【正文】 持續(xù)發(fā)展，使股東獲得最大的回報。 綜合考慮以上因素，公司具有較高的償債能力、資產(chǎn)運用能力和贏利能力，公司具有很大的發(fā)展?jié)摿?。對主?OEM 供應(yīng)商進(jìn)行等級、品質(zhì)、交貨期、價格 、服務(wù)、信用等能力的評估。再加之過多的宣傳使得劣質(zhì)產(chǎn)品大量投放市場，在一定程度上影響了消費者的消費選擇。對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略價值的人員將被賦予本公司擁有股份，在待遇和發(fā)展機(jī)會上將優(yōu)先考慮他們的利益，同時配合期權(quán)模式的激勵，激勵他們與公司共同成長。 創(chuàng)業(yè)資本退出有國內(nèi)股票上市 、 創(chuàng)業(yè)板市場上市 、 公司或創(chuàng)業(yè)家購買 、尋找新的投資人 、 清理公司五種。必須更加自覺地把統(tǒng)籌兼顧作為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的根本方法，堅持一切從實際出發(fā)，正確認(rèn)識和妥善處理中 國特色社會主 義事業(yè)中的重大關(guān)系，統(tǒng)籌改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國防、治黨治國治軍各方面工作，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展、人與自然和諧發(fā)展、國內(nèi)發(fā)展和對外開放，統(tǒng)籌各方面利益關(guān)系，充分調(diào)動各方面積極性，努力形成全體人民各盡其能、各得其所而又和諧相處的局面。中國特色社會主義理論體系，就是包括鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀 在內(nèi)的科學(xué)理論體系，是對馬克思列寧主義、毛澤東思想的堅持和發(fā)展。改革開放是堅持和發(fā)展中國特色社會主義的必由之路。要堅持立黨為公、執(zhí)政為民，加強和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅持黨總攬全局、協(xié)調(diào)各方 的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，保持黨的先進(jìn)性和純潔性，增強黨的創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力，提高黨科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政水平。 —— 文化軟實力顯著增強。加快完善文化管理體制和文化生產(chǎn)經(jīng)營機(jī)制，基本建立現(xiàn)代文化市場體系，健全國有文化資產(chǎn)管理體制，形成有利于創(chuàng)新創(chuàng)造的文化發(fā)展環(huán)境。要毫不 動搖鞏固和發(fā)展公有制經(jīng)濟(jì)，推行公有制多種實現(xiàn)形式，深化國有企業(yè)改革，完善各類國有資產(chǎn)管理體制，推動國有資本更多投向關(guān)系國家安全和國民經(jīng)濟(jì)命脈的重要行業(yè)和關(guān)鍵領(lǐng)域，不斷增強國有經(jīng)濟(jì)活力、控制力、影響力。實施知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，加強知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)。堅持工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村和多予少取放活方針，加大強農(nóng)惠農(nóng)富農(nóng)政策力度，讓廣大農(nóng)民平等參與現(xiàn)代化進(jìn)程、共同分享現(xiàn)代化成果。我們一定要堅定信心，打勝全面深化經(jīng)濟(jì)體制改革和加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式這場硬仗，把我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展活力和競爭力提高到新的水平。要完善協(xié) 商民主制度和工作機(jī)制，推進(jìn)協(xié)商民主廣泛、多層、制度化發(fā)展。推進(jìn)依法行政，切實做到嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法。（六）健全權(quán)力運行制約和監(jiān)督體系。 六、扎實推進(jìn)社會主義文化強國建設(shè) 文化是民族的血脈，是人民的精神家園。牢牢掌握意識形態(tài)工作領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和主導(dǎo)權(quán)，堅持正確導(dǎo) 向，提高引導(dǎo)能力，壯大主流思想輿論。鼓勵和 引導(dǎo)新的社會階層人士為中國特色社會主義事業(yè)作出更大貢獻(xiàn)。創(chuàng)新行政管理方式，提高政府公信力和執(zhí)行力，推進(jìn)政府績效管理。（四）全面推進(jìn)依法治國。在人大設(shè)立代表聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)，完善代表聯(lián)系群眾制度。