【正文】 其次，在項目推進過程中，結(jié)合具體工程進度和產(chǎn)品銷售情況等大事件，我們將會進一步列出單項推廣方案，以配合銷售進行。 宣傳活動 電視采訪：新農(nóng)村的豐收之家 專訪：隴盛化肥為農(nóng)民帶來的實惠 同時配合下列活動：咨詢發(fā)布，潛在客戶收集，直效反饋 廣告 以產(chǎn)品特點為切入口，借使用者之口說產(chǎn)品。 現(xiàn)場包裝： 在目前“隴盛化肥”推廣中導視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場包裝就顯得尤為重要。在導入期，采取試探性發(fā)布策略； 公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場； 成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使隴盛化肥盡可能短的時間內(nèi)進入銷售成熟期，迅速回籠資金。 拆整式銷售 —— 農(nóng)民購買農(nóng)資喜歡用多少買多少，特別是化肥，用不完放上一年不但會沉 淀資金，而且會造成揮發(fā)。也就是說，我們必須給我們的產(chǎn)品創(chuàng)造一個獨特的“賣點”。由此，是對“豐收”的一個意義深化。分析結(jié)果 根據(jù)以上分析，我們認為隆盛公司在近年來的發(fā)展中，忽視企業(yè)文化建設和品牌建設，這是導致公司知名度和美譽度不高的直接原因，也是導致上述問題存在的根本原因，盡管今年以來有著良好的政策支持和發(fā)展環(huán)境，但從長遠企業(yè) 企業(yè) 來看，這些問題的存在，不利于公司的規(guī)?；涂茖W化發(fā)展，不利于公司的擴張模式，因此，我們建議如下： 內(nèi)部加強基礎(chǔ)設施建設的同時，加大企業(yè)文化建設力度。例如通過視頻等高科技手段來表現(xiàn)化肥特色都是很好的手段。由于客戶對產(chǎn)品無法形成較深刻的認識，因此并未造成口碑效應。企業(yè) 企業(yè) 隴盛化肥系列產(chǎn)品 年 度 營 銷 推 廣 整 合 方 案 隴盛項目組 企業(yè) 企業(yè) 20xx年 8 月 18 日 前言 隨著隴盛公司各項工作的順利進行，同時依托政府政策的改變、區(qū)域化肥市場的良性變化，隴盛公司也即將進入基礎(chǔ)建設的準備工作。建議后期廣告、公關(guān)活動注 意針對各賣點作宣傳，同時其他系列產(chǎn)品應盡快推出。還有就是部分客戶對生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)提出了質(zhì)疑，認為一個好的生產(chǎn)廠家對于自己的收成是負責的。 外部加強企業(yè)品牌宣傳與運作力度 加強企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的宣傳與策劃，樹立起企業(yè)的良好社會形象。 對此，隴盛化肥的廣告策略將提出最好的解決方案： 全年齡層 享受 關(guān)照各年齡層（小孩 、中青年、老年）對家的享受、對生活的享受 全程人生 享受 呵護從小到大，從少到老的生活享受 全面場所 享受 體貼從農(nóng)村到家庭空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種豐收場所的生活享受 為什么選擇 隴盛化肥？ 以上是我們在市場推廣時的主要賣點，當然，價格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會在廣告中去直接釋放。 另據(jù)我們調(diào)研分析，農(nóng)民喜歡的消費方式有： 對換式銷售 —— 就是以物換物，農(nóng)民用自己手中的農(nóng)副產(chǎn)品換取他們所需的化肥。因此，“用多少買多少“的銷售方式，對于農(nóng)民來說，更顯得靈活方便。 （二）媒介投放組合策略 在不同時段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報紙、廣告路牌、宣傳單、墻體、電視及現(xiàn)場包裝。 企業(yè) 企業(yè) （三）媒介投放組合方案建議 報紙廣告： 報紙廣告的效果是不容置疑的，針對目前這個比較特殊的時間段，有必要進行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“隴盛化肥”品牌，以高品質(zhì)入市。在最佳視覺位置，設置新穎、視覺沖擊力較強的 POP 展牌或張貼 POP 海報、懸掛 POP 掛旗。 公關(guān)活動 主題：隴盛化肥試驗田觀摩會