【正文】 6個(gè)月9%8%9個(gè)月9%12個(gè)月11%10%、客戶特征（1）一般無法提供抵押（2）自身資金較少（3）不具備專業(yè)理財(cái)知識(shí)和缺乏理財(cái)經(jīng)驗(yàn)（4）有需求但沒有充足的時(shí)間選擇理財(cái)產(chǎn)品的白領(lǐng)（5）有穩(wěn)定收入的工薪階層（1）融資額度?。?）融資頻繁（3）對(duì)付緊急需求（1）安全性較高（2）收益相對(duì)較高（3）流動(dòng)性相對(duì)強(qiáng)3問題分析首先，宜人貸是宜信公司2012年推出的個(gè)人對(duì)個(gè)人網(wǎng)絡(luò)借貸服務(wù)平臺(tái)，為有資金需求的借款人和有理財(cái)需求的出借人搭建了一個(gè)輕松、便捷、安全、透明的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)。它主功白領(lǐng)階層，以12期封閉期，起點(diǎn)不低于30000元，以萬元遞增，從歷史數(shù)據(jù)來看，宜定盈12期的預(yù)期的年化收益在10%，后期將推出6期封閉期，使資金更加靈活。用戶只需在宜人貸注冊(cè)賬戶通過身份認(rèn)證，并提供名下借記卡卡號(hào)，即可享受“宜定盈”一攬子服務(wù)計(jì)劃。通過出借人通過宜定盈服務(wù)將資金出借給宜人貸平臺(tái)上的精英標(biāo)用戶，采用智能投標(biāo)、循環(huán)出借的方式，提高資金的流動(dòng)率和利用率，從而增加實(shí)際收益。但同時(shí)，也存在著一定的風(fēng)險(xiǎn)。如果銀行在客戶存款時(shí)告訴客戶一年的存款的利率是3%，這就意味著在到期時(shí)的利息就只是本金乘以3%。在前期的宣傳中打出的收益率很高，實(shí)際卻只是一種預(yù)期收益率，而不是確定利率。同時(shí)，同時(shí)也需要注意，宜人貸宜定贏的安全也是網(wǎng)絡(luò)理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展面臨的重要問題，已有相關(guān)案例顯示，個(gè)別投資者在購買網(wǎng)站承諾的高收益理財(cái)產(chǎn)品后，沒多久發(fā)現(xiàn)該網(wǎng)站已關(guān)閉，找不到相關(guān)負(fù)責(zé)人，錢也沒了，很多人都意識(shí)不到網(wǎng)站經(jīng)營者其實(shí)也是互聯(lián)網(wǎng)公司，也會(huì)有倒閉的可能。針對(duì)這一問題，目前最有效同時(shí)也是最廣泛地被采用的方法是分散投資。同時(shí)，選擇那些借款信息詳實(shí)的項(xiàng)目，這有利于降低出借風(fēng)險(xiǎn)。宜人貸“極速模式”，突破了傳統(tǒng)的信用審核流程，創(chuàng)新地通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)調(diào)取和分析，簡化了申請(qǐng)流程，提升了審核的效率和精準(zhǔn)度。我們認(rèn)為它還有很大的的發(fā)展空間，使受眾群體改變自己的生活，實(shí)現(xiàn)信用的價(jià)值，獲得經(jīng)濟(jì)收益和精神回報(bào)雙重收獲。省去了客戶自己選標(biāo)的時(shí)間和精力，針對(duì)部分客戶群有一定的吸引力。，在某種程度上無法給人安全感，使人有對(duì)其變相吸收資金匯聚資金池的疑慮。目前大多數(shù)白領(lǐng)人群都具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，或者有一定的資金儲(chǔ)備，但是面對(duì)當(dāng)今社會(huì)的房價(jià)和物價(jià)水平的不斷增高，生活中的資金還是供不應(yīng)求。面對(duì)各種P2P平臺(tái)的理財(cái)產(chǎn)品，與其他產(chǎn)品相比，宜人貸的宜定盈的收益性相對(duì)略低；對(duì)于小額投資者來說，投資門檻相對(duì)較高。所以在P2P平臺(tái)這個(gè)大環(huán)境里，宜信宜人貸的優(yōu)勢略微較低。2. 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿足客戶的需求。4. 發(fā)掘潛在客戶，擴(kuò)大客戶規(guī)模，提高貸款效益。市場定位：本金10000元以上的客戶群體，缺乏理財(cái)知識(shí)，期望高收益的人群設(shè)計(jì)簡單：簡單透明、操作簡便、宣傳易懂、隨時(shí)投標(biāo)可持續(xù)性：10000元起投，期限固定，投資方式靈活，債權(quán)可轉(zhuǎn)讓風(fēng)險(xiǎn)可控：專業(yè)信審服務(wù)團(tuán)隊(duì)，雄厚的公司實(shí)力，第三方擔(dān)保公司提供本息擔(dān)保：1. 打造優(yōu)秀的信貸平臺(tái)，培養(yǎng)出色的信貸團(tuán)隊(duì)。6營銷策略：通過產(chǎn)品特征尋找目標(biāo)客戶群體，充分了解目標(biāo)客戶群體的特征及需求。：使用營銷技巧、著重介紹和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)勢，培養(yǎng)客戶的興趣及需求。：權(quán)衡客戶的需求，提供適合客戶進(jìn)行投資的期限、收益率等產(chǎn)品信息。：協(xié)助客戶完成投資并且與客戶保持長期聯(lián)系。