【正文】 本 4. 公司免費技術(shù)培訓 1. 試用期內(nèi)無任何業(yè)績，取消代理資格 2. 有損公司象形或利益，公司取消代表資格，并視情節(jié)嚴重性追究責任 年度采購任務和履約保證金 加盟經(jīng)銷商在一個合同年度，要完成公司規(guī)定的年度采購任務。 4) 確有實力和市場拓展能力的經(jīng)銷商在已經(jīng)完成一個區(qū)域的首期任務后，可申請其他區(qū)域的經(jīng)銷權(quán)。系列節(jié)電產(chǎn)品經(jīng)銷商的條件 表二：經(jīng)銷商條件 關鍵要素 基本條件 流動資金 10萬元以上 人員配備 專業(yè)工程技術(shù)人員 1名以上 ，銷售人員 2名以上 客戶資源 擁有市政、酒店、工礦企業(yè)等行業(yè)客戶資源 社會關系 具備與政府、媒體、行業(yè)協(xié)會有良好的關系基礎 其他條件 具備良好的商業(yè)信譽，對節(jié)電市場充滿信心，富有開拓精神 經(jīng)銷區(qū)域和經(jīng)銷權(quán) 1) 經(jīng)銷區(qū)域以地級及地級以上城市為單位。并且在客戶的支持和幫助下為全國多個用戶進行了節(jié)電改造，為客戶創(chuàng)造了可觀的經(jīng)濟效益。系列節(jié)電產(chǎn)品 在 很多領域達到甚至超過了國際同類先進技術(shù)水平，并率先在國內(nèi)提倡 綠色節(jié)能 概念。 河南省諾頓節(jié)能技術(shù)有限公司 系列節(jié)電產(chǎn)品招商手冊 20xx 年度市場政策 （） 本政策適用人員范圍：公司內(nèi)部及全國經(jīng)銷商 本政策適用地域范圍：中國大陸地區(qū)及港、澳地區(qū) 本政策適用時間： 20xx年 1月 1日至 20xx年 1月 1日 河南省諾頓節(jié)能技術(shù)有限公司享有本政策的最終解釋和修訂權(quán)利 河南諾頓節(jié)能技術(shù)有限公司 地址 :河南省鄭州市航海東路富田太陽城 D2845 郵編 450009 電話 :0371673822368 傳真 :037167382235 網(wǎng)址 : Email: 1 目 錄 前言 ???????????????????????????????????????? 2 第一部分 產(chǎn)品政策 ??????????????????????????????? 2 第二部分 渠道 政策 ??????????????????????????????? 3 ND174。自公司創(chuàng)立以來，一直堅持自主研發(fā)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營銷售一體化的生產(chǎn)科技型企業(yè)發(fā)展道路，并在美麗的綠城 —— 鄭州，逐步建成自己的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。同 時，也為我們贏得了良好的贊譽。地域的劃分，以國家行政區(qū)域劃分為標準，并根據(jù)城市經(jīng)濟發(fā)展狀況的不同，將經(jīng)銷區(qū)域劃分為 3個類別。 河南諾頓節(jié)能技術(shù)有限公司 地址 :河南省鄭州市航海東路富田太陽城 D2845 郵編 450009 電話 :0371673822368 傳真 :037167382235 網(wǎng)址 : Email: 4 5) 經(jīng)銷商在指定區(qū)域內(nèi)進行產(chǎn)品的直接銷售，不允許跨區(qū)銷售。加盟經(jīng)銷商協(xié)議簽署當日，我公司向經(jīng)銷商頒發(fā)合同期限內(nèi)的經(jīng)銷授權(quán)證書。 2. 價格政策中包括類別、型號、容量、經(jīng)銷商價格、最低銷售限價、建議零售價等內(nèi)容。 4. 價格政策中，經(jīng)銷商價格已經(jīng)包含了產(chǎn)品運達全國主要城市的公路或鐵路運輸費用。 定制的產(chǎn)品價格由雙方協(xié)商確定。經(jīng)銷商可享有經(jīng)銷價格的 3%的優(yōu)惠。 ④ 價格政策調(diào)整公布前 1個月內(nèi)經(jīng)銷商采購的產(chǎn)品諾頓公 司進行價格補差（價格上浮的產(chǎn)品，經(jīng)銷商無須補齊差價） 10． 價格保護 諾頓公司在價格政策中，實行保護措施。 河南諾頓節(jié)能技術(shù)有限公司 地址 :河南省鄭州市航海東路富田太陽城 D2845 郵編 450009 電話 :0371673822368 傳真 :037167382235 網(wǎng)址 : Email: 6 第四部分 支持政策 產(chǎn)品支持 1) 諾頓公司保證按質(zhì)、按量、按時向客戶提供合格產(chǎn)品。 營銷 /廣告支持 1) 提供全套營銷模式和交易模式指導文件，經(jīng)銷商可參照執(zhí)行 2) 定期進行市場競爭態(tài)勢分析，確定市場經(jīng)營思路 3) 開發(fā)和創(chuàng)造適合行業(yè)應用的市場銷售模式 4) 定期或不定期舉辦營銷或銷售培訓，提升經(jīng)銷商銷售力 5) 定期或不定期舉辦“新聞發(fā)布會”、“現(xiàn)場說明會”、“項目推廣會”等有效的營銷會議，協(xié)助經(jīng)銷商進行市場拓展。 3) 由經(jīng)銷商組織的終端用戶的培訓，諾頓公司可派資深的培訓講師或高級工程師到終端培訓會議對終端用戶進行培訓。 3) 經(jīng)銷商簽署經(jīng)銷合同后，經(jīng)銷商可享有相應次數(shù) (見表四 )的（每次不超過三天針對新加盟經(jīng)銷商）免費技術(shù)支持優(yōu)惠，協(xié)助經(jīng)銷商做好第一個節(jié)電改造工程。 第五部分 客戶服務政策 采購 1) 所有經(jīng)銷商按照全國統(tǒng)一經(jīng)銷商價格進行產(chǎn)品采購 2) 一般產(chǎn)品采購使用諾頓公司統(tǒng)一設計印刷的《產(chǎn)品采購定單》，產(chǎn)品采購定單相當于產(chǎn)品采購合同。 結(jié)算 1) 諾頓公司與經(jīng)銷商之間采用每單結(jié)算或預支貨款延后發(fā)貨的方式進行采購結(jié)算。 6) 財務服務電話： 037167382236 發(fā)貨 1) 諾頓公司核對采購款項已經(jīng)全部到帳方可辦理發(fā)貨手續(xù)。 6) 所采購產(chǎn)品的發(fā)貨地點為鄭州市。 客戶投訴和客戶滿意服務 1) 開通客戶投訴熱線電話： 037167382236 轉(zhuǎn)客服中心 2) 對客戶投訴的問題進行分類，并在第一時間進行處理，并將處理結(jié)果反饋經(jīng) 銷商。經(jīng)銷商一旦獲準異地銷售，經(jīng)銷商享有本地銷售同樣的優(yōu)惠和客戶服務支持政策。 除以上兩種情況外，經(jīng)銷商均不可以跨區(qū)域銷售。 2) 經(jīng)銷商對項目進行備案需要具備以下基本條件之一 ? 經(jīng)銷商已經(jīng)與用戶簽訂工程改造或者設備