【導(dǎo)讀】對(duì)茶葉作為健康原生飲品認(rèn)識(shí)的加深，茶業(yè)市場必將進(jìn)一步發(fā)。區(qū)的近30億人有飲茶習(xí)慣。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球茶葉產(chǎn)量超過35億公斤，消費(fèi)量超過34億公斤。我國飲茶人口為20%，人均消費(fèi)茶葉公斤。億，年人均公斤。國內(nèi)飲茶人口每增加1%，消費(fèi)量增加4萬噸；達(dá)50%時(shí)，消費(fèi)量則達(dá)到200萬噸。由此可見，茶產(chǎn)業(yè)的影響力和重。要性與日俱增，中國茶葉消費(fèi)潛力巨大！有業(yè)內(nèi)權(quán)威人士預(yù)計(jì)，到。20xx年，茶業(yè)市場規(guī)模會(huì)從現(xiàn)在的300億元增長到1000億元左右，市場蘊(yùn)涵的巨大潛力帶給茶人的是希望和動(dòng)力。學(xué)習(xí)禮法，是很益的一種和美儀式。茶道最早起源于中國。這是現(xiàn)存文獻(xiàn)中對(duì)茶道的最早記載。寺院僧眾念經(jīng)坐禪，皆以茶為飲，清心養(yǎng)神。唐呂溫在《三月三茶宴序》中對(duì)茶宴的優(yōu)雅氣氛和品。稱的規(guī)矩和儀式，茶宴已有宮庭茶宴、寺院茶宴、文人茶宴之分。襟滌滯，致清導(dǎo)和，則非庸人孺子可得知矣。而在十七世紀(jì)初，荷蘭東印度公司更首次將中國的茶輸入。同時(shí)，明確今年整合資金20xx萬元以上用于茶葉產(chǎn)業(yè)。

　　

【正文】 鐵觀音價(jià)值的新發(fā)現(xiàn)。鐵觀音的獨(dú)特價(jià)值逐步被人們了解，在國外，特別是美國，對(duì)鐵觀 音的藥用及保健的持肯定觀點(diǎn)，因此，鐵觀音的發(fā)展空間相當(dāng)?shù)拇蟆? 威脅 (Threat) a:面對(duì)更多廠商的激烈競爭 b:有更多的新推入者 c:面對(duì)非茶類的替代品 d: 面對(duì)善變莫測的消費(fèi)者 (二 )廣告策略 （ 1）目標(biāo)市場策略 目標(biāo)： 以 “ 創(chuàng)中國鐵觀音第一品牌 ” 為品牌目標(biāo)，在國內(nèi)率先實(shí)施全國性品牌戰(zhàn)略，帶著 “ 專業(yè)好茶，新鮮第一 ” 的經(jīng)營理念，率先踏上了引領(lǐng)時(shí)代、放眼未來的品牌發(fā)展之路，必將樹立雙秋的高端品牌形象，搶得市場先機(jī)！ 因?yàn)殍F觀音具有健康與時(shí)尚的特性，所以應(yīng)該采用差異性市場營銷策略，顯示出自己的真正優(yōu)勢(shì)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 25 （ 2）產(chǎn)品定位策略 由于人們?cè)絹碓蕉嗟年P(guān)注自己的健康，人們的消費(fèi)逐漸的理性化，對(duì)包裝的好壞逐漸淡化，所以鐵觀音的包括不必太華麗，只要能顯示出健康原生態(tài)來就行。 鐵觀音的品牌已經(jīng)被眾多消費(fèi)者接受，并且在人們的心目中是中高檔次的產(chǎn)品，所以價(jià)格上依然在中高價(jià)位，以此樹立長久的品牌形象。 與競爭者相比，鐵觀音應(yīng)該凸顯自己的優(yōu)勢(shì)，把時(shí)尚與健康融入到品牌理念中去。 （ 3） 廣告 訴求策略 鐵觀音的 消費(fèi)者主流消費(fèi)群體以中青年為主，在職業(yè)分布上， 鐵觀音應(yīng)該 主要集中為企、事業(yè)人士， 消費(fèi)者為中高消費(fèi)群， 學(xué)歷上總體比較高 。從鐵觀音的消 費(fèi)群體看，訴求 對(duì)象應(yīng)該是時(shí)尚年輕的、生活條件好的高學(xué)歷者。 (4)廣告表現(xiàn)策略 平面 ： 選擇翻頁燈箱廣告 擎天柱 報(bào)紙廣告采用半版 DM:通過信件、宣傳單、企業(yè)手冊(cè)、單頁等多種方式 車體廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 影視 ：采用 30 秒廣告，主題突出時(shí)尚與健康來。 電視廣告 視聽兼容的電視廣告，能夠把 鐵觀音最時(shí)尚與最健康的特性直觀的表現(xiàn)給消費(fèi)者。 廣告主題：傾聽綠色的心聲 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 26 廣告類型：企業(yè)形象廣告 廣告定位： 健康時(shí)尚 吸引受眾。 