沈陽千姿匯20xx年?duì)I銷總結(jié)及20xx年?duì)I銷推廣策劃案-資料下載頁
2025-07-13 19:19本頁面
【導(dǎo)讀】同額26613538元，其中商鋪46套，花車20套，均價(jià)為34324元/㎡。定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，多數(shù)購買商鋪用來投資升值或養(yǎng)老，是本項(xiàng)目產(chǎn)品的主要目標(biāo)人群。小也是客戶的較為關(guān)注的問題之一。大小，居住區(qū)域一般位于項(xiàng)目周邊鐵西區(qū)，地緣性客戶占大多數(shù)。段和未來升值空間，而且在購買意愿上更加強(qiáng)烈。說辭，以期提高整體的銷售水平，為20xx年的大范圍的推廣宣傳及強(qiáng)銷計(jì)劃打下良好的基礎(chǔ)；針對(duì)渠道客戶總結(jié)客戶特點(diǎn)，根據(jù)不同的客戶改變銷售說辭。目前的入市價(jià)格較低，后期上升空間較大；區(qū)域沙盤和項(xiàng)目沙盤的掌握，務(wù)必做到全體銷售人員的說辭一致，提高銷售效果；和周邊社區(qū)百萬消費(fèi)人群，通過每月目標(biāo)客群的主題活動(dòng)，吸引潛在客群，讓目標(biāo)客群深入了解項(xiàng)目，提高項(xiàng)目形象和擴(kuò)大項(xiàng)目市場(chǎng)影響力；2層約59套，總計(jì)約290套，銷售額約3億元。另外，由于1層和2層套均面積偏大，每套商鋪總。價(jià)款相對(duì)也較多，這樣就會(huì)給20xx年快速去化鋪位帶來很大的阻力和困難。
【正文】 報(bào)紙 /高端媒體 /專業(yè)造勢(shì) 沈陽報(bào)紙 / 五、營(yíng)銷媒體配合 1. 戶外廣告 1) 路旗媒體 目的：項(xiàng)目周邊加路旗，樹立千姿匯商場(chǎng)項(xiàng)目形象。 內(nèi)容： LOGO、 SLOGAN、銷售電話。 時(shí)間：配合節(jié)點(diǎn)更換路旗內(nèi)容。 2）導(dǎo)視或路牌 目的：在售樓處搬遷新址時(shí)，投入使用前，于商場(chǎng)門口設(shè)臵導(dǎo)視識(shí)別系統(tǒng)，便于截留客戶，宣傳項(xiàng)目形象。 方式：以導(dǎo)視系統(tǒng)為主做項(xiàng)目信息展示。 3）戶外廣告牌 方式：在市內(nèi)五區(qū)北行、鐵西家樂福金牛店、興工街北二路、建設(shè)大路、青年大街等地，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行有針對(duì)性的截留，保證來電、來訪的數(shù)量，展示項(xiàng)目信息在 目標(biāo)人群中的良好亮相和樹立項(xiàng)目形象。 3）直銷 方式：利用流動(dòng)的直銷人群，在市內(nèi)各競(jìng)品項(xiàng)目、主要街道和商圈設(shè)立直銷點(diǎn)，對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行有效截留，增加來電、到訪客戶數(shù)，兼顧跨區(qū)銷售形象展示和項(xiàng)目人流引導(dǎo)的雙重作用。 4）各大超市和商超設(shè)立外展 方式：在市內(nèi)五區(qū)商超設(shè)立分銷展位，對(duì)商場(chǎng)人群和圈層進(jìn)行有針對(duì)性的截留，保證來電、來訪的數(shù)量。 目的：為售樓處增加來電來訪客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目形象宣傳和口碑。 6） 渠道拓展 方式：與健身房、美容院進(jìn)行客戶資源共享，企事業(yè)單位聯(lián)誼做意向團(tuán)購，或者開發(fā)三線城市團(tuán)購渠道 。 目的：美容院和健身會(huì)所的客戶一般對(duì)養(yǎng)生較為重視，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好，有自己的住房，對(duì)享受型力度：一般 牌 力度：一般 力度：較強(qiáng) 力度：強(qiáng) 力度：超強(qiáng) 力度：一般 力度：強(qiáng) 電視 力度：較強(qiáng) 電視 力度：一般 消費(fèi)較易接受。 7）車體、報(bào)站器和公交車站亭 方式：在市內(nèi)各區(qū)選擇主要線路和繁華商圈的幾條公交車車體釋放項(xiàng)目關(guān)鍵信息的。 