【正文】 裕的研發(fā)人 員，有亞太最好的研發(fā)硬件設(shè)施，公司對(duì)研發(fā)的重視； C、有充足的市場(chǎng)，足夠大的消費(fèi)人群，國(guó)內(nèi)知名度高、有親和力； D、有良好的公共關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，與經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系良好 . E、產(chǎn)品特色鮮明，擁有鮮明的個(gè)性。 福建泉州政府也出動(dòng)了相應(yīng)的政策扶持服裝品牌的發(fā)展。 不少選擇渠道下沉的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，一口吃不成一個(gè)胖子，放下所謂的 “ 身段 ” 到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去并不是什么難堪的舉措 。阿迪王全部的產(chǎn)品產(chǎn)生依托于華珠集團(tuán)，華珠集團(tuán)始建于 1993 年，系外商獨(dú)資企業(yè)，現(xiàn)已發(fā)展成為集制鞋、商貿(mào)、房地產(chǎn)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，擁有先進(jìn)的生產(chǎn)裝備、一流的管理人才、一流的產(chǎn)品質(zhì)量、一流的服務(wù)質(zhì)量、一流的商業(yè)信譽(yù)，并實(shí)行了現(xiàn)代化管理制度。 產(chǎn)品分析 （ 1） 市場(chǎng)定位： 3～ 4 線城市為主，中檔，時(shí)尚休閑運(yùn)動(dòng)鞋服裝，高性?xún)r(jià)比產(chǎn)品，價(jià)格定位： 100300 元 （ 2）產(chǎn)品定位： 適合學(xué)生、藍(lán)領(lǐng) amp。 客戶(hù)滿(mǎn)意度目標(biāo) 通過(guò)“價(jià)格、舒適度、款式風(fēng)格、服務(wù)滿(mǎn)意度”這四方面 來(lái)考察顧客滿(mǎn)意度。 （ 3）、入駐社團(tuán)。 B 贊助社團(tuán)活動(dòng) 仰恩大學(xué)學(xué)生重視業(yè)余生活，因此總是各種活動(dòng)不斷。 （ 4）在校園內(nèi)開(kāi)直營(yíng)店 在學(xué)生街開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，讓學(xué)生了解其產(chǎn)品，也方便學(xué)生將本產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進(jìn)行比較。 品牌不是一朝一夕便可建立起來(lái)的，必須一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地走。 競(jìng)爭(zhēng)與合作策略 （ 1）、競(jìng)爭(zhēng)： ① 最快速掃蕩各宿舍，各群，各社團(tuán) ② 最便宜，舍棄利潤(rùn) ③ 最便利，為顧客著想 （ 2）、合作： ① 取得部分團(tuán)隊(duì)聯(lián)盟 ② 細(xì)分各類(lèi)市場(chǎng)、確定不是自己的業(yè)務(wù)時(shí)，可以轉(zhuǎn)而介紹 ③ 貨物互補(bǔ)、協(xié)調(diào)，避免供不應(yīng)求 14 （二） 活動(dòng)具體日程安排 已執(zhí)行部分 已執(zhí)行部分 時(shí)間 具體事項(xiàng) 設(shè)計(jì)調(diào)查問(wèn)卷 了解營(yíng)銷(xiāo)比賽相關(guān)資料 發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查、回收、并完成統(tǒng)計(jì) 當(dāng)晚完成調(diào)查報(bào)告 調(diào)查報(bào)告討論，數(shù)據(jù)確認(rèn)等 根據(jù)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)廣告訴求 初定廣告方案，議定執(zhí)行方案 嘗試執(zhí)行，并發(fā)現(xiàn)廣告問(wèn)題 討論后立即修改廣告策劃案 完善調(diào)查報(bào)告格式等 查閱阿迪王相關(guān)資料、廣告、公司介紹等等 完善廣告策劃方案 聯(lián)系好相關(guān)制作人員 開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)策劃整體構(gòu)思 調(diào)動(dòng)班級(jí)人員，開(kāi)始拍攝 分工安排營(yíng)銷(xiāo)策劃 案 著手開(kāi)始寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃。 (3)資金可行性： 制作廣告單，海報(bào)等。 B 放棄展銷(xiāo)、轉(zhuǎn)戰(zhàn)宿舍等 五、 注釋 參考文獻(xiàn)：《 中國(guó)排行榜 ? 20xx 中國(guó)體育用品十大品牌 》、 《 I’ m_ ing_“阿迪王”的另類(lèi)傳播之道》 《“ wow”隊(duì)的阿迪王營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》、 《晉江經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》、《職 業(yè)經(jīng)理人》、《戰(zhàn)略性績(jī)效管理》） 六、 附錄 17 （一） “阿迪王”問(wèn)卷調(diào)查 尊敬的同學(xué)： 您好！本調(diào)查的主要目的是了解同學(xué)們對(duì)“阿迪王”的一些看法。并且由于是毫無(wú)所知的新事物，問(wèn)卷調(diào)查的局限性使得我們得到的樣本可能具有相似性。因?yàn)樵谫|(zhì)量的把關(guān)以及款式的創(chuàng)新上，“阿迪王”仍需努力！ 25 4122215950050100150200250第7 題：選擇購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)是什么？系列1 41 222 159 50時(shí)的就買(mǎi)時(shí) 第7題：選擇購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)是什么？%%%% （ 7）數(shù)據(jù)顯示人們對(duì)于的需求并不僅僅限制在當(dāng)我們?nèi)鄙倩蛘邲](méi)衣服穿時(shí)再去購(gòu)買(mǎi)，隨性的大學(xué)生總喜歡在隨意逛街時(shí)如果碰到合適的喜歡的就會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，當(dāng)然又由于經(jīng)濟(jì)實(shí)力并不是太強(qiáng)，因此這決定了部分的人 總是等到打折促銷(xiāo)時(shí)購(gòu)買(mǎi)中意的產(chǎn)品?？钍叫路f，質(zhì)地舒適，價(jià)格低廉的運(yùn)動(dòng)服是大家的最?lèi)?ài)，當(dāng)然也有部分的學(xué)生非名牌不買(mǎi)。而如今，在這個(gè)沒(méi)有多少人了解阿迪王的校園，依舊存在如此的機(jī)會(huì)。只有當(dāng)問(wèn)題出現(xiàn)的時(shí)候，才是機(jī)遇?！耙磺薪杂锌赡堋?、“ Just do it”“ nothing is impossible”他們的區(qū)別很大么？而如今的李寧：“ make the change（做出改變）”是否山寨了阿迪王呢？同樣的標(biāo)語(yǔ)，只是詮釋得不同，那么就不存在山寨問(wèn)題。盲目地更改原有品牌內(nèi)涵是嚴(yán)重不理智的。然而，當(dāng)有事件營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇時(shí)，讓消費(fèi)者持續(xù)關(guān)注、并漸漸了解到阿迪王的一些特質(zhì)。在這個(gè)虛假遍布的世界，大家更愿意在身邊購(gòu)買(mǎi)或者去大型商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)服，以保證運(yùn)動(dòng)服的質(zhì)量。可見(jiàn)“阿迪王”的品牌推廣空間還是很大的！ 22 111371521018810050100150200第4 題：一般您通過(guò)什么方式知道“阿迪王”新產(chǎn)品的信息？系列1 111 37 152 101 88 10 告人 第4題：一般你通過(guò)什么方式了解“阿迪王”新產(chǎn)品的信息？%%%%%% （ 4） 由圖可知，除了電視網(wǎng)絡(luò)這些媒體的宣傳外，朋友家人是大家獲得新產(chǎn)品信息的重要途徑之一。 它 能使研究者直接由受試者獲得資料 ,以測(cè)量受試者個(gè)人的所知所聞 ,個(gè)人的喜好與價(jià)值觀 ,或個(gè)人的態(tài)度信念 ,亦 可以用問(wèn)卷調(diào)查法去發(fā)現(xiàn)事實(shí)及經(jīng)驗(yàn)或正在進(jìn)行的事 .本次問(wèn)卷調(diào)查主要是運(yùn)用調(diào)查者的人脈網(wǎng)，通過(guò)班級(jí)發(fā)放紙質(zhì)問(wèn)卷、網(wǎng)絡(luò)發(fā)放電子郵件等方式獲得我們所要的數(shù)據(jù)。展銷(xiāo)銷(xiāo)售可能因?yàn)樘?yáng)、或者下雨導(dǎo)致各類(lèi)情況。 ② 我們 H 團(tuán)是大三群體，有廣闊的人脈，各大社團(tuán)都能聯(lián)系上。通過(guò)如此增加商品的附加值。 