【正文】 　　國家統(tǒng)計局公布了4月份的主要宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)，%，連續(xù)第三個月下降；%，連續(xù)第五個月下降。全球金融危機導(dǎo)致的需求變化以及大宗商品價格下降都是導(dǎo)致經(jīng)濟數(shù)據(jù)負增長的重要因素。而且，世界范圍內(nèi)充足的流動性也決定了資產(chǎn)、資源價格的低位狀況不可持續(xù)?？偟膩砜矗居麪顩r基本上遵循了一個季度好于一個季度的規(guī)律。根據(jù)測算，4月份真實的CPI和PPI環(huán)比其實是分別增長了2%%，這說明，目前的數(shù)據(jù)情況是正常的，最壞的時候已經(jīng)過去，剩下大片的市場機會。股市的回暖使得基金賺錢效應(yīng)再度凸顯，基金開戶數(shù)自牛年以來也不斷走高?！　》治鋈耸恐赋?，基金開戶數(shù)歷來是基金資金最為關(guān)鍵的支持數(shù)據(jù)之一，盡管該項數(shù)字包含的是前一周的情況，但是基金開戶數(shù)的走高也明顯會給市場帶來信心。其次，基金新增開戶數(shù)逐步放大也與春節(jié)過后偏股型基金密集發(fā)行有一定關(guān)系。從近期偏股型基金發(fā)行來看，指數(shù)型基金單日發(fā)行重現(xiàn)近億元的銷售量，其余幾只同期發(fā)行的股票型基金也取得了日均上千萬元的銷售量，個別股票型基金甚至發(fā)行首日就取得了2億元以上的銷售量。這時，我們要把握好波段性的機會，獲取一些適當?shù)幕貓蠛褪找?。他們開始相信，從長期來看，基金投資仍然能夠取得不錯的投資回報。這對于我們來說是一個大好的的機會。據(jù)統(tǒng)計，前十家券商營業(yè)部數(shù)量合計達到1298家，%。 相對而言，投行業(yè)務(wù)的市場則集中度較高，大型優(yōu)質(zhì)券商在品牌和綜合實力方面顯示出較強的競爭優(yōu)勢。 證券公司代銷，與非證券金融機構(gòu)的比較證券行業(yè)面臨著來自銀行、基金等其它非證券金融機構(gòu)的競爭。公司的客戶資源和渠道相較于銀行明顯不足，營業(yè)部目前所能銷售的理財產(chǎn)品有限，對此，我們可以通過加強與銀行的合作，達到共贏的目的。 （2） 銀行網(wǎng)點代銷：優(yōu)點是銀行網(wǎng)點眾多，投資者存取款方便；缺點是每個銀行網(wǎng)點代銷的基金公司產(chǎn)品有限，一般以新基金為主；投資者辦理手續(xù)需要往返網(wǎng)點。另外，需要投資者有相應(yīng)設(shè)備和上網(wǎng)條件，具備較強網(wǎng)絡(luò)知識和運用能力。但部分證券公司由于股東背景、業(yè)務(wù)模式、發(fā)展道路和企業(yè)文化的差異，也展現(xiàn)了不同的經(jīng)營特色，并且在努力打造著差異化的競爭優(yōu)勢。經(jīng)紀業(yè)務(wù)仍將是國內(nèi)券商主要收入來源。而以投行業(yè)務(wù)為主的券商，如中金公司、中銀國際等，由于投行通道業(yè)務(wù)在較大程度上取決于市場環(huán)境和監(jiān)管政策變化，綜合競爭力受到削弱。我們現(xiàn)在對于公司內(nèi)部管理上的，就是要進行一次全方位的管理體系，優(yōu)勝劣汰，培養(yǎng)一批實力雄厚的儲備人員，塑造出青年的形象，永遠年輕的活在投資者的心中。相對于金融市場來說，證券公司擁有其自身的企業(yè)形象。證券市場按品種結(jié)構(gòu)分，主要有股票市場、債券市場、基金市場等。而每個企業(yè)都有屬于其自身的企業(yè)文化形象、信譽和服務(wù)質(zhì)量。（五）、投資者分析：調(diào)查（附錄二中的問題8）顯示，%的人可用于投資基金的資金數(shù)量為5萬元以下。我們都知道，對于工薪階層或年輕白領(lǐng)來說，更加適合通過證券公司網(wǎng)點來實現(xiàn)一站式管理，通過一個賬戶實現(xiàn)多重投資產(chǎn)品的管理，利用網(wǎng)上交易或者電話委托進行操作，輔助以證券公司的專業(yè)化建議來提高基金投資收益水平。畢竟每個投資者不可能專業(yè)于投資，否則自己怎么不去當基金經(jīng)理呢？　　對于年紀稍大的中老年基金投資者來說，依靠證券公司客戶經(jīng)理的建議通過柜臺等方式選擇合適的基金購買是最合適的，這部分投資者的話，求的就是一個穩(wěn)定和方便，投資的金額不會過于風險，對于這部分投資者，我們采取品牌效應(yīng)政策，建立公司自己的品牌形象，吸引潛在客戶，抓住投資者的從眾心理和關(guān)系心理。三、市場面臨的問題分析（一）市場風險 證券市場價格因受各種因素的影響而引起的波動，將對本基金資產(chǎn)產(chǎn)生潛在風險，主要包括： 政策風險：貨幣政策、財政政策、產(chǎn)業(yè)政策等國家政策的變化對證券市場產(chǎn)生一定的影響，導(dǎo)致市場價格波動，影響基金收益而產(chǎn)生風險。