【正文】 ，以此使顧客感到產(chǎn)品合理的性價比，其價格談判能力一般。因此供應(yīng)商并不具備很強的討價還價的能力，并且隨著公司的訂單的增多，會增加公司與OEM商的討價還價的能力，進而可以降低產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，增加公司的利潤，提高本公司產(chǎn)品的市場競爭力。另外，電子詞典市場正處于迅猛發(fā)展階段，公司利用上海漕河涇新興技術(shù)開發(fā)區(qū)的優(yōu)惠政策和便利的經(jīng)營環(huán)境可以迅速發(fā)展壯大，結(jié)合以上分析制定相應(yīng)的競爭策略如下：1．電子詞典行業(yè)屬于高新技術(shù)行業(yè)，可以爭取政府政策的支持，充分發(fā)揮此優(yōu)勢，運用政府宏觀調(diào)控手段獲得一些便利條件。2．依托公司獨有的電子詞典技術(shù)，生產(chǎn)具備時尚、便攜、藍牙功能等特色的高品質(zhì)電子詞典產(chǎn)品，在產(chǎn)品音質(zhì)、做工、服務(wù)等方面精益求精，以謀求更高性價比，增強產(chǎn)品的競爭力。4．建立專門的信息收集、處理部門。 第七章 市場營銷 產(chǎn)品策略●產(chǎn)品組合公司發(fā)展初期只啟用電子詞典產(chǎn)品線。待市場趨于成熟后，可實現(xiàn)產(chǎn)品線的雙向延伸；市場進一步成熟后，可不斷開拓產(chǎn)品組合的寬度和加強產(chǎn)品組合的深度?！裥庐a(chǎn)品研發(fā)為使公司長期占領(lǐng)市場并不斷擴大市場，根據(jù)數(shù)碼產(chǎn)品生命周期短的特點，公司必須不斷地推出滿足消費者日益需求的新產(chǎn)品。圖71 新產(chǎn)品開發(fā)管理程序 價格策略新產(chǎn)品上市采用新貴定價法，即產(chǎn)品生命周期的最初階段，把價格定得高些，以攫取相對較大的利潤。 分銷策略圖73 分銷渠道管理框架圖第八章 投資分析和財務(wù)分析 項目投資概況 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模為了公司整體戰(zhàn)略的實現(xiàn)，達到規(guī)模化經(jīng)營，其股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模見表81。為了給公司以后上市創(chuàng)造良好的條件，我們擬引入4～6家風(fēng)險投資家共同入股，實現(xiàn)多渠道融資,有利于分散化解風(fēng)險，為公司良好的運營打下了堅實的基礎(chǔ)。投資估算表見表82。根據(jù)市場預(yù)測，綜合考慮公司市場目標(biāo)、研發(fā)、銷售等各方面情況，預(yù)測計算期5年內(nèi)整個項目的投資現(xiàn)金流量表見表83。動態(tài)投資回收期=（累計折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量開始出現(xiàn)正值的年份）－1+|上年累計折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量|/|當(dāng)年折現(xiàn)凈現(xiàn)金流量| 則Pd=31+| |/||≈，即兩年零十個月便可收回投資。4. 內(nèi)含報酬率(IRR)分析：計算公式如下,∑NCFt(P/F,IRR,t)=0表84 IRR測算過程IRR各年NPV∑NPV01234560%61%查復(fù)利系數(shù)表，用內(nèi)插法求IRR的近似值求得IRR= %內(nèi)含報酬較高，主要原因在于該產(chǎn)品的市場空白較大，以及其低廉的成本，使得產(chǎn)品的附加值較高，而且產(chǎn)品外型時尚、小巧，市場需求狀況好。表85 收益分配政策 （單位：萬元）經(jīng)營年份第一年第二年第三年第四年第五年分紅金額03011467127分紅占當(dāng)年凈利潤比率0%%%%以上分配政策隨公司的具體經(jīng)營情況會有所調(diào)整，公司本著企業(yè)價值最大化原則，使公司可以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，使股東獲得最大的回報。（數(shù)據(jù)見表86）圖82 盈虧平衡分析圖 盈虧臨界點銷售量盈虧臨界點銷售量= 固定成本／（單價－單位變動成本） =／（）=，這表明公司以達到全國銷售年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行生產(chǎn)， 萬臺MP3，就可實現(xiàn)盈虧平衡，大于臨界點銷量，公司經(jīng)營大幅盈利。QBEP）/Q。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營安全狀況參考數(shù)值，安全邊際率達到30%以上為很安全。 敏感性分析考慮到市場是在不斷變化的，存在諸多的不確定因素，為了揭示各因素的變動對利潤的影響情況，下面擬對單價、總成本和折現(xiàn)率的變化對凈現(xiàn)值產(chǎn)生的影響進行敏感性分析。