【正文】 量服務(wù)的前提下，依托已建立的營銷網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大品牌知名度，加大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品的市場占有率； 外部威脅（ T） 國內(nèi) 電子詞典市場競爭激烈 眾多品牌的競爭對手 新進(jìn)入者及替代品競爭威脅 缺乏對核心技術(shù)的全面掌握 ST 戰(zhàn)略 采用 OEM 生產(chǎn)外包形式，繞過核心技術(shù)的掌握，迅速加大生產(chǎn)，提高品牌知名度和市場占有率； WT 戰(zhàn)略 表 41 SWOT分析 8 內(nèi)部分析 外部分析 內(nèi)部優(yōu)勢（ S） 產(chǎn)品便攜、時(shí)尚、實(shí)用新型 市場定位準(zhǔn)確 擁有一流的管理、營銷策略 內(nèi)部劣勢（ W） 公司研發(fā)力量薄弱 產(chǎn)品市場占有率低 品牌尚沒有知名度 外部良機(jī)（ O） 國內(nèi)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展 MP3 市場廣闊，利潤豐厚 高新區(qū)政策、經(jīng)營環(huán)境好 其他公司沒有此專利產(chǎn)品 SO 戰(zhàn)略 由此可見，可節(jié)省運(yùn)輸管理成本。 行業(yè)環(huán)境： 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)多 ,商業(yè)氣氛濃厚；排污工程，治安聯(lián)防等公共服務(wù)齊全 交通條件： 漕河涇開發(fā)區(qū)位于 位于上海市區(qū)的西南部 ,閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)，地理位置優(yōu)越，緊鄰徐浦大橋（外環(huán)線）和盧浦大橋 銷售市場： 華東地區(qū)是中國輕工業(yè)的中心，有大量輕工業(yè)廠家，其中不乏電子電器廠商，銷售市場廣闊，在市場上存在得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。 公 司產(chǎn)品嚴(yán)格按照 ISO9001國際質(zhì)量 認(rèn)證 標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn) ，注重產(chǎn)品質(zhì)量管理，同時(shí)引入 ISO14000環(huán)境 管理系列標(biāo)準(zhǔn) 認(rèn)證，為自身的品牌推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 公司經(jīng)營理念 公司宗旨： 科技創(chuàng)新、引領(lǐng)時(shí)尚、享受愉悅 公司使命： 創(chuàng)一流 企業(yè)、造一流產(chǎn)品、做一流服務(wù) 公司責(zé)任： 以天下為己任、以科技服務(wù)社會 第三章 技術(shù)與產(chǎn)品 產(chǎn)品生產(chǎn)流程 6 我公司尋求專業(yè)從事高科技電子類產(chǎn)品 OEM 制造服務(wù)（國際統(tǒng)稱為EMS企業(yè)）的高新技術(shù)企業(yè)為我產(chǎn)品實(shí)行 OEM 加工服務(wù)。 風(fēng)險(xiǎn)及對策 公司建立初期，具有多種不確定風(fēng)險(xiǎn)，主要有：機(jī)會風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、 材料供應(yīng)及價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、人力資源風(fēng)險(xiǎn)、國家政策的風(fēng)險(xiǎn)、 匯率變動的風(fēng)險(xiǎn)等，公司將針對不同的風(fēng)險(xiǎn)運(yùn)用合理的對策，減少風(fēng)險(xiǎn)對公司發(fā)展帶來的不利影響。 公司預(yù)計(jì)用半年時(shí)間完成各項(xiàng)建設(shè)期項(xiàng)目，半年后正式銷售運(yùn)營。即通過走進(jìn)高校、貼進(jìn)時(shí)尚、網(wǎng)絡(luò)行動、拉動廣告等激情互動方式，讓顧客盡情享受本公司產(chǎn)品，使其備感愉悅，從而產(chǎn)生立即購買或潛在購買的需求行動 。 產(chǎn)品：力求“嚴(yán)保質(zhì)量、做優(yōu)服務(wù)、加大研發(fā)、時(shí)刻創(chuàng)新”。 