提高利用外資綜合優(yōu)勢和總體效益，推動引資、引技、引智有機(jī)結(jié)合。加快改革戶籍 制度，有序推進(jìn)農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人口市民化，努力實現(xiàn)城鎮(zhèn)基本公共服務(wù)常住人口全覆蓋。完善知識創(chuàng)新體系，強化基礎(chǔ)研究、前沿技術(shù)研究、社會公益技術(shù) 研究，提高科學(xué)研究水平和成果轉(zhuǎn)化能力，搶占 科技發(fā)展戰(zhàn)略制高點。堅持走中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，推動信息化和工業(yè)化深度融合 、工業(yè)化和城 鎮(zhèn)化良性互動、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化相互協(xié)調(diào)，促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展。森林覆蓋率提高，生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定性增強，人居環(huán)境明顯改善。對外開放水平進(jìn)一步提高，國際競爭力明顯增強。和平發(fā)展是中國特色社會主義的必然選擇。 —— 必須堅持解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力。新世紀(jì)新階段，黨中央抓住重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，在全面建設(shè)小康社會進(jìn)程中推進(jìn)實踐創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，強調(diào)堅持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，提出構(gòu)建社會主義和諧社會、加快生態(tài)文明建設(shè)，形成中國特色社會主義事業(yè)總體布局，著力保障和改善民生，促進(jìn)社會公平正 義，推動建設(shè) 和諧世界，推進(jìn)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，成功在新的歷史起點上堅持和發(fā)展了中國特色社會主義。面向未來，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，對堅持和發(fā)展中國特色社會主義具有重大現(xiàn)實意義和深遠(yuǎn)歷史意義，必須把科學(xué)發(fā)展觀貫徹到我國現(xiàn)代化建設(shè)全過程、體 現(xiàn)到黨的建設(shè) 各方面。 35 第十一章 風(fēng)險投資的退出 創(chuàng)業(yè)資本投資，他們投資的根本目的是為了獲得高額投資回報。使產(chǎn)品在保證質(zhì)量合格的前提下降低采購成本。 對策： 對于我們這樣一個新進(jìn)入的公司來說，是一個絕好的機(jī)會。定期向公司管理層提供投入產(chǎn)出、資金運作、經(jīng)濟(jì)盈虧等分析報告，供決策參考。 表 812 財務(wù)比率對比表 （單位：萬元） 比較項目 年份 1 2 3 4 5 ─ ─ 2 存貨周轉(zhuǎn)率 % % % % % ─ % % % % （注：上表中 3項比率的計算分別采用的是年末、年初平均存貨，平均應(yīng)收帳款） 財務(wù)比率分析： 公司流動比率都大于 2，資金運用比較合理，主要原因在于公司的資金大都是用于產(chǎn)品的研發(fā)和公司規(guī)模的擴(kuò)大，不進(jìn)行對外投資，公司的償債能力很強。 動態(tài)投資回收期 =（累計折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份）－ 1+|上年累計折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量 |/|當(dāng)年折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量 | 則 Pd=31+| |/||≈ ，即兩年零十個月便可收回投資。 第七章 市場營銷 產(chǎn)品策略 ●產(chǎn)品組合 公司發(fā)展初期只啟用電子詞典產(chǎn)品線。但是在此領(lǐng)域，這些品牌并沒有音樂產(chǎn)品，不能滿足市場上廣大追求時尚、新奇、功能全面的消費者的需求。 中期（ 4～ 8年）： 鞏固全國市場，進(jìn)軍國際市場。 行業(yè)環(huán)境： 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)多 ,商業(yè)氣氛濃厚；排污工程，治安聯(lián)防等公共服務(wù)齊全 交通條件： 漕河涇開發(fā)區(qū)位于 位于上海市區(qū)的西南部 ,閔行區(qū)浦江鎮(zhèn)，地理位置優(yōu)越，緊鄰徐浦大橋（外環(huán)線）和盧浦大橋 銷售市場： 華東地區(qū)是中國輕工業(yè)的中心，有大量輕工業(yè)廠家，其中不乏電子電器廠商，銷售市場廣闊，在市場上存在得天獨厚的優(yōu)勢。 公司預(yù)計用半年時間完成各項建設(shè)期項目，半年后正式銷售運營。 