20xx年安溪鐵觀音廣告策劃案(參考版)
2025-06-24 12:02本頁面
【正文】 （ 五 ）結(jié)束語 這是我們的群力策劃，希望通過我們的精心策劃，鐵觀音將會獲得更大的銷售量，提高鐵觀音的知名度，我們與您共同期待著 . 。 3．廣告文案測試， 對購買人群的重新調(diào)查，也就是驗(yàn)證調(diào)查。 (四） 廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控 1．廣告主題測試，看是否定位合理。 發(fā)布時間： 20xx 年 1 月 10 號 —— 20xx 年 2 月 10 號 DM 費(fèi)用： 5000 元 媒介（ 4）：車體廣告 發(fā)布媒介： 各大城市主要 公交車輛（一輛 150 一個月 發(fā)布 200 輛 150*200=30000元 ） 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 28 畫面表現(xiàn)：主要以鐵觀音的包裝為造型，凸顯健康與時尚 刊播時間： 20xx 年 1 月 10 號 —— 20xx 年 2 月 10 號 車體廣告 媒介費(fèi)用 ： 30000 元 媒介（ 5）：網(wǎng)絡(luò)廣告 發(fā)布媒介：騰訊 qq 上 （一個月 28 萬） 迅雷咨詢 （一個月 15 萬） 百度上 （ 一個月 35 萬） 搜狐上 （一個月 30 萬） 訴求重點(diǎn)：以介紹企業(yè)標(biāo)志，企業(yè)形象為主 訴求內(nèi)容：企業(yè)標(biāo)志和包裝設(shè)計(jì) 刊播時間： 20xx 年 1 月 10 號 —— 20xx 年 2 月 10 號 網(wǎng)絡(luò)廣告媒介費(fèi)用： 108 萬元 （三）廣告計(jì)劃 費(fèi)用合計(jì)： 1955000 元人民幣 所有媒介媒介 費(fèi)用同時投放，以此達(dá)到群體效應(yīng)，效果快并且明顯?！? 生活時尚報(bào)》 1/2 彩版 20xx 元，發(fā)布 10次 20xx*10=20xx0元） 傳播樣式： 企業(yè)標(biāo)志與人的相容 。 發(fā)布媒介： 中央電視臺 時尚頻道 發(fā)布時間： 中央電視臺 20xx 年 1 月 10 日 —— 20xx 年 2 月 10 日 ，共 8 次 （媒介費(fèi) 40000*8=320xx0元） 廣告制作費(fèi)： 50000 元 電視媒介費(fèi)總計(jì)： 370000 元 平面廣告 廣告 主題： 傾聽綠色的心聲 廣告類型：企業(yè)形象廣告 廣告定位： 健康與時尚 訴求重點(diǎn)： 享受綠色健康大餐 。 廣告主題：傾聽綠色的心聲 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 26 廣告類型：企業(yè)形象廣告 廣告定位： 健康時尚 吸引受眾。 (4)廣告表現(xiàn)策略 平面 ： 選擇翻頁燈箱廣告 擎天柱 報(bào)紙廣告采用半版 DM:通過信件、宣傳單、企業(yè)手冊、單頁等多種方式 車體廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告 影視 ：采用 30 秒廣告，主題突出時尚與健康來。 （ 3） 廣告 訴求策略 鐵觀音的 消費(fèi)者主流消費(fèi)群體以中青年為主，在職業(yè)分布上， 鐵觀音應(yīng)該 主要集中為企、事業(yè)人士， 消費(fèi)者為中高消費(fèi)群， 學(xué)歷上總體比較高 。 鐵觀音的品牌已經(jīng)被眾多消費(fèi)者接受，并且在人們的心目中是中高檔次的產(chǎn)品，所以價(jià)格上依然在中高價(jià)位，以此樹立長久的品牌形象。 