公司戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略規(guī)劃：（ 1～ 5年） 公司品牌戰(zhàn)略階段 （ 4～ 8年） 產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略階段 （ 6～ 10 年）市場國際化戰(zhàn)略階段 市 場 目前，電子詞典市場的消費(fèi)人群主要面向中學(xué)生、大學(xué)生，其中涵蓋視聽音樂的使用人群。 1 電子詞典系列產(chǎn)品項(xiàng)目 營銷策劃書 2 目 錄 一、執(zhí)行總結(jié) ……………………………………… 2 二、公 司 ………………………………………… 4 三、技術(shù)與產(chǎn)品 …………………………………… 4 四、公司戰(zhàn)略 ……………………………………… 5 五、市場分析 ……………………………………… 7 六、競爭分析 ……………………………………… 9 七、市場營銷 ………………………………… 11 八、投資分析和財(cái)務(wù)分析 ………………………… 13 九、管理體系 ………………………… …… 26 十、風(fēng)險(xiǎn)及對策 …………………………… 30 十一、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出 …………………………… 33 3 第一章 執(zhí)行總結(jié) 公司 棒棒堂電子有限責(zé)任公司 是一家以生產(chǎn)及銷售電子詞典系列產(chǎn)品為主的公司。鑒于在電子詞典和 MP3 兩個市場重疊區(qū)的空白，我公司將推出主打品牌產(chǎn)品 —— 音樂電子詞典。 4 價(jià)格：新產(chǎn)品上市采取撇脂定價(jià)策略，隨著市場日益成熟，適時(shí)適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，爭取更大的市場占有率。 財(cái)務(wù)預(yù) 測 公司擬建于上海高新區(qū) (一區(qū)六園 )中的 漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)， 享受“三免兩減半”的稅收優(yōu)惠政策。經(jīng)營期第二年開始盈利， 以后每年的主營業(yè)務(wù)利潤率逐年 升高。 風(fēng)險(xiǎn)投資退出 公司根據(jù)自身?xiàng)l件，綜合考慮各種資金退出方式的利弊，將首選在香港二板市場上市。其程序如圖 31所示。 經(jīng)銷商 由 OEM制造商將成品 （已包裝） 送往我在包括上?？偣驹趦?nèi) 的各分公司，然后派發(fā)給。 物流成本： 貨運(yùn)出租收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 較低。 綜上所述，把公司總部設(shè)立于上海市一區(qū)六園漕河涇高新技術(shù)開發(fā)區(qū)的優(yōu)勢很明顯。抓住市場機(jī)遇，依托擁有專利權(quán)和精準(zhǔn)的定位，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，針對中高端市場開發(fā)新、特、優(yōu)產(chǎn)品； 以產(chǎn)品的獨(dú)特、質(zhì)量、個性、時(shí)尚爭取優(yōu)勢； 后期（ 8年以后）： 國際化階段。 市場規(guī)模 國內(nèi)： 據(jù) 國內(nèi)權(quán)威機(jī)構(gòu) CCID 統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)， 20xx 年電子詞典的銷售數(shù)量是 ，銷售額是 ； 20xx 年銷售量達(dá)到 萬臺，銷售額超過 億元；同時(shí) 市場正以 %的年增長速度擴(kuò)大，預(yù)計(jì)到 20xx年有望達(dá)到 萬臺的市場規(guī)模。 據(jù)美國高科技市場研究公司國際數(shù)據(jù)公司 iSuppli預(yù)測 ，全球電子詞典的銷售額在今后 3 年內(nèi)仍將繼續(xù)增長，每年遞增 20%，到 20xx 年將達(dá)到 580億美元； 20xx年，全球 電子詞典 銷量將超過 1億 美元。 第六章 競爭分析 行業(yè)競爭現(xiàn)狀 潛在的競爭者 潛在的競爭者主要為生產(chǎn)普通電子詞典的大中規(guī)模的企業(yè)，它們要進(jìn)入音樂電子詞典產(chǎn)品市場將會面臨下列障礙： 公司依托產(chǎn)品專利和完善的市場營銷體系，迅速生產(chǎn)時(shí)尚個性的產(chǎn)品，在確定了市場定位后，產(chǎn)品的成功可能引來模仿者，此時(shí)公司品牌已獲顧客認(rèn)同，另外公司 將不斷推出新的產(chǎn)品，注重提高產(chǎn)品質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求，這些都將造成新入者的進(jìn)入壁壘。 