訴求重點(diǎn)： 精神享受大餐 訴求方法：理性兼感性 訴求 廣告長度： 30’’ 創(chuàng)意表現(xiàn)：突出企業(yè)名稱， 以 健康、時(shí)尚 的視覺形象，以真誠 的 感性語言 給消費(fèi)者以承諾 構(gòu)思內(nèi)容： 一男孩在一片爛草地中行走，正走的累的時(shí)候突然面前一片綠色的茶園，男孩輕輕摘了一葉放在嘴里，頓時(shí)精神充足， 一路上哼著歌就回家了。 發(fā)布媒介： 中央電視臺(tái) 時(shí)尚頻道 發(fā)布時(shí)間： 中央電視臺(tái) 20xx 年 1 月 10 日 —— 20xx 年 2 月 10 日 ，共 8 次 （媒介費(fèi) 40000*8=320xx0元） 廣告制作費(fèi)： 50000 元 電視媒介費(fèi)總計(jì)： 370000 元 平面廣告 廣告 主題： 傾聽綠色的心聲 廣告類型：企業(yè)形象廣告 廣告定位： 健康與時(shí)尚 訴求重點(diǎn)： 享受綠色健康大餐 。 訴求方法：理性訴求加感性訴求 創(chuàng)意表現(xiàn)：突出企業(yè)名稱， 凸顯人與自然的相容 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 27 媒介（ 1） ： 報(bào)紙廣告 發(fā)布媒介：《 生活時(shí)尚報(bào) 》 （貼近大眾，信息量大 ?！? 生活時(shí)尚報(bào)》 1/2 彩版 20xx 元，發(fā)布 10次 20xx*10=20xx0元） 傳播樣式： 企業(yè)標(biāo)志與人的相容 。 廣告內(nèi)容 ： 鐵觀音給你想要的綠色健康 刊播時(shí)間： 20xx 年 1 月 10 號(hào) —— 20xx 年 2 月 10 號(hào) 報(bào)紙媒介費(fèi)用： 20xx0 元 媒介（ 2）： 戶外廣告 發(fā)布媒介：燈箱廣告 （一個(gè) 3000 元 發(fā)布十個(gè) 3000*10=30000 元） 擎天柱 (400000 元一年 ) 訴求重點(diǎn)：以介紹企業(yè) 標(biāo)志，企業(yè)形象為主 廣告內(nèi)容：燈箱廣告是以綠色健康為主，擎天柱以企業(yè)形象為主 刊播時(shí)間：燈箱廣告 20xx 年 1 月 10 號(hào) —— 20xx 年 2 月 10 號(hào) 擎天柱 20xx 年 1 月 10 號(hào) —— 20xx 年 1 月 10 號(hào) 報(bào)紙媒介費(fèi)用： 430000 元 媒介（ 3） DM ：這種方式靈活性大，可以在任何地方、任何場所發(fā)布。 發(fā)布時(shí)間： 20xx 年 1 月 10 號(hào) —— 20xx 年 2 月 10 號(hào) DM 費(fèi)用： 5000 元 媒介（ 4）：車體廣告 發(fā)布媒介： 各大城市主要 公交車輛（一輛 150 一個(gè)月 發(fā)布 200 輛 150*200=30000元 ） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 28 畫面表現(xiàn)：主要以鐵觀音的包裝為造型，凸顯健康與時(shí)尚 刊播時(shí)間： 20xx 年 1 月 10 號(hào) —— 20xx 年 2 月 10 號(hào) 車體廣告 媒介費(fèi)用 ： 30000 元 媒介（ 5）：網(wǎng)絡(luò)廣告 發(fā)布媒介：騰訊 qq 上 （一個(gè)月 28 萬） 迅雷咨詢 （一個(gè)月 15 萬） 百度上 （ 一個(gè)月 35 萬） 搜狐上 （一個(gè)月 30 萬） 訴求重點(diǎn)：以介紹企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)形象為主 訴求內(nèi)容：企業(yè)標(biāo)志和包裝設(shè)計(jì) 刊播時(shí)間： 20xx 年 1 月 10 號(hào) —— 20xx 年 2 月 10 號(hào) 網(wǎng)絡(luò)廣告媒介費(fèi)用： 108 萬元 （三）廣告計(jì)劃 費(fèi)用合計(jì)： 1955000 元人民幣 所有媒介媒介 費(fèi)用同時(shí)投放，以此達(dá)到群體效應(yīng)，效果快并且明顯。一月十號(hào)啟動(dòng)一起投放，二月十號(hào)停止。 (四） 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控 1．廣告主題測試，看是否定位合理。 2．廣告創(chuàng)意測試，看效果怎么樣。 3．廣告文案測試， 對(duì)購買人群的重新調(diào)查，也就是驗(yàn)證調(diào)查。 4．廣告作品測試，測試人們對(duì)廣告作品的評(píng)價(jià)。 （ 五 ）結(jié)束語 這是我們的群力策劃，希望通過我們的精心策劃，鐵觀音將會(huì)獲得更大的銷售量，提高鐵觀音的知名度，我們與您共同期待著 .