通過以上分析，我們了解了宜信公司宜人貸平臺(tái)的概念和特點(diǎn)，明確了宜定盈的營銷環(huán)境，同時(shí)在分析市場后，我們應(yīng)該能對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)合理的定位，下面我們將研究其銷售策略。通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的注冊(cè)，客服人員的電話回訪，微信平臺(tái)和APP客戶端對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品介紹、理財(cái)指導(dǎo)、幫助客戶解決理財(cái)以及理財(cái)以外的的問題，建立“理財(cái)群”，定期組織大家聽取知名理財(cái)專家的講座，并組織大家到室外旅游，對(duì)于理財(cái)達(dá)到一定額度的客戶，公司可以增加送保險(xiǎn)，送門票等服務(wù)。公司在官方網(wǎng)站上發(fā)布金融信息，給潛在客戶提供行業(yè)資訊等業(yè)務(wù)介紹。由于理財(cái)目標(biāo)必須注重收益，所以企業(yè)要滿足客戶需求，為客戶提供具有高收益的投資產(chǎn)品。；其他各檔次存貸款基準(zhǔn)利率及個(gè)人住房公積金存貸款利率相應(yīng)調(diào)整。金融行業(yè)是發(fā)展變化快速的行業(yè)之一，每天都會(huì)出現(xiàn)大量的新型金融產(chǎn)品，因此就需要金融公司加強(qiáng)“內(nèi)功”的修煉，對(duì)市場保持敏感性，掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)，掌握各行業(yè)的現(xiàn)階段情況，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。 所謂銷售渠道是指促使產(chǎn)品和服務(wù)順利的被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。宜定盈產(chǎn)品由于其自身的特點(diǎn)，決定了它不可能運(yùn)作中間商來進(jìn)行銷售推廣，根據(jù)自身特點(diǎn)宜信貸主要應(yīng)進(jìn)行一下操作：地毯式接觸 所謂的地毯式接觸，是指公司的客戶經(jīng)理拿著自己的宣傳資料，對(duì)市場進(jìn)行調(diào)研，并在調(diào)研的基礎(chǔ)上激發(fā)購買者潛在的需求，開發(fā)和培養(yǎng)購買者，從而達(dá)到將公司的服務(wù)和產(chǎn)品傳遞給購買者的目的。 連鎖式開發(fā) 所謂連鎖式開發(fā)是指通過點(diǎn)到面的形式開發(fā)客戶。宜信公司需要借助關(guān)系來開展自身業(yè)務(wù)。 公關(guān) 公關(guān)既可以作為一種渠道，應(yīng)用在客戶開發(fā)過程中，又可以作為一種促銷手段，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。任何一個(gè)公司發(fā)展都離不開政府的引導(dǎo)，尤其是P2P信貸公司，參加政府組織的年會(huì)，論壇可以加強(qiáng)雙方的溝通，加深雙方的理解，更可以幫助P2P信貸公司明確市場方向。這樣能和其它組織保持長期友好交往，不僅可以為自己的業(yè)務(wù)開展創(chuàng)造有利條件，還可以在很大程度上起到宣傳的目的。宜定盈產(chǎn)品想要迅速讓消費(fèi)者接受，需要借助媒體來對(duì)自己進(jìn)行宣傳。（4）家庭式關(guān)系營銷。營業(yè)推廣 對(duì)于P2P信貸公司來講，通過會(huì)議展覽的方式介紹自己企業(yè)可謂是不錯(cuò)的方法。在此需要注意的是營業(yè)推廣的時(shí)間不應(yīng)過長，以免造成客戶的逆反心理。 廣告促銷 通過廣告來宣傳企業(yè)是商家常用手段，傳遞信息，刺激需求是廣告最基本的職能。一般來說，廣告的種類主要包括：平面廣告和立體廣告。 電話營銷 電話營銷不同于實(shí)地調(diào)查，完全憑自己的感覺來進(jìn)行電話溝通，因而電話營銷比較適合進(jìn)行初次接觸。 網(wǎng)絡(luò)營銷 進(jìn)入21世紀(jì)以來，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越普及，上網(wǎng)幾乎現(xiàn)代人每天必做的一件事，通過網(wǎng)絡(luò)同樣能為自己的產(chǎn)品作宣傳，在一定程度上達(dá)到了促銷的目的。進(jìn)入21世紀(jì)，大學(xué)生作為廣泛業(yè)余空閑人群，我們可以通過他們?cè)诰W(wǎng)上做宣傳工作，而所需要支付的費(fèi)用，絕對(duì)比在電視媒體上來的少的多，同時(shí)，把我們網(wǎng)站建好，方便客戶與我們的聯(lián)系，建立起網(wǎng)上信貸經(jīng)理面對(duì)面。 圖1 您所從事的行業(yè)如圖所示，所調(diào)查的客戶群中有37%從事于金融行業(yè)，22%從事于服裝業(yè)，19%從事于企事業(yè)單位，8%從事于房地產(chǎn)，7%從事于教育行業(yè)，僅有3%從事于服務(wù)行業(yè)，3%從事于其他方面，還有1%為演藝娛樂。圖3 您可支配資金來源如圖所示，可供資金來源中有51%的客戶主要來源于工資所得，32%的來源于年終獎(jiǎng)，10%的來源于兼職，僅有5%