【正文】 進入之前抓緊時機壯大自己； 公司將隨著企業(yè)的發(fā)展、周圍環(huán)境的變化，定期監(jiān)視和修改分析表格，反復加以分析，從而不斷完善公司戰(zhàn)略，提高公司競爭力。 中期（ 4～ 8年）： 鞏固全國市場，進軍國際市場。 第五章 市場分析 政策走向 高新技術(shù)企業(yè)企業(yè)所得稅的優(yōu)惠政策： （ 1） 進入創(chuàng)業(yè)中心的新辦一般民營科技企業(yè)，其繳納的所得稅，二年內(nèi)由區(qū)財政局全額返回，后三年減半返回。 （ 3） 新進入創(chuàng)業(yè)中心的科技企業(yè)上繳的營業(yè)稅，經(jīng)區(qū)財政局審核，給予二年返還 50％。 國內(nèi) 電子詞典 市場 將 迎來一個廣闊的發(fā)展空間 ,現(xiàn)在正是我公司產(chǎn)品進入市場的大好時機。 其中北美地區(qū)占 33%，西歐地區(qū)占 22%，中國大陸占 10%，韓國和日本占 6%，臺灣占2%，其他地區(qū)市場占 18%。 市場趨勢及需求預(yù)測 為了 充分滿足使用者多元化的應(yīng)用需求，又要能夠彰顯使用者個性化的品位， 公司的 設(shè)計開發(fā)人員和制造業(yè)者，更多地從消費者的實際需要出發(fā) ， 全方位滿足消費者的需求，為 消費者 的生活方式注 入全新的理念。 而在用戶需求方面，也將順應(yīng)時代發(fā)展的需要，更加注重挖掘自身優(yōu)勢和特點，拉開產(chǎn)品線，并從個性化和時尚的角度去考量產(chǎn)品 。 行業(yè)的競爭者 行業(yè)的競爭者主要為現(xiàn)有的電子詞典廠商，分為國內(nèi)廠商和國外廠商。但是在此領(lǐng)域，這些品牌并沒有音樂產(chǎn)品，不能滿足市場上廣大追求時尚、新奇、功能全面的消費者的需求。 國外公司電子詞典依靠技術(shù)優(yōu)勢，產(chǎn)品定價較高，本公司擁 有地理優(yōu)勢，銷售費用低，成本低，定價更能被客戶接受。他們產(chǎn)品雖然在某方面具有一定的優(yōu)勢，但相對來說，音樂電子詞典在功能、時尚、便攜等方面更為突出。 隨著電子詞典生產(chǎn)的成熟，各大電子詞典廠商 逐漸將研發(fā)重心放在 產(chǎn)品 外形設(shè)計 及功能擴展 上， 公司本著消費者個性、時尚、運動的需求生產(chǎn)研發(fā)產(chǎn)品，通過各種營銷手段和大規(guī)模的促銷活動突出產(chǎn)品“棒棒堂”的理念 (詳情請參見營銷部分 )，由此令 使用者能夠放飛思想盡情享受云 淡風輕的快樂，從中體會時尚、炫彩、動感、愉悅的美妙生活，以此使顧客感到產(chǎn)品合理的性價比，其價格談判能力一般。因此供應(yīng)商并不具備很強的討價還價的能力，并且 隨著公司的訂單的增多，會增加公司與 OEM 商的討價還價的能力，進而可以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加公司的利潤，提高本公司產(chǎn)品的市場競爭力。另外，電子詞典市場正處于迅猛發(fā)展階段，公司利用上海 漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū) 的優(yōu)惠政策和便利的經(jīng)營環(huán)境可以迅速發(fā)展壯大，結(jié)合以上分析制定相應(yīng)的競爭策略如下： 12 1．電子詞典行業(yè)屬于高新技術(shù)行業(yè)，可以爭取政府政策的支持，充分發(fā)揮此優(yōu)勢，運用政府宏觀調(diào)控手段獲得一些便利條件。 2．依托公司獨有的電子詞典技術(shù)，生產(chǎn)具備時尚、便攜、藍牙功能等特色的高品質(zhì)電子詞典產(chǎn) 品，在產(chǎn)品音質(zhì)、做工、服務(wù)等方面精益求精，以謀求更高性價比，增強產(chǎn)品的競爭力。 4．建立專門的信息收集、處理部門。 第七章 市場營銷 產(chǎn)品策略 ●產(chǎn)品組合 公司發(fā)展初期只啟用電子詞典產(chǎn)品線。待市場趨于成熟后，可實現(xiàn)產(chǎn)品線的雙向延伸；市場進一步成熟后，可不斷開拓產(chǎn)品組合的寬度和加強產(chǎn)品組合的深度。 ●新產(chǎn)品研發(fā) 為使公司長期占領(lǐng)市場并不斷擴大市場，根據(jù)數(shù)碼產(chǎn)品生命周期短的特點，公司必須不斷地推出滿足消費者日益需求的新產(chǎn)品。 圖 71 新產(chǎn)品開發(fā)管理程序 價 格策略 新產(chǎn)品上市采用新貴定價法，即產(chǎn)品生命周期的最初階段，把價格定得高些，以攫取相對較大的利潤。 