【導(dǎo)讀】“H隊(duì)”是由3個(gè)來(lái)自于09級(jí)人力資源管理專業(yè)的同學(xué)組成的。象差，影響力遠(yuǎn)不如其他知名品牌。若想在高校占得一席之地，脫穎而出實(shí)屬困難。此H隊(duì)將本次策劃主題定為“校園推廣”。場(chǎng)現(xiàn)狀分析、競(jìng)爭(zhēng)分析以及內(nèi)外部環(huán)境分析來(lái)制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。面對(duì)日新月異的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)。阿迪王必須做出改變才能夠面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中爭(zhēng)得一席之地。本次策劃是將仰恩大學(xué)設(shè)定為試驗(yàn)點(diǎn)，通過仰恩。由高校做點(diǎn)，慢慢形成線，最后形成面，以謀求發(fā)?；凇鞍⒌贤酢闭{(diào)查報(bào)告，我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于阿迪王的品牌認(rèn)知嚴(yán)重不足。提高顧客滿意度，為顧客著想，充分了解顧客需求，為顧客提供便利等。從市場(chǎng)表現(xiàn)及銷售額來(lái)看，前三甲均為運(yùn)動(dòng)服飾、運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域的領(lǐng)軍品牌。僅次于李寧，為億，品牌價(jià)值為億元。贊助商，361°品牌迅速在消費(fèi)者心中打響，憑億的銷售額獲得季軍。萊克、野力等等積極爭(zhēng)奪剩下的20%的市場(chǎng)份額。

　　

【正文】 第3題：提到“阿迪王”你最先想到什么？系列1系列1 23 138 19 0 8 140 57 126 0 30切皆可改變寨英雄,第四名寧性價(jià)比迪達(dá)斯牌動(dòng)產(chǎn)品后服務(wù)好他 第3題：提到“阿迪王”你最先想到什么？%%%%%%%%%%,第四名 （ 3） 由圖標(biāo)可知，大家對(duì)“阿迪王”的印象大多停留在“山寨、阿迪達(dá)斯、運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品”這些表面甚至不好的印象上，而品牌所主打的理念如一切皆可改變和新英雄鮮為人知。可見“阿迪王”的品牌推廣空間還是很大的！ 22 111371521018810050100150200第4 題：一般您通過什么方式知道“阿迪王”新產(chǎn)品的信息？系列1 111 37 152 101 88 10 告人 第4題：一般你通過什么方式了解“阿迪王”新產(chǎn)品的信息？%%%%%% （ 4） 由圖可知，除了電視網(wǎng)絡(luò)這些媒體的宣傳外，朋友家人是大家獲得新產(chǎn)品信息的重要途徑之一?？梢婎櫩蜐M意度和忠誠(chéng)度對(duì)“阿迪王”至關(guān)重要！ 23 38251225490130020406080100120140第5 題：如果選擇購(gòu)買“阿迪王”原因是？系列1 38 25 122 54 90 130個(gè)性么，隨便買 看 第5題：如果選擇“阿迪王”原因是什么？%%%%%%，隨便買的 （ 5）數(shù)據(jù)表明，大部分的人對(duì)于購(gòu)買“阿迪王”的產(chǎn)品是抱著可有可無(wú)的心態(tài)來(lái)對(duì)待，不會(huì)特別排斥但也不是很熱衷，這除了能體現(xiàn)出“阿迪王” 的市場(chǎng)占有率低之外，還可看出“阿迪王”的市場(chǎng)潛力還是很大的！ 24 2082207375142111164815215050100150200250第6 題：你或家人朋友購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服裝主要考慮哪些因素？