單價與NPV呈同向變化關(guān)系，總成本、折現(xiàn)率與NPV呈反向變化關(guān)系。表812 財務(wù)比率對比表 （單位：萬元）比較項目 年份12345──2存貨周轉(zhuǎn)率%%%%%─%%%%（注：上表中3項比率的計算分別采用的是年末、年初平均存貨，平均應(yīng)收帳款）財務(wù)比率分析：公司流動比率都大于2，資金運用比較合理，主要原因在于公司的資金大都是用于產(chǎn)品的研發(fā)和公司規(guī)模的擴大，不進行對外投資，公司的償債能力很強。資產(chǎn)負債率較低，表明公司的償債能力強，財務(wù)風(fēng)險小，公司財務(wù)狀況良好。 綜合考慮以上因素，公司具有較高的償債能力、資產(chǎn)運用能力和贏利能力，公司具有很大的發(fā)展?jié)摿Α＝M織結(jié)構(gòu)框架如圖91所示。組織結(jié)構(gòu)如圖92所式。決定公司的經(jīng)營方針、投資計劃等。董事會——行使股東會的決議，擬定公司的基本管理制度，制定公司的年度財務(wù)預(yù)算方案、決算方案，聘任或者解聘公司經(jīng)理。（于公司創(chuàng)建前期兼管物流管理。定期向公司管理層提供投入產(chǎn)出、資金運作、經(jīng)濟盈虧等分析報告，供決策參考。 負責(zé)新產(chǎn)品的開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品的改進與升級， 針對客戶最新需求和行業(yè)最新技術(shù)動向,組織產(chǎn)品技術(shù)改造及新產(chǎn)品開發(fā)。對主要OEM供應(yīng)商進行等級、品質(zhì)、交貨期、價格、服務(wù)、信用等能力的評估。物流管理部——專職處理公司產(chǎn)品的物流管理，和OEM商建立密切聯(lián)系合作做好公司物流工作。 組織管理戰(zhàn)略我公司為實現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)，提高企業(yè)工作效率，使企業(yè)管理信息的傳遞與反饋準(zhǔn)確及時，幫助本企業(yè)的各層管理人員和員工統(tǒng)一戰(zhàn)略思想，集中公司僅有的人力、物力、財力進軍特定市場，通過控制績效產(chǎn)業(yè)全程，實現(xiàn)對企業(yè)戰(zhàn)略推進過程的監(jiān)控與靈活調(diào)整，使整個企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展、均衡增長，促進增長力的形成。圖93 公司決策程序圖成功地推進全績效管理，使本企業(yè)在新經(jīng)濟時代依然能夠攜規(guī)模與品牌優(yōu)勢，推進自身轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的完成，為以后進軍國際市場及海外上市打下良好基礎(chǔ)，并在本行業(yè)繼續(xù)領(lǐng)跑，保障了本企業(yè)在激烈競爭的市場中，仍會獲得自己的發(fā)展空間。渠道扁平化可使產(chǎn)品供應(yīng)鏈的整體成本降低，提高產(chǎn)品效益，從而切實提高市場份額。第十章 風(fēng)險及對策 機會風(fēng)險分析：目前電子詞典市場以由初級發(fā)展階段進入平穩(wěn)增長階段，未來五年中國音樂電子詞典市場仍將繼續(xù)保持平穩(wěn)增長的發(fā)展態(tài)勢。對策：對于我們這樣一個新進入的公司來說，是一個絕好的機會。（2）我公司擁有迎合消費群的音樂電子詞典的技術(shù)，利用市場空白及市場壁壘贏得更多的利潤，可以在這場淘汰賽中勝出。再加之過多的宣傳使得劣質(zhì)產(chǎn)品大量投放市場，在一定程度上影響了消費者的消費選擇。對策：我們將采取差異性的競爭策略。（2）嚴(yán)格要求產(chǎn)品質(zhì)量并與“步步高”建立產(chǎn)品聯(lián)盟并呼吁其他廠家進入此聯(lián)盟，使電子詞典行業(yè)趨于規(guī)范化。 技術(shù)風(fēng)險分析：數(shù)碼電子產(chǎn)品的重要特點就是壽命周期短，更新?lián)Q代快。（2）在產(chǎn)品的壽命周期內(nèi)以合理的價格定位迅速占領(lǐng)市場，收回投資，獲得利潤。對策：（1）公司挾初期發(fā)展資金和品牌優(yōu)勢，本著誠信、互惠的原則不斷鞏固與現(xiàn)有供應(yīng)商北京漢旗偉業(yè)公司、深圳思宏達公司的關(guān)系，通過簽定和約使雙方按照和約規(guī)定享受權(quán)利和利益，為雙方實現(xiàn)長期、穩(wěn)定、高效的發(fā)展打下基礎(chǔ)。使產(chǎn)品在保證質(zhì)量合格的前提下降低采購成本。尤其是隨著公司規(guī)模的不斷擴大，對高級管理人才和技術(shù)人才的需求將不斷增強，而人才流失程度是一個公司機制是否健全的一個反映，直接影響到公司無形資產(chǎn)的積累。