【正文】 企業(yè) 絕大部分客戶是通過廣告、朋友之間口口相傳了解本項(xiàng)目，說明前期宣傳還未達(dá)到了告知市場這一目的。說明隴盛化肥項(xiàng)目的質(zhì)量必須得到宣傳推廣的有力支撐。另外一個是質(zhì)量問題，客戶僅憑圖片無法獲得化肥的感性認(rèn)識，他們需要更多的信息。 結(jié)論 5： 隆盛公司企業(yè)形象的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)和統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn) 化問題比較突出。 廣告推廣策略 為什么叫隴盛？ 企業(yè) 企業(yè) 廣告語：隴盛化肥 —— 豐收之家 廣告語釋義 ：在 目前社會主義新農(nóng)村建設(shè)期間，農(nóng)村也進(jìn)入到廣泛的消費(fèi)時代， “認(rèn)同感消費(fèi)時代”讓新農(nóng)村家的概念更貼近，而一個美好的農(nóng)民家庭，必然是豐收的家庭，農(nóng)民購物更是尋求一份心情的體驗(yàn)。 、 企業(yè) 企業(yè) 綜上，引導(dǎo)農(nóng)民認(rèn)購我們的產(chǎn)品將是營銷推廣的首要問題和重要公關(guān)點(diǎn)。 示范式銷售 —— 進(jìn)行全面性現(xiàn)場示范，讓農(nóng)民眼見為實(shí)，“用事實(shí)說話”，進(jìn)行有效的產(chǎn)品性能推介，可加快產(chǎn)品推廣速度。如此來做，農(nóng)民既放心、又方便，而且讓利于代銷戶更可以激發(fā)其本身的積極性。 綜上所述，我們可以結(jié)合自身的實(shí)際情況，選擇相關(guān)目的性、有針對的銷售推廣方式。 樹立公司及產(chǎn)品形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 企業(yè) 企業(yè) 品牌推廣期： 以報紙為主，事件行銷為輔，提升形象，強(qiáng)調(diào)服務(wù)，提供更多便利條件，吸引消費(fèi)者前來咨詢、購買。 媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn) 選擇對景泰農(nóng)村消費(fèi)者最有影響的媒介 選擇白銀地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者接觸最多的媒介 選擇最貼近目標(biāo)客戶群體的的媒介 —— 墻體廣告、廣播廣告等等 廣告發(fā)布頻率 各媒介在廣告發(fā)布的時間和頻率上互為補(bǔ)充 。 印刷品廣告： 可考慮作為現(xiàn)階段“隴盛化肥”主要的宣傳手段之一，成本低、針對性強(qiáng)、傳播途徑簡單方便、貼近消費(fèi)人群的生活，同時可給市場造成一定的視覺沖擊力，容易被市場接受。 車體廣告： 目前景泰的公交車已經(jīng)普及，在全城都可到達(dá)，費(fèi)用不高，影響力大，效果和戶外廣告牌同等。宣傳新農(nóng)村生活理念。 相關(guān)機(jī)構(gòu)的建立 媒體投放的相關(guān)文章準(zhǔn)備 廣告 墻體廣告： 公關(guān)活動 專家指導(dǎo)施肥活動 與農(nóng)民的互動會 促銷活動 落定促進(jìn)（配合上次活動） 鞏固期： （時間待定） 企業(yè) 企業(yè) 主題 階段目標(biāo) 營銷手段 推廣內(nèi)容、主題、媒體、具體時間 備注 新農(nóng)村 新生活 此階段以提高銷售量為目標(biāo)，通過前兩階段的銷售反饋總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，做出各方面的快速調(diào)整，包括價格、付款辦法、促銷手法、宣傳包裝等，務(wù)求可以更切合市場需求，此階段的宣傳速度可以適時放緩，承接第一階段所建立的聲譽(yù)逐步達(dá)到銷售目標(biāo)。此階段主要利用細(xì)節(jié)賣點(diǎn)做宣傳，銷售手法上應(yīng)該采取靈活的方式，注意收集客戶反映的情況為后期價格制定做出準(zhǔn)確的判斷。 企業(yè)