【導讀】“H隊”是由3個來自于09級人力資源管理專業(yè)的同學組成的。象差，影響力遠不如其他知名品牌。若想在高校占得一席之地，脫穎而出實屬困難。此H隊將本次策劃主題定為“校園推廣”。場現狀分析、競爭分析以及內外部環(huán)境分析來制定適當的營銷策略。面對日新月異的產業(yè)形勢，經濟形勢。阿迪王必須做出改變才能夠面對復雜的環(huán)境，在如此激烈的競爭之中爭得一席之地。本次策劃是將仰恩大學設定為試驗點，通過仰恩。由高校做點，慢慢形成線，最后形成面，以謀求發(fā)?；凇鞍⒌贤酢闭{查報告，我們發(fā)現消費者對于阿迪王的品牌認知嚴重不足。提高顧客滿意度，為顧客著想，充分了解顧客需求，為顧客提供便利等。從市場表現及銷售額來看，前三甲均為運動服飾、運動鞋領域的領軍品牌。僅次于李寧，為億，品牌價值為億元。贊助商，361°品牌迅速在消費者心中打響，憑億的銷售額獲得季軍。萊克、野力等等積極爭奪剩下的20%的市場份額。

　　

【正文】 第3題：提到“阿迪王”你最先想到什么？系列1系列1 23 138 19 0 8 140 57 126 0 30切皆可改變寨英雄,第四名寧性價比迪達斯牌動產品后服務好他 第3題：提到“阿迪王”你最先想到什么？%%%%%%%%%%,第四名 （ 3） 由圖標可知，大家對“阿迪王”的印象大多停留在“山寨、阿迪達斯、運動產品”這些表面甚至不好的印象上，而品牌所主打的理念如一切皆可改變和新英雄鮮為人知?？梢姟鞍⒌贤酢钡钠放仆茝V空間還是很大的！ 22 111371521018810050100150200第4 題：一般您通過什么方式知道“阿迪王”新產品的信息？系列1 111 37 152 101 88 10 告人 第4題：一般你通過什么方式了解“阿迪王”新產品的信息？%%%%%% （ 4） 由圖可知，除了電視網絡這些媒體的宣傳外，朋友家人是大家獲得新產品信息的重要途徑之一?？梢婎櫩蜐M意度和忠誠度對“阿迪王”至關重要！ 23 38251225490130020406080100120140第5 題：如果選擇購買“阿迪王”原因是？系列1 38 25 122 54 90 130個性么，隨便買 看 第5題：如果選擇“阿迪王”原因是什么？%%%%%%，隨便買的 （ 5）數據表明，大部分的人對于購買“阿迪王”的產品是抱著可有可無的心態(tài)來對待，不會特別排斥但也不是很熱衷，這除了能體現出“阿迪王” 的市場占有率低之外，還可看出“阿迪王”的市場潛力還是很大的！ 24 2082207375142111164815215050100150200250第6 題：你或家人朋友購買運動服裝主要考慮哪些因素？系列1 208 220 73 75 142 111 164 81 52 15風格性個性（組織結構） 性能服務它 第6題：你或者家人朋友購買運動服裝主要考慮哪些因素？%%%%%%%%%%（組織結構） （ 6）數據顯示人們購買運動服裝，考慮最多的因素為款式風格跟舒適性，然后是面料以及價格，愛美之心人皆有之，但是不舒服或者不合適的服裝即使其他條件再好，我們也無法接受。因為在質量的把關以及款式的創(chuàng)新上，“阿迪王”仍需努力！ 25 4122215950050100150200250第7 題：選擇購買的時機是什么？系列1 41 222 159 50時的就買時 第7題：選擇購買的時機是什么？%%%% （ 7）數據顯示人們對于的需求并不僅僅限制在當我們缺少或者沒衣服穿時再去購買，隨性的大學生總喜歡在隨意逛街時如果碰到合適的喜歡的就會去購買，當然又由于經濟實力并不是太強，因此這決定了部分的人 總是等到打折促銷時購買中意的產品。這表明生產性價比高的服裝可以幫助其占領一定的市場！ 26 1221251531013030050100150200第8 題：您對“阿迪王”有什么好的建議？系列1 122 125 153 10 130 30貨商場或告校 第8題：你對“阿迪王”的推廣方式有什么建議？%%%%%% （ 8）由于本次調查的對象多是仰恩大學的學生，入駐高校在心理上使我們產生親近感，地域上又方便我們購買，因此這種方式獲得最多人的 青睞 。