【導(dǎo)讀】１．沈陽市上網(wǎng)卡概括；３．競爭對手市場推廣方案；４．消費(fèi)者相關(guān)資料；現(xiàn)在沈陽市上網(wǎng)資費(fèi)方式主要分為包月、非包月兩大類。163上網(wǎng)：上網(wǎng)通信費(fèi)元/分鐘，網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)2元/小時；吉通、聯(lián)通的上網(wǎng)卡：每小時－元左右；現(xiàn)在沈陽市的上網(wǎng)卡種類繁多，價格混亂，服務(wù)質(zhì)量很差。商都推出了上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)，如吉通、聯(lián)通等，而且每家公司的上網(wǎng)卡也有很多系列，平均每家公司至少有5種上網(wǎng)卡。３．專門銷售電話卡、上網(wǎng)卡的零售網(wǎng)點；絕大多數(shù)消費(fèi)者對電信的上網(wǎng)卡都有“價格高、但是質(zhì)量好”的評價。球員為深圳平安隊李瑋峰，以及為廣大天津球迷喜愛的球員張效瑞。大廈出席“星卡新聞發(fā)布會”并現(xiàn)場進(jìn)行簽名。套八張，使用由雙方共同選出的甲A聯(lián)賽八名最具影響力的球員肖像作為卡面，此次星卡限量發(fā)售，而且每。近日，記者走馬廣州各電腦通訊市場“觀戰(zhàn)”。為新的爭奪戰(zhàn)場。雖然上月神州在線推出的主叫上網(wǎng)與IP電話的捆綁已被通信

　　

【正文】 ISP 的價格如果降到 1 元／ 小時以下，那就肯定是虧本生意，但低于這一價格的上網(wǎng)卡比比皆是。據(jù)說，中間經(jīng)銷商能從銷售環(huán)節(jié)賺走 20%至 40%的利潤，沒有利潤大不了撒手不賣。而 ISP最是命苦，獲利甚微甚至倒貼，仍然樂此不疲。神州在線賣到 “ 一分錢一分鐘 ” 、“ 30 元包月 ” ，前段時間還擴(kuò)大了帶寬；而 263 在擴(kuò)容短短三四個月后，現(xiàn)在又在忙著擴(kuò)容。 “ 賠本你也得搶著賣！ ” 一位 ISP 市場人員私下對記者說，帶寬租金一分錢都不會少，不賣更虧。其實，現(xiàn)在 ISP 爭的不是利潤，而是用戶，是市場占有率。目前國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)普及率尚低，圈到更多的用戶，并在潛在用戶中 建立品牌影響，才能把贏利希望寄托在未來。 網(wǎng)絡(luò)公司在資本的壓力下，都在強(qiáng)調(diào)贏利，各大網(wǎng)站紛紛砍倒免費(fèi)大旗，邁入收費(fèi)時代；但 ISP 還在反其道而行之，無外乎還是想把那些怎么也打不死的競爭對手再多踹幾腳，結(jié)果也就是咱們比比看，誰比誰先死。 (本報記者巫偉 ) 十一、 “中國電信上網(wǎng)卡，推出 網(wǎng)上抽獎 活動 中國電信全新推出全國 163 撥號上網(wǎng)卡，讓您體驗上網(wǎng)新方式、新感覺。 中國電信上網(wǎng)卡，包括不可充值上網(wǎng)卡、可充值上網(wǎng)卡和續(xù)款卡。 為慶賀中國電信上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)的開通，中國電信特推出促銷大行動，真誠答謝中國電 信用戶多年的支持與關(guān)愛。 可充值上網(wǎng)卡包括 30 元、 50 元、 100 元和 200 元四種面值，無論您購買哪種面值的可充值上網(wǎng)卡，只要您在中國電信上網(wǎng)卡自助中心進(jìn)行了 用戶注冊 ，就可以參加 網(wǎng)上抽獎 活動，并將有機(jī)會獲獎。 網(wǎng)上抽獎 活動將長期舉行，歡迎大家踴躍使用中國電信上網(wǎng)卡。 網(wǎng)上抽獎 活動具體方法如下 ： 1． 自 20xx 年 9 月起，每月 25 日在網(wǎng)上進(jìn)行抽獎。獲獎?wù)邔闹袊娦派暇W(wǎng)卡自助中心（ ）注冊的可充值上網(wǎng)卡帳號中抽取。 2． 獎項共設(shè)： 一等獎 5 名，每名獎勵上網(wǎng)費(fèi) 200 元； 二等獎 10 名，每名獎勵上網(wǎng)費(fèi) 100 元； 三等獎 15 名，每名獎勵上網(wǎng)費(fèi) 50 元； 3． 獲獎名單中獎帳號將在中國電信上網(wǎng)卡主頁（ ）中公布，獎金同時充入獲獎帳號。 4． 獎?wù)邤?shù)量將隨用戶的增加按比例增加 。 第四部分 “網(wǎng)通卡”市場調(diào)研售點部分 （銷售網(wǎng)點調(diào)研） ――――――――沈陽市競爭對手情況 一、上海廣電（集團(tuán)）有限公司沈陽網(wǎng)絡(luò)分公司（ 95877） 價格 包月： 38 元限時包月， 0:00－ 17:00； 48 元 不限時包月。 非包月： 30 元 40 小時 60 元 85 小時 促銷 （ 12 月末截止） 買一張卡送一張卡。 包裝 一本精美小冊子、一張小光盤。 