電子商務(wù)營銷策劃書-wenkub
2022-08-31 05:59:37 本頁面
【正文】 可食性花卉的了解以及其進(jìn)入電子商務(wù)市場的可能性， 三、策劃流程本次策劃書主要步驟流程大體是市場分析、市場定位、市場預(yù)期、宣傳策略、目標(biāo)前瞻、風(fēng)險(xiǎn)控制管理等。四是交易便利性。根據(jù)最新的調(diào)查結(jié)果顯示，目前80%的公眾選擇從網(wǎng)上獲取信息，近50%的公眾有過網(wǎng)上購物的經(jīng)歷。由此可見，電子商務(wù)作為一種低成本的市場推廣及貿(mào)易工具是一種不可逆的趨勢，有著巨大的市場潛力。由于利用電子商務(wù)方式經(jīng)營花卉貿(mào)易活動具有營運(yùn)成本低、用戶范圍廣、無時(shí)空限制、用戶直接互動交易等優(yōu)點(diǎn)，所以它比傳統(tǒng)意義上的花卉貿(mào)易更具競爭力，也越來越受到廣大花卉企業(yè)的信賴。第二部分：目前營銷現(xiàn)狀 一、市場潛力分析過去花卉沒有一個(gè)固定的市場能夠進(jìn)行交易，使花卉市場一直萎靡不振，基本處于空缺狀態(tài)，沒有一個(gè)完善的管理制度，導(dǎo)致其價(jià)格忽上忽下不穩(wěn)定；同時(shí)受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平制約，老百姓消費(fèi)水平低，對精神文化需求不高，對花卉需求量不大。如圖（1）圖（1） 我國花卉市場的增長率當(dāng)前，世界花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢主要是：發(fā)展中國家花卉生產(chǎn)迅速擴(kuò)大，積極組織出口；花卉產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)國家以高科技為支撐，開始實(shí)施以“三個(gè)保護(hù)”為核心的市場競爭策略，抬高花卉產(chǎn)品進(jìn)入國際市場的門檻，鞏固有利于自己的國際花卉貿(mào)易格局。大多數(shù)的花卉企業(yè)是實(shí)體經(jīng)營，而沒有開展線上業(yè)務(wù)。在我國，人們所熟識的電子商務(wù)大概可以分為三種模式：B2B(企業(yè)對企業(yè))、B2C(企業(yè)對個(gè)人)和C2C(個(gè)人對個(gè)人)。在傳統(tǒng)的花卉貿(mào)易中，世界各地的花卉生產(chǎn)銷售經(jīng)營公司聚集到某個(gè)大型的花卉交易場。我相信，在未來的幾年內(nèi)，中國電子商務(wù)的不斷發(fā)展勢必推動中國花卉行業(yè)的迅速發(fā)展。上?；ɑ芙灰资袌鲎鳛橹袊澳匣ū闭{(diào)、東花西走”的樞紐，自開業(yè)以來，以其優(yōu)越的環(huán)境，便利的交通，全方位的服務(wù)設(shè)施，吸引了來自全國各地的商戶，并已輻射到山西、內(nèi)蒙、陜西、河北等省市，形成了中國花卉業(yè)四方交流的一個(gè)大舞臺。比如，在陳寨花卉市場的調(diào)查活動中，本人就清晰的感受到眾多小企業(yè)主對電子商務(wù)模式的漠然。因此，在線支付在國內(nèi)仍然是制約電子商務(wù)發(fā)展的一大瓶頸。近年來，東部及沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的企業(yè)已經(jīng)在通過網(wǎng)絡(luò)宣傳自身企業(yè)，發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)及與此相關(guān)的求購信息，越來越多的交易通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。根據(jù)調(diào)查顯示圖（2），隨著人們的生活水平的提高，越來越多的人們喜歡在自己的家里或辦公的地方擺放幾盆盆栽。市場前景廣闊 上海作為中部一個(gè)快速發(fā)展的樞紐型城市，其花卉產(chǎn)業(yè)對周邊地區(qū)產(chǎn)生很大影響。當(dāng)然這些可以運(yùn)用電子商務(wù)模式進(jìn)行優(yōu)化。這些都是可以運(yùn)用電子商務(wù)模式改進(jìn)和提高的地方。 ，運(yùn)輸成本低廉； ，多元化趨勢進(jìn)一步增強(qiáng)； ，產(chǎn)地距離近； ，消費(fèi)空間喜人；（二）劣勢分析（Weakness）：目前已有一部分花卉盆栽企業(yè)在利用電子商務(wù)發(fā)展其業(yè)務(wù)，而且目前我國也有有關(guān)花卉苗木的B2B網(wǎng)站，對于這些網(wǎng)站他們已經(jīng)有了許多的經(jīng)驗(yàn)和成果，如中國花卉網(wǎng)、中國苗木花卉網(wǎng)等已經(jīng)做的非常成功了，我們的網(wǎng)站相比與其來說，起點(diǎn)就低了很多，競爭優(yōu)勢就不大。很好的運(yùn)輸設(shè)施的保障，能夠減少在運(yùn)輸過程中對產(chǎn)品的損害，也能減少由此而產(chǎn)生的成本。為了預(yù)防這類現(xiàn)象發(fā)生，本網(wǎng)站會從企業(yè)和花農(nóng)避免受到欺詐的角度著手，通過線下線上相結(jié)合的方式，既能服務(wù)他們，也能找到網(wǎng)站的核心價(jià)值和業(yè)務(wù)模式。 ； ； ； ； 。項(xiàng)目實(shí)施與控制階段在完成了花卉盆景電子商務(wù)項(xiàng)目計(jì)劃和設(shè)計(jì)工作以后，按照規(guī)定的時(shí)間、成本和質(zhì)量完成項(xiàng)目的實(shí)施。對花卉企業(yè)不僅降低了企業(yè)的運(yùn)營成本，節(jié)約了開店的場地租金及辦公費(fèi)用；還擴(kuò)展了企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍，打破了原有的地域性及空間限制，使異地之間(包括跨市、跨省、跨國界)的互動合作成為可能；減少了流通的中間環(huán)節(jié)，使產(chǎn)品具有較強(qiáng)的價(jià)格競爭力；使企業(yè)與用戶交易便利性。根據(jù)產(chǎn)品的大小規(guī)格和用途的不同，又把產(chǎn)品細(xì)分為室內(nèi)裝飾綠化型、園林景觀設(shè)計(jì)裝飾型和城市綠化建設(shè)型?；ɑ苌a(chǎn)商、銷售商或服務(wù)商利用本網(wǎng)站，在網(wǎng)上展示自己公司的商品或服務(wù)，消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)上瀏覽這些網(wǎng)頁，選購自己想要買的商品，采用現(xiàn)金、金融卡或信用卡等付款方式使其足不出戶完成交易產(chǎn)品定位現(xiàn)代人崇尚自然，追求優(yōu)雅美麗且環(huán)保潔凈的居住環(huán)境，花草成為各種場合和居家的必需裝飾品。另外，網(wǎng)上的直接銷售滿足了消費(fèi)者對購物方便的需求，提高了消費(fèi)者的購物效率，從而刺激人們的消費(fèi)欲望。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，更為詳盡地、更形象生動地展示其產(chǎn)品或服務(wù)的信息。Email：利用電子郵件許可營銷，對網(wǎng)站進(jìn)行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。利用博客這種網(wǎng)絡(luò)交互性平臺，發(fā)布并更新網(wǎng)站相關(guān)的概況及信息，密切關(guān)注并及時(shí)回復(fù)客戶對產(chǎn)品的疑問以及咨詢。論
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