當(dāng)年 的李寧通過(guò) ERP 系統(tǒng)全面發(fā)展起來(lái)，如今的阿迪王自然可以引入更加先進(jìn)的管理方式，嘗試發(fā)展。 這不僅能改善企業(yè)形象，也能讓學(xué)生直接了解阿迪王，更能吸收優(yōu)秀人才為公司服務(wù)，還可以減少招聘成本。 A 與運(yùn)動(dòng)相關(guān)的社團(tuán)建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系 比如籃協(xié)、乒協(xié)、 網(wǎng)協(xié)、足協(xié)等。 短期廣告方式： （ 1）、通過(guò)微博等方式讓視頻傳播，讓大家知道了解阿迪王 （ 2）、通過(guò)傳單、微博、名片等方式，讓大家知道阿迪王 （ 3）、通過(guò)社團(tuán)關(guān)系，人脈關(guān)系，宣傳阿迪王、 H 團(tuán) 長(zhǎng)期宣傳方式 （ 1）、定期的微博方式，撰寫(xiě)軟文投放。假設(shè)某平均每日銷(xiāo)售額 500，則我們的目標(biāo)是不少于 500. 利潤(rùn)目標(biāo) 推廣初期，重在推廣品牌。使“阿迪王”產(chǎn)品不僅在同行業(yè)中樹(shù)立起鮮明的差異化風(fēng)格，更始終立足于潮流的前沿。 （五） 內(nèi)部環(huán)境分析 阿迪王體育用品（中國(guó)）有限公司成立于 20xx 年，主要以研發(fā)、生產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)運(yùn)動(dòng)服飾及器材為主。 ” 中投顧問(wèn)輕工業(yè)研究員熊曉坤 認(rèn)為 ，目前各大體育服裝行業(yè)存在庫(kù)存壓力，需要逐步消化現(xiàn)有庫(kù)存，并降低下批產(chǎn)品產(chǎn)量，體育服裝行業(yè)進(jìn)入調(diào)整期。福建更是一口氣吞掉了 “ 中國(guó)排行榜 ?20xx 中國(guó)體育用品十大品牌 ” 中的六大品牌：安踏、 361176。 ① 優(yōu)勢(shì)： 有實(shí)體店，容易讓消費(fèi)者相信；更好的購(gòu)物環(huán)境；價(jià)格便宜 ② 劣勢(shì)： 品牌特色無(wú)，沒(méi)有特色的體育用品；由于店鋪增加的成本相對(duì)較高；難以讓人產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng) （ 2）泉州各運(yùn)動(dòng)裝備專(zhuān)賣(mài)店鋪 ① 優(yōu)勢(shì)： A 舒適的購(gòu)物環(huán)境；品種樣式多、更多的選擇空間； B 集群效應(yīng)，當(dāng)學(xué)生產(chǎn)生購(gòu)置衣物欲時(shí)，就想到泉州中山街 ② 劣勢(shì)： A 成本相比較較高； B 需要坐車(chē)出去，比較遠(yuǎn)； C 競(jìng)爭(zhēng)壓力大 間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 （ 1）阿迪達(dá)斯、耐克 ① 優(yōu)勢(shì)： A 有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)從事專(zhuān)門(mén)的廣告運(yùn)作、技術(shù)支撐； B 高品牌價(jià)值，價(jià)格控制力強(qiáng)； C 重視產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新，專(zhuān)注產(chǎn)業(yè)鏈的戰(zhàn)略環(huán)節(jié)。特別是價(jià)格，這個(gè)也是大學(xué)生比較會(huì)看重的一個(gè)方面，而阿迪王正好可以通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)贏得最后的勝利。安踏雖然運(yùn)動(dòng)服的市場(chǎng)份額不足 5%，但憑借九年蟬聯(lián)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)占有率第一的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)售額僅次于李寧，為 億， 品牌價(jià)值為 億元。包括：庫(kù)存信息、顧客信息、財(cái)務(wù)信息等 提高顧客滿(mǎn)意度，為顧客著想，充分了解顧客需求，為顧客提供便利等。 而也由于推廣力度嚴(yán)重不夠，導(dǎo)致許多消費(fèi)者對(duì)“阿迪王”產(chǎn)生負(fù)面的印象，品牌形象糟糕。 而隨著時(shí)局的不斷變遷，面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和消費(fèi)者需求的差異化，一方面，大品牌們紛紛把力量集中在一線市場(chǎng)，二