分銷策略 14 圖 73 分銷渠道管理框架圖 第八章 投資分析和財務(wù)分析 項目投資概況 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，達到規(guī)?；?jīng)營，公司擬訂注冊資本 15 ，其股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模見表 81。為了給公司以后上市創(chuàng)造良好的條件，我們擬引入 4～ 6家風險投資家共同入股，實現(xiàn)多渠道融資 ,有利于分散化解風險，為公司良好的運營打下了堅實的基礎(chǔ)。投資估算表見表 82。根據(jù)市場預(yù)測，綜合考慮公司市場目標、研發(fā)、銷售等各方面情況，預(yù)測計算期5年內(nèi)整個項目的投資現(xiàn)金流量表見表 83。 動態(tài)投資回收期 =（累計折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份）－ 1+|上年累計折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量 |/|當年折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量 | 則 Pd=31+| |/||≈ ，即兩年零十個月便可收回投資。 4. 內(nèi)含報酬率 (IRR)分析： 計算公式如下 ,∑ NCFt(P/F,IRR,t)=0 表 84 IRR測算過程 IRR 各年 NPV ∑ NPV 0 1 2 3 4 5 60% 61% 查復利系數(shù)表，用內(nèi)插法求 IRR 的近似值 求得 IRR= % 內(nèi)含報酬較高，主要原因在于該產(chǎn)品的市場空白較大，以及其低廉的成本，使得產(chǎn)品的附加值較高，而且產(chǎn)品外型時尚、小巧，市場需求狀況好。 表 85 收益分配政策 （單位：萬元） 經(jīng)營年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 分紅金額 0 30 114 67 127 19 分紅占當年凈利潤比率 0 % % % % 以上分配政策隨公司的具體經(jīng)營情況會有所調(diào)整，公司本著企業(yè)價值最大化原則，使公司可以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境 ,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，使股東獲得最大的回報。（數(shù)據(jù)見表 86） 圖 82 盈虧平衡分析圖 盈虧臨界點銷售量 盈虧臨界點銷售量 = 固定成本 ／ （單價－單位變動成本） =／ （ ） = 盈虧臨界點綜合銷售量為 萬臺，這表明公司以達到全國銷售年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行生產(chǎn)，只要能銷售 萬臺 MP3，就可實現(xiàn)盈虧平衡，而這一年公司銷量為 萬臺，大于臨界點銷量 ，公司經(jīng)營大幅盈利。 QBEP） /Q。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營安全狀況參考數(shù)值，安全邊際率達到 30%以上為很安全。 敏感性分析 考慮到市場是在不斷變化的，存在諸多的不確定因素，為了揭示各因素的變動對利潤的影響情況，下面擬對單價、總成本和折現(xiàn)率的變化對凈現(xiàn)值產(chǎn)生的影響進行敏感性分析。單價與 NPV 呈同向變化關(guān)系，總成本、 折現(xiàn)率 與 NPV呈反向變化關(guān)系。 表 812 財務(wù)比率對比表 （單位：萬元） 比較項目 年份 1 2 3 4 5 ─ ─ 2 存貨周轉(zhuǎn)率 % % % % % ─ % % % % （注：上表中 3項比率的計算分別采用的是年末、年初平均存貨，平均應(yīng)收帳款） 財務(wù)比率分析： 公司流動比率都大于 2，資金運用比較合理，主要原因在于公司的資金大都是用于產(chǎn)品的研發(fā)和公司規(guī)模的擴大，不進行對外投資，公司的償債能力很強。 資產(chǎn)負債率較低，表明公司的償債能力強，財務(wù)風險小，公司財務(wù)狀況良好。 綜合考慮以上因素，公司具有較高的償債能力、資產(chǎn)運用能力和贏利能力，公司具有很大的發(fā)展?jié)摿?。組織結(jié)構(gòu)框架如圖 91所示。