二、網(wǎng)通（ 171） 價格 50 元 50 小時 可以 8 折購買 每小時網(wǎng)絡(luò)使用費(fèi)： 元 三、 TOM 網(wǎng)站 （“歡樂網(wǎng)游神”上網(wǎng)卡―― 17 165） 價格 171 元 /小時 165 元 /小時 卡面額 ： 100 元 促 銷 買一張卡送一張卡 買兩張卡送一個“大恒”手寫筆。 第五部分 上網(wǎng)卡市場分析（項目小結(jié)） 一、 上網(wǎng)卡市場概述 現(xiàn)在遼寧省內(nèi)的上網(wǎng)卡種類繁多，價格混亂，服務(wù)質(zhì)量很差。很多電信運(yùn)營商都推出了上網(wǎng)卡業(yè)務(wù)，如吉通、聯(lián)通等，而且每家公司的上網(wǎng)卡也有很多系列，平均每家公司至少有 5 種上網(wǎng)卡。這就造成了上網(wǎng)卡價格的混亂，一般消費(fèi)者在購買上網(wǎng)卡時，都需要由銷售商計算出各種上網(wǎng)卡的價格再進(jìn)行比較。 與上網(wǎng)卡價格向?qū)?yīng)的就是其服務(wù)質(zhì)量的低下?，F(xiàn)在比較突出的問題就是上網(wǎng)接入速度滿、撥號次數(shù)多、掉線率高，而且很多 上網(wǎng)卡幾乎沒有售后服務(wù)。 二、 競爭分析 １． 競品：聯(lián)想上網(wǎng)卡、和訊上網(wǎng)卡、潤訊上網(wǎng)卡、聯(lián)通上網(wǎng)卡、吉通 上網(wǎng)卡、網(wǎng)通上網(wǎng)卡、上海廣電集團(tuán)上網(wǎng)卡、 TOM 上網(wǎng)卡。 ２． 優(yōu)勢 /劣勢分析 網(wǎng)通卡：接入最快，上網(wǎng)速度最快，最為穩(wěn)定，掉線率最低，價格最高，渠道較弱，知名度較高，美譽(yù)度較低，品牌印象“質(zhì)量比較好、價格太高”； 聯(lián)想上網(wǎng)卡：接入較快，上網(wǎng)速度較快，比較穩(wěn)定，掉線率較低，價格較高，知名度一般，美譽(yù)度一般，渠道較好； 和訊上網(wǎng)卡：接入較快，上網(wǎng)速度較快，比較穩(wěn)定，掉線率比較低，價格一 般，知名度較高，美譽(yù)度一般，渠道較弱； 潤訊上網(wǎng)卡：接入較快，上網(wǎng)速度較快，比較穩(wěn)定，掉線率較低，價格較高，知名度較高，美譽(yù)度較高，渠道較好； 聯(lián)通上網(wǎng)卡：接入最滿，上網(wǎng)速度特別慢，特別不穩(wěn)定，掉線率最高，價格最低，知名度較高，美譽(yù)度極差，渠道較強(qiáng)； 吉通上網(wǎng)卡：接入較慢，上網(wǎng)速度較慢，較不穩(wěn)定，掉線率較高，價格較低，知名度較低，美譽(yù)度較低，渠道較弱； 網(wǎng)通上網(wǎng)卡：接入較快，上網(wǎng)速度較快，比較穩(wěn)定，掉線率較低，價格較高，知名度一般，美譽(yù)度一般，渠道一般； 上海廣電集團(tuán)上網(wǎng)卡：接入非?？?，速度較快，比較穩(wěn)定，掉線率較低，價格非常低，知名度最低，美譽(yù)度一般，渠道較弱； TOM 網(wǎng)站上網(wǎng)卡：接入較慢，上網(wǎng)速度較慢，比較不穩(wěn)定，掉線率較低，價格非常高，知名度一般，美譽(yù)度一般，渠道一般； ３．市場推廣分析 經(jīng)常采用的市場推廣方式：贈送上網(wǎng)時間（如網(wǎng)通卡的 40＋ 10，聯(lián)通的 30+5） 。買二送一、買一送一（如上海廣電集團(tuán)的“買一張、送一張”上網(wǎng)卡促銷活動）；抽獎活動；贈送禮品（如 TOM的“買兩張卡，送手寫筆”）；售點促銷等。 三、產(chǎn) 品定位 １．品牌定位： 現(xiàn)在的產(chǎn)品形象是“質(zhì)量較好，但是價格太高”，應(yīng)該逐漸轉(zhuǎn)變成為“雖然價格高點，但是物有所值”。 ２．消費(fèi)者定位： 每月上網(wǎng)時間在 80 小時以內(nèi)的用戶；新接觸互聯(lián)網(wǎng)的用戶；經(jīng)常上網(wǎng)，但無法辦理包月上網(wǎng)的用戶； ３．消費(fèi)人群定位： 初、高中學(xué)生；大學(xué)生；家庭用戶；小公司職員；新購買電腦的用戶。 四、消費(fèi)者分析 １．每月上網(wǎng)時間在 80 小時以內(nèi)的用戶 決定購買的因素根據(jù)重要排列性依次是：價格、上網(wǎng)速度、促銷活動、售點廣告、接入速度、增值服務(wù)、穩(wěn)定性、產(chǎn)品包裝； ２．經(jīng)常上網(wǎng)， 但是無法辦理包月上網(wǎng)的用戶 決定購買的因素根據(jù)重要性排列依次是：上網(wǎng)速度、穩(wěn)定性、接入速度、價格、增值服務(wù)、促銷活動、產(chǎn)品包裝、售點廣告； ３．新接觸互聯(lián)網(wǎng)的用戶 決定購買的因素根據(jù)重要性排列依次是：促銷活動、售點廣告、上網(wǎng)速度、增值服務(wù)、產(chǎn)品包裝、穩(wěn)定性、接入速度。