20xx年隴盛化肥系列產(chǎn)品年度營(yíng)銷推廣整合策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 其次，在項(xiàng)目推進(jìn)過程中，結(jié)合具體工程進(jìn)度和產(chǎn)品銷售情況等大事件，我們將會(huì)進(jìn)一步列出單項(xiàng)推廣方案，以配合銷售進(jìn)行。 宣傳活動(dòng) 電視采訪：新農(nóng)村的豐收之家 專訪：隴盛化肥為農(nóng)民帶來的實(shí)惠 同時(shí)配合下列活動(dòng)：咨詢發(fā)布，潛在客戶收集，直效反饋 廣告 以產(chǎn)品特點(diǎn)為切入口，借使用者之口說產(chǎn)品。 現(xiàn)場(chǎng)包裝： 在目前“隴盛化肥”推廣中導(dǎo)視系統(tǒng)不明顯的情況下，現(xiàn)場(chǎng)包裝就顯得尤為重要。在導(dǎo)入期，采取試探性發(fā)布策略； 公開發(fā)售期特別是強(qiáng)銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便迅速占領(lǐng)市場(chǎng)； 成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費(fèi)用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導(dǎo)和提醒作用。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使隴盛化肥盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。 拆整式銷售 —— 農(nóng)民購買農(nóng)資喜歡用多少買多少，特別是化肥，用不完放上一年不但會(huì)沉 淀資金，而且會(huì)造成揮發(fā)。也就是說，我們必須給我們的產(chǎn)品創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)特的“賣點(diǎn)”。由此，是對(duì)“豐收”的一個(gè)意義深化。分析結(jié)果 根據(jù)以上分析，我們認(rèn)為隆盛公司在近年來的發(fā)展中，忽視企業(yè)文化建設(shè)和品牌建設(shè)，這是導(dǎo)致公司知名度和美譽(yù)度不高的直接原因，也是導(dǎo)致上述問題存在的根本原因，盡管今年以來有著良好的政策支持和發(fā)展環(huán)境，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)企業(yè) 企業(yè) 來看，這些問題的存在，不利于公司的規(guī)模化和科學(xué)化發(fā)展，不利于公司的擴(kuò)張模式，因此，我們建議如下： 內(nèi)部加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的同時(shí)，加大企業(yè)文化建設(shè)力度。例如通過視頻等高科技手段來表現(xiàn)化肥特色都是很好的手段。由于客戶對(duì)產(chǎn)品無法形成較深刻的認(rèn)識(shí)，因此并未造成口碑效應(yīng)。企業(yè) 企業(yè) 隴盛化肥系列產(chǎn)品 年 度 營(yíng) 銷 推 廣 整 合 方 案 隴盛項(xiàng)目組 企業(yè) 企業(yè) 20xx年 8 月 18 日 前言 隨著隴盛公司各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，同時(shí)依托政府政策的改變、區(qū)域化肥市場(chǎng)的良性變化，隴盛公司也即將進(jìn)入基礎(chǔ)建設(shè)的準(zhǔn)備工作。建議后期廣告、公關(guān)活動(dòng)注 意針對(duì)各賣點(diǎn)作宣傳，同時(shí)其他系列產(chǎn)品應(yīng)盡快推出。還有就是部分客戶對(duì)生產(chǎn)企業(yè)的資質(zhì)提出了質(zhì)疑，認(rèn)為一個(gè)好的生產(chǎn)廠家對(duì)于自己的收成是負(fù)責(zé)的。 外部加強(qiáng)企業(yè)品牌宣傳與運(yùn)作力度 加強(qiáng)企業(yè)形象、產(chǎn)品形象的宣傳與策劃，樹立起企業(yè)的良好社會(huì)形象。 對(duì)此，隴盛化肥的廣告策略將提出最好的解決方案： 全年齡層 享受 關(guān)照各年齡層（小孩 、中青年、老年）對(duì)家的享受、對(duì)生活的享受 全程人生 享受 呵護(hù)從小到大，從少到老的生活享受 全面場(chǎng)所 享受 體貼從農(nóng)村到家庭空間轉(zhuǎn)換、由內(nèi)而外各種豐收?qǐng)鏊纳钕硎? 為什么選擇 隴盛化肥？ 以上是我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)的主要賣點(diǎn)，當(dāng)然，價(jià)格依然是關(guān)鍵而且敏感的問題，不會(huì)在廣告中去直接釋放。 另據(jù)我們調(diào)研分析，農(nóng)民喜歡的消費(fèi)方式有： 對(duì)換式銷售 —— 就是以物換物，農(nóng)民用自己手中的農(nóng)副產(chǎn)品換取他們所需的化肥。因此，“用多少買多少“的銷售方式，對(duì)于農(nóng)民來說，更顯得靈活方便。 （二）媒介投放組合策略 在不同時(shí)段結(jié)合銷售周期使用以下媒體推廣方式：報(bào)紙、廣告路牌、宣傳單、墻體、電視及現(xiàn)場(chǎng)包裝。 企業(yè) 企業(yè) （三）媒介投放組合方案建議 報(bào)紙廣告： 報(bào)紙廣告的效果是不容置疑的，針對(duì)目前這個(gè)比較特殊的時(shí)間段，有必要進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；迅速打響“隴盛化肥”品牌，以高品質(zhì)入市。在最佳視覺位置，設(shè)置新穎、視覺沖擊力較強(qiáng)的 POP 展牌或張貼 POP 海報(bào)、懸掛 POP 掛旗。 公關(guān)活動(dòng) 主題：隴盛化肥試驗(yàn)田觀摩會(huì)
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