國外的競爭對手主要有三星、索尼、東芝，與這些大型企業(yè)相比，我們的優(yōu)勢在于： 采用 OEM方式生產(chǎn)，國內(nèi)勞動力價(jià)格低廉，生產(chǎn)成本低。 顧客分析 我們顧客主要是中學(xué)生、大學(xué)生。 競爭策略 公司擁有產(chǎn)品專利權(quán)和產(chǎn)品實(shí) 用新型等優(yōu)勢，而公司研發(fā)力量薄弱和產(chǎn)品市場占有率低等劣勢可以通過今后企業(yè)的不斷發(fā)展壯大逐步健全。 3．憑借完善的營銷體系打造自有品牌“棒棒堂”，通過提升品牌知名度和建立一流的客戶服務(wù)體系，不斷提高競爭力，保持穩(wěn)定發(fā)展。根據(jù)市場細(xì)分及定位，該產(chǎn)品線將實(shí)現(xiàn)多種產(chǎn)品項(xiàng)目組合，目前設(shè)為支持外放和不支持外放兩個大類 N個系 列 ,且均為高、中端產(chǎn)品。為了提高新產(chǎn) 13 品開發(fā)的成功率，我公司將建立科學(xué)的新產(chǎn)品開發(fā)管理程序，如圖 71所示。 表 81 股本結(jié) 構(gòu)與規(guī)模 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模%%% 風(fēng)險(xiǎn)投資專利技術(shù)卓達(dá)投資 圖 81 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 由股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模的直觀圖 81 所示，公司股本結(jié)構(gòu)中風(fēng)險(xiǎn)投資達(dá)200萬元，占股本總額的 %，該資金將主要用于固定資產(chǎn)如辦公設(shè)備、車輛的購買。 表 82 投資估算表 序號 項(xiàng)目 投資 (萬元 ) 備注 1 固定資產(chǎn) 16 辦公設(shè)備 車輛 30 10*1 輛 +5*4 輛 2 流動資產(chǎn) 采購成本 營業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 房屋租金 3 不可預(yù)見費(fèi) 4 合計(jì) 250 投資收益預(yù)測與分析 投資收益預(yù)測與分析 投資收益預(yù)測 公司預(yù)計(jì) 用半年時(shí)間完成各項(xiàng)建設(shè)期項(xiàng)目，半年后正式運(yùn)營。 分析：靜態(tài)，動態(tài)的 回收期都小于五年，所以可行 2. 投資收益率 18 R=1/Pt=1/= 3. 投資凈現(xiàn)值（ NPV） :IT 行業(yè)的基準(zhǔn)折現(xiàn)率為 15% 由公式 ? ????nt t tiFPNCFN P V 0 ,/得 NPV=（萬元） 凈現(xiàn)值遠(yuǎn)大于零，表明公司的盈利能力很強(qiáng)，投資方案可行。 成本核算 86 成本費(fèi)用表（年報(bào) ） （單位：萬元） 序號 項(xiàng)目 正式投產(chǎn)期 1 2 3 4 5 （一） 采購成本 （二） 工資及福利 （三） 折舊 （四） 攤銷 （五） 利息 （六 ） 銷售費(fèi)用 （七） 技術(shù)開發(fā)費(fèi) （八） 總成本費(fèi)用 , （九） 可變成本 （十） 固定成本 盈虧平衡與敏感性分析 盈虧平衡分析 本公司隨開拓市場不斷成長，在此選用公司達(dá)到全國范圍銷售年份的 20 綜合成本數(shù)據(jù)進(jìn)行盈虧平衡分析，如圖 82所示。 =（ ） /=% 21 （預(yù)計(jì)當(dāng)年的年生產(chǎn)能力為 ） 圖 83 安全邊際和安全邊際率圖 由圖 83 可以看出，公司生產(chǎn)能力利用率為 %時(shí)即可實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，對應(yīng)的安全邊際率為 %。 模型： NPV=(P*QC)*(P/F,i,5) 注： 各指標(biāo)基點(diǎn)數(shù)據(jù)為：（ NPV=， 銷量 Q= 萬臺，單價(jià) P =，總成本 C = ,i=15%） 表 87 不確定性因素的變動對凈現(xiàn)值的影響 22 變化幅度 不確定因素 單價(jià) 成本 折現(xiàn)率 10% 5% 0 5% 10% 圖 84 敏感性分析圖 從表 85中可以看出：在影響 NPV 的諸因素中，最為敏感的是單價(jià)，其次分別為總成本、 折現(xiàn)率 。（其中第四、五年沒有負(fù)債） 存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率均較高，表明企業(yè)運(yùn)用資產(chǎn)效率高。 