【正文】 P7350/2G/250G/9300M GS14W5899元↓100聯(lián)想Y330P7350/2G/250G/HD 345013W6750元↓1000聯(lián)想Y430T5800/2G/250G/9300M GS14W5580元↓120聯(lián)想G430T1600/512M /160G/X4500 HD14W3299元↓100聯(lián)想Y530P7350/2G/250G/9500M G15W6750元↓50戴爾1525T3200/1G/160G/X310015W4399元↓200送禮戴爾1410T2390/1G/120G/X310014W4399元↓100戴爾Mini9N270/1G/16G SSD/GMA 9503499元↓200戴爾Mini 12Z530/1G/80G/GMA 95012W4499元新品惠普6910pT8100/1G/160G/X230014W7899元↓500惠普2530p　SL9300/1G/120G/X450012W8999元新品惠普6530T5670/1G/160G/X450014W4400元↓300神舟HP750T5800/2G/160G/X4500 HD14W　4398元↓300神舟HP560P7350/2G/160G/X4500 HD14W4698元↓300總結(jié)： S1 市場(chǎng)潛力巨大2產(chǎn)品自身定位清晰3 高科技技術(shù)支持4 與ThinkPad品牌互補(bǔ) W1 價(jià)格偏高，導(dǎo)致性價(jià)比較低2 宣傳無(wú)力度3 銷售渠道狹窄 O 1 地理位置2 目標(biāo)人群人數(shù)眾多3 亞運(yùn)會(huì)即將來(lái)臨 T1金融危機(jī)對(duì)IT行業(yè)和消費(fèi)行為的影響2 國(guó)產(chǎn)偏見(jiàn)導(dǎo)致IdeaPad知名度與美譽(yù)度的缺乏 從SW中可以看出IdeaPad Y430在產(chǎn)品的硬件上具有競(jìng)爭(zhēng)力的，但在性價(jià)比，銷售渠道及宣傳力度上處在下風(fēng)。 在大學(xué)城做的調(diào)查中我們可以了解到聯(lián)想這個(gè)品牌知名度很高，但I(xiàn)deaPad Y卻鮮為人知。IdeaPadY430現(xiàn)在的缺陷是價(jià)格偏高，缺少宣傳。 第二部分 目的和目標(biāo) Lenovo在廣州大學(xué)城的概況及分析通過(guò)在廣州大學(xué)城十所高校的抽樣調(diào)查，我們可以看到廣州大學(xué)城的學(xué)生考慮將 Lenovo納入購(gòu)買備選品的比例如下圖所示：圖一：將聯(lián)想品牌納入購(gòu)買備選品比例另外，調(diào)查對(duì)象對(duì)聯(lián)想IdeaPadY系列的熟悉程度如下：圖二：對(duì)IdeaPadY系列的熟悉程度從我們做的市場(chǎng)調(diào)查可以看出，聯(lián)想這個(gè)母品牌在廣州大學(xué)城的學(xué)生中有較高的美譽(yù)度，%的同學(xué)表示,在選購(gòu)筆記本電腦時(shí)會(huì)將聯(lián)想納入優(yōu)先考慮的三個(gè)品牌之一，可見(jiàn)聯(lián)想品牌已經(jīng)進(jìn)入了大學(xué)生購(gòu)買筆記本的購(gòu)買單。從圖二可以看到，對(duì)IdeaPad Y系列有所認(rèn)識(shí)的加起來(lái)還不到40%，由此可見(jiàn)，IdeaPad在廣州大學(xué)城的知名度還是比較低的。 鑒于此，我們通過(guò)一系列的市場(chǎng)調(diào)查（具體相關(guān)數(shù)據(jù)和分析請(qǐng)查看產(chǎn)品分析部分），從Y系列中選取了最契合大學(xué)城學(xué)生消費(fèi)需求的Y430系列產(chǎn)品，旨在以Y430的八款機(jī)型作為先驅(qū)，提升IdeaPad Y系列的知名度及美譽(yù)度。進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)系列的銷量。大學(xué)生是時(shí)代潮流的忠實(shí)引領(lǐng)者和追求者，這一系列的產(chǎn)品正好滿足大學(xué)生對(duì)科技和時(shí)尚潮流的追求?？扇菁{大學(xué)生18萬(wàn)20萬(wàn)人，相當(dāng)于一個(gè)中等規(guī)模的城市。把大學(xué)城作為聯(lián)想IdeaPad Y430 系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)，正好符合Y系列產(chǎn)品的特性和定位。而在大學(xué)城，每年約5萬(wàn)的新生，是最大的市場(chǎng)。娛樂(lè)要求高。便捷時(shí)尚，工作和娛樂(lè)兩不誤。追求新穎、個(gè)性化，能體現(xiàn)自己時(shí)尚的消費(fèi)品味。