1 電子詞典系列產(chǎn)品項目 營銷策劃書 2 目 錄 一、執(zhí)行總結(jié) ……………………………………… 2 二、公 司 ………………………………………… 4 三、技術(shù)與產(chǎn)品 …………………………………… 4 四、公司戰(zhàn)略 ……………………………………… 5 五、市場分析 ……………………………………… 7 六、競爭分析 ……………………………………… 9 七、市場營銷 ………………………………… 11 八、投資分析和財務(wù)分析 ………………………… 13 九、管理體系 ………………………… …… 26 十、風(fēng)險及對策 …………………………… 30 十一、風(fēng)險投資的退出 …………………………… 33 3 第一章 執(zhí)行總結(jié) 公司 棒棒堂電子有限責(zé)任公司 是一家以生產(chǎn)及銷售電子詞典系列產(chǎn)品為主的公司。經(jīng)營期第二年開始盈利， 以后每年的主營業(yè)務(wù)利潤率逐年 升高。 物流成本： 貨運出租收費標(biāo)準(zhǔn) 較低。 后期（ 8年以后）： 國際化階段。 國外的競爭對手主要有三星、索尼、東芝，與這些大型企業(yè)相比，我們的優(yōu)勢在于： 采用 OEM方式生產(chǎn)，國內(nèi)勞動力價格低廉，生產(chǎn)成本低。根據(jù)市場細(xì)分及定位，該產(chǎn)品線將實現(xiàn)多種產(chǎn)品項目組合，目前設(shè)為支持外放和不支持外放兩個大類 N個系 列 ,且均為高、中端產(chǎn)品。 分析：靜態(tài)，動態(tài)的 回收期都小于五年，所以可行 2. 投資收益率 18 R=1/Pt=1/= 3. 投資凈現(xiàn)值（ NPV） :IT 行業(yè)的基準(zhǔn)折現(xiàn)率為 15% 由公式 ? ????nt t tiFPNCFN P V 0 ,/得 NPV=（萬元） 凈現(xiàn)值遠(yuǎn)大于零，表明公司的盈利能力很強，投資方案可行。（其中第四、五年沒有負(fù)債） 存貨周轉(zhuǎn)率、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率均較高，表明企業(yè)運用資產(chǎn)效率高。 30 產(chǎn)品研發(fā)部 —— 承擔(dān)公司高新技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)。 （ 1）我公司利用市場洗牌的機(jī)會，在消費者心中樹立良好的產(chǎn)品形象和公司形象，異軍突起。 人力資源風(fēng)險 分析： 公司在建立初期，難免在人員激勵機(jī)制和約束機(jī)制方面不夠完善，導(dǎo)致人才流失。當(dāng)他們遇到更好的投資機(jī)會或者是投資企業(yè)盈利能力 不能滿足他們的期望時，他們就會收回投資。全黨必須更加自覺地把推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的第一要義，牢牢扭住經(jīng)濟(jì)建設(shè)這個中心，堅持聚精會神搞建設(shè)、一心一意謀發(fā)展，著力把握發(fā)展規(guī)律、創(chuàng)新發(fā)展理念、破解發(fā)展難題，深入實施科教興國戰(zhàn)略、人才強國戰(zhàn)略、可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，加快形成 符合科學(xué)發(fā)展要求的發(fā)展方式和體制機(jī)制，不斷解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，不斷實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、和平發(fā)展，為堅持和發(fā)展中國特色社會主義打下牢固基礎(chǔ)。在改革開放三十多年一以貫之的接力探索中，我們堅定不移高舉中國特色社會主義偉大旗幟，既不走封閉僵化的老路、也不走改旗易幟的邪路。解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力是中國特色社會主義的根本任務(wù)。要堅持開放的發(fā)展、合作的發(fā)展、共贏的發(fā)展，通過爭取和平國際環(huán)境發(fā)展自己，又以自身發(fā)展維護(hù)和促進(jìn)世界和平，擴(kuò)大同各方利益匯合點，推動建設(shè)持久和平、共同繁榮的和諧世界。 —— 人民民主不斷擴(kuò)大。全面建成小康社會，必須以更大的 政治勇氣和智慧，不失時機(jī)深化重要領(lǐng)域改革，堅決破除一切妨礙科學(xué)發(fā)展的思想觀念和體制機(jī)制弊端，構(gòu)建系統(tǒng)完備、科學(xué)規(guī)范、運行有效的制度體系，使各方面制度更加成熟更加定型。（一）全面深化經(jīng)濟(jì)體制改革。實施國家科技重大專項，突破重大技術(shù)瓶頸。（四）推動城鄉(xiāng)發(fā)展一體化。加快走出去步伐，增強企業(yè)國際化經(jīng)營能力，培育一批世界水平的跨國公司。健全國家權(quán)力機(jī)關(guān)組織制度，優(yōu)化常委會、專委會組成人員知識和年齡結(jié)構(gòu)，提高專職委員比例，增強依法履職能力。法治是治國理政的基本方式。嚴(yán)格控制機(jī)構(gòu)編制 ，減少領(lǐng)導(dǎo)職數(shù)，降低行政成本。落實黨的僑務(wù)政策，支持海外僑胞、歸僑僑眷關(guān)心和參與祖國現(xiàn)代化建設(shè)與和平統(tǒng)一大業(yè)。（二）全面提。我們一定要堅定不移沿著這條道路前進(jìn)，使我國社會主義民 主政治展現(xiàn)出更加旺盛的生命力。