下圖 分值 1 2 3 4 5 價(jià)格 舒適度 款式風(fēng)格 服務(wù)滿意度 而企業(yè)的客戶滿意度最終目標(biāo)是：各項(xiàng)指標(biāo)至少達(dá)到 4 分 10 （二） 目標(biāo)市場(chǎng)定位及其描述 市場(chǎng)定位 仰恩大學(xué)， 中檔，時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)鞋服裝，高性價(jià)比產(chǎn)品，價(jià)格定位： 100300 元 目標(biāo)市場(chǎng)描述 目標(biāo)消費(fèi)群體 消費(fèi)特征 消費(fèi)期望 大學(xué)男生 關(guān)注鞋服的款式、舒適度和價(jià)格，其中最關(guān)注的是舒適得體。白領(lǐng)、中年三類人群，融合時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)元素 （ 3）消費(fèi)群定位： 年齡在 1840 歲之間 學(xué)生 藍(lán)領(lǐng) 工薪階層 追求高性價(jià)比、時(shí)尚個(gè)性的人群 （ 4）產(chǎn)品種類： 主要是生產(chǎn)休閑、時(shí)尚、貼近生活的運(yùn)動(dòng)鞋服 （ 5）產(chǎn)品特點(diǎn)： 固守“阿迪王”簡(jiǎn)約的固有風(fēng)格，并敏銳感知潮流動(dòng)向，及時(shí)吸取流行元素溶于產(chǎn)品中，使阿迪王產(chǎn)品不僅樹(shù)立起鮮明的差異化風(fēng)格，更始終立足于潮流的前沿。其中，制鞋企業(yè)現(xiàn)有國(guó)際一流的成型流水線 5 條，針車流水線 16 公司擁有花園式的廠房，優(yōu)雅的環(huán)境，高品質(zhì)的生活，完善的福利條件，以及人性化的管理和科學(xué)的營(yíng)運(yùn)制度，鍛造了“阿迪王”強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。相反，或許這樣一來(lái)，反而能闖出另一片天地。 中國(guó)體育用 品市場(chǎng)規(guī)模以年均 20%以上的增速在極速成長(zhǎng)，預(yù)計(jì) 20xx 年仍維持 15%20%的增幅，迎來(lái)一個(gè)充滿生機(jī)的全新發(fā)展時(shí)期 ，所以阿迪王還是充滿了發(fā)展機(jī)遇的。 ② 劣勢(shì)： A、價(jià)格上，略有些死板，像是一線產(chǎn)