針對(duì)不同的消費(fèi)群體，我們將其產(chǎn)品訴求歸納如下目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品訴求大一新生IdeaPadY430,一份獻(xiàn)給新生最好的禮物大四學(xué)生IdeapadY430，讓你工作娛樂(lè)兩不誤大二大三學(xué)生IdeapadY430,show出你的時(shí)尚個(gè)性（1）對(duì)首要目標(biāo)市場(chǎng)給予相應(yīng)購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，主要采取快速滲透策略，以較高的促銷費(fèi)用和較低的購(gòu)機(jī)價(jià)格推出學(xué)生優(yōu)惠機(jī)型，用最快的速度打入新生市場(chǎng)。（3）對(duì)大二、大三的學(xué)生，宣傳導(dǎo)向突出筆記本電腦的便攜性及課余放松心情、調(diào)節(jié)狀態(tài)對(duì)學(xué)習(xí)的重要作用，讓擁有臺(tái)式機(jī)的同學(xué)產(chǎn)生購(gòu)買筆記本電腦的欲望；讓已擁有其他筆記本及產(chǎn)生購(gòu)買筆記本電腦欲望的同學(xué)對(duì)IdeaPad的影音娛樂(lè)功能及人性化設(shè)計(jì)產(chǎn)生好感。而產(chǎn)品的質(zhì)量包括硬件和軟件兩方面。軟件方面，我們隨機(jī)配送正版殺毒軟件，體現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的人性化關(guān)懷。根據(jù)馬斯洛的需求層次理論，再結(jié)合大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：A 滿足消費(fèi)者的安全需要鑒于大學(xué)城前段時(shí)間發(fā)生的宿舍手提電腦盜竊事件，我們?cè)阡N售IdeaPad的時(shí)候，可以隨機(jī)配送手提電腦鎖，同時(shí)可附送一本《宿舍防盜小竅門》。B 滿足消費(fèi)者的社會(huì)需要我們要詳細(xì)記錄下消費(fèi)者的聯(lián)系信息，以便上門服務(wù)，同時(shí)，可以定期舉行一些消費(fèi)者聯(lián)誼活動(dòng)，以拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，同時(shí)，也可以拓寬消費(fèi)者之間的交際面。對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)，快速的傳播性和學(xué)生之間較高的相互信賴程度決定了企業(yè)在打入學(xué)生市場(chǎng)時(shí)必需對(duì)他們的需求給予高度關(guān)注。再次，在接到消費(fèi)者的要求信息后，要注意及時(shí)處理，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信心和信賴感，同時(shí)，也可以借助此在學(xué)生群體里贏得口碑。D 滿足消費(fèi)者自我實(shí)現(xiàn)的需要這部分是五個(gè)消費(fèi)層次的最高層，對(duì)于學(xué)生市場(chǎng)來(lái)講，這個(gè)也是他們最關(guān)注的，針對(duì)這個(gè)需要，我們可以在官方網(wǎng)址方面建設(shè)一些學(xué)習(xí)類項(xiàng)目，同時(shí)可以為我們的老用戶提供優(yōu)惠的電腦技能培訓(xùn)，比如：Photoshop、CorelDraw、Access等工作、學(xué)習(xí)、生活都經(jīng)常用到的軟件技能的培訓(xùn)。但是較之其他品牌的同類產(chǎn)品，IdeaPad的價(jià)位偏高，因此造成銷售情況欠佳。此外，還可以嘗試創(chuàng)新付款方式，如：分期付款。對(duì)高端IdeaPad Y430APSE IdeaPad Y430APEI采用24期分期付款形式。根據(jù)我隊(duì)在大學(xué)城抽樣調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，目前大學(xué)城 %的學(xué)生選擇親自到電腦城、百腦匯等電腦集中賣場(chǎng)挑選電腦，對(duì)此，我們與該地的分銷商建立密切合作關(guān)系，做好這些地方的鋪貨工作，讓消費(fèi)者“隨時(shí)隨地?fù)碛蠭dea”，同時(shí)注意做好以下工作：A、派銷售專員定點(diǎn)進(jìn)行銷售B、詳細(xì)記錄客戶信息，方便日后開(kāi)展售后服務(wù)工作，同時(shí)也增加消費(fèi)者的購(gòu)買信心C、爭(zhēng)取點(diǎn)面布置權(quán)，將消費(fèi)者帶入“聯(lián)想世界”?；谶@個(gè)事實(shí)，創(chuàng)新分銷渠道將成為我們銷售的“拉力”。