完善體制改革協(xié)調(diào)機(jī)制，統(tǒng)籌規(guī)劃和協(xié)調(diào)重大改革。完善中國特色社會主義法律體系，加強重點領(lǐng)域立法，拓展人民有 序參與立法途徑。社會主義協(xié)商民主是我國人民民主的重要形式。提高 抵御國際經(jīng)濟(jì) 風(fēng)險能力。要加大統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展力度，增強農(nóng)村發(fā)展活力，逐步縮小城鄉(xiāng)差距，促進(jìn)城鄉(xiāng)共同繁榮 。完善科技創(chuàng)新評價標(biāo)準(zhǔn)、激勵機(jī)制、轉(zhuǎn)化機(jī)制。經(jīng)濟(jì)體制改革的核心問題是處理好政府和市場的關(guān)系，必須更加尊重市場規(guī)律，更好發(fā)揮政府作用。加快推進(jìn)社會主義民主政治制度化、規(guī)范化、程序化，從各層次各領(lǐng)域擴(kuò)大公 民有序政治參 與，實現(xiàn)國家各項工作法治化。依法治國基本方略全面落實，法治政府基本建成，司法公信力不斷提高，人權(quán)得到切實尊重和保障。中國共產(chǎn)黨是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心。 —— 必須堅持推進(jìn)改革開放。 中國特色社會主義道路，就是在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，立足基本國情，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，建設(shè)社會 主義市場經(jīng)濟(jì)、社會主義民主政治、社會主義先進(jìn)文化、社會主義和諧社會、社會主義生態(tài)文明，促進(jìn)人的全面發(fā)展，逐步實現(xiàn)全體人民共同富裕，建設(shè)富強民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。必須更加自覺地把全面協(xié)調(diào)可持續(xù)作為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的基本要求，全面落實經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)、生態(tài)文明建 設(shè)五位一體總體布局，促進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)各方面相協(xié)調(diào)，促進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系與生產(chǎn)力、上層建筑與經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相協(xié)調(diào)，不斷開拓生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕、生態(tài)良好的文明發(fā)展道路。下面，公司構(gòu)思了清晰的資金退出路線。 對策： （ 1）公司將從制度上培養(yǎng) 和增強管理和技術(shù)人才的忠誠度和歸屬感。 市場風(fēng)險 分析： 國內(nèi)的電子詞典市場紛繁復(fù)雜 :低水平產(chǎn)品重點開發(fā)；產(chǎn)品同類化嚴(yán)重；低價競爭現(xiàn)象層 出不窮。 質(zhì) 檢 部 —— 負(fù)責(zé)外包產(chǎn)品的驗收工作，以及產(chǎn)品的檢查監(jiān)督工作。 營業(yè)務(wù)利潤率很高，主要在于公司發(fā)展的規(guī)模效應(yīng)，公司的贏利能力逐漸增強。 收益分配政策 由于本產(chǎn)品較大的性價比，市場空間大，使得銷售利潤率較高，為了公司前期盡快收回投資，為公司進(jìn)一步發(fā)展壯大創(chuàng)造更好的條件，同時為了留住和吸引更 多的投資者，公司擬定收益分配政策如表 85所示。 另外，根據(jù)本公司營銷理念，無論核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品，都將進(jìn)一步實現(xiàn)產(chǎn)品更為人性化 (配戴舒適、操作便捷等 )的特點。 11 替代品制造商 公司的替代品主要為 MP3 手機(jī)等。 9 （ 2） 進(jìn)入創(chuàng)業(yè)中心的高新技術(shù)企業(yè)，所上繳的增值稅屬地方的 25％部分，經(jīng)區(qū)財政局核定后，給予二年返還 50％ 。 本規(guī)定自 20xx年 8月 15 日起執(zhí)行。此外公司還擁有高素質(zhì)的營銷管理和銷售隊伍以及強大的研發(fā)隊伍。 公司采用 OEM形式進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)。 公司注冊資本為 ，該資金由三部分組成，其中風(fēng)險投資200萬，專利技術(shù)人以技術(shù)入股 萬元，海爾集團(tuán)以現(xiàn)金入股 100 萬元，以實物（車輛）入股 30 萬元。 第四章 公司戰(zhàn)略 公司選址 棒棒堂電子有限責(zé)任公司擬建于上海高新區(qū)中的 漕河涇新興技術(shù)開 7 發(fā)區(qū) ,具有以下特點： 政策優(yōu)勢： （ 1） 進(jìn)入創(chuàng)業(yè)中心的高新技術(shù)