宏觀經(jīng)濟運行狀況將對證券市場的收益水平產(chǎn)生影響，從而產(chǎn)生風險。基金投資于股票和債券，收益水平會受到利率變化的影響。 購買力風險：基金投資的目的是使基金資產(chǎn)保值增值，如果發(fā)生通貨膨脹，基金投資于證券所獲得的收益可能會被通貨膨脹抵消，從而影響基金資產(chǎn)的保值增值。 （三）流動性風險 基金資產(chǎn)不能迅速轉(zhuǎn)變成現(xiàn)金，或者不能應(yīng)付可能出現(xiàn)的投資者大額贖回的風險。巨額贖回可能會產(chǎn)生基金倉位調(diào)整的困難，導(dǎo)致流動性風險，甚至影響基金單位資產(chǎn)凈值?；鸾?jīng)理的管理水平、管理手段和管理技術(shù)等對基金收益水平存在很大影響。 在開放式基金的各種交易行為或者后臺運作中，可能因為技術(shù)系統(tǒng)的故障或者差錯而影響交易的正常進行或者導(dǎo)致投資者的利益受到影響。 （六）合規(guī)性風險 基金在管理或運作過程中，違反國家法律、法規(guī)的規(guī)定，或者基金投資違反法規(guī)及基金契約有關(guān)規(guī)定的風險。 再者，金融市場危機、行業(yè)競爭、代理商違約、托管行違約等超出基金經(jīng)理自身直接控制能力之外的風險，也可能導(dǎo)致基金或者基金持有人利益受到損害。而在當前銀行利率低，股市風險大，國債少的情況下，通過基金專業(yè)投資理財?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金。不管從市場還是投資者去分析，機會無處不在。同時建立企業(yè)文化，塑造品牌形象，發(fā)展?jié)撛诳蛻?。產(chǎn)品定位策略調(diào)查（附錄二中的題目4）顯示，%的人愿意選擇投資開放式基金，%的人愿意投資封閉式基金。　　目前，開放式基金已成為國際基金市場的主流品種，美國、英國、我國香港和臺灣的基金市場均有90%以上是開放式基金?；饦I(yè)績優(yōu)良，投資者購買基金的資金流入會導(dǎo)致基金資產(chǎn)增加。由于規(guī)模較大的基金的整體運營成本并不比小規(guī)?；鸬某杀靖撸沟么笠?guī)模的基金業(yè)績更好，愿買它的人更多，規(guī)模也就更大?；鸸芾砣吮仨毐３只鹳Y產(chǎn)充分的流動性，以應(yīng)付可能出現(xiàn)的贖回，而不會集中持有大量難以變現(xiàn)的資產(chǎn)，減少了基金的流動性風險； （3）、 透明度高。投資者可隨時在各銷售場所申購、贖回基金，十分便利。 作為一個金融創(chuàng)新品種，開放式基金的推出，能更好地調(diào)動投資者的投資熱情，而且銷售渠道包括銀行網(wǎng)絡(luò)，能夠吸引部分新增儲蓄資金進入證券市場，改善投資者結(jié)構(gòu)，起到穩(wěn)定和發(fā)展市場的作用?？蛻艏礊殚_放式基金的購買者；產(chǎn)品指各種開放式基金；價格特指購買和贖回開放式基金時需由基金購買者承擔的各項費用；渠道包括營銷路徑設(shè)計、網(wǎng)點設(shè)置和中間商選擇等；促銷則包括形象定位、廣告、招商、公共關(guān)系、宣傳報導(dǎo)及公益活動等。市場細分策略關(guān)于如何細分市場，或者說以何種指標作為市場細分的依據(jù)，邁克爾(1)產(chǎn)品種類。但是，從目前證券界的業(yè)態(tài)來看，各家營業(yè)部的經(jīng)紀業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)雷同，產(chǎn)品無差異。由此，我們把基金產(chǎn)品分為兩類：有增值服務(wù)和無增值服務(wù)，簡稱“有增”和“無增”。即考察產(chǎn)業(yè)最終買方的所有不同類型。由此，我們把買方類型分為：“量大”、“量中”和“量小”。(3)銷售渠道。(4)買方的地理位置。我們簡單地將買方的地理位置劃分為中心城區(qū)和周邊地區(qū)。 　　在辨識出上述相應(yīng)的細分變量后，接下來是把它們組合起來完成對市場的總體細分。經(jīng)過對上述四變量的篩選、類別確定和組合，我們得到的證券經(jīng)紀業(yè)務(wù)市場細分矩陣如下圖所示。以子集1為例，它代表著這樣一個子市場客戶成交量大，且居住在市區(qū)，營業(yè)部通過直銷方式服務(wù)客戶，且向客戶提供增值服務(wù)。（二）、渠道策略：建立科學的、多層次、多樣化的營銷渠道。從這個數(shù)字中我們可以看出渠道的選擇、維護、管理和調(diào)整在金融產(chǎn)品營銷中的重要性。為此，加強公司和銀行之間的合作，是必然的，互贏的選擇。銀行比我們公司擁有更多的網(wǎng)點，而我們比銀行多更多的專業(yè)人員。我們公司可以建立起更加具備專業(yè)素質(zhì)的代銷隊伍，輔以直郵、電話銷售、呼叫中心以及基于Internet平臺的直銷網(wǎng)絡(luò)，直達工薪階層或年輕白領(lǐng)一族。充分運用合作伙伴的客戶優(yōu)勢