【正文】 、三線城市力量分散，中、低檔消費市場逐漸成為被遺忘的角落。 本次策 劃力求“務(wù)實”，沒有浮華的語言，講求實事求是，立足仰恩校園，結(jié)合“阿迪王”特點，打造一份具有“ H 隊”特色的“校園推廣策劃書” 本次策劃通過對“阿迪王”企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境的分析，了解企業(yè)的目標與任務(wù)，通過市場現(xiàn)狀分析、競爭分析以及內(nèi)外部環(huán)境分析來制定適當?shù)臓I銷策略。因此 H 隊將本次策劃主題定為“校園推廣”。 在紡織品中，運動衣及休閑衣的市場，一直是其他產(chǎn)品的佼佼者，廣受消費者的青睞 。阿迪王的品牌內(nèi)涵， I’m ing 一切皆可改變、新英雄等，并不為眾人所知。如，取得相應(yīng)的優(yōu)惠券、支持社團的活動等等 建立高效率的信息系統(tǒng)，明確分工，快速地共享信息。其中，李寧以 億的銷售額一舉奪魁，其運動服、運動鞋的市場占有率分別為 %、 17%； 20xx 年品牌價值高達 億元。對于大學(xué)生這個消費 能力不是太高的人群，“阿迪王”是很容易就找到突破口的！ 根據(jù)調(diào)查所知，阿迪王要想提高其在高校的市場占有率，則要從質(zhì)量、款式、價格這三方面入手。 直接競爭對手 （ 1）野力及各銷售運 動裝店鋪。以福建、廣東影響力最大，生產(chǎn)能力約占總生產(chǎn)能力的 90%以上。 另一方面，在國內(nèi)通貨膨脹的大環(huán)境下 ，消費者有縮減消費體育用品的傾向，兩者偏差加劇庫存壓力，加上租鋪、人工等成本的不斷上漲，直接導(dǎo)致業(yè)績回 6 落。多做些嘗試，多了解消費者需求，爭取獨立自主開發(fā)產(chǎn)品，而非盲目模仿。“阿迪王”一貫堅持 “ 大品牌、高檔次、高品質(zhì)、低價位、投入少、賺錢快 ”的市場經(jīng)營理念，堅持 “ 市場一切靠產(chǎn)品說話 ” 的真理。 銷售額目標 初期高于一般品牌服裝銷售額度。 11 視頻目標 采用極度夸張的方式營造戲劇性的效果，宣傳“阿迪王”一切皆可改變的品牌內(nèi)涵。 （四） 營銷組合策略 校園入駐 （ 1）社團合作計劃 仰恩校園活動豐富，大大小小社團共三十多個，其中不乏一些影響力大或是與運動有關(guān)的社團，如若能與之合作對于品牌宣傳具有重大作用。 這都有助于企業(yè)品牌建設(shè)，樹立企業(yè)優(yōu)良形象， B 提供實習(xí)機會、資助貧困學(xué)生等。所以只要在廣告上突出品質(zhì)，重點克服山寨帶來的負面影響即可 （ 2 引入 KPI 或是平衡積分卡體系。例如取得茶卜道的優(yōu)惠券。如果社團愿意購買 團服，也是可能的。 B 盡可能控制庫存，一面 導(dǎo)致成本過高 ② 天氣因素。 （三）、調(diào)查方式分析 問卷調(diào)查法也稱問卷法，它是調(diào)查者運用統(tǒng)一設(shè)計的問卷向被選取的調(diào)查對象了解情況或征詢意見的調(diào)查方法。 21 23138190814057126030020406080100120140第3題：提到“阿迪王”你最先想到什么？系列1系列1 23 138 19 0 8 140 57 126 0 30切皆可改變寨英雄,第四名寧性價比迪達斯牌動產(chǎn)品后服務(wù)好他 第3題：提到“阿迪王”你最先想到什么？%%%%%%%%%%,第四名 （ 3） 由圖標可知，大家對“阿迪王”的印象大多停留在“山寨、阿迪達斯、運動產(chǎn)品”這些表面甚至不好的印象上，而品牌所主打的理念如一切皆可改變和新英雄鮮為人知。但由于有限的經(jīng)濟能力，部分的學(xué)生都喜歡等到降價或者促銷的時候購買多件，或者是碰到喜歡時就購買少量。很多人有這樣的想法，阿迪王 —— 山寨 —— 抵制情緒。特別是對于阿迪王，剛剛成立 6 年，品牌效應(yīng)也小荷才露尖尖角?？墒敲艿氖?，如果改，犧牲了知名度，不改，山寨怎么辦？當如此兩難的時候，我們可以看看曾經(jīng)的李寧跟耐克 阿迪達斯。當大家都開始調(diào)侃阿迪王為“宇宙巔峰品牌”的時候。 可是，要走品牌路線的阿迪王，決不能盲目地利用一切能賺錢的機會，我們需要嚴肅面對山寨這種制約長期發(fā)展的因素。 