（2）招募學(xué)生校園代理。（3）在大學(xué)城廣大商業(yè)區(qū)或者北亭廣場(chǎng)設(shè)立專賣店 促銷（1）廣告（具體時(shí)間安排如圖一所示）A、覆蓋面從拿到錄取通知書的高考學(xué)子到即將走入職場(chǎng)的大四學(xué)生。主要在大學(xué)城北站、大學(xué)城南站的列車站臺(tái)屏幕電視、地鐵四號(hào)線列車?yán)锏囊苿?dòng)電視廣告及四號(hào)線途徑的站點(diǎn)隧道廣告牌l 公交：大學(xué)城內(nèi)的公交站廣告牌、大學(xué)城各路公交車（重點(diǎn)是38382等環(huán)城線路）、車身廣告、車內(nèi)的移動(dòng)電視廣告l ：是每個(gè)大學(xué)生必不可少的聯(lián)系工具，而里的Music時(shí)尚、方便、潮流，是用戶聽(tīng)音樂(lè)的首選。l 《廣州日?qǐng)?bào)它為廣州地區(qū)高校師生貼身打造，聚焦大學(xué)的人和事，為大學(xué)生提供最時(shí)尚、最先鋒且最適用的信息。目前的戰(zhàn)略合作伙伴是中國(guó)移動(dòng)廣東公司廣州分公司。l 各大高校的BBS上的廣告。C、分期進(jìn)行前期以ThinkPad這個(gè)深入人心的品牌形象帶動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)IdeaPad的認(rèn)知和好感。結(jié)合高校教育活動(dòng)的安排，具體的推進(jìn)表如下：圖一、廣告時(shí)間安排（2）各種促銷活動(dòng)以“關(guān)愛(ài)學(xué)子，關(guān)愛(ài)人才”為整個(gè)促銷活動(dòng)的主題，開(kāi)展一系列關(guān)愛(ài)學(xué)子活動(dòng)。A 按時(shí)間劃分整個(gè)主題的所有活動(dòng)由2009年1月1號(hào)起到2009年10月份圖二、各種促銷活動(dòng)及售后服務(wù)的時(shí)間安排B 按活動(dòng)對(duì)象將我們的活動(dòng)分為兩大部分l 針對(duì)所有三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)大型促銷活動(dòng)，同時(shí)爭(zhēng)取各大媒體的報(bào)道，加大影響力，提升品牌曝光率，提升品牌形象（新年購(gòu)機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)、IdeaPad吉祥物設(shè)計(jì)大賽等）l 策劃一系列的子活動(dòng)，分別對(duì)我們的三個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)展開(kāi)。 活動(dòng)目標(biāo)市場(chǎng)新年購(gòu)機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)IdeaPad吉祥物設(shè)計(jì)大賽大四畢業(yè)生“網(wǎng)絡(luò)同學(xué)錄”網(wǎng)頁(yè)以舊換新回饋老用戶活動(dòng)新生購(gòu)機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)大一新生大四學(xué)生大二大三學(xué)生圖三、不同目標(biāo)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)安排第四部分 促銷活動(dòng)具體方案一、活動(dòng)項(xiàng)目新年購(gòu)機(jī)優(yōu)惠活動(dòng)二、活動(dòng)主題關(guān)愛(ài)學(xué)子之“送給學(xué)子一份新年大禮”三、活動(dòng)地點(diǎn)廣州大學(xué)城北亭廣場(chǎng)露天場(chǎng)地四、活動(dòng)時(shí)間 迎新年晚會(huì)：2008年12月31日22：302009年1月1日12：00 咨詢訂購(gòu)活動(dòng)：2009年1月1日12：001：00優(yōu)惠時(shí)間：2009年1月1日到2009年1月3日元旦期間及2009年1月25日到1月30日農(nóng)歷新年期間五、活動(dòng)設(shè)想結(jié)合大學(xué)城的學(xué)生在元旦新年之時(shí)聚集到北亭廣場(chǎng)參加新年倒計(jì)時(shí)活動(dòng)，同時(shí)廣場(chǎng)的大屏幕正好可以供我們宣傳廣告。