威脅 (Threat) a:面對更多廠商的激烈競爭 b:有更多的新推入者 c:面對非茶類的替代品 d: 面對善變莫測的消費(fèi)者 (二 )廣告策略 （ 1）目標(biāo)市場策略 目標(biāo)： 以 “ 創(chuàng)中國鐵觀音第一品牌 ” 為品牌目標(biāo)，在國內(nèi)率先實(shí)施全國性品牌戰(zhàn)略，帶著 “ 專業(yè)好茶，新鮮第一 ” 的經(jīng)營理念，率先踏上了引領(lǐng)時代、放眼未來的品牌發(fā)展之路，必將樹立雙秋的高端品牌形象，搶得市場先機(jī)！ 因?yàn)殍F觀音具有健康與時尚的特性，所以應(yīng)該采用差異性市場營銷策略，顯示出自己的真正優(yōu)勢。 c．鐵觀音價(jià)值的新發(fā)現(xiàn)。 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 24 b．國際市場的認(rèn)可。 機(jī)會（ Opportunity） a．需求量日益增大。 4．由于鐵觀音的特殊性鐵觀音的價(jià)格容易規(guī)劃和引導(dǎo)。鐵觀音是福建的特種茶，在其他地方所生產(chǎn)的鐵觀音并非是真正的青茶。鐵觀音具有獨(dú)特的保健功效，鐵觀音中所含的抗癌物質(zhì)能不斷抑制、縮小肝癌的腫塊，還可清除自由基，提高免疫功能。 普洱茶四方面優(yōu)勢與鐵觀音競爭福建的茶葉市場 1. 易保存，不易變味 。 大自然 可以將 鐵觀音 生命分為四個主要階段，分別是： 毛茶制作過程； 生產(chǎn)制作過程； 儲存陳化過程； 消費(fèi)（品飲）過程。 企業(yè)核心廣告語 ： 健康 三級：中低檔鐵觀音，價(jià)格： 80～ 200 元 /500g，條索結(jié)實(shí)、色澤褐綠色、香氣清醇、湯色橙黃。 一級：中高檔鐵觀音（觀音王），價(jià)格： 400～ 600 元 /500g，條索肥中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 22 壯、勻整結(jié)實(shí)，砂綠烏油潤，湯色金黃清澈，香氣清高、音韻鮮明、口味甘醇。制成毛茶后，再經(jīng)篩分、風(fēng)選、揀剔、勻堆、包裝制成商品茶。 鐵觀音茶的采制技術(shù)特別，不是采摘非常幼嫩的芽葉， 而是采摘成熟新梢的 2—3 葉，俗稱 “開面采 ”，是指葉片已全部展開，形成駐芽時采摘。采時要做到 “五不 ”，即不折斷葉片，不折疊葉張，不碰碎葉尖，不帶單片，不帶魚葉和老梗。夏、暑茶品質(zhì)較次。制茶品質(zhì)以秋茶為最好，春茶次之。 3 月下旬萌芽，一年分四季采制，谷雨至立夏 (4 月中下旬一 5 月上旬 )為春茶，產(chǎn)量占全年總產(chǎn)量的40—45％；夏至至小暑 (6月中下旬一 7月上旬 )為夏茶，產(chǎn)量占 15—20％；立秋至處暑 (8 月上旬一 8 月下旬 )為暑茶，產(chǎn)量占 25—30％；秋分至寒露 (9月下旬一 l0 月上旬 )為秋茶，產(chǎn)量占 25—30％。在日本，鐵觀音幾已成為烏龍茶的 代名詞。此茶一經(jīng)品嘗，輒難釋手， 50 年代以來，鐵觀音茶逐漸為華北人民所喜愛，現(xiàn)在則美名遍及全國各地，消費(fèi)量在不斷增長。有朋自遠(yuǎn)方來，給以功夫茶，表示對客人的敬重，而品飲者亦以能嘗到一杯名貴的鐵觀音茶為快。使用陶制小壺、白瓷小盅 ( 小杯 ) ，先用沸水燙熱，然后在壺中裝入相當(dāng)于二分之一至三分之二壺容量的茶葉，沖以沸
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