對公司發(fā)展具有戰(zhàn)略價值的人員將被賦予本公司擁有股份，在待遇和發(fā)展機會上將優(yōu)先考慮他們的利益，同時配合期權(quán)模式的激勵，激勵他們與公司共同成長。（2）公司將和核心管理人員和技術(shù)人員簽訂協(xié)議，限制他們受雇于競爭者的企業(yè)、投資于競爭者的企業(yè)、開設(shè)新的競爭性企業(yè)和其他任何與本公司競爭的行為。 國家政策的風(fēng)險分析：隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場與國際的接軌，我國新出臺了對高新技術(shù)產(chǎn)品進口零關(guān)稅的政策，使得國外的同類產(chǎn)品大量流入國內(nèi)，從而使公司面臨的競爭對手增多，面臨的挑戰(zhàn)也不斷加大。（2）我們將對本公司的產(chǎn)品的文化特色做專一、突出的宣傳，使消費者感到不僅在購買一部電子詞典一種理念、一種享受。以此提高產(chǎn)品市場生存能力，接受國外品牌的沖擊。而匯率的變動直接影響到公司的盈利能力。第十一章 風(fēng)險投資的退出創(chuàng)業(yè)資本投資，他們投資的根本目的是為了獲得高額投資回報。為此，公司將本著對投資商認真負責(zé)的態(tài)度，周密策劃，使投資商能夠順利退出資金。創(chuàng)業(yè)資本退出有國內(nèi)股票上市、創(chuàng)業(yè)板市場上市、公司或創(chuàng)業(yè)家購買、尋找新的投資人、清理公司五種。認為創(chuàng)業(yè)板市場上市既能如期順利地退出資金，又可以提高企業(yè)知名度，為公司的長遠發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。公司準(zhǔn)備在第五年末實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)資金的退出，因為在第五年公司進入國際市場，是公司發(fā)展壯大、實現(xiàn)飛躍式發(fā)展的開始，對投資商有很強的吸引力。人們公認，這是我國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展、民主不斷健全、文化日益繁榮、社會保持穩(wěn)定的時期，是著力保障和改善民生、人民得到實惠更多的時期。在這里，我代表中共中央，向全國各族人民，向各民主黨派、各人民團體和各界愛國人士，向香港特別行政區(qū)同胞、澳門特別行政區(qū)同胞和臺灣同胞以及廣大僑胞，向一切關(guān)心和支持中國現(xiàn)代化建設(shè)的各國朋友，表示衷心的感謝！總結(jié)十年奮斗歷程，最重要的就是我們堅持以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，勇于推進實踐基礎(chǔ)上的理論創(chuàng)新，圍繞堅持和發(fā)展中國特色社會主義提出一系列緊密相連、相互貫通的新思想、新觀點、新論斷，形成和貫徹了科學(xué)發(fā)展觀?？茖W(xué)發(fā)展觀是中國特色社會主義理論體系最新成果，是中國共產(chǎn)黨集體智慧的結(jié)晶，是指導(dǎo)黨和國家全部工作的強大思想武器。面向未來，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，對堅持和發(fā)展中國特色社會主義具有重大現(xiàn)實意義和深遠歷史意義，必須把科學(xué)發(fā)展觀貫徹到我國現(xiàn)代化建設(shè)全過程、體現(xiàn)到黨的建設(shè)各方面。必須更加自覺地把以人為本作為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的核心立場，始終把實現(xiàn)好、維護好、發(fā)展好最廣大人民根本利益作為黨和國家一切工作的出發(fā)點和落腳點，尊重人民首創(chuàng)精神，保障人民各項權(quán)益，不斷在實現(xiàn)發(fā)展成果由人民共享、促進人的全面發(fā)展上取得新成效。必須更加自覺地把統(tǒng)籌兼顧作為深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的根本方法，堅持一切從實際出發(fā)，正確認識和妥善處理中國特色社會主義事業(yè)中的重大關(guān)系，統(tǒng)籌改革發(fā)展穩(wěn)定、內(nèi)政外交國防、治黨治國治軍各方面工作，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展、區(qū)域發(fā)展、經(jīng)濟社會發(fā)展、人與自然和諧發(fā)展、國內(nèi)發(fā)展和對外開放，統(tǒng)籌各方面利益關(guān)系，充分調(diào)動各方面積極性，努力形成全體人民各盡其能、各得其所而又和諧相處的局面。實踐發(fā)展永無止境，認識真理永無止境，理論創(chuàng)新永無止境。