系列1 208 220 73 75 142 111 164 81 52 15風(fēng)格性個(gè)性（組織結(jié)構(gòu)） 性能服務(wù)它 第6題：你或者家人朋友購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服裝主要考慮哪些因素？%%%%%%%%%%（組織結(jié)構(gòu)） （ 6）數(shù)據(jù)顯示人們購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服裝，考慮最多的因素為款式風(fēng)格跟舒適性，然后是面料以及價(jià)格，愛美之心人皆有之，但是不舒服或者不合適的服裝即使其他條件再好，我們也無(wú)法接受。因?yàn)樵谫|(zhì)量的把關(guān)以及款式的創(chuàng)新上，“阿迪王”仍需努力！ 25 4122215950050100150200250第7 題：選擇購(gòu)買的時(shí)機(jī)是什么？系列1 41 222 159 50時(shí)的就買時(shí) 第7題：選擇購(gòu)買的時(shí)機(jī)是什么？%%%% （ 7）數(shù)據(jù)顯示人們對(duì)于的需求并不僅僅限制在當(dāng)我們?nèi)鄙倩蛘邲]衣服穿時(shí)再去購(gòu)買，隨性的大學(xué)生總喜歡在隨意逛街時(shí)如果碰到合適的喜歡的就會(huì)去購(gòu)買，當(dāng)然又由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不是太強(qiáng)，因此這決定了部分的人 總是等到打折促銷時(shí)購(gòu)買中意的產(chǎn)品。這表明生產(chǎn)性價(jià)比高的服裝可以幫助其占領(lǐng)一定的市場(chǎng)！ 26 1221251531013030050100150200第8 題：您對(duì)“阿迪王”有什么好的建議？系列1 122 125 153 10 130 30貨商場(chǎng)或告校 第8題：你對(duì)“阿迪王”的推廣方式有什么建議？%%%%%% （ 8）由于本次調(diào)查的對(duì)象多是仰恩大學(xué)的學(xué)生，入駐高校在心理上使我們產(chǎn)生親近感，地域上又方便我們購(gòu)買，因此這種方式獲得最多人的 青睞 。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)已成為一種新興的購(gòu)物方式，如果可以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，和其他大型百貨合作或者在知名地點(diǎn)做廣告，都是有利于“阿迪王”的品牌推廣。 27 訪談法結(jié)果分析 本次調(diào)查隨機(jī)對(duì)新舊區(qū)共 50 名同學(xué)進(jìn)行半結(jié)構(gòu)式訪談?wù){(diào)查，以此來(lái)彌補(bǔ)問卷調(diào)查可能的局限性。問題主要如 下： （ 1）你有運(yùn)動(dòng)裝備嗎？ （ 2）你喜歡運(yùn)動(dòng)裝備嗎？ / 你喜歡什么樣的運(yùn)動(dòng)裝備？ （ 3）你有特別喜歡的牌子嗎？為什么？ （ 4）你聽說過“阿迪王”這個(gè)牌子嗎？主要是在哪里聽說過？感覺這個(gè)牌子怎么樣？有沒有想買的欲望？如果便宜點(diǎn)呢？或者款式好點(diǎn)呢？感覺山寨么？山寨給你什么樣的感覺？ （ 5）你什么時(shí)候會(huì)想要去買衣服？ （ 6）主要通過什么方式去了解衣服信息？ （ 7）你喜歡什么方式購(gòu)買衣服？ （ 8）你注重衣服的什么情況？什么樣的衣服你會(huì)購(gòu)買？ （ 9）你會(huì)接受沒聽過牌子的衣服嗎？覺得山寨如何？ （ 10）什么樣的廣告方 式比較吸引你？ 由訪談得到的情況基本同問卷相同，大家對(duì)“阿迪王”的情況并不是很了解，現(xiàn)在的運(yùn)動(dòng)裝由于款式新穎，質(zhì)地舒服，因此越來(lái)越受到現(xiàn)在年輕人的喜歡。