組織結(jié)構(gòu)如圖 92所式。決定公司的經(jīng)營方針、投資計劃等。 董事會 —— 行使股東會的決議，擬定公司的基本管理制度，制定公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案，聘任或者解聘公司經(jīng)理。（于公司創(chuàng)建前期兼管物流管理。定期向公司管理層提供投入產(chǎn)出、資金運作、經(jīng)濟盈虧等分析報告，供決策參考。 負責新產(chǎn)品的開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品的改進與升級， 針對客戶最新需求和行業(yè)最新技術(shù)動向 ,組織產(chǎn)品技術(shù)改造及新產(chǎn)品開發(fā)。對主要 OEM 供應(yīng)商進行等級、品質(zhì)、交貨期、價格 、服務(wù)、信用等能力的評估。 物流管理部 —— 專職 處理公司產(chǎn)品的物流管理，和 OEM 商建立密切聯(lián)系合作做好公司物流工作。 組織管理戰(zhàn)略 我公司為實現(xiàn)公司發(fā)展目標 ，提高企業(yè)工作效率，使企業(yè)管理信息的傳遞與反饋準確及時， 幫助 本 企業(yè)的各層管 理人員 和員工 統(tǒng)一戰(zhàn)略思想 ，集中公司僅有的人力、物力、財力進軍特定市場 ，通過控制績 效 產(chǎn)業(yè)全程，實現(xiàn)對企業(yè)戰(zhàn)略推進過程的監(jiān)控與靈活調(diào)整，使整個企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、均衡增長，促進增長力的形成。 31 圖 93 公司決策程序圖 成功地推進全績效管理，使 本 企業(yè)在新經(jīng)濟時代依然能夠攜規(guī)模與品牌優(yōu)勢，推進自身轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的完成， 為以后進軍國際市場及海外上市打下良好基礎(chǔ)， 并 在本行業(yè) 繼續(xù)領(lǐng)跑 ， 保障了 本 企業(yè)在激烈競爭的市場中， 仍會 獲得自己的發(fā)展空間。渠道扁平化可使產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整體成本降低，提高產(chǎn)品效益，從而切實提高市場份額。 32 第十章 風險及對策 機會風險 分析： 目前電子詞典市場以由初級發(fā)展階段進入平穩(wěn)增長階段， 未來五年中國音樂 電子詞典市場仍將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢。 對策： 對于我們這樣一個新進入的公司來說，是一個絕好的機會。 （ 2）我公司擁有迎合消費群的音樂電子詞典的技術(shù)，利用市場空白及市場壁壘贏得更多的利潤，可以在這場淘汰賽中勝出。再加之過多的宣傳使得劣質(zhì)產(chǎn)品大量投放市場，在一定程度上影響了消費者的消費選擇。 對策： 我們將采取差異性的競爭策略。 （ 2）嚴格要求產(chǎn)品質(zhì)量并與“步步高”建立產(chǎn)品聯(lián)盟并呼吁其他廠家進入此聯(lián)盟，使電子詞典行業(yè)趨于規(guī)范化。 33 技術(shù)風險 分析： 數(shù)碼電子產(chǎn)品的重要特點就是壽命周期短，更新?lián)Q代快。 （ 2）在產(chǎn)品的壽命周期內(nèi)以合理的價格定位迅速占領(lǐng)市場，收回投資，獲得利潤。 對策： （ 1）公司挾初期發(fā)展資金和品牌優(yōu)勢，本著誠信、互惠的原則不斷鞏固與現(xiàn)有供應(yīng)商北京漢旗偉業(yè)公司、深圳 思宏達公司 的關(guān)系，通過簽定和約使雙方 按照和約規(guī)定享受權(quán)利和利益，為雙方實現(xiàn)長期、穩(wěn)定、高效的發(fā)展打下基礎(chǔ)。使產(chǎn)品在保證質(zhì)量合格的前提下降低采購成本。尤其是隨著公司規(guī)模的不斷擴大，對高級管理人才和技術(shù)人才的需求將不斷增強，而人才流失程度是一個公司機制是否健全的一個反映，直接影響到公司無形資產(chǎn)的積累。對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略價值的人員將被賦予本公司擁有股份，在待遇和發(fā)展機會上將優(yōu)先考慮他們的利益，同時配合期權(quán)模式的激勵，激勵他們與公司共同成長。 （ 2）公司將和核心管理人員和技術(shù)人員簽訂協(xié)議，限制他們受雇于競爭者的企業(yè)、投資于競爭者的企業(yè)、開設(shè)新的競爭性企業(yè)和其他任何與本公司競爭的行為。 國家政策的風險 分析： 隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場與國際的接軌，我國新出臺了對高新技術(shù)產(chǎn)品進口零關(guān)稅的政策，使得國外的同類產(chǎn)品大量流入國內(nèi)，從而使公司面臨的競爭對手增多，面臨的挑戰(zhàn)也不斷加大。 （ 2）我們將對本公司的產(chǎn)品的文化特色做專一、突出的宣傳，使消費者感到不僅在購買一部電子詞典一種理念、一種享受 。以此提高產(chǎn)品市場生存能力，接受國外品牌的沖擊。而匯率的變動直接影響到公司的盈利能力。 35 第十一章 風險投資的退出 創(chuàng)業(yè)資本投資，他們投資的根本目的是為了獲得高額投資回報。為此，公司將本著對投資商認真負責的態(tài)度，周密策劃，使投資商能夠順利退出資金。 創(chuàng)業(yè)資本退出有國內(nèi)股票上市 、 創(chuàng)業(yè)板市場上市 、 公司或創(chuàng)業(yè)家購買 、尋找新的投資人 、 清理公司五種。認為創(chuàng)業(yè)板市場上市既能如期順利地退出資金，又可以提高企業(yè)知名度，為公司的長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。公司準備在第五年末實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資金的退出，因為在第五年公司進入國際市場，是公司發(fā)展壯大 、 實現(xiàn)飛躍式 發(fā)展的開始，對投資商有很強的吸引力。人們公認，這是我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、民主不斷健全、文化日益繁榮、社會保持穩(wěn)定的時期，是著力保障和改善民生、人民得到實惠更多的時期。在這里，我代表中共中央，向全國各族人民，向各民主黨派、 各人民團體和各界愛國人士，向香港特別行政區(qū)同胞、澳門特別行政區(qū)同胞和臺灣同胞以及廣大僑胞，向一切關(guān)心和支持中國現(xiàn)代化建設(shè)的各國朋友，表示衷心的感謝！總結(jié)十年奮斗歷程，最重要的就是我們堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為 指導，勇于推進實踐基礎(chǔ)上的理論創(chuàng)新，圍繞堅持和發(fā)展中國特色社會主義提出一系列緊密相連、相互貫通的新思想、新觀點、新論斷，形成和貫徹了科學發(fā)展觀?？茖W發(fā)展觀是中國特色社會主義理論體系最新成果，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，是指導黨和國家全部工作的強大思想武 器。面向未來，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，對堅持和發(fā)展中國特色社會主義具有重大現(xiàn)實意義和深遠歷史意義，必須把科學發(fā)展觀貫徹到我國現(xiàn)代化建設(shè)全過程、體 現(xiàn)到黨的建設(shè) 各方面。必須更加自覺地把以人為本作為深入貫徹落實科學發(fā)展觀的核心立場，始終把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為黨和國 家一切工作的出發(fā)點和落腳點，尊重人民首創(chuàng)精神，保障人民各項權(quán)益，不斷在實現(xiàn)發(fā)展成果由人民共享、促進人的全面發(fā)展上取得新成效。必須更加自覺地把統(tǒng)籌兼顧作為深入貫徹落實科學發(fā)展觀的根本方法，堅持一切從實際出發(fā)，正確認識和妥善處理中 國特色社會主 義事業(yè)中的重大關(guān)系，統(tǒng)籌改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國防、治黨治國治軍各方面工作，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、經(jīng)濟社會發(fā)展、人與自然和諧發(fā)展、國內(nèi)發(fā)展和對外開放，統(tǒng)籌各方面利益關(guān)系，充分調(diào)動各方面積極性，努力形成全體人民各盡其能、各得其所而又和諧相處的局面。實踐發(fā)展永無止境，認識真理永無止境，理論