而隨著互聯(lián)網的發(fā)展，網購已成為一種新興的購物方式，如果可以強強聯(lián)手，和其他大型百貨合作或者在知名地點做廣告，都是有利于“阿迪王”的品牌推廣。 27 訪談法結果分析 本次調查隨機對新舊區(qū)共 50 名同學進行半結構式訪談調查，以此來彌補問卷調查可能的局限性。問題主要如 下： （ 1）你有運動裝備嗎？ （ 2）你喜歡運動裝備嗎？ / 你喜歡什么樣的運動裝備？ （ 3）你有特別喜歡的牌子嗎？為什么？ （ 4）你聽說過“阿迪王”這個牌子嗎？主要是在哪里聽說過？感覺這個牌子怎么樣？有沒有想買的欲望？如果便宜點呢？或者款式好點呢？感覺山寨么？山寨給你什么樣的感覺？ （ 5）你什么時候會想要去買衣服？ （ 6）主要通過什么方式去了解衣服信息？ （ 7）你喜歡什么方式購買衣服？ （ 8）你注重衣服的什么情況？什么樣的衣服你會購買？ （ 9）你會接受沒聽過牌子的衣服嗎？覺得山寨如何？ （ 10）什么樣的廣告方 式比較吸引你？ 由訪談得到的情況基本同問卷相同，大家對“阿迪王”的情況并不是很了解，現在的運動裝由于款式新穎，質地舒服，因此越來越受到現在年輕人的喜歡。但由于有限的經濟能力，部分的學生都喜歡等到降價或者促銷的時候購買多件，或者是碰到喜歡時就購買少量。在這個虛假遍布的世界，大家更愿意在身邊購買或者去大型商場購買運動服，以保證運動服的質量。不過網購也是現在大學生喜歡購物的方式之一。款式新穎，質地舒適，價格低廉的運動服是大家的最愛，當然也有部分的學生非名牌不買。 九、調查結論 縱觀整個調查結果分析，我 們發(fā)現阿迪王的知名度較低，品牌形象偏負面，市場占有率也很低，并且推廣力度過于薄弱，推廣的效果不明顯。而可喜的是通過對消費者的調查，我們可以發(fā)現消費者對阿迪王并沒有很大的排斥，并愿意嘗試接受新事物。大部分消費者對阿迪王只是不了解，所以只要突出“阿迪王”的 28 性價比，突出阿迪王的品牌特征，加大推廣力度，讓消費者了解到“阿迪王”的真實情況，我們相信它會被大家所接受所喜愛的。 通過這次調查，我們了解到“阿迪王”的企業(yè)本身并無大問題，只是其宣傳度并不足夠，不被大家所了解，導致了一系列的錯誤想法。很多人有這樣的想法，阿迪王 —— 山寨 —— 抵制情緒。然而，當有事件營銷機遇時，讓消費者持續(xù)關注、并漸漸了解到阿迪王的一些特質。曾經的阿迪王就借助消費者的好奇心態(tài)，讓消費者達到購買阿迪王進行嘗試。而如今，在這個沒有多少人了解阿迪王的校園，依舊存在如此的機會。 可是，要走品牌路線的阿迪王，決不能盲目地利用一切能賺錢的機會，我們需要嚴肅面對山寨這種制約長期發(fā)展的因素。其次，作為一個品牌，其實就像一個人，如果今天我告訴你說：“我不會動你東西的?！倍魈旖忉屨f：“我們是兄弟，哪里分你我。”會信任這個人么？所以一個品牌，要有一個品牌的堅持，要有一個 品牌的原則。特別是對于阿迪王，剛剛成立 6 年，品牌效應也小荷才露尖尖角。盲目地更改原有品牌內涵是嚴重不理智的。 再者，對于山寨，我們不可視為炸彈般的存在。只有當問題出現的時候，才是機遇。當大家都開始調侃阿迪王為“宇宙巔峰品牌”的時候。阿迪王也順利地提升了知名度，銷售量也上去了。問題等于機遇，是我們 H 隊一直秉持的觀念。通過分析我們可以明顯地發(fā)現，面對山寨這個負面影響，跟品牌名， logo，標語都有關系?？墒敲艿氖?，如果改，犧牲了知名度，不改，山寨怎么辦？當如此兩難的時候，我們可以看看曾經的李寧跟耐克 阿迪達斯?！耙磺薪杂锌赡堋?、“ Just do it”“ nothing is impossible”他們的區(qū)別很大么？而如今的李寧：“ make the change（做出改變）”是否山寨了阿迪王呢？同樣的標語，只是詮釋得不同，那么就不存在山寨問題。 因此，我們秉承著公司的“一切皆可改變”、“新英雄，第四名”這些觀念，我們將本次視頻廣告的重點放在表現其品牌內涵上，使“阿迪王”能夠走進大眾，走進校園，達到真正意義上的被消費者所了解！