二、奪取中國特色社會主義新勝利回首近代以來中國波瀾壯闊的歷史，展望中華民族充滿希望的未來，我們得出一個堅定的結(jié)論：全面建成小康社會，加快推進社會主義現(xiàn)代化，實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興，必須堅定不移走中國特色社會主義道路。在中國這樣一個經(jīng)濟文化十分落后的國家探索民族復(fù)興道路，是極為艱巨的任務(wù)。以毛澤東同志為核心的黨的第一代中央領(lǐng)導(dǎo)集體帶領(lǐng)全黨全國各族人民完成了新民主主義革命，進行了社會主義改造，確立了社會主義基本制度，成功實現(xiàn)了中國歷史上最深刻最偉大的社會變革，為當(dāng)代中國一切發(fā)展進步奠定了根本政治前提和制度基礎(chǔ)。以鄧小平同志為核心的黨的第二代中央領(lǐng)導(dǎo)集體帶領(lǐng)全黨全國各族人民深刻總結(jié)我國社會主義建設(shè)正反兩方面經(jīng)驗，借鑒世界社會主義歷史經(jīng)驗，作出把黨和國家工作中心轉(zhuǎn)移到經(jīng)濟建設(shè)上來、實行改革開放的歷史性決策，深刻揭示社會主義本質(zhì)，確立社會主義初級階段基本路線，明確提出走自己的路、建設(shè)中國特色社會主義，科學(xué)回答了建設(shè)中國特色社會主義的一系列基本問題，成功開創(chuàng)了中國特色社會主義。新世紀(jì)新階段，黨中央抓住重要戰(zhàn)略機遇期，在全面建設(shè)小康社會進程中推進實踐創(chuàng)新、理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新，強調(diào)堅持以人為本、全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，提出構(gòu)建社會主義和諧社會、加快生態(tài)文明建設(shè)，形成中國特色社會主義事業(yè)總體布局，著力保障和改善民生，促進社會公平正義，推動建設(shè)和諧世界，推進黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進性建設(shè)，成功在新的歷史起點上堅持和發(fā)展了中國特色社會主義。中國特色社會主義道路，中國特色社會主義理論體系，中國特色社會主義制度，是黨和人民九十多年奮斗、創(chuàng)造、積累的根本成就，必須倍加珍惜、始終堅持、不斷發(fā)展。中國特色社會主義道路，就是在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，立足基本國情，以經(jīng)濟建設(shè)為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力，建設(shè)社會主義市場經(jīng)濟、社會主義民主政治、社會主義先進文化、社會主義和諧社會、社會主義生態(tài)文明，促進人的全面發(fā)展，逐步實現(xiàn)全體人民共同富裕，建設(shè)富強民主文明和諧的社會主義現(xiàn)代化國家。中國特色社會主義制度，就是人民代表大會制度的根本政治制度，中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度、民族區(qū)域自治制度以及基層群眾自治制度等基本政治制度，中國特色社會主義法律體系，公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟共同發(fā)展的基本經(jīng)濟制度，以及建立在這些制度基礎(chǔ)上的經(jīng)濟體制、政治體制、文化體制、社會體制等各項具體制度。建設(shè)中國特色社會主義，總依據(jù)是社會主義初級階段，總布局是五位一體，總?cè)蝿?wù)是實現(xiàn)社會主義現(xiàn)代化和中華民族偉大復(fù)興。實踐充分證明，中國特色社會主義是當(dāng)代中國發(fā)展進步的根本方向，只有中國特色社會主義才能發(fā)展中國。我們一定要毫不動搖堅持、與時俱進發(fā)展中國特色社會主義，不斷豐富中國特色社會主義的實踐特色、理論特色、民族特色、時代特色?！仨殘猿秩嗣裰黧w地位。要發(fā)揮人民主人翁精神，堅持依法治國這個黨領(lǐng)導(dǎo)人民治理國家的基本方略，最廣泛地動員和組織人民依法管理國家事務(wù)和社會事務(wù)、管理經(jīng)濟和文化事業(yè)、積極投身社會主義現(xiàn)代化建設(shè)，更好保障人民權(quán)益，更好保證人民當(dāng)家作主。解放和發(fā)展社會生產(chǎn)力是中國特色社會主義的根本任務(wù)?！仨殘猿滞七M改革開放。要始終把改革創(chuàng)新精神貫徹到治國理政各個環(huán)節(jié)，堅持社會主義市場經(jīng)濟的改革方向，堅持對外開放的基本國策，不斷推進理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、文化創(chuàng)新以及其他各方面創(chuàng)新，不斷推進我國社會主義制度自我完善和發(fā)展。公平正義是中國特色社會主義的內(nèi)在要求。——必須堅持走共同富裕道路。要