但由于有限的經(jīng)濟(jì)能力，部分的學(xué)生都喜歡等到降價(jià)或者促銷的時(shí)候購(gòu)買多件，或者是碰到喜歡時(shí)就購(gòu)買少量。在這個(gè)虛假遍布的世界，大家更愿意在身邊購(gòu)買或者去大型商場(chǎng)購(gòu)買運(yùn)動(dòng)服，以保證運(yùn)動(dòng)服的質(zhì)量。不過網(wǎng)購(gòu)也是現(xiàn)在大學(xué)生喜歡購(gòu)物的方式之一?？钍叫路f，質(zhì)地舒適，價(jià)格低廉的運(yùn)動(dòng)服是大家的最愛，當(dāng)然也有部分的學(xué)生非名牌不買。 九、調(diào)查結(jié)論 縱觀整個(gè)調(diào)查結(jié)果分析，我 們發(fā)現(xiàn)阿迪王的知名度較低，品牌形象偏負(fù)面，市場(chǎng)占有率也很低，并且推廣力度過于薄弱，推廣的效果不明顯。而可喜的是通過對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)阿迪王并沒有很大的排斥，并愿意嘗試接受新事物。大部分消費(fèi)者對(duì)阿迪王只是不了解，所以只要突出“阿迪王”的 28 性價(jià)比，突出阿迪王的品牌特征，加大推廣力度，讓消費(fèi)者了解到“阿迪王”的真實(shí)情況，我們相信它會(huì)被大家所接受所喜愛的。 通過這次調(diào)查，我們了解到“阿迪王”的企業(yè)本身并無(wú)大問題，只是其宣傳度并不足夠，不被大家所了解，導(dǎo)致了一系列的錯(cuò)誤想法。很多人有這樣的想法，阿迪王 —— 山寨 —— 抵制情緒。然而，當(dāng)有事件營(yíng)銷機(jī)遇時(shí)，讓消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注、并漸漸了解到阿迪王的一些特質(zhì)。曾經(jīng)的阿迪王就借助消費(fèi)者的好奇心態(tài)，讓消費(fèi)者達(dá)到購(gòu)買阿迪王進(jìn)行嘗試。而如今，在這個(gè)沒有多少人了解阿迪王的校園，依舊存在如此的機(jī)會(huì)。 可是，要走品牌路線的阿迪王，決不能盲目地利用一切能賺錢的機(jī)會(huì)，我們需要嚴(yán)肅面對(duì)山寨這種制約長(zhǎng)期發(fā)展的因素。其次，作為一個(gè)品牌，其實(shí)就像一個(gè)人，如果今天我告訴你說：“我不會(huì)動(dòng)你東西的。”而明天解釋說：“我們是兄弟，哪里分你我?！睍?huì)信任這個(gè)人么？所以一個(gè)品牌，要有一個(gè)品牌的堅(jiān)持，要有一個(gè) 品牌的原則。特別是對(duì)于阿迪王，剛剛成立 6 年，品牌效應(yīng)也小荷才露尖尖角。盲目地更改原有品牌內(nèi)涵是嚴(yán)重不理智的。 再者，對(duì)于山寨，我們不可視為炸彈般的存在。只有當(dāng)問題出現(xiàn)的時(shí)候，才是機(jī)遇。當(dāng)大家都開始調(diào)侃阿迪王為“宇宙巔峰品牌”的時(shí)候。阿迪王也順利地提升了知名度，銷售量也上去了。問題等于機(jī)遇，是我們 H 隊(duì)一直秉持的觀念。通過分析我們可以明顯地發(fā)現(xiàn)，面對(duì)山寨這個(gè)負(fù)面影響，跟品牌名， logo，標(biāo)語(yǔ)都有關(guān)系?？墒敲艿氖?，如果改，犧牲了知名度，不改，山寨怎么辦？當(dāng)如此兩難的時(shí)候，我們可以看看曾經(jīng)的李寧跟耐克 阿迪達(dá)斯。“一切皆有可能”、“ Just do it”“ nothing is impossible”他們的區(qū)別很大么？而如今的李寧：“ make the change（做出改變）”是否山寨了阿迪王呢？同樣的標(biāo)語(yǔ)，只是詮釋得不同，那么就不存在山寨問題。 因此，我們秉承著公司的“一切皆可改變”、“新英雄，第四名”這些觀念，我們將本次視頻廣告的重點(diǎn)放在表現(xiàn)其品牌內(nèi)涵上，使“阿迪王”能夠走進(jìn)大眾，走進(jìn)校園，達(dá)到真正意義上的被消費(fèi)者所了解！