目的：通過公交車車身大面積移動(dòng)，增強(qiáng)對(duì)市民視覺的沖擊。 投放車次：售樓處附近線路和各種商圈附近線路。 2. 廣播廣告 目的：在初期階段迅速擴(kuò)大市場(chǎng)認(rèn)知，積累客戶。 內(nèi)容：文案表現(xiàn)內(nèi)容以幽默、風(fēng)趣風(fēng)格定位出發(fā)，釋放“現(xiàn)鋪發(fā)售、新推優(yōu)惠或首付分期”等相關(guān)信息為主要訴求點(diǎn)。 頻 段：建議頻段交通廣播 ， 或音樂臺(tái) 發(fā)布廣播廣告， 15 秒全天 8 次滾動(dòng)播放。 針對(duì)人群：沈陽市內(nèi)有車一族等。 3. 報(bào)廣媒體 目的：通過沈陽市《遼沈晚報(bào)》、《沈陽樓市》和《地鐵報(bào)》等知名媒體報(bào)廣擴(kuò)大公眾的知名度，樹立項(xiàng)目良好形象。 內(nèi)容：根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)和活動(dòng)、優(yōu)惠相互結(jié)合，釋放相關(guān)信息，引起公眾注意，以更利于項(xiàng)目宣傳和推廣。 時(shí)間：活動(dòng)前后、優(yōu)惠信息釋放、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。 針對(duì)人群：全市目標(biāo)人群。 4. 短信營(yíng)銷 目的：在售樓處搬遷、新品認(rèn)籌等節(jié)點(diǎn)擴(kuò)大影響范圍，快速積累客戶， 增加售樓處來訪人群。 針對(duì)人群：針對(duì)沈陽市內(nèi)五區(qū)，話費(fèi)消費(fèi)金額月均 500 元以上、年齡 3055 歲之間、 4S 車店客戶，大型商超會(huì)員卡客戶，健身會(huì)所客戶、洗浴中心和美容院客戶。 時(shí)間：在重要節(jié)點(diǎn)或者重大活動(dòng)前后，配合產(chǎn)品信息和優(yōu)惠信息發(fā)布廣告。 5. 團(tuán)購網(wǎng)、房產(chǎn)網(wǎng) 目的：利用網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大閱讀群體，同時(shí)根據(jù)沈陽購房群體對(duì)搜房網(wǎng)的信任與選擇依賴，擴(kuò)大項(xiàng)目影響。 方式：利用搜房網(wǎng)、新浪樂居和沈陽市團(tuán)購網(wǎng)，發(fā)布溫泉會(huì)館開業(yè)免費(fèi)體驗(yàn)信息和廣告，不間斷的傳遞項(xiàng)目信息。 6. 高鐵、飛機(jī)和動(dòng)車 DM 雜志 目的：精準(zhǔn)目標(biāo)人群，截留高消費(fèi)，有一定投資需求和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的圈層客戶。 六、費(fèi)用分配： 營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及投入比例： 根據(jù)本年度銷售額及整體推廣計(jì)劃預(yù)算推廣費(fèi)用約為 500 萬。 備注： 以上費(fèi)用根據(jù)具體情況而適時(shí)調(diào)整。 戶外廣告：針對(duì)不同區(qū)域人群，選擇不同路段投放。 1) 廣告牌：建議路段 —— 鐵西廣場(chǎng)、沈陽站、中街、三好街人流量較大的區(qū)域。 2) 路 旗 ：建議路段 —— 項(xiàng)目周邊及直通路段為主。 3) 侯車亭：建議路段 —— 沈河、和平、皇姑重點(diǎn)路段，如青年大街、市府大路、興工街，黃河大街、勝利大街等。 雜志：包括飛機(jī)、動(dòng)車和高鐵。 媒體類型 戶外媒體 報(bào)紙雜志類 其他媒體 暖場(chǎng)活動(dòng) 印刷品 費(fèi)用比例 /金額 30%130 萬 40%200 萬 10%50 萬 20%100 萬 5%20 萬 類 別 路牌 路旗 侯車亭 華商 日?qǐng)?bào) 遼晚 沈晚 雜志 短信、夾報(bào)、公交車報(bào)站器 包括直銷費(fèi)用 DM、戶型單頁等 金 額 (萬元 ) 80 30 20 100 30 20 25 25
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