六、活動(dòng)對(duì)象所有目標(biāo)市場(chǎng)七、活動(dòng)預(yù)期效益當(dāng)晚到北亭廣場(chǎng)參加活動(dòng)的人數(shù)達(dá)到2000人以上；讓聯(lián)想能夠更加親近大學(xué)生，讓聯(lián)想IdeaPadY430 成為大學(xué)生心中的Dears；通過(guò)該活動(dòng)，提高IdeaPadY430的知名度及美譽(yù)度；促進(jìn)聯(lián)想IdeaPadY430的銷售；在“設(shè)計(jì)我理想中的電腦”這個(gè)環(huán)節(jié)可以間接對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)傾向進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，使企業(yè)更加了解大學(xué)生這個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)。22：50~23：10模特展示IdeaPad電腦由各大高校選拔出來(lái)的模特（具體見(jiàn)活動(dòng)控制第（4）小點(diǎn)）展示IdeaPadY430筆記本電腦23：10~23：40互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)（詳情看第九點(diǎn)活動(dòng)控制第（5）小點(diǎn)）（1）、新年歌曲串燒（2）、智力大比拼（3）、搶蘋果拔河比賽23：40~23：55吉他show邀請(qǐng)各校的吉他協(xié)會(huì)做表演23：55~0：00新年倒數(shù)主持人報(bào)道現(xiàn)場(chǎng)情況，與觀眾一起倒數(shù)貫穿整個(gè)活動(dòng)IdeaPadY430體驗(yàn)活動(dòng)暨我心中理想的筆記本電腦設(shè)計(jì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置IdeaPadY430的體驗(yàn)車，供同學(xué)們進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)，并由主持人現(xiàn)在跟進(jìn)體驗(yàn)車的情況在體驗(yàn)活動(dòng)中包含理想電腦設(shè)計(jì)活動(dòng)，可事先輸入數(shù)據(jù)，由體驗(yàn)者點(diǎn)擊組裝，最后在電腦屏幕形成一部理想中的筆記本電腦貫穿整個(gè)活動(dòng)許下新年愿望，放飛新年祝?，F(xiàn)場(chǎng)設(shè)置大型新年許愿版和祝福板，提供油性筆讓同學(xué)們寫上自己的新年愿望和新年祝?；顒?dòng)前期準(zhǔn)備（1）2008年12月在廣州大學(xué)城十所高校選拔晚會(huì)展示IdeaPadY430的模特。 （3）2008年12月與勁爆街舞團(tuán)簽訂表演合約，商定表演時(shí)間及內(nèi)容。（5）2008年12月下半月準(zhǔn)備現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)車及現(xiàn)場(chǎng)用品，設(shè)計(jì)舞臺(tái)。（7）2008年12月下半月導(dǎo)入數(shù)據(jù)，為體驗(yàn)活動(dòng)中的理想電腦設(shè)計(jì)板塊做準(zhǔn)備。活動(dòng)期間購(gòu)買的優(yōu)惠促銷點(diǎn)（1）新年晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)/購(gòu)買IdeapadY430的任何一款電腦，均可獲得新年大禮包一個(gè)。（2）新年晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參加互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)及訂購(gòu)/購(gòu)買電腦的同學(xué)，可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)一次。倒數(shù)的時(shí)候，北亭廣場(chǎng)的大屏幕配合最后的十秒倒數(shù)，等到最后“0”，接著打出聯(lián)想IdeaPad及新年快樂(lè)的廣告，同時(shí)，開(kāi)始大量展播我們的優(yōu)惠活動(dòng)廣告，揭秘“神秘活動(dòng)”。（2）由去年的北亭廣場(chǎng)新年倒數(shù)活動(dòng)來(lái)看，活動(dòng)最大的問(wèn)題在于安全和交通問(wèn)題。新年倒數(shù)活動(dòng)結(jié)束后，大量的學(xué)生擁擠搭乘382及北亭的免費(fèi)班車，造成交通混亂，有的同學(xué)搭不到車只能步行，由于路途遙遠(yuǎn)且是深夜，安全問(wèn)題存在較大隱患。同時(shí)與公關(guān)汽車公司合作，確保同學(xué)們的出行安全。（3）活動(dòng)也可考慮邀請(qǐng)時(shí)尚年輕的歌星過(guò)來(lái)獻(xiàn)唱。此活動(dòng)可設(shè)置三輪?？稍O(shè)置三輪。