九、調(diào)查結(jié)論 縱觀整個調(diào)查結(jié)果分析，我 們發(fā)現(xiàn)阿迪王的知名度較低，品牌形象偏負面，市場占有率也很低，并且推廣力度過于薄弱，推廣的效果不明顯。這表明生產(chǎn)性價比高的服裝可以幫助其占領(lǐng)一定的市場！ 26 1221251531013030050100150200第8 題：您對“阿迪王”有什么好的建議？系列1 122 125 153 10 130 30貨商場或告校 第8題：你對“阿迪王”的推廣方式有什么建議？%%%%%% （ 8）由于本次調(diào)查的對象多是仰恩大學(xué)的學(xué)生，入駐高校在心理上使我們產(chǎn)生親近感，地域上又方便我們購買，因此這種方式獲得最多人的 青睞 。因此我們輔之以訪談法來彌補本問卷缺陷。您的見解和意見對于“阿迪王”未來發(fā)展至關(guān)重要，在此問卷中我們需要了解您的真實想法。全額資金可控制在一百元以內(nèi)，為獲得競爭優(yōu)勢，我們自 然可以自己出這筆費用。 完成第二場拍攝 材料交由后期制作人員處理 全力制作營銷策劃，于當晚完成初稿 制作視頻，當晚完成 讓老師、同學(xué)給予指導(dǎo)意見 整體完善視頻案 整體完善策劃案 15 尚未執(zhí)行部分 時間 計劃 開始制作廣告單、海報、名片等（電腦文件） 開始聯(lián)系商家社團 討論并繼續(xù)細化展銷會實施方案 了解展銷會規(guī)則、并制定相應(yīng)計劃 制定財務(wù)管理、貨物管理、信息交流的方法 準備相應(yīng)工具、聯(lián)系相應(yīng)人員 打印廣告單，并發(fā)放 積極展銷 及時調(diào)整方案 拍攝、記錄相應(yīng)資料，以完善原有方案 自由營銷 掃蕩宿舍 整理資料 （三） 評估反饋階段 策劃案評估 （ 1）根據(jù)老師同學(xué)們的意見，進行相應(yīng)的修改完善 （ 2）根據(jù)是否通過，以及評委老師意見評估 （ 3）拿給企業(yè)，或者朋友，看看是否可行 營銷效果評估 （ 1）營銷后再進行一次問卷調(diào)查，調(diào)查其市場占有率，品牌認知度等等 （ 2）銷售時、進行簡單的訪談聊天，了解市場情況。 13 四、 推廣細案（行動計劃） 展銷會是商家必爭之地，有不少的商家就是從這里開始起步的，所以一個好的競爭方式對于 H 隊的發(fā)展至關(guān)重要。這是一種最直接的方式宣傳企業(yè)品牌。如果能夠借助一些影響力巨大的活動來達到宣傳的作用也是一種重要的方式?；@協(xié)、公協(xié)等等。每相分為 5 個等級，其中 1 分為最低， 5 分為最高，具體如下圖 分值 1 2 3 4 5 價格 舒適度 款式風(fēng)格 服務(wù)滿意度 而企業(yè)的客戶滿意度最終目標是：各項指標至少達到 4 分 10 （二） 目標市場定位及其描述 市場定位 仰恩大學(xué)， 中檔，時尚休閑運動鞋服裝，高性價比產(chǎn)品，價格定位： 100300 元 目標市場描述 目標消費群體 消費特征 消費期望 大學(xué)男生 關(guān)注鞋服的款式、舒適度和價格，其中最關(guān)注的是舒適得體。白領(lǐng)、中年三類人群，融合時尚休閑運動元素 （ 3）消費群定位： 年齡在 1840 歲之間 學(xué)生 藍領(lǐng) 工薪階層 追求高性價比、時尚個性的人群 （ 4）產(chǎn)品種類： 主要是生產(chǎn)休閑、時尚、貼近生活的運動鞋服 （ 5）產(chǎn)品特點： 固守“阿迪王”簡約的固有風(fēng)格，并敏銳感知潮流動向，及時吸取流行元素溶于產(chǎn)品中，使阿迪王產(chǎn)品不僅樹立起鮮明的差異化風(fēng)格，更始終立足于潮流的前沿。其中，制鞋企業(yè)現(xiàn)有國際一流的成型流水線 5 條，針車流水線 16 公司擁有花園式的廠房，優(yōu)雅的環(huán)境，高品質(zhì)的生活，完善的福利條件，以及人性化的管理和科學(xué)的營運制度，鍛造了“阿迪王”強勢的競爭力。相反，或許這樣一來，反而能闖出另一片天地。 中國體育用 品市場規(guī)模以年均 20%以上的增速在極速成長，預(yù)計 20xx 年仍維持 15%20%的增幅，迎來一個充滿生機的全新發(fā)展時期 ，所以阿迪王還是充滿了發(fā)展機遇的。 ② 劣勢： A、價格上，略有些死板，像是一線產(chǎn)