第九章 管理體系 組織形式 公司組織結(jié)構(gòu) 28 公司第一年采用直線型管理體系，該體系結(jié)構(gòu)簡單、關(guān)系明確、責(zé)任清晰，可以充分提高工作效率。 29 圖 92 公司發(fā)展后期組織結(jié)構(gòu)框架圖 公司職能分析 股東會 —— 全體股東組成，是公司的最高權(quán)力機(jī)構(gòu)。 總經(jīng)理 —— 由董事會聘任，負(fù)責(zé)公司的日常經(jīng)營管理工作 營銷部 —— 組織、實(shí)施市場調(diào)研，完善信息管理系統(tǒng)，及時(shí) 提供市場多方位的信息；規(guī)劃、建立合理的銷售網(wǎng)點(diǎn)，做好市場開發(fā)工作。 30 產(chǎn)品研發(fā)部 —— 承擔(dān)公司高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。（ 于公司創(chuàng)建前期兼管客戶服務(wù) ） 人力資源部 —— 負(fù)責(zé)人員招聘和員工考核；企業(yè)知識培訓(xùn)、素質(zhì)培訓(xùn)、專業(yè)培訓(xùn)；提出工資、福利改革建議；考勤、統(tǒng)計(jì)；全程參與公司 全績效管理。 公司引用 全績效管理 系統(tǒng)，如圖 93所示。 CIS(Corporate Identity System)管理系統(tǒng) 為傳達(dá)“棒棒堂”特有的經(jīng)營理念和活動，從而提升和突出同一化公司形象，使公司形成自己內(nèi)在獨(dú)特的個性，本公司將根據(jù)自身特點(diǎn)及發(fā)展進(jìn)程，適時(shí)逐步導(dǎo)入 CIS 企業(yè)識別系統(tǒng)，在展現(xiàn)公司規(guī)范、統(tǒng)一新形象的同時(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)公司的整體競爭力。 （ 1）我公司利用市場洗牌的機(jī)會，在消費(fèi)者心中樹立良好的產(chǎn)品形象和公司形象，異軍突起。如何在惡劣的競爭環(huán)境中脫穎而出，得到消費(fèi)者的認(rèn)可是我們急需解決的問題。 （ 3）采取各種調(diào)查形式了解消費(fèi)者需求，不斷完善和更新產(chǎn)品性能， 盡量滿足消費(fèi)者多樣化和個性化的需求。 材料供應(yīng)及價(jià)格風(fēng)險(xiǎn) 分析： 隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品能否及時(shí)供應(yīng)，質(zhì)量和價(jià)格能否保持穩(wěn)定將直接影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營和盈利能力。 人力資源風(fēng)險(xiǎn) 分析： 公司在建立初期，難免在人員激勵機(jī)制和約束機(jī)制方面不夠完善，導(dǎo)致人才流失。另外公司將制定一系列的措施將管理制 34 度透明化，積極推廣績效考評制度，為員工發(fā)展提供一個公平合理的發(fā)展空間，進(jìn)一步提高員工的企業(yè)忠程度。 對策： （ 1）不斷加大科研投入，提高產(chǎn)品性能，從而以高質(zhì)量和低成本贏得市場，擴(kuò)大市場占有率、增強(qiáng)市場競爭力。 匯率變動的風(fēng)險(xiǎn) 分析： 公司產(chǎn)品由于設(shè)計(jì)獨(dú)特、質(zhì)量好、成本低、時(shí)尚小巧，擴(kuò)大出口必然會增加公司的收入。當(dāng)他們遇到更好的投資機(jī)會或者是投資企業(yè)盈利能力 不能滿足他們的期望時(shí)，他們就會收回投資。公司根據(jù)自身?xiàng)l件，綜合考慮各種資金退出方式的利弊。 居民收入水平、社會保障水平邁上一個大臺階，綜合國力、國際競爭力、國際影響力邁上一個大臺階，國家面貌發(fā)生新的歷史性變化?？茖W(xué)發(fā)展觀是馬克思主義同當(dāng)代中國實(shí)際和時(shí)代特征相結(jié)合的產(chǎn)物，是馬克思主義關(guān)于發(fā)展的世界觀和方法論的集中體現(xiàn)，對新形勢下 實(shí)現(xiàn)什么樣的發(fā)展、怎樣發(fā)展等重大問題作出了新的科學(xué)回答，把我們對中國特色社會主義規(guī)律的認(rèn)識提高到新的水平，開辟了當(dāng)代中國馬克思主義發(fā)展新境界。全黨必須更加自覺地把推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的第一要義，牢牢扭住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心，堅(jiān